10 najlepszych alternatyw dla HubSpot do CRM i sprzedaży w 2026 roku

Recenzje najlepszych alternatyw dla HubSpot

1. 

   1

   monday CRM

   Najlepszy do konfigurowalnych przepływów pracy

   • 14-dniowy bezpłatny okres próbny
   • Od $12/użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie)

   Visit Website

   Customer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   monday CRM to platforma CRM bez kodowania, obejmująca zarządzanie leadami, śledzenie kontaktów i transakcji, automatyzację lejka sprzedażowego, sekwencje wiadomości e-mail oraz konfigurowalne pulpity raportowe.

   Dla kogo monday CRM jest najlepszym wyborem?

   monday CRM doskonale sprawdzi się w zespołach operacyjnych sprzedaży, które potrzebują elastycznego lejka bez kodowania i chcą go konfigurować oraz rozwijać bez wsparcia zespołu inżynieryjnego.

   Dlaczego wybrałem monday CRM

   monday CRM znalazł się na mojej krótkiej liście, ponieważ jego konfigurowanie lejka bez kodowania jest naprawdę praktyczne dla zespołów odchodzących od HubSpot. Mogę zmieniać etapy transakcji, dodawać pola niestandardowe i tworzyć nowe lejki bez napisania choćby jednej linii kodu. Wbudowane sekwencje pozwalają mi tworzyć wieloetapowe działania kontaktowe z warunkowymi wyzwalaczami usuwania, a pola danych oparte na sztucznej inteligencji automatycznie uzupełniają szczegóły rekordów, takie jak ton wypowiedzi i kolejne kroki, w całym systemie.

   Najważniejsze funkcje monday CRM

   • Agent pozyskiwania leadów: Agent AI, który automatycznie wyszukuje, wzbogaca i ocenia nowe leady pod kątem zgodności z profilem docelowym.
   • Oferty i faktury: Twórz konfigurowalne oferty i faktury bezpośrednio z rekordów transakcji, z obsługą rabatów, podatków i pobierania plików PDF.
   • Mobilny CRM z inteligentnymi połączeniami: Wykonuj i odbieraj połączenia z klientami z aplikacji na iOS lub Androida, a połączenia będą automatycznie nagrywane, transkrybowane i zapisywane w rekordach kontaktów.
   • Pulpity obejmujące wiele tablic: Agreguj dane dotyczące transakcji, lejka i wydajności zespołu z wielu tablic na jednym pulpicie aktualizowanym w czasie rzeczywistym, z zaawansowanymi warunkami filtrowania.

   Integracje monday CRM

   monday CRM wymienia ponad 200 integracji na swojej stronie funkcji oraz ponad 500 integracji i aplikacji na stronie integracji, w tym Slack, Microsoft Teams, Zoom, Gmail, LinkedIn, QuickBooks, Stripe, DocuSign i Google Drive. Otwarty interfejs API GraphQL i zestaw SDK obsługują integracje niestandardowe.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Elastyczne lejki nie wymagają wsparcia programisty
   • Pulpity obejmujące wiele tablic ułatwiają analizę skuteczności lejka
   • Sekwencje automatyzują warunkowe działania następcze sprzedaży

   Cons:

   • Automatyzacja marketingu ustępuje dedykowanym pakietom CRM
   • Rejestrowanie aktywności Gmaila może okazać się niespójne
   Learn more about monday CRM:

   • Check out monday CRM on their website
   • Read my in-depth review of monday CRM
   • Explore best alternatives to monday CRM
2. 

   2

   Creatio CRM

   Najlepsze rozwiązanie do bezkodowego dostosowywania CRM

   • Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
   • Ceny dostępne na żądanie

   Visit Website

   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Creatio AI CRM to bezkodowa platforma CRM i platforma przepływów pracy, która łączy funkcje marketingowe, sprzedażowe i usługowe z automatyzacją opartą na sztucznej inteligencji, konfigurowalnymi lejkami sprzedażowymi, zarządzaniem kampaniami i raportowaniem międzyzespołowym.

   Dla kogo najlepiej nadaje się Creatio CRM?

   Creatio to dobre rozwiązanie dla zespołów operacyjnych sprzedaży w firmach średniej wielkości, które potrzebują zaawansowanego dostosowywania przepływów pracy bez konieczności angażowania programistów przy każdej zmianie.

