10 migliori software per l’accelerazione delle vendite del 2026

Recensione dei migliori software di accelerazione delle vendite

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   Apollo.io

   Ideale per una qualità accurata dei dati dei contatti B2B

   • Prova gratuita di 14 giorni + piano gratuito + demo gratuita disponibile
   • A partire da 49/postazione/mese (con fatturazione annuale)

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   Customer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Apollo.io è una piattaforma GTM completa che combina un database di contatti B2B, sequenze di coinvolgimento commerciale, automazione dei flussi di lavoro, composizione delle chiamate, gestione delle trattative e assegnazione dei punteggi ai potenziali clienti basata sull'intelligenza artificiale in un unico strumento.

   Per chi è più adatto Apollo.io?

   Apollo.io è particolarmente adatto ai team SDR e alle organizzazioni commerciali focalizzate sulle attività in uscita che desiderano consolidare la ricerca di potenziali clienti, le sequenze e l'arricchimento dei dati senza dover gestire più strumenti.

   Perché ho scelto Apollo.io

   Apollo.io si è guadagnato un posto tra i migliori della mia selezione per il modo in cui il suo processo di verifica delle email in 7 fasi gestisce la qualità dei dati dei contatti su larga scala. Quando il mio team recupera un contatto dal database di oltre 210 milioni di contatti, l'email è già stata convalidata prima di essere inserita nella nostra sequenza, mantenendo bassi i tassi di mancata consegna senza dover ricorrere a uno strumento di verifica separato. Inoltre, il punteggio dei potenziali clienti generato dall'intelligenza artificiale fa sì che non otteniamo soltanto dati puliti, ma dati organizzati in base ai segnali di intenzione d'acquisto.

   Funzionalità principali di Apollo.io

   • Sequenze di coinvolgimento commerciale: Crea cadenze multicanale che combinano attività via email, telefono e LinkedIn, con test A/B e analisi.
   • Integrazioni CRM: Sincronizza attività, contatti e aggiornamenti della pipeline in entrambe le direzioni con Salesforce e HubSpot.
   • Automazione dei flussi di lavoro: Automatizza attività commerciali ripetitive come l'assegnazione dei potenziali clienti, le azioni di ricontatto e l'arricchimento dei dati.
   • Estensione per Chrome: Trova nuovi potenziali clienti direttamente da LinkedIn e aggiungili alle campagne senza cambiare scheda.

   Integrazioni di Apollo.io

   Apollo.io offre integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Zoho CRM e Slack, oltre a connettersi con Zapier. È disponibile un'API per le integrazioni personalizzate.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Ampio database di contatti B2B verificati incluso
   • Sequenze multicanale integrate e test A/B
   • Il punteggio dei potenziali clienti basato sull'intelligenza artificiale utilizza segnali reali di intenzione

   Cons:

   • La precisione dei dati diminuisce al di fuori del Nord America
   • I pannelli di reportistica offrono poche opzioni di personalizzazione avanzata
   Learn more about Apollo.io:

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   Salesflare

   Ideale per piccole e medie imprese

   • Prova gratuita di 30 giorni per i nuovi abbonati
   • A partire da $29/utente/mese con fatturazione annuale

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   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Salesflare è uno strumento intelligente che aiuta le piccole e medie imprese a vendere di più.

   Perché ho scelto Salesflare: Se gestisci una piccola o media impresa B2B, puoi utilizzare Salesflare per aumentare le vendite con meno sforzo. È una piattaforma intelligente che può compilare automaticamente la tua rubrica e tenere traccia di tutte le interazioni che i tuoi commerciali hanno con i contatti. Salesflare raccoglierà dati da più fonti, come social media, email e database aziendali, e li fornirà ai tuoi team tramite linee temporali automatizzate dei clienti che dicono tutto ciò che i tuoi commerciali devono sapere.

   Salesflare è un CRM solido per aziende che necessitano di una soluzione per costruire relazioni migliori e incrementare le vendite. La funzione del flusso di lavoro utilizza una vista a schede Kanban con uno strumento di trascinamento che permette di spostare le schede lungo la pipeline. Ciò consente ai team di vedere dove ci sono opportunità di follow-up che potrebbero trasformarsi in clienti paganti.

   Funzionalità e integrazioni principali di Salesflare

   Le funzionalità includono archiviazione dei documenti, lead scoring, email marketing, registrazione delle chiamate, sistemi di calendario e promemoria, gestione delle attività, segmentazione del pubblico, database dei contatti, pipeline dei clienti, gestione degli appuntamenti e strumenti di prospecting.

