11 beste verkoopcursussen om de vaardigheden van je team te verbeteren
Wanneer je wordt gepromoveerd tot leidinggevende van een verkoopteam, moet je snel leiderschaps- en sociale vaardigheden ontwikkelen. Verkooptrainingen, samen met Salesforce-certificeringen, zijn een uitstekende manier om de vaardigheidskloof te dichten en toe te werken naar een goed verkoopleider. Zonder gerichte hulpmiddelen kun je met een aantal uitdagingen te maken krijgen, zoals:
- Moeite hebben om op de hoogte te blijven van beste praktijken, waardoor het lastiger wordt om je aan veranderende markten aan te passen.
- Gebrek aan afstemming en miscommunicatie over belangrijke verkooptechnieken, wat leidt tot inconsistente prestaties.
- Tijd verspillen aan het vanaf nul opstellen van trainingsmateriaal in plaats van gebruik te maken van beproefde hulpmiddelen.
Om de beste manager te worden die je kunt zijn, moet je leren van experts met bewezen strategieën. Daarom heb ik deze lijst met verkooptrainingen samengesteld, zodat je het giswerk kunt overslaan en je team kunt helpen om meer deals te sluiten.
Hier volgt een kort overzicht van elke cursus en van de manier waarop deze het verschil kan maken.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Overzicht van de beste verkoopcursussen
Hier is mijn overzicht van de beste verkoopcursussen waarvan ik denk dat ze je tijd waard zijn:
- Verkooptraining: management van verkoopteams (HubSpot Academy)
- Training in verkoopmanagement voor B2B-bedrijven (Sales Benchmark Index)
- Verkoopmanagement: zo beheer je je verkoopteam succesvol (Udemy)
- Cursus strategisch verkoopmanagement (Harvard Division of Continuing Education)
- Het verkoopteam managen (The Chartered Institute of Marketing)
- Professioneel verkoopmanagement online (Canadian Professional Sales Association)
- Strategische verkooponderhandelingen (American Management Association)
- Certificaatprogramma verkoopmanagement (American Management Association)
- Strategieën voor het online managen van verkoopteams (Columbia Business School)
- Beste praktijken voor verkoopmanagement om een verkoopteam van wereldklasse op te bouwen (Glomacs)
- Training in verkoopmanagement (MTD)
Bekijk hieronder meer details over elke cursus.
Overzichten van de beste verkoopcursussen
1. Verkooptraining: management van verkoopteams (HubSpot Academy)
Deze cursus is bedoeld voor verkoopmanagers en behandelt alles van het definiëren van een doelmarkt tot het opbouwen van een schaalbaar verkoopproces. De cursus helpt hen bij het opzetten van effectieve trainings-, coachings- en inwerkprogramma's om hun teams te ontwikkelen. De cursus is ontworpen om processen te stroomlijnen, de groei van het verkoopteam te ondersteunen en nieuwe medewerkers snel in de organisatie te integreren.
- Voor wie is dit: Salesmanagers die hun vaardigheden op het gebied van teammanagement willen verbeteren
- Behandelde onderwerpen:
- Dynamiek binnen verkoopteams
- Prestatie-indicatoren
- Leiderschapstechnieken
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 3 weken
- Hoeveel uur instructie: 3 uur per week
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: Coursera
2. Training in verkoopmanagement voor B2B-bedrijven (Sales Benchmark Index)
Deze cursus is ideaal voor salesmanagers en biedt hun praktische hulpmiddelen die ze direct kunnen gebruiken. Het lesprogramma wordt afgestemd op het bedrijf, met gepersonaliseerde casestudy's en rollenspeloefeningen om realistische uitdagingen het hoofd te bieden. Bovendien werkt de cursus met elk verkoopproces of elke verkoopmethode, waardoor deze geschikt is voor elk team.
