15 beste cursussen voor salesleiderschap om je vaardigheden te verbeteren in 2026
De overstap naar salesleiderschap vanuit een rol als individuele medewerker kan ontmoedigend zijn. Plotseling ben jij degene die de antwoorden hoort te hebben. Jij bent degene die het volgende moet doen:
- Het behalen van doelstellingen in balans brengen met het effectief coachen van het team.
- Strategieën samenstellen uit verspreide bronnen en tegelijkertijd resultaten behalen.
- De kloof tussen afdelingen overbruggen en afgestemd blijven op belangrijke doelstellingen.
Veel nieuwe salesleiders hebben moeite om zich verder te ontwikkelen zonder toegang tot bewezen methodologieën of de wijsheid van ervaren professionals die hen kunnen begeleiden.
Daarom heb ik deze lijst met de beste cursussen voor salesleiders samengesteld—om je te helpen de fase van vallen en opstaan over te slaan. Deze cursussen staan boordevol direct toepasbare inzichten om je leiderschap te verbeteren, de prestaties van je team te verbeteren en duurzame resultaten te creëren. Laten we beginnen!
Create a free account to continue reading this article.
Want more from the CRO Club? Sign up to get free access and join modern revenue leaders using proven playbooks, peer insights, and AI-driven strategies to build predictable pipeline and scalable growth.
Have an account? Log In
Overzicht van de beste cursussen voor salesleiders
- Cursus strategisch salesmanagement (Harvard DCE)
- Specialisatie in verkoopactiviteiten en -management (West Virginia University)
- Uitmuntendheid in salesleiderschap (Dale Carnegie)
- Training in salesmanagement & certificering - CPSL® (NASP)
- Programma salesmanagement (SDA Bocconi)
- Training in salesmanagement (HubSpot Academy)
- Oxford-programma voor leidinggevenden (University of Oxford)
- Certificaatprogramma salesmanagement (AMA)
- Salesleiderschap (CPSA)
- Professioneel salesmanagement (CPSA)
- Programma strategisch salesleiderschap (Cranfield University)
- Je salescultuur versterken (Richardson)
- RAIN-salesmanagement (RAIN Group)
- Een goed presterend salesteam opbouwen en managen (LinkedIn Learning)
- Training in salesleiderschap, management en coaching: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
Overzicht van de beste cursussen voor salesleiders
1. Cursus strategisch salesmanagement (Harvard DCE)
Deze cursus behandelt de basisprincipes van wat een goede salesmanager maakt en biedt ideeën om de prestaties van een salesteam te verbeteren door effectieve salescoaching. De cursus helpt bij het ontwikkelen van essentiële salesvaardigheden en bij het begrijpen hoe je de omzet van een bedrijf kunt verhogen, zowel in een business-to-business- als in een business-to-consumeromgeving.
- Voor wie is dit bedoeld: Verkoopmanagers en leidinggevenden die hun strategische vaardigheden willen verbeteren
- Behandelde onderwerpen:
- Verkoopstrategie
- Prestatie-indicatoren
- Leiderschap van teams
- Online, op locatie of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 opeenvolgende dagen
- Hoeveel uur instructie: 8 uur per dag
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $2,990
- Volg de cursus: Harvard DCE
2. Specialisatie in verkoopactiviteiten/-management (West Virginia University)
Deze cursus leert essentiële vaardigheden die nodig zijn op de huidige arbeidsmarkt, onder begeleiding van deskundigen van universiteiten en uit het bedrijfsleven. De cursus omvat praktijkgerichte projecten om praktijkervaring op te doen, helpt bij het ontwikkelen van een diepgaand begrip van belangrijke concepten en biedt een certificaat van West Virginia University om de carrièrekansen te vergroten.
- Voor wie is dit bedoeld: Verkoopprofessionals en managers
- Behandelde onderwerpen:
- Verkoopactiviteiten
- Gegevensanalyse
- CRM-systemen
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Ja
- Duur: 2 maanden
- Hoeveel uur instructie: 10 uur per week
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: Coursera
3. Uitmuntend leiderschap in verkoop (Dale Carnegie)
Deze cursus leert belangrijke verkoopvaardigheden, zoals hoe je de juiste verkopers voor een team vindt, hen coacht voor optimale prestaties en effectieve verkoopvergaderingen leidt. De cursus legt de nadruk op praktische training in verkoopmanagement om verkoopsucces te stimuleren en professionele ontwikkeling te bevorderen voor betere teamprestaties.