   Dlaczego wybrałem Creatio CRM

   Uwzględniłem Creatio CRM wśród najlepszych rozwiązań, ponieważ jego bezkodowe możliwości dostosowywania sięgają znacznie dalej niż w przypadku większości platform CRM. Zespoły operacyjne sprzedaży mogą bezpośrednio w interfejsie użytkownika rekonfigurować lejki sprzedażowe, etapy szans sprzedaży i logikę przepływów pracy, bez konieczności zgłaszania zadań programistom. Podoba mi się również to, że konfigurowalne pulpity nawigacyjne łączą dane sprzedażowe, marketingowe i usługowe w jednym widoku, dzięki czemu widoczność międzyzespołowa jest wbudowana w sposób działania platformy, a nie dodawana dopiero później.

   Najważniejsze funkcje Creatio CRM

   • Ocena potencjalnych klientów oparta na sztucznej inteligencji: Automatycznie szereguje potencjalnych klientów z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, pomagając zespołom sprzedażowym ustalać priorytety kontaktów na podstawie prawdopodobieństwa konwersji.
   • Zarządzanie terytoriami: Organizuje terytoria sprzedażowe i obsługuje przypisywanie kont, potencjalnych klientów oraz szans sprzedaży na różnych poziomach terytoriów.
   • Wielokanałowe zarządzanie kampaniami: Umożliwia planowanie i prowadzenie kampanii w wielu kanałach, a także śledzenie źródeł potencjalnych klientów za pomocą kodów UTM i danych o stronach odsyłających.
   • Szczegółowe uprawnienia dostępu: Kontroluje uprawnienia do odczytu, edycji i usuwania na poziomie obiektu, rekordu i kolumny dla poszczególnych użytkowników lub ról.

   Integracje Creatio CRM

   Creatio CRM oferuje w swoim katalogu integracje z Google Calendar, Microsoft Exchange, Microsoft Power BI Desktop, Apollo.io, PandaDoc i Zapier. Obsługuje również Open API, REST, OData 3 i 4, niestandardowe usługi internetowe RESTful oraz webhooki do tworzenia niestandardowych integracji.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Zmiany w lejku sprzedażowym bez kodowania eliminują konieczność zgłaszania zadań programistom
   • Współdzielone rekordy łączą sprzedaż, marketing i usługi
   • Sekwencje koordynują wiadomości e-mail, rozmowy i zadania sprzedażowe

   Cons:

   • Narzędzia do obsługi wiadomości e-mail nie oferują kreatora stron docelowych
   • Nowi użytkownicy muszą zmierzyć się z dużą liczbą opcji konfiguracji
   Learn more about Creatio CRM:

   • Check out Creatio CRM on their website
   • Read my in-depth review of Creatio CRM
3. 

   3

   Attio

   Najlepsza alternatywa dla elastyczności CRM

   • Dostępny bezpłatny plan; 14-dniowy bezpłatny okres próbny
   • Od $44/użytkownik/miesiąc

   Visit Website

   Customer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Attio to platforma CRM oparta na elastycznym, konfigurowalnym modelu danych, który obsługuje zarządzanie kontaktami i firmami, konfigurowalne potoki sprzedaży, automatyzację przepływów pracy, wzbogacanie danych z wykorzystaniem AI oraz przyjazne deweloperom API.

   Dla kogo Attio jest najlepszym wyborem?

   Attio doskonale sprawdzi się w zespołach kierujących się sprzedażą, które potrzebują CRM-a możliwego do dostosowania do własnego modelu danych, zamiast narzędzia, do którego muszą się dopasować.

   Dlaczego wybrałem Attio

   Attio znalazło się na mojej krótkiej liście, ponieważ niestandardowe obiekty i dwukierunkowe relacje pozwalają zbudować model danych odzwierciedlający sposób, w jaki zespół faktycznie sprzedaje, zamiast zmuszać go do dopasowania procesu do sztywnej struktury. Podoba mi się, że można definiować własne obiekty, ustawiać oparte na formułach punktowe ocenianie potencjalnych klientów na podstawie własnych sygnałów oraz konfigurować ważone widoki potoku według prawdopodobieństwa przejścia do kolejnego etapu — a wszystko to bez pisania kodu. Podczas gdy HubSpot zamyka użytkownika w swoim schemacie, Attio oddaje mu kontrolę nad architekturą.

