Ricavi vs Vendite: Differenze Chiave, Tipi ed Esempi
Si dice spesso che bisogna spendere soldi per guadagnarne, perciò molte aziende investono il 20% o più del loro fatturato nel marketing per aumentare le vendite. Comprendere la differenza tra queste due voci—fatturato e vendite—è fondamentale se vuoi davvero capire la situazione finanziaria della tua azienda e pianificare i budget appropriati per i tuoi reparti. Qui analizzeremo queste due grandezze ed evidenzieremo alcune delle differenze chiave tra loro che spesso vengono trascurate.
Fatturato vs Vendite: Qual è la differenza?
Il fatturato è la somma totale dei ricavi generati da un'azienda, che possono provenire da qualsiasi fonte. Al contrario, le vendite sono la quota di ricavi derivanti dalla vendita di beni e servizi. Se hai un'azienda relativamente giovane e non hai ancora lanciato il tuo prodotto, potresti generare fatturato anche da altre fonti. Ad esempio, puoi affittare parte del tuo spazio ufficio per avere un po' di margine finché non sei pronto a portare i tuoi prodotti sul mercato.
È importante notare che il fatturato può essere inferiore alle vendite. Questo perché le vendite in genere si riferiscono al ricavo lordo delle vendite, piuttosto che ai ricavi netti dopo resi o sconti.
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Se un'azienda sostiene costi dovuti a sostituzioni, sconti e deduzioni e questi costi superano le entrate ottenute da fonti diverse dalla vendita, il fatturato dell'azienda potrebbe risultare inferiore rispetto alle sue vendite. Tuttavia, è più comune che le vendite siano inferiori al fatturato perché quest'ultimo include tutte le fonti di reddito dell'azienda.
Comprendere vendite lorde e vendite nette
Il fatturato può essere la voce più importante per quanto riguarda la salute immediata di un'impresa, ma sono le vendite a ricevere tutta l'attenzione durante le riunioni con gli azionisti e nei comunicati stampa.
Le vendite si riferiscono ai ricavi ottenuti dalla vendita di beni e servizi ai clienti. Questo spesso appare nel bilancio come "vendite lorde".
Le vendite lorde corrispondono all'intero ricavo generato dalla vendita di beni o servizi, ignorando sconti, rimborsi o altri fattori che potrebbero ridurne l'importo. Per esempio, se un'azienda vende software e genera $50.000 in vendite come registrato nel suo software di reportistica preferito ma concede sconti per un totale di $1.500 e rimborsa clienti per un totale di $500, le vendite nette sarebbero $48.000.
In poche parole, le vendite sono una sottocategoria del fatturato, mentre il fatturato tiene conto anche di altre fonti di ricavo.
Le vendite sono un indicatore utile, ma non sono l'unica cosa o nemmeno la più importante che un'azienda dovrebbe considerare. Il flusso di cassa, ad esempio, è un elemento fondamentale da valutare. Anche se la cifra ricavata dalle vendite in un anno supera le uscite dell'azienda, quest'ultima potrebbe trovarsi insolvente se gli incassi non coincidono con le scadenze delle fatture da pagare.
Per questo motivo, una previsione di flusso di cassa esamina la top line e il margine lordo annuale così come il costo del venduto in un dato periodo. Molte previsioni di cassa confrontano entrate e uscite mese per mese per comprendere meglio la sostenibilità dell'attività.
Le vendite lorde e le vendite nette sono valori da considerare per valutare l'andamento della tua azienda. Se noti che le tue vendite si stanno stabilizzando o rallentando, potrebbe essere il momento di pensare ad ampliare il tuo mercato target o a sviluppare nuovi prodotti per la tua attuale base clienti.
Comprendere il Fatturato
Il fatturato comprende ogni tipo di ricavo. Per alcune aziende, le cifre di vendite e fatturato possono coincidere–ma non è sempre così. Molte attività hanno diverse fonti di reddito. Oltre alle entrate derivanti dalle vendite, possono ricevere ricavi da altre fonti come accordi di licenza, interessi su depositi o guadagni da investimenti.