- Voor wie is dit bedoeld: Verkoopleiders en managers
- Behandelde onderwerpen:
- Leiderschapsprincipes
- Conflictoplossing
- Teammotivatie
- Online, op locatie of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duur: 3 dagen
- Hoeveel uur instructie: 8 uur per dag
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $2,195
- Volg de cursus: Dale Carnegie
4. Training in verkoopmanagement & certificering - CPSL® (NASP)
Deze cursus verkoopleiderschap leert je hoe je de communicatie verbetert en stopt met het gebruik van verouderde, agressieve leiderschapsstijlen. De cursus richt zich op het ontwikkelen van moderne, stimulerende gewoonten die verkoopresultaten en succes in de hedendaagse verkoopwereld bevorderen. Ook worden bewezen technieken van toonaangevende bedrijfsleiders gedeeld om een goed presterend, zelfstandig verkoopteam op te bouwen dat de verkooppijplijn effectief beheert en ambitieuze verkoopdoelen behaalt.
- Voor wie: Aspirant-verkoopmanagers en huidige verkoopmanagers
- Onderwerpen:
- Verkoopproces
- Leiderschapstechnieken
- Coaching
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Ja
- Duur: 6 weken
- Hoeveel uur instructie: 20-30 minuten per dag
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $895
- Volg de cursus: NASP
5. Programma voor verkoopmanagement (SDA Bocconi)
Deze cursus helpt verkoopmedewerkers en managers te leren hoe ze hun teams door zakelijke veranderingen kunnen leiden. De cursus leert effectieve verkooptechnieken, hoe je met veranderingen omgaat, nieuwe digitale hulpmiddelen gebruikt en de teamprestaties in slechts zes weken verbetert. Deze cursus is ontwikkeld om het succes van een team te vergroten en stelt managers in staat hun teams te ondersteunen in een snel veranderende wereld.
- Voor wie: Senior-verkoopmanagers
- Onderwerpen:
- Strategische planning
- Verkoopprognoses
- Marktanalyse
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 6 weken
- Hoeveel uur instructie: 6 tot 8 uur per week
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: edX
6. Training in verkoopmanagement (HubSpot Academy)
Dit trainingsprogramma voor salesmanagement helpt je belangrijke vaardigheden op het gebied van salesleiderschap te ontwikkelen, zoals het opbouwen en communiceren van een schaalbaar verkoopproces dat is afgestemd op jouw verkooporganisatie. Ook leer je hoe je nieuwe teamleden effectief coacht en inwerkt om de verkoopprestaties te verbeteren en hun succes en groei in hun functies te ondersteunen.
- Voor wie: Nieuwe en aspirant-salesmanagers
- Behandelde onderwerpen:
- Verkoopstrategieën
- Teammanagement
- Prestatiemonitoring
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 4 uur en 29 minuten
- Aantal lesuren: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- De cursus volgen: HubSpot Academy
7. Oxford-programma voor uitvoerend leiderschap (University of Oxford)
Deze onlinecursus helpt leiders uit verschillende vakgebieden, waaronder bedrijfsontwikkeling en salesforcebeheer, te leren omgaan met leiderschapsuitdagingen en organisatorische veranderingen aan te sturen. De cursus richt zich op het begrijpen van motivatie en het afstemmen daarvan op bedrijfsdoelstellingen. Aan het einde van de cursus zijn deelnemers toegerust om vol vertrouwen leiding te geven aan goed presterende teams.
- Voor wie: Senior leiders en leidinggevenden
- Behandelde onderwerpen:
- Leiderschapstheorie
- Strategische besluitvorming
- Organisatiegedrag
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 8 weken
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: £2,495
- De cursus volgen: University of Oxford
8. Certificaatprogramma salesmanagement (AMA)
Deze cursus leert je hoe je de overstap maakt van medewerker naar manager, met de nadruk op essentiële vaardigheden zoals communicatiestijlen, het motiveren van een team en het stellen van duidelijke doelen met behulp van de SMART-methode. Ook worden effectieve wervings- en interviewtechnieken behandeld om het juiste team samen te stellen, terwijl een verkoopmethodologie wordt geïntegreerd die het accountbeheer verbetert en klantrelaties versterkt.
- Voor wie: Salesmanagers en teamleiders
- Behandelde onderwerpen:
- Verkoopplanning
- Teammanagement
- Klantrelaties
- Online, fysiek of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duur: 3 dagen
- Aantal lesuren: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- Niet-leden: $2,795
- AMA-leden: $2,495
- GSA: $2,363
- Volg de cursus: AMA
9. Leiderschap in verkoop (CPSA)
Deze cursus helpt verkoopleiders hun teams te begeleiden in de uitdagende verkoopomgeving van vandaag. Belangrijke leiderschapsvaardigheden en coachingvaardigheden worden behandeld om teams te helpen hun prestaties te verbeteren en betere resultaten te behalen. De praktijkgerichte sessie is gebaseerd op onderzoek waaruit blijkt welke acties een echt verschil kunnen maken voor verkoopteams.
- Voor wie: Verkoopleiders en aspirant-leiders
- Behandelde onderwerpen:
- Leiderschapsvaardigheden
- Teambuilding
- Prestatiemanagement
- Online, fysiek of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Toelatingseisen: Geen
- Volg de cursus: CPSA
10. Professioneel verkoopmanagement (CPSA)
Deze cursus leert hoe je de informatiestroom beter beheert, essentiële meetwaarden bijhoudt en prognoses verbetert. De cursus omvat drie dagen interactief leren, met praktijkgerichte activiteiten en rollenspellen om best practices op het gebied van coaching toe te passen. De focus ligt op praktische vaardigheden waarmee leiders hun teams effectief kunnen begeleiden.