   Najważniejsze funkcje Attio

   • Automatyzacja przepływów pracy: Uruchamia działania na podstawie zdarzeń dotyczących rekordów, zmian atrybutów, harmonogramów lub webhooków, oferując warunkowe ścieżki i kroki służące do aktualizowania rekordów, przekierowywania potencjalnych klientów lub zapisywania kontaktów do sekwencji.
   • Wzbogacanie danych z wykorzystaniem AI: Automatycznie uzupełnia rekordy firm i osób o informacje takie jak liczba pracowników, finansowanie, ARR, profile społecznościowe i lokalizacja, bez konieczności ręcznego wprowadzania danych.
   • Konfigurowalne uprawnienia dostępu: Kontroluje widoczność i prawa do edycji na poziomie obszaru roboczego, a w planach Pro i Enterprise udostępnia zaawansowane uprawnienia umożliwiające bardziej szczegółowe zarządzanie zespołem.
   • Dostęp SQL do danych obszaru roboczego: Umożliwia deweloperom bezpośrednie wysyłanie zapytań SQL do rekordów CRM w celu tworzenia niestandardowych raportów i przepływów danych poza natywnym interfejsem.

   Integracje Attio

   Attio oferuje natywne integracje z Gmail, Outlook, Slack, Google Sheets, Hightouch, Apollo, Mailchimp, Typeform i Zapier, a także integracje z platformą marketplace. Obsługuje również REST API, webhooki, App SDK, MCP oraz dostęp SQL.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Elastyczne obiekty umożliwiają modelowanie złożonych relacji przychodowych
   • Punktowe ocenianie oparte na formułach zapewnia ważony wgląd w potok
   • Wspólny kontekst konta ułatwia przekazywanie klientów zespołom ds. sukcesu klienta

   Cons:

   • Brak natywnego mechanizmu kampanii e-mail marketingowych
   • Raporty nie uwzględniają sekwencji, spotkań ani wiadomości e-mail
   Learn more about Attio:

   • Check out Attio on their website
4. 

   4

   Salesforce CRM

   Najlepsza alternatywa dla dużych zespołów sprzedażowych

   • 30-dniowy bezpłatny okres próbny
   • Od $25 za użytkownika miesięcznie

   Visit Website

   Customer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Salesforce CRM to platforma CRM skoncentrowana na sprzedaży, obejmująca zarządzanie kontaktami i kontami, śledzenie lejka sprzedażowego, prognozowanie sprzedaży, automatyzację przepływów pracy oraz wspomagane przez sztuczną inteligencję analizy transakcji w całym cyklu sprzedaży.

   Dla kogo Salesforce CRM jest najlepszym wyborem?

   Salesforce CRM doskonale sprawdzi się w dużych zespołach sprzedażowych, które potrzebują szczegółowego wglądu w lejek sprzedażowy, prognozowania wspomaganego przez sztuczną inteligencję oraz elastycznego systemu CRM, który można z czasem skalować.

   Dlaczego wybrałem Salesforce CRM

   Salesforce CRM znalazł się na mojej krótkiej liście, ponieważ jest najlepszym wyborem dla dużych zespołów sprzedażowych, które potrzebują szczegółowego wglądu w lejek sprzedażowy i prognozowania wspomaganego przez sztuczną inteligencję na poziomie, którego HubSpot po prostu nie jest w stanie zapewnić przy dużej skali. Podoba mi się, że funkcja Inspekcja lejka sprzedażowego zapewnia liderom operacji sprzedażowych skonsolidowany, aktualizowany w czasie rzeczywistym widok każdej transakcji, a analizy transakcji oparte na sztucznej inteligencji są wyświetlane bezpośrednio obok danych szans sprzedaży. Agentforce może również automatycznie aktualizować dane szans sprzedaży na podstawie rozmów handlowych i generować spersonalizowane oferty zgodnie z zasadami biznesowymi i finansowymi, ograniczając ilość ręcznej pracy, która spowalnia duże zespoły.

   Najważniejsze funkcje Salesforce CRM

   • Rytm sprzedaży: Twórz wieloetapowe sekwencje kontaktu łączące wiadomości e-mail, rozmowy telefoniczne i zadania w mediach społecznościowych, aby prowadzić przedstawicieli przez uporządkowany proces pozyskiwania klientów.
   • Zarządzanie terytoriami: Przydzielaj konta i zarządzaj ich obsługą w poszczególnych terytoriach, aby dopasować obciążenie przedstawicieli do celów sprzedażowych.
   • Przepływy pracy związane z zatwierdzaniem umów: Automatyzuj wieloetapowe zatwierdzanie umów bezpośrednio na platformie, łącząc je z danymi szans sprzedaży.
   • Portal partnerski: Zapewnij partnerom kanałowym oznakowany portal z dostępem do narzędzi sprzedawcy, widocznością lejka sprzedażowego i rekomendacjami produktów wspomaganymi przez sztuczną inteligencję.