   Le integrazioni includono ActiveCampaign, Asana, Calednly, ClickUp, Google Contacts, Google Sheets, Intercom, Mailchimp, Quickbooks Online, RingCentral, Slack, Todoist, Typeform, Unbounce, Zapier e altre opzioni software.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Rende i follow-up quasi senza sforzo.
   • Semplice da configurare e utilizzare.
   • Funziona su più dispositivi.

   Cons:

   • Meno funzionalità rispetto ad altre opzioni.
   • Alcune funzionalità richiedono integrazioni di terze parti per funzionare.
   Learn more about Salesflare:

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   CloudTalk

   Ideale per riassunti automatici delle chiamate

   • Prova gratuita di 14 giorni
   • Da $25/utente/mese (fatturato annualmente)

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   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   CloudTalk è una piattaforma di chiamate basata su cloud progettata per i team che fanno affidamento su un elevato volume di contatti e conversazioni con i clienti. In quanto software di accelerazione delle vendite, ti aiuta a gestire le chiamate in entrata e in uscita, automatizzare i flussi di lavoro di chiamata e analizzare i dati delle prestazioni da un'unica dashboard. È particolarmente adatto a team di vendita e assistenza che necessitano di processi di chiamata strutturati e visibilità sulle prestazioni dei collaboratori.

   Perché ho scelto CloudTalk

   Ho scelto CloudTalk perché la sua AI Conversation Intelligence ti fornisce riassunti automatici delle chiamate e analisi del sentiment, in modo che tu possa capire rapidamente cosa è successo in ogni chiamata senza dover ascoltare tutte le registrazioni. Apprezzo anche l'AI Dialer con modalità di chiamata power e parallela, che possono aiutarti ad aumentare il volume di chiamate riducendo le attività manuali. Se stai valutando software di accelerazione delle vendite, queste funzionalità supportano direttamente un contatto più rapido e una formazione più basata sui dati per il tuo team.

   Caratteristiche principali di CloudTalk

   Oltre alle sue capacità basate sull'intelligenza artificiale, CloudTalk offre una gamma di funzionalità a supporto delle esigenze di accelerazione delle vendite:

   • Monitoraggio in tempo reale: Consente l'ascolto live delle chiamate e l'analisi delle prestazioni, aiutandoti a monitorare e migliorare l'efficienza del team.
   • Gestione dei numeri: Fornisce numeri locali in oltre 160 paesi, migliorando il tuo raggio d'azione globale e il riconoscimento delle chiamate.
   • Trascrizione delle chiamate: Offre trascrizioni multilingue per le chiamate con i clienti, permettendoti di rivedere e analizzare facilmente le interazioni.
   • Automazione dei flussi di lavoro: Automatizza i processi di chiamata e si integra perfettamente con i tuoi sistemi esistenti per risparmiare tempo e ridurre le attività manuali.

   Integrazioni di CloudTalk

   Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Zendesk, Intercom, Freshdesk, Slack, Microsoft Teams e Aircall.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Riassunti di chiamata alimentati da AI
   • Power e dialer paralleli
   • Strumenti di monitoraggio chiamate in tempo reale

   Cons:

   • La configurazione può richiedere tempo
   • Le funzionalità AI si sbloccano con piani superiori
   Learn more about CloudTalk:

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   • Read my in-depth review of CloudTalk
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   Groove

   Ideale per l'esecuzione delle attività legate ai ricavi con connessione a Clari

   • Demo gratuita disponibile
   • Prezzi su richiesta

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   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Groove è una piattaforma nativa di Salesforce per l'engagement commerciale che combina sequenze multicanale, acquisizione automatizzata delle attività, analisi della pipeline e attività di contatto assistite dall'IA in un unico ambiente per l'esecuzione delle attività legate ai ricavi.

   Per chi è più adatto Groove?

   Groove è particolarmente adatto ai team di vendita aziendali che utilizzano Salesforce e desiderano che i dati relativi alle attività di engagement confluiscano direttamente nella piattaforma di intelligence sui ricavi di Clari.

   Perché ho scelto Groove

   Groove è entrato nella mia lista ristretta perché è progettato per alimentare direttamente il motore di intelligence sui ricavi di Clari, trasformando l'attività dei commerciali in dati sulla pipeline di qualità tale da supportare le previsioni. Mi piace molto il modo in cui Groove Flows consente ai commerciali di gestire sequenze multicanale con contenuti e-mail generati dall'IA direttamente da Gmail o Outlook, mentre ogni interazione viene registrata automaticamente in Salesforce in tempo reale. Groove Spaces mostra quindi un punteggio relativo a impegno e coinvolgimento per ogni account, così posso vedere esattamente dove viene dedicata l'attenzione e dove le trattative si stanno bloccando.