- Voor wie is dit: B2B-salesmanagers
- Behandelde onderwerpen:
- Coaching van verkopers
- Verkoopprestaties beheren
- De verkooppijplijn beheren
- Leiderschap in de verkoop
- Verkoopmedewerkers met STAR-potentieel werven en selecteren
- Examen vereist? Geen
- Toelatingseisen: Geen
- Volg de cursus: Sales Benchmark Index
3. Verkoopmanagement: zo manage je je verkoopteam succesvol (Udemy)
Deze cursus helpt salesmanagers om gedisciplineerd leiderschap te ontwikkelen door oplettend en gedreven te blijven, vooral bij het aansturen van diverse teams in uitdagende tijden. De cursus leert hoe je verkoopprestaties meet, resultaten strategisch toepast en kleine, empathische veranderingen doorvoert. Door leiderschapspsychologie te combineren met praktische managementhulpmiddelen krijgen managers de middelen om hun teams vol vertrouwen naar succes te begeleiden.
- Voor wie is dit: Salesmanagers en teamleiders
- Behandelde onderwerpen:
- Motivatie van verkoopteams
- Prestaties bijhouden
- Leiderschapsvaardigheden
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 1 uur
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $11.99 (met korting)
- Volg de cursus: Udemy
4. Cursus strategisch verkoopmanagement (Harvard-afdeling voor permanente educatie)
Deze cursus is ontworpen om verkoopmanagers te helpen uitblinken door bewezen strategieën te verkennen waarmee ze het succes van hun team kunnen vergroten en omzet kunnen genereren. Tijdens interactieve sessies leren verkoopmanagers over leiderschapscoaching, teamtraining en technieken om een prestatiegerichte cultuur te creëren.
- Voor wie is dit: Senior verkoopmanagers en leidinggevenden
- Behandelde onderwerpen:
- Strategische planning
- Leiderschap in de verkoop
- Marktanalyse
- Het bepalen van een professioneel doel
- Online, op locatie of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 dagen
- Aantal lesuren: 8 uur
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $2,990
- Cursus volgen: Harvard-afdeling voor permanente educatie
5. Het verkoopteam aansturen (Gecharterd Instituut voor Marketing)
Deze cursus rust verkoopmanagers uit met de vaardigheden om teams te motiveren, duidelijke doelstellingen vast te stellen en resultaten te maximaliseren, zelfs in concurrerende markten. De cursus behandelt strategieën voor het aansturen van zowel teams op kantoor als virtuele teams. Je leert hoe je effectief goed presterende verkoopteams opbouwt en ontwikkelt.
- Voor wie is dit: Verkoopmanagers
- Behandelde onderwerpen:
- Teammanagement
- Verkoopstrategieën
- Prestatiemaatstaven
- Online, op locatie of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 dagen
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: £999
- Cursus volgen: Gecharterd Instituut voor Marketing
6. Professioneel verkoopmanagement online (Canadese vereniging voor professionele verkoop)
Deze onlinecursus helpt salesmanagers bij het leiden van teams op afstand, het interpreteren van verkoopgegevens en het omgaan met uitdagingen in onzekere tijden. Deelnemers leren strategieën om teams te motiveren, statistieken bij te houden en succes te voorspellen.
- Voor wie: Aspirant-salesmanagers en huidige salesmanagers
- Behandelde onderwerpen:
- Leiderschap in sales
- Teamdynamiek
- Prestatiemanagement
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duurtijd: 5 weken
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- Nieuwe deelnemers (niet-leden): $1,594 (inclusief 1 jaar CPSA-lidmaatschap)
- Leden: $1,3954
- Volg de cursus: CPSA
7. Strategische verkooponderhandelingen (American Management Association)
Deze cursus richt zich op strategische onderhandelingstechnieken in sales om kopers te beïnvloeden en winsten te verbeteren. Deelnemers leren hulpmiddelen en tactieken om de perceptie van kopers te beïnvloeden en deals te sluiten, terwijl ze flexibel blijven tegenover hun onderhandelingstactieken.