   Integracje Salesforce CRM

   Salesforce CRM oferuje integracje z rynkiem aplikacji usług Claude, Google Drive i Slack za pośrednictwem AgentExchange. Obsługuje również interfejsy API REST, GraphQL i SOAP, zdarzenia platformy oraz przechwytywanie zmian danych na potrzeby niestandardowych integracji.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Scentralizowane historie kont ograniczają przekazywanie danych w arkuszach kalkulacyjnych
   • Współdzielone widoki lejka sprzedażowego wspierają prognozowanie transakcji
   • Niestandardowe raporty ułatwiają analizę trendów wyników sprzedaży

   Cons:

   • Ścieżki marketingowe wymagają dodatkowych funkcji
   • Migracje z HubSpot wymagają starannego mapowania historii
   Learn more about Salesforce CRM:

   • Check out Salesforce CRM on their website
   • Read my in-depth review of Salesforce CRM
5. 

   5

   Salesflare

   Najlepszy do automatycznych aktualizacji danych w CRM

   • 30-dniowy bezpłatny okres próbny; dostępna jest bezpłatna prezentacja
   • Od $39/użytkownika/miesiąc

   Visit Website

   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Salesflare to skoncentrowany na sprzedaży system CRM dla zespołów B2B, który łączy automatyczne gromadzenie danych kontaktowych i firmowych, wizualne zarządzanie lejkiem sprzedażowym, integrację poczty e-mail oraz sekwencje angażowania sprzedażowego.

   Dla kogo Salesflare jest najlepszym wyborem?

   Salesflare sprawdzi się w małych i średnich zespołach sprzedaży B2B, które chcą, aby ich CRM automatycznie zajmował się wprowadzaniem danych, dzięki czemu przedstawiciele handlowi mogą skupić się na sprzedaży zamiast na rejestrowaniu informacji.

   Dlaczego wybrałem Salesflare

   Wybrałem Salesflare jako jedno z najlepszych rozwiązań, ponieważ jest to jedyny CRM na tej liście, który bezpośrednio pobiera dane kontaktowe i firmowe z wiadomości e-mail, kalendarza oraz rejestrów połączeń telefonicznych, bez konieczności ręcznego wprowadzania danych. Jeśli przedstawiciele handlowi tracą czas na aktualizowanie rekordów zamiast na sprzedaż, automatyczne rejestrowanie aktywności w Salesflare rozwiązuje ten problem u źródła. Podoba mi się również to, że jego asystent AI może podsumować pełną historię kontaktu i wskazać kolejne kroki, dzięki czemu możesz na bieżąco śledzić transakcje bez przeszukiwania notatek.

   Najważniejsze funkcje Salesflare

   • Wiele lejków sprzedażowych: Twórz i dostosowuj oddzielne lejki z edytowalnymi etapami, aby jednocześnie zarządzać różnymi produktami, regionami lub sposobami prowadzenia sprzedaży.
   • Uprawnienia użytkowników oparte na rolach: Przypisuj role administratorów, menedżerów, członków zespołu lub obserwatorów, określając zakres danych obejmujący własne rekordy, rekordy grupy lub całego zespołu.
   • Wyszukiwarka potencjalnych klientów i adresów e-mail: Wyszukuj potencjalnych klientów według branży, lokalizacji lub stanowiska bezpośrednio w CRM i uzyskuj zweryfikowane służbowe adresy e-mail.
   • Analiza relacji: Odwzorowuje sieć kontaktów Twojego zespołu oraz śledzi siłę relacji, częstotliwość interakcji i ich aktualność w poszczególnych firmach.

   Integracje Salesflare

   Salesflare oferuje natywne integracje z Google Workspace, Microsoft 365, LinkedIn, Better Proposals, Landigi, StoryChief i Leadworx. Udostępnia również API oraz integracje za pośrednictwem Zapier i Make.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Automatyczne rejestrowanie aktywności ogranicza ręczne wprowadzanie danych do CRM
   • Wizualne lejki ułatwiają kontrolowanie dalszych działań
   • Sekwencje wiadomości e-mail wspierają pielęgnowanie relacji przez zespół sprzedaży

   Cons:

   • Automatyzacja marketingu pozostaje w tyle za szerszym pakietem HubSpot
   • Importy CSV mogą utrudniać migrację danych
   Learn more about Salesflare:

   • Check out Salesflare on their website
   • Read my in-depth review of Salesflare
6. 