   Funzionalità principali di Groove

   • Groove OmniDialer: Un dialer integrato con chiamata tramite clic, numeri con presenza locale, messaggi vocali pre-registrati per persona e registrazione automatica delle chiamate in Salesforce.
   • Groove Spaces: Uno spazio di lavoro condiviso per gli account in cui SDR, AE, CSM e SE possono collaborare con cronologia delle attività condivisa, attività e punteggi di coinvolgimento.
   • Groove Conversations: Registrazione e trascrizione native delle chiamate che si integrano con Clari Copilot per riepiloghi delle chiamate generati dall'IA e schede operative consultabili durante le chiamate.
   • Groove Scheduler: Uno strumento per la pianificazione delle riunioni che supporta tipi di riunione personalizzati e trasferisce direttamente nel flusso di prenotazione i dati dei campi personalizzati di Salesforce.

   Integrazioni di Groove

   Groove è nativo di Salesforce e si integra con Gmail, Microsoft Outlook, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Slack, Microsoft Teams, Zoom, Seismic e Highspot. Si collega ai prodotti Clari e offre un'API pubblica per integrazioni personalizzate.

   Pros and Cons

   Pros:

   • E-mail e riepiloghi delle chiamate generati dall'IA
   • Spazio di lavoro per la collaborazione tra diversi ruoli commerciali
   • Automatizza in modo affidabile l'acquisizione delle attività commerciali

   Cons:

   • Non include dati nativi sull'intenzione degli acquirenti
   • La logica delle sequenze può sembrare limitante
   Learn more about Groove:

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   Revenue.io

   Ideale per il coaching delle chiamate in tempo reale nativo di Salesforce

   • Demo gratuita disponibile
   • Prezzi su richiesta

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   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Revenue.io è una piattaforma di accelerazione delle vendite nativa di Salesforce che combina un sistema di composizione integrato, sequenze multicanale di coinvolgimento delle vendite, coaching delle chiamate in tempo reale, intelligenza delle conversazioni e analisi della pipeline basate sull'intelligenza artificiale.

   Per chi è più adatto Revenue.io?

   Revenue.io è una soluzione particolarmente adatta ai team di vendita del mercato medio e delle grandi aziende che utilizzano Salesforce e fanno ampio affidamento sul contatto telefonico o su attività di contatto ibride.

   Perché ho scelto Revenue.io

   Revenue.io è entrato nella mia lista ristretta grazie a Moments™, il suo motore di coaching durante le chiamate in tempo reale che mostra schede competitive, risposte alle obiezioni e tracce di conversazione non appena durante una chiamata dal vivo viene rilevato il nome di un concorrente o un argomento chiave. L'ho scelto in particolare per i team Salesforce perché è interamente integrato in Salesforce, quindi ogni chiamata, SMS ed email viene registrata automaticamente nel record corretto senza alcun ritardo di sincronizzazione. La funzionalità di simulazione del ruolo di vendita con AI consente inoltre ai rappresentanti di esercitarsi sulle obiezioni simulate prima di iniziare le chiamate reali, cosa che, a mio parere, riduce significativamente i tempi di formazione.

   Funzionalità principali di Revenue.io

   • Sequenze di vendita guidata: sequenze multicanale di contatto tra chiamate, email e SMS che iscrivono e rimuovono automaticamente i potenziali clienti in base ai trigger di attività e ai risultati.
   • Chiedi a Revenue™ basato sull'AI: uno strumento di interrogazione in linguaggio naturale che consente ai rappresentanti e ai responsabili di porre domande su opportunità, chiamate e account direttamente all'interno di Salesforce.
   • Composizione con presenza locale: le chiamate in uscita mostrano un numero locale in oltre 40 Paesi, cosa che secondo il fornitore aumenta i tassi di risposta del 30–50%.
   • Coaching basato sulle metodologie di vendita con AI: valutazione delle chiamate in tempo reale rispetto a framework consolidati come MEDDIC, SPIN e Challenger, visualizzata durante le conversazioni dal vivo.