Prendiamo ad esempio una piccola compagnia di taxi che gestisce una flotta di auto. Nell'ultimo anno, questa azienda ha generato ricavi offrendo servizi di trasporto, ma ha anche guadagnato qualche interesse dalle riserve di cassa e ha ottenuto un ricavo dalla vendita di vecchi veicoli della flotta. Il suo conto economico potrebbe riportare le seguenti voci:
- Reddito dai servizi taxi: $100.000
- Interessi sui risparmi: $1.500
- Vendita di auto usate: $15.000
La vendita di beni non viene conteggiata come ricavo da vendite perché l’azienda non opera abitualmente nell’acquisto e vendita di auto.
Il fatturato totale della compagnia di taxi è stato di $116.500, di cui $100.000 derivano dalle vendite. Questo è il ricavo lordo.
Ricavo Netto
Il ricavo netto si calcola prendendo l’importo del ricavo lordo e sottraendo le spese. Queste possono includere il costo del venduto, le spese generali come affitto e utenze, e i costi del personale.
Esistono diversi tipi di flussi di ricavo da prendere in considerazione, tra cui:
- Reddito da investimenti
- Commissioni e interessi (ad esempio spese per ritardato pagamento dei clienti)
- Royalties e diritti di licenza
- Reddito dalla vendita di beni
- Altre commissioni, come spese per copie effettuate, rimborso chilometrico o tempi di viaggio
L’elenco sopra non è esaustivo. In sostanza, qualsiasi entrata che non derivi dalle vendite viene considerata ricavo e riportata in quella sezione del bilancio.
Ricavo Non Operativo
Un’altra misura utile del ricavo è il “ricavo non operativo”. Questo tiene conto dei proventi da royalties, donazioni, liquidazione di beni e investimenti, oltre ai guadagni straordinari come i risarcimenti da cause giudiziarie. Il ricavo non operativo è solitamente una porzione molto piccola del reddito complessivo di un’azienda.
Cosa Devi Sapere su Ricavi e Vendite
Queste regole pratiche possono aiutarti a ricordare le differenze tra ricavi e vendite, così saprai cosa cercare quando leggi i prospetti finanziari di un’azienda:
- Ricavi e vendite hanno significati distinti nel mondo della contabilità e dovrebbero essere facilmente differenziabili in un bilancio.
- I ricavi possono provenire da fonti diverse dalle vendite. Tuttavia, le vendite sono una forma di ricavo. È possibile che un’azienda abbia ricavi senza effettuare vendite.
- Ci sono eccezioni a quanto sopra. Ad esempio, gli enti pubblici possono vendere beni o servizi ma solitamente registrano le entrate come ricavi, indipendentemente dalla fonte.
- Le vendite permettono di capire quanto un’azienda sia efficace nella propria attività principale. I ricavi indicano quanto l’azienda sia flessibile e abile nel generare entrate da fonti aggiuntive.
Entrambe le Metriche Sono Preziose per gli Imprenditori
Confrontando ricavi e vendite, un’azienda può comprendere meglio la differenza tra le entrate ottenute dalle attività principali e quelle extra. Puoi utilizzare il calcolo dei ricavi per valutare lo stato attuale della tua impresa, ma non fissarti troppo su quella cifra finale. Ricorda sempre che un’azienda può generare utile netto anche con vendite basse o deboli, soprattutto se possiede molteplici flussi di ricavo.
Per questo motivo è importante considerare utili lordi e netti, oltre ai margini di profitto, quando si valuta la salute generale del proprio business. Una piccola impresa che si affida a poche vendite a trimestre, magari nel settore dei beni di lusso, avrà bisogno di un margine di profitto lordo relativamente elevato. Al contrario, un supermercato che ha volumi di vendita elevati e prevedibili può sopravvivere con margini più sottili e comunque registrare cifre alte sia di vendite che di ricavi. Tu conosci meglio di chiunque altro la nicchia in cui operi. Usa questa conoscenza per capire quale margine di profitto ti serve per mantenere la tua attività sostenibile.
Monitora Ricavi e Vendite per Analisi Più Approfondite
Come abbiamo visto, ricavi e vendite sono metriche correlate ma distinte. Le vendite considerano un’area specifica delle entrate, mentre i ricavi comprendono tutte le fonti di reddito della tua azienda. I moderni software di gestione delle vendite possono aiutare le imprese a monitorare entrambe queste metriche per avere una visione completa delle performance finanziarie.
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