   6

   Capsule

   Najlepszy do zarządzania kontaktami i sprzedażą

   • Dostępny bezpłatny plan; 14-dniowy bezpłatny okres próbny
   • Od $18/użytkownika/miesiąc (przy rozliczeniu rocznym)

   Visit Website

   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Capsule CRM to platforma do zarządzania kontaktami i sprzedażą, która łączy śledzenie lejka sprzedażowego, zarządzanie zadaniami, tablice projektów, pulpity raportowania oraz szeroki marketplace integracji w jednym systemie CRM stworzonym dla małych i średnich zespołów.

   Dla kogo Capsule jest najlepszym wyborem?

   Capsule to dobry wybór dla małych i średnich zespołów sprzedażowych, które chcą korzystać z przejrzystego i przystępnego cenowo systemu CRM bez obciążenia związanego z większą platformą.

   Dlaczego wybrałem Capsule

   Wybrałem Capsule jako jedno z najlepszych rozwiązań, ponieważ zarządzanie kontaktami i lejkiem sprzedażowym jest tu naprawdę spójne: każda interakcja, notatka i szansa sprzedaży są powiązane z jednym rekordem kontaktu, dzięki czemu nic nie umyka. Szczególnie podoba mi się funkcja przygotowania do spotkań z wykorzystaniem AI, która przed rozmową zbiera najnowszą historię, zagrożenia i otwarte szanse sprzedaży, bez konieczności ręcznego przeszukiwania rekordów. Konfigurowalna obsługa wielu lejków pozwala również zespołom sprzedażowym równolegle prowadzić osobne procesy dla różnych produktów lub rynków.

   Najważniejsze funkcje Capsule

   • Automatyzacja przepływów pracy: Uruchamia sekwencje zadań, powiadomienia e-mail lub zmiany etapów na tablicach lejka sprzedażowego i projektów w planach od poziomu rozwojowego wzwyż.
   • Pulpity raportowania: Wyświetla widoki zadań, lejka sprzedażowego, konwersji, projektów i kontaktów z filtrami według daty, użytkownika, zespołu i pól niestandardowych.
   • Synchronizacja poczty e-mail: Automatycznie rejestruje wiadomości e-mail przy wybranych kontaktach w Capsule, dzięki czemu historia komunikacji pozostaje bezpośrednio powiązana z rekordami kontaktów.
   • Pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą formularza na stronie internetowej: Przechwytuje przychodzące potencjalne kontakty za pośrednictwem formularza na stronie internetowej i dodaje je do Capsule jako nowe kontakty.

   Integracje Capsule

   Capsule oferuje ponad 100 integracji, w tym natywne połączenia z Transpond i Gmailem oraz integracje marketplace z Xero, Kalendarzem Google, Mailchimp, Zendesk i QuickBooks Online. Oferuje również interfejs API REST, mechanizmy haków REST oraz Zapier.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Historia kontaktów i działania następcze pozostają ze sobą powiązane
   • Wizualne lejki ułatwiają zrozumienie etapów transakcji i prognoz
   • Prosty system CRM pozwala skupić się na pracy sprzedażowej

   Cons:

   • Pielęgnowanie relacji e-mail wymaga oddzielnych funkcji marketingowych
   • Zakres raportowania może ograniczać złożone analizy
   Learn more about Capsule:

   • Check out Capsule on their website
7. 

   7

   Zoho CRM

   Najlepsza alternatywa dla małych firm

   • Dostępny bezpłatny plan
   • Ceny dostępne na żądanie

   Visit Website

   Customer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Zoho CRM to platforma do zarządzania relacjami z klientami, która łączy zarządzanie kontaktami i potencjalnymi klientami, śledzenie sprzedaży w wielu potokach, automatyzację przepływów pracy, sekwencje działań następczych oparte na harmonogramie oraz pulpity raportowania.

   Dla kogo Zoho CRM jest najlepszym wyborem?

   Zoho CRM to dobry wybór dla małych firm, które potrzebują funkcjonalnego i przystępnego cenowo systemu CRM bez konieczności ponoszenia kosztów związanych z HubSpot.