   Integrazioni di Revenue.io

   Revenue.io funziona in modo nativo in Salesforce e si integra con Zoom, Microsoft Teams, Google Meet, Gmail, Microsoft Outlook, Marketo, 6sense, ActiveCampaign e Five9. Le API e le funzionalità di automazione di Salesforce supportano le integrazioni personalizzate.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Coaching durante le chiamate in tempo reale per i rappresentanti
   • Tutte le attività vengono registrate automaticamente direttamente in Salesforce
   • Analisi multilingue delle conversazioni per Teams e Zoom

   Cons:

   • Richiede Salesforce come piattaforma CRM
   • Nessun dato integrato sull'intento di acquisto
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   Gong

   Ideale per l'intelligence sui ricavi

   • Demo gratuita disponibile
   • Prezzi su richiesta

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   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Gong è una piattaforma di IA per i ricavi che combina intelligence conversazionale, coinvolgimento delle vendite, abilitazione e previsione in un unico sistema operativo per i team che si occupano dei ricavi.

   Per chi è più adatto Gong?

   Gong è particolarmente adatto ai team dei ricavi del mercato medio e delle grandi imprese che desiderano integrare l'intelligence conversazionale e la previsione in un'unica piattaforma.

   Perché ho scelto Gong

   Gong si è guadagnato un posto nella mia rosa ristretta perché le sue funzionalità di intelligence sui ricavi sono più approfondite di quelle di qualsiasi altro strumento che abbia valutato. Mi piace il modo in cui il Predittore dei ricavi basato sull'IA utilizza oltre 300 segnali provenienti da conversazioni reali con i clienti per generare previsioni, con clienti come Upwork che dichiarano un'accuratezza superiore al 95%. Il Monitoraggio delle trattative basato sull'IA segnala attivamente i rischi, come le menzioni dei concorrenti o il rallentamento dello slancio, prima che le trattative sfumino; questo significa che lavoro con dati reali sulle interazioni invece di affidarmi all'intuito.

   Funzionalità principali di Gong

   • Compositore IA: Redige email di contatto personalizzate recuperando il contesto dalle conversazioni precedenti con i clienti per migliorare i tassi di risposta.
   • Abilitazione Gong: Un modulo dedicato all'abilitazione con percorsi di apprendimento, valutazione delle chiamate tramite IA, flussi di lavoro per il coaching e simulazioni basate sull'IA per la formazione dei rappresentanti.
   • Flussi di coinvolgimento: Sequenze multicanale che includono email, chiamate, LinkedIn e attività, con regole di automazione che iscrivono automaticamente i contatti in base agli eventi del CRM.
   • Rilevatori intelligenti: Rilevatori di argomenti addestrabili dall'utente e sensibili al contesto, che rilevano schemi nelle conversazioni registrate per fornire informazioni utili sul coaching e sulle trattative.

   Integrazioni di Gong

   Gong offre integrazioni native bidirezionali con Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics 365, oltre a più di 300 integrazioni disponibili sul mercato online tramite Gong Collective, tra cui Zoom, Slack, 6sense, G2 e Calendly. Un'API aperta, i webhook e il supporto MCP consentono di creare connessioni personalizzate.

   Pros and Cons

   Pros:

   • L'IA prevede gli esiti delle trattative con elevata accuratezza
   • L'intelligence conversazionale fornisce informazioni utili per il coaching
   • Automatizza l'inserimento dei dati nel CRM per i team di vendita

   Cons:

   • La ramificazione delle sequenze è meno avanzata rispetto ai principali concorrenti
   • È necessario richiedere una demo per conoscere i dettagli dei prezzi
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   • Explore best alternatives to Gong
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   Salesloft

   Ideale per formare i rappresentanti con il coaching in tempo reale durante le chiamate

   • Demo gratuita disponibile
   • Prezzi su richiesta

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   Customer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Salesloft offre strumenti che le aziende possono utilizzare per contribuire alla formazione dei nuovi rappresentanti commerciali.

   Perché ho scelto Salesloft: Se la tua squadra è in crescita, puoi utilizzare Salesloft per aiutare i nuovi assunti a imparare mostrando loro come fare. Salesloft offre funzionalità che consentono al sistema di registrare le conversazioni che i tuoi migliori rappresentanti commerciali hanno con i potenziali clienti. Puoi utilizzare queste registrazioni come momenti di formazione per aiutare i nuovi assunti a capire cosa funziona per concludere le vendite o a migliorare i tassi di chiusura dell'attuale squadra.