- Voor wie: Salesprofessionals, salesmanagers, accountmanagers en contractonderhandelaars
- Behandelde onderwerpen:
- Beide kanten van verkooponderhandelingen begrijpen
- Verkopen versus onderhandelen
- Conflictoplossing
- Win-winrelaties opbouwen
- Deals sluiten
- Online, op locatie of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duurtijd: 2 dagen
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- Niet-lid: $2,495
- AMA-leden: $2,245
- GSA: $2,126
- Volg de cursus: American Management Association
8. Certificaatprogramma salesmanagement (American Management Association)
Deze cursus behandelt belangrijke vaardigheden voor de overstap naar management, waaronder effectieve communicatie, motivatietheorie en het stellen van SMART-doelen. Daarnaast ligt de focus op werving, delegeren, best practices voor sales en principes voor teambuilding. Salesmanagers leren probleemoplossingstechnieken, hoe ze effectief leidinggeven en hoe ze win-winsystemen voor prestatiebeoordelingen creëren.
- Voor wie: Verkoopmanagers en leidinggevenden
- Behandelde onderwerpen:
- Principes voor teambuilding
- SMART-doelstellingen ontwikkelen
- De overstap naar management
- Leiderschapsprincipes
- Online, op locatie of beide? Beide
- Examen vereist? Ja
- Duur: 3 dagen
- Aantal lesuren: 8 uur
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- Niet-leden: $2,795
- AMA-leden: $2,495
- GSA: $2,363
- De cursus volgen: American Management Association
9. Online strategieën voor verkoopteammanagement (Columbia Business School)
Deze cursus richt zich op het opbouwen van een goed presterend, flexibel verkoopteam dat klaar is om verstoringen het hoofd te bieden en resultaten te behalen. Deelnemers leren strategieën om hun team meer slagkracht te geven, digitale transformatie te omarmen en een actieplan voor succes op te stellen.
- Voor wie: Verkoopmanagers en leidinggevenden
- Behandelde onderwerpen:
- Leiderschapsvaardigheden
- Teamprestaties
- Verkoopstrategieën
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 6 weken
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $2,600
- De cursus volgen: Columbia Business School
10. Beste werkwijzen voor verkoopmanagement om een verkoopteam van wereldklasse op te bouwen (GLOMACS)
Deze cursus helpt managers bij het opbouwen en leiden van succesvolle verkoopteams, waarbij de omzet wordt verhoogd door een verbeterde verkoopdoeltreffendheid en een groter marktbereik. Deelnemers leren strategieën voor het stellen van doelen, motivatie en teambuilding om een uitstekend verkoopteam samen te stellen.
- Voor wie: Salesmanagers en teamleiders
- Behandelde onderwerpen:
- Doelstellingen bepalen & verkoopplanning
- Training & coaching
- Verkoopleiderschap & teammotivatie
- Onderhandelen & omgaan met bezwaren
- Online, fysiek of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duur: 5 dagen
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- Fysiek: $5,950
- Online: $3,950
- Volg de cursus: GLOMACS
11. Training in verkoopmanagement (MTD)
Dit programma rust je uit met de vaardigheden om een invloedrijke verkoopleider te worden. De focus ligt op praktische strategieën om je team te motiveren en individuele prestaties te verbeteren door effectieve verkoopcoaching.
- Voor wie: Salesmanagers, verkoopleiders en verkoopdirecteuren
- Behandelde onderwerpen:
- Teamleiderschap
- Verkoopstrategieën
- Prestatiemanagement
- Online, fysiek of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 dagen
- Aantal lesuren: 7 tot 7,5 uur
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: £495 + btw
- Volg de cursus: MTD
Wil je meer leren?
Hier zijn enkele gerelateerde cursussen om die motoren draaiende te houden:
- Stel je team in staat meer leads te converteren met deze cursussen in leadmanagement
- Beheers een van de populairste verkoop-CRM-systemen met deze Salesforce-cursussen
- Haal bruikbare inzichten voor beslissingen in de praktijk uit deze cursussen in bedrijfsanalyse
- Bouw klantrelaties op basis van vertrouwen met deze cursussen in contractmanagement
Wat nu?
Wil je je RevOps-strategie naar een hoger niveau tillen? Abonneer je op de nieuwsbrief van The CRO Club voor deskundig advies, softwarebeoordelingen en andere hulpmiddelen waarmee je voorspelbare groei op schaal kunt realiseren.
Als je bezig bent met het versterken van je verkoopafdeling, wil je misschien ook onze selecties van verkoopgemeenschappen, cursussen in verkoopleiderschap en boeken over SaaS-verkoop bekijken.