   Dlaczego wybrałem Zoho CRM

   Zoho CRM znalazł się na mojej krótkiej liście, ponieważ zapewnia małym firmom naprawdę funkcjonalny system CRM bez uzależniania ich od modelu cenowego HubSpot. Szczególnie podobają mi się sekwencje działań następczych, które pozwalają tworzyć rozgałęzione sekwencje kontaktu za pośrednictwem wiadomości e-mail, rozmów, zadań i WhatsAppa, zależnie od rzeczywistych reakcji potencjalnego klienta. Zarządzanie wieloma potokami również stoi na wysokim poziomie, umożliwiając małym zespołom śledzenie odrębnych procesów sprzedaży za pomocą konfigurowalnych etapów i prawdopodobieństw, bez konieczności przechodzenia na poziom dla przedsiębiorstw.

   Najważniejsze funkcje Zoho CRM

   • Asystent AI Zia: Zia zapewnia ocenę potencjalnych klientów, prognozowanie rezygnacji, alerty o anomaliach oraz rekomendacje kolejnych najlepszych działań bezpośrednio w rekordach CRM.
   • Zarządzanie procesami za pomocą schematów: Schematy prowadzą przedstawicieli handlowych przez uporządkowane, wieloetapowe procesy sprzedaży z regułami warunkowymi i wymaganymi polami na każdym etapie.
   • Wizualny kreator układów Canvas bez kodu: Canvas pozwala wizualnie przeprojektowywać strony, pola i układy CRM bez pisania kodu.
   • Uprawnienia do rekordów oparte na rolach: Na poziomie roli można przypisać uprawnienia Tylko do odczytu, Odczyt/zapis lub Pełny dostęp, przy czym role znajdujące się wyżej w hierarchii automatycznie uzyskują dostęp do rekordów użytkowników znajdujących się niżej.

   Integracje Zoho CRM

   Zoho CRM oferuje ponad 1100 gotowych integracji z aplikacjami, w tym z Gmailem, Outlookiem, Slackiem, Zoomem, Microsoft Teams, Google Ads i QuickBooks. Interfejsy API REST, Bulk, Notification, COQL i GraphQL obsługują niestandardowe integracje.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Rozgałęzione sekwencje działań następczych dostosowują kolejne kontakty do reakcji potencjalnych klientów
   • Wiele potoków pozwala śledzić odrębne procesy sprzedaży
   • Współdzielone pulpity zapewniają widoczność wyników sprzedaży

   Cons:

   • Projektowanie newsletterów może wymagać użycia oddzielnych narzędzi do prowadzenia kampanii
   • Zmiany w sekwencjach działań następczych mogą wymagać klonowania sekwencji
   Learn more about Zoho CRM:

   • Check out Zoho CRM on their website
   • Read my in-depth review of Zoho CRM
   • Explore best alternatives to Zoho CRM
8. 

   8

   EngageBay

   Najlepszy wybór dla przystępnego cenowo kompleksowego CRM i marketingu

   • Dostępny bezpłatny plan; dostępne bezpłatne demo
   • Ceny dostępne na żądanie

   Visit Website

   Customer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   EngageBay to kompleksowa platforma CRM, która łączy zarządzanie kontaktami, marketing e-mailowy, śledzenie lejka sprzedażowego, automatyzację marketingu i narzędzia obsługi klienta w jednym pakiecie.

   Dla kogo EngageBay jest najlepszym rozwiązaniem?

   EngageBay to dobry wybór dla małych firm i zespołów na wczesnym etapie rozwoju, które potrzebują narzędzi CRM, marketingowych i obsługi klienta w jednym miejscu, bez płacenia cen na poziomie HubSpot.

   Dlaczego wybrałem EngageBay

   Wybrałem EngageBay jako jedno z najlepszych rozwiązań, ponieważ łączy CRM, marketing e-mailowy, śledzenie lejka sprzedażowego i narzędzia centrum pomocy na jednej platformie, za ułamek ceny HubSpot. Szczególnie podoba mi się to, że moduł transakcji pozwala tworzyć niestandardowe ścieżki i kamienie milowe, przenosić transakcje między etapami metodą przeciągania i upuszczania oraz powiązać każdą transakcję z kontaktami, ofertami i dokumentami bez przełączania narzędzi. Sekwencje e-mailowe są również naprawdę przydatne, ponieważ zapewniają kontrolę nad czasem wysyłki każdej wiadomości, dniami wysyłki i strefą czasową, a także wbudowane raportowanie otwarć i kliknięć.