   Salesloft è adatto ad aziende di qualsiasi dimensione che necessitano di una soluzione per ottimizzare le interazioni. È una piattaforma altamente efficace per migliorare i processi che portano alla conversione nelle interazioni via e-mail, telefono e social media. Salesloft aiuterà ad accelerare il lavoro delle tue squadre di vendita grazie alla capacità di creare, condividere ed eseguire processi di vendita.

   Funzionalità e integrazioni principali di Salesloft

   Le funzionalità includono la gestione degli elenchi di chiamate, la distribuzione dei potenziali clienti, la gestione dei dati, l'acquisizione dei potenziali clienti, la valutazione dei potenziali clienti, i pannelli di controllo dei dati, la registrazione delle chiamate, la gestione dei contatti, la gestione delle prestazioni, gli strumenti di collaborazione, i report e le analisi e la gestione dei potenziali clienti.

   Le integrazioni includono Aircall, Chili Piper, Clari, DealSignal, Desktop.com, Gong, HubSpot CRM, Opensense, Outgrow, Salesforce, Shift, Slack, Sugar Sell, Wingman, Zoom e altre soluzioni software.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Offre un flusso di coinvolgimento in tempo reale.
   • È facile aggiungere contatti alle sequenze.
   • La piattaforma è facile da usare.

   Cons:

   • Lo strumento si blocca quando vengono apportate modifiche estese.
   • Presenta limitazioni nell'automazione.
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   Outreach

   Miglior strumento per l'esecuzione delle vendite

   • Demo gratuita disponibile
   • Prezzi su richiesta

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   Customer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Outreach aiuta le aziende a migliorare l'esecuzione delle vendite combinando engagement di vendita, intelligenza conversazionale e intelligenza dei ricavi in un unico strumento.

   Perché ho scelto Outreach: La piattaforma è uno dei più grandi strumenti per l'esecuzione delle vendite e aiuterà la tua azienda ad aumentare i ricavi, coinvolgere i clienti e incrementare la produttività dei tuoi venditori. Outreach può aiutare i tuoi venditori a interagire con i potenziali clienti attraverso interazioni personalizzate durante tutto il ciclo di vendita. La funzionalità del punteggio di salute delle trattative aiuterà i tuoi rappresentanti a velocizzare le vendite con previsioni e raccomandazioni su come mantenere tutto in carreggiata, aiutandoli a concentrarsi sui lead che hanno maggiori probabilità di chiudere.

   Outreach funziona bene per la gestione delle vendite e i team di leadership che cercano strumenti per aiutare i loro rep a concludere più affari. Le capacità della piattaforma offriranno ai venditori un modo per personalizzare, dare priorità e analizzare le attività di vendita. Outreach può aiutare i tuoi team di vendita a creare pipeline e ottimizzare i flussi di lavoro di vendita per assicurare che possano aiutare l'organizzazione a raggiungere gli obiettivi di vendita.

   Funzionalità principali di Outreach e integrazioni

   Funzionalità includono analisi del sentiment, test A/B, riconoscimento vocale automatico, simulazione delle previsioni, punteggi di salute delle trattative, gestione degli affari, coaching dei venditori, intelligenza conversazionale, piani di azione reciproca, insight su trattative e gestione della pipeline.

   Integrazioni includono 6sense, Aircall, Alyce, Avoma, BigPicture, BombBomb, Chili Piper, Clari, Dark Sky, DataGrail, Dialpad, Gong, Highspot, HubSpot, RingCentral, Salesforce e altre soluzioni software.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Team di supporto di altissimo livello.
   • Semplifica e automatizza le attività quotidiane.
   • Le analisi forniscono informazioni utili.

   Cons:

   • La curva di apprendimento è ripida.
   • È complesso tracciare quali email ricevono i clienti.
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   Salesforce Sales Cloud

   Il miglior CRM tutto-in-uno per più reparti

   • Prova gratuita di 30 giorni per i nuovi abbonati
   • Da $25/utente/mese, fatturato annualmente

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   Salesforce Sales Cloud offre uno strumento CRM che aiuta le aziende a migliorare le interazioni tra i clienti e gli altri reparti operativi.

   Perché ho scelto Salesforce Sales Cloud: La piattaforma è uno dei CRM più utilizzati e consente di archiviare quasi tutte le informazioni relative ai clienti in un unico posto. Salesforce Sales Cloud permette di tracciare tutti i clienti in ogni fase del ciclo di vendita, dalla scoperta alla chiusura dell’affare. Più reparti possono utilizzare Salesforce Sales Cloud per fare previsioni di fatturato, monitorare i lead e collaborare tramite le altre applicazioni di Salesforce.