- Voor wie: Verkoopmanagers en professionals
- Behandelde onderwerpen:
- Verkoopstrategieën
- Leiderschap van teams
- Prestatiestatistieken
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Ja
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: CPSA
11. Programma strategisch verkoopleiderschap (Cranfield University)
Deze cursus richt zich op strategische verkoop om een duurzaam concurrentievoordeel voor het bedrijf op te bouwen. Er wordt geleerd hoe verkoopinspanningen kunnen worden afgestemd op de algemene bedrijfsstrategie, hoe de winstgevendheid kan worden verhoogd en hoe gebieden waar de verkoop achterblijft, kunnen worden verbeterd. Er worden praktische hulpmiddelen aangereikt om verkoopteams aan te sturen en klanten effectiever te betrekken.
- Voor wie: Senior verkoopleiders
- Behandelde onderwerpen:
- Strategische verkoopplanning
- Prestatieanalyse
- Leiderschapsontwikkeling
- Online, op locatie of beide? Op locatie
- Examen vereist? Nee
- Duur: 5 dagen
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: £7,350 + VAT
- Volg de cursus: Cranfield University
12. Uw verkoopcultuur versterken (Richardson)
Deze cursus helpt verkoopleiders bij het opstellen van een duidelijke verklaring over de verkoopcultuur om de waarden van het team vast te leggen. Ook wordt behandeld hoe vaak de aandacht op cruciale taken moet worden gericht, hoe beloningen kunnen worden ingezet om te motiveren en hoe vaardigheden die verbetering nodig hebben, kunnen worden geïdentificeerd. De cursus helpt ook bij het bepalen van hulpmiddelen en systemen, zoals CRM, voor de verantwoordingsplicht binnen het team.
- Voor wie: Verkoopmanagers en verkoopleiders
- Behandelde onderwerpen:
- Ontwikkeling van een verkoopcultuur
- Betrokkenheid van het team
- Prestatiemanagement
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 5 uur
- Aantal lesuren: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Volg de cursus: Richardson
13. RAIN-verkoopmanagement (RAIN Group)
Deze cursus leert het team geweldige verkoopvergaderingen te leiden, nauwkeurige verkoopprognoses te maken en toppresteerders aan te nemen. De cursus helpt verkopers ook om hun verkoopdoelen consequent te behalen en te overtreffen. Alles is gericht op het opbouwen van een sterker en succesvoller verkoopteam.
- Voor wie: Verkoopmanagers en professionals
- Behandelde onderwerpen:
- Verkoopmanagement
- Leiderschapsvaardigheden
- Prestatiebewaking
- Online, op locatie of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Toelatingseisen: Geen
- Volg de cursus: RAIN Group
14. Een goed presterend verkoopteam opbouwen en managen (LinkedIn Learning)
Deze cursus leert wat een goede verkoper maakt en hoe je een nieuw team opleidt. Ook wordt getoond hoe verkoop en marketing kunnen samenwerken, hoe de teamprestaties kunnen worden verbeterd en hoe je de gezondheid van het team controleert. Daarnaast wordt besproken waarom teambuilding essentieel is.
- Voor wie: Leiders en managers van verkoopteams
- Behandelde onderwerpen:
- Teambuilding
- Verkoopstrategieën
- Prestatiemanagement
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 57 minuten
- Aantal lesuren: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: LinkedIn Learning
15. Training in verkoopleiderschap, management en coaching: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
Deze cursus leert dat leiderschap meer is dan alleen goed kunnen spreken; het gaat erom anderen te inspireren en verandering te stimuleren. Leiders leren zich te richten op drie belangrijke gebieden—verlangen, productiviteit en vermogen—om de teamprestaties te verbeteren. De cursus helpt ook om coaching- en leiderschapsvaardigheden te verbeteren voor betere resultaten.
- Voor wie: Salesleiders en managers
- Behandelde onderwerpen:
- Leiderschapsvaardigheden
- Coachingtechnieken
- Prestatiemanagement
- Online, op locatie of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 dagen
- Aantal uren instructie: 2.5 uur
- Toelatingseisen: Geen
- Volg de cursus: ASLAN Training & Development
Breng je leiderschap naar het volgende niveau
Het is eenvoudig. Abonneer je op de nieuwsbrief van The CRO Club voor deskundig advies, softwarebeoordelingen en andere hulpmiddelen die je helpen voorspelbare groei op schaal te realiseren.
Je kunt ook enkele van onze andere hulpmiddelen voor salesleiders bekijken, waaronder de beste boeken over salesleiderschap, onderwerpen voor salestrainingen en conferenties.