   Najważniejsze funkcje EngageBay

   • Predykcyjny scoring potencjalnych klientów: Automatycznie dodaje lub odejmuje punkty od rekordów kontaktów na podstawie konfigurowalnych kryteriów, pomagając nadać priorytet potencjalnym klientom najbardziej gotowym do zakupu.
   • Synchronizacja z HubSpot, Salesforce i Pipedrive: Pobiera kontakty, firmy, ścieżki i transakcje z istniejącego systemu CRM bezpośrednio do EngageBay, dzięki czemu nie musisz zaczynać od zera.
   • Zarządzanie zgłoszeniami i automatyzacja obsługi: Umożliwia zespołom wsparcia rejestrowanie, śledzenie i automatyzowanie zgłoszeń klientów na tej samej platformie, z której już korzystają zespoły sprzedaży i marketingu.
   • Śledzenie celów zespołu: Umożliwia ustalanie celów opartych na transakcjach lub przychodach dla każdego członka zespołu w ujęciu miesięcznym, kwartalnym lub rocznym, z wbudowanymi miarami, takimi jak utworzone transakcje i rejestry połączeń.

   Integracje EngageBay

   EngageBay oferuje ponad 250 integracji, w tym z HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Shopify, Stripe, QuickBooks, Twilio i Zapier. Udostępnia również REST API oraz serwer MCP do tworzenia niestandardowych integracji.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Współdzielone rekordy łączą sprzedaż, marketing i obsługę klienta
   • Konfigurowalne etapy transakcji wspierają praktyczne śledzenie lejka sprzedażowego
   • Sekwencje e-mailowe oferują indywidualne ustawienia czasu dla każdej wiadomości

   Cons:

   • Przepływy pracy wymagają ręcznego uruchamiania
   • Raportowanie nie zapewnia szczegółowej atrybucji wielopunktowej
   Learn more about EngageBay:

   • Check out EngageBay on their website
   • Read my in-depth review of EngageBay
9. 

   9

   Pipedrive CRM

   Najlepsza alternatywa do wizualnego zarządzania sprzedażą

   • 14-dniowy bezpłatny okres próbny
   • Od 14 USD/użytkownika/miesiąc (przy rozliczeniu rocznym)

   Visit Website

   Customer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Pipedrive to system CRM do zarządzania sprzedażą, który łączy wizualne zarządzanie lejkiem sprzedażowym, śledzenie kontaktów i transakcji, automatyzację przepływów pracy, sekwencjonowanie wiadomości e-mail oraz raportowanie w całym cyklu sprzedaży.

   Dla kogo Pipedrive jest najlepszym wyborem?

   Pipedrive świetnie sprawdza się w zespołach skoncentrowanych na sprzedaży oraz małych firmach, które chcą w przejrzysty i wizualny sposób zarządzać lejkiem sprzedażowym bez złożoności pełnej platformy marketingowej.

   Dlaczego wybrałem Pipedrive

   Pipedrive znalazł się na mojej krótkiej liście, ponieważ jego wizualne zarządzanie lejkiem sprzedażowym jest naprawdę jednym z najbardziej przejrzystych rozwiązań do śledzenia transakcji, z jakich korzystałem. Podoba mi się, że można tworzyć wiele lejków sprzedażowych metodą przeciągania i upuszczania, z których każdy ma etapy dostosowane do odrębnego procesu sprzedaży, a także na pierwszy rzut oka śledzić wartość transakcji, prawdopodobieństwo wygranej i przewidywaną datę finalizacji. Warstwa Insights w Pipedrive jest bezpośrednio powiązana z widokiem lejka, dzięki czemu mój zespół może tworzyć na żywo pulpity na podstawie raportów dotyczących transakcji, aktywności i prognoz oraz udostępniać je interesariuszom w czasie rzeczywistym.

   Najważniejsze funkcje Pipedrive

   • Zarządzanie kontaktami i transakcjami: Wyświetlaj kontakty, organizacje i powiązane transakcje oraz zarządzaj nimi w jednym miejscu, korzystając z pełnej osi czasu interakcji dla każdego kontaktu.
   • Automatyzacja przepływów pracy: Ustawiaj wyzwalacze i działania, aby automatycznie przesuwać transakcje między etapami lejka oraz obsługiwać powtarzalne zadania sprzedażowe.
   • Sekwencjonowanie wiadomości e-mail: Twórz sekwencje oparte na potencjalnych klientach lub transakcjach, łączące automatyczne wiadomości e-mail i działania następcze w planach Growth i wyższych.
   • Śledzenie celów i wyników: Ustawiaj cele zespołowe lub indywidualne na podstawie wartości transakcji, liczby aktywności lub prognozowanych przychodów, a następnie monitoruj postępy z poziomu pulpitu Insights.