   Salesforce Sales Cloud consente alle aziende di qualsiasi dimensione e settore di accelerare la crescita grazie all’automazione. È possibile aumentare la crescita delle vendite attraverso lo strumento Process Builder della piattaforma, che offre un’interfaccia semplice punta-e-clicca per automatizzare i processi. Salesforce Sales Cloud ti aiuta a creare anche i processi di vendita più complessi, guidando i tuoi rappresentanti nelle conversazioni di qualificazione e suggerendo quando passare ai passaggi successivi del ciclo di vendita.

   Funzionalità e integrazioni principali di Salesforce Sales Cloud

   Le funzionalità includono email marketing, lead scoring, segmentazione dell’audience, registrazione chiamate, strumenti per calendario e promemoria, gestione delle attività, cronologia dei contatti, gestione dei lead, gestione della pipeline di vendita, lead nurturing, gestione dei contenuti e gestione documentale.

   Le integrazioni includono 3CX, Bynder, CallTrackingMetrics, CloudTalk, DealRoom, Freshbooks, Freshservice, GetResponse, HoneyBook, monday.com, Outgrow, PandaDoc, Slack, Twilio, Wrike e altre soluzioni software.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Si integra con un numero significativo di applicazioni.
   • Genera ottimi report.
   • Capacità di monitoraggio della pipeline dall’alto verso il basso.

   Cons:

   • Gli utenti possono sentirsi spaesati con tutte le funzionalità disponibili.
   • Curva di apprendimento ripida.
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    Clari

    Ideale per le previsioni dei ricavi a livello aziendale

    • Demo gratuita disponibile
    • Prezzi su richiesta

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    Clari è una piattaforma di intelligence sui ricavi che combina sequenze di coinvolgimento delle vendite, analisi della pipeline, intelligence sulle conversazioni, previsioni basate sull'intelligenza artificiale e piani d'azione condivisi in un'unica suite connessa.

    Per chi è più adatto Clari?

    Clari è progettato per i team aziendali che si occupano dei ricavi, in particolare per i responsabili RevOps e i CRO, che necessitano di previsioni accurate, pronte per il consiglio di amministrazione, nei cicli di vendita complessi e con molteplici interlocutori.

    Perché ho scelto Clari

    Clari si è guadagnato un posto nella mia rosa di candidati perché nessun'altra piattaforma si avvicina alla profondità delle sue funzionalità di previsione dei ricavi a livello aziendale. Sono particolarmente colpito da Clari Forecast, che aggrega le proiezioni dei singoli rappresentanti fino ai vertici aziendali, con una modellazione degli scenari basata sull'intelligenza artificiale di cui i consigli di amministrazione si fidano davvero. Abbinato alla valutazione dello stato delle trattative di Inspect e ai segnali di rischio della pipeline in tempo reale, consente al mio team di individuare le trattative in difficoltà prima che escano completamente dal trimestre.

    Funzionalità principali di Clari

    • Groove Flows: Sequenze di contatto multicanale che automatizzano i passaggi relativi a e-mail, telefono, SMS, LinkedIn e posta diretta all'interno di un'unica cadenza.
    • Copilot Battlecards: Schede guida contestuali che vengono visualizzate automaticamente durante le conversazioni di vendita per aiutare i rappresentanti a gestire le obiezioni in tempo reale.
    • Capture: Registrazione automatica delle attività che sincronizza e-mail, chiamate ed eventi del calendario direttamente con Salesforce, senza inserimenti manuali nel CRM.
    • Revenue AI Agents: Una libreria di agenti basati sull'intelligenza artificiale che segnalano avvisi sulle trattative, consigliano le azioni migliori successive e guidano i flussi di lavoro di analisi della pipeline.

    Integrazioni di Clari

    Clari offre una solida integrazione nativa con Salesforce, oltre a integrazioni con HubSpot, Pipedrive, Gainsight, Slack, Zoom, Microsoft Teams e LinkedIn Sales Navigator. Le API REST pubbliche e il supporto per l'acquisizione personalizzata dei dati consentono connessioni con Snowflake, BigQuery e Databricks.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Precisione delle previsioni considerata affidabile a livello di consiglio di amministrazione
    • Intelligence sulle conversazioni in tempo reale durante le chiamate in diretta
    • Contatto multicanale in un'unica cadenza

    Cons:

    • Non include dati nativi sull'intento degli acquirenti
    • Richiede una solida qualità dei dati Salesforce
    Learn more about Clari:

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