   Integracje Pipedrive

   Pipedrive oferuje marketplace z ponad 500 integracjami i aplikacjami, w tym natywne integracje z Microsoft Teams, Google Meet, QuickBooks i DocuSign, a także integracje marketplace z PandaDoc. Udostępnia również REST API, webhooki, specyfikacje OpenAPI 3, biblioteki klienckie JavaScript i PHP oraz Zapier.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Lejki z funkcją przeciągania i upuszczania odwzorowują odrębne procesy sprzedaży
   • Udostępnione pulpity ujawniają braki w aktywności i prognozach
   • Sekwencje łączą działania następcze dotyczące transakcji z wiadomościami e-mail

   Cons:

   • Kampanie i pielęgnowanie potencjalnych klientów wymagają osobnych dodatków
   • Brak ujednoliconego modułu obsługi klienta i oceny kondycji klienta
   Learn more about Pipedrive CRM:

   • Check out Pipedrive CRM on their website
   • Read my in-depth review of Pipedrive CRM
10. 

    10

    SharpSpring

    Najlepsza alternatywa dla agencji

    • Dostępne bezpłatne demo
    • Od 499 USD miesięcznie

    Visit Website

    Customer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

    

    SharpSpring, obecnie przemianowany na Generowanie leadów i CRM firmy Constant Contact, to ujednolicona platforma do automatyzacji marketingu i CRM, która łączy generowanie leadów, scoring leadów, marketing e-mailowy i w mediach społecznościowych, konfigurowalne potoki sprzedaży oraz raportowanie atrybucji wielopunktowej.

    Dla kogo SharpSpring jest najlepszym wyborem?

    SharpSpring dobrze sprawdza się w agencjach marketingowych, które zarządzają kampaniami i przepływami pracy CRM dla wielu klientów z poziomu jednej platformy.

    Dlaczego wybrałem SharpSpring

    Uwzględniłem SharpSpring wśród najlepszych propozycji, ponieważ jest to jedna z niewielu platform projektowanych od podstaw z myślą o agencjach. Raportowanie atrybucji kampanii z wieloma punktami styku łączy wydatki marketingowe bezpośrednio z potokiem sprzedaży i przychodami, co jest dokładnie tym, czego zespoły agencyjne potrzebują, aby wykazywać zwrot z inwestycji na kontach klientów. W połączeniu z automatycznym scoringiem leadów i konfigurowalnymi etapami potoku sprzedaży pozwala prowadzić odrębne przepływy pracy dla wielu klientów bez przełączania się między narzędziami.

    Najważniejsze funkcje SharpSpring

    • Scoring leadów: Automatycznie ocenia leady na podstawie aktywności i zaangażowania, dzięki czemu zespół sprzedaży wie, którym kontaktom nadać priorytet.
    • Oś czasu historii konta: Wyświetla pełną historię interakcji pojedynczego kontaktu z wiadomościami e-mail, wizytami na stronie internetowej, szansami sprzedaży i treściami w jednym widoku.
    • Konfigurowalne etapy potoku sprzedaży: Umożliwia tworzenie i modyfikowanie etapów potoku tak, aby odpowiadały rzeczywistemu procesowi sprzedaży zespołu.
    • Raportowanie atrybucji kampanii: Łączy działania marketingowe z potokiem sprzedaży i przychodami za pomocą modeli atrybucji wielopunktowej.

    Integracje SharpSpring

    Integracje natywne nie są jasno udokumentowane. SharpSpring obsługuje niestandardowe integracje za pośrednictwem otwartego API, z domyślnym limitem 50 000 żądań dziennie i maksymalną szybkością 10 zapytań na sekundę.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Atrybucja wielopunktowa łączy kampanie z przychodami
    • Przepływy pracy dla agencji łączą marketing i CRM
    • Scoring leadów pomaga ustalać priorytety działań następczych zespołu sprzedaży

    Cons:

    • Błędy kreatora przepływów pracy zakłócają konfigurację automatyzacji
    • Nie udokumentowano systemu oceny kondycji klienta związanego z obsługą posprzedażową
    Learn more about SharpSpring:

    • Check out SharpSpring on their website