13 Podcast sull’Abilitazione delle Vendite da Ascoltare nel 2026
I podcast sulle vendite possono trattare una vasta gamma di argomenti rilevanti per i professionisti delle vendite. Che tu sia incaricato di formare il team di vendita sulle nuove funzionalità di prodotto, sull'utilizzo del CRM o su un processo di qualificazione aggiornato, l'enablement delle vendite gioca un ruolo fondamentale nel successo di un'azienda. Questi sono alcuni dei miei podcast preferiti sull'enablement delle vendite che mi aiutano a essere un coach migliore e a dare più forza alla mia squadra.
Vuoi imparare direttamente dai professionisti dell'enablement delle vendite? Partecipa a una di queste conferenze sull'enablement delle vendite invece.
I 13 Migliori Podcast sull'Enablement delle Vendite
Ascolta questi 13 podcast top sull'enablement delle vendite per approfondimenti da esperti:
Vuoi di più da The CRO Club?
Crea un account gratuito per continuare a leggere e unisciti ai moderni leader delle entrate che utilizzano strategie collaudate, intuizioni dei colleghi e approcci guidati dall'intelligenza artificiale per costruire pipeline prevedibili e crescita scalabile.
Have an account? Log In
- Sales Enablement PRO Podcast con Shawnna Sumaoang
- Sales Strategy & Enablement Podcast con Howard Brown e Alastair Woolcock
- The Official SaaStr Podcast con Jason Lemkin
- Revenue Enablement Society: Stories from the Trenches con Paul Butterfield
- Sales Coach con Mark Garrett Hayes
- The Adapter’s Advantage: Breakthrough Moments that Lead to Success con Mark Magnacca
- The GTM Podcast con Scott Barker
- The Advanced Selling Podcast con Bill Caskey e Bryan Neale
- The Modern Selling Podcast con Mario Martinez Jr.
- Sales Pipeline Radio con Matt Heinz
- The Sales Evangelist con Donald Kelly
- Surf and Sales con Scott Leese e Richard Harris
- Next-Level Sales Leadership con Derek Jankowski
Panoramica dei Migliori Podcast sull'Enablement delle Vendite
1. Sales Enablement PRO Podcast con Shawnna Sumaoang
Riassunto:
Il "Sales Enablement PRO Podcast", condotto da Shawnna Sumaoang, è una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite. Questo podcast esplora vari aspetti della strategia di sales enablement, offrendo spunti da leader ed esperti del settore.
Cosa imparerai:
- Strategie e best practice nell'enablement delle vendite.
- Come equipaggiare ed abilitare in modo efficace i team di sales enablement.
- Scenari e trend più recenti nel panorama dell'enablement delle vendite.
Perché ascoltarlo:
- Approfondimenti con leader dell'enablement delle vendite.
- Consigli pratici per implementare strategie di vendita di successo.
- Spunti preziosi su come migliorare le performance dei team di vendita.
Episodio migliore:
“Jonathan Kvarfordt on Leveraging AI in Enablement” - In questo episodio del Sales Enablement PRO Podcast, Shawnna Sumaoang ospita Jonathan Kvarfordt, Head of Revenue Enablement and Product Marketing presso Simetrik, per discutere dell'integrazione dell'IA nell'enablement delle vendite e del suo impatto sulle moderne pratiche aziendali.
Link per ascoltare:
Informazioni sull'Host:
Shawnna Sumaoang è la conduttrice del "Sales Enablement PRO Podcast". Con la sua vasta esperienza in ambito vendite e marketing, Shawnna offre una piattaforma per esplorare e discutere gli aspetti fondamentali dell'enablement commerciale, rendendo questo podcast imperdibile per chi lavora nel settore. Trova Shawnna Sumaoang su LinkedIn.
Recensione di un ascoltatore:
“Da principiante nel campo del sales enablement questo podcast è stato davvero una salvezza. Shawnna non solo è un'ottima conduttrice, ma le domande che pone agli ospiti mi hanno davvero aiutato a sviluppare le mie competenze in questo settore. Non vedo l'ora di continuare ad ascoltare gli altri episodi, perché c'è così tanto valore!” - hhh
2. Sales Strategy & Enablement Podcast con Howard Brown e Alastair Woolcock
Sommario:
Il "Sales Strategy & Enablement Podcast", condotto da Howard Brown e Alastair Woolcock di Revenue.io, si concentra su strategie e tecniche d'avanguardia nell'enablement commerciale. Questo podcast, con milioni di download, offre un'analisi approfondita su come le aziende possono migliorare i propri processi e strategie di vendita.
Cosa imparerai:
- Tattiche avanzate di strategia e enablement delle vendite.
- Intuizioni sull’ottimizzazione efficace dei processi di vendita.
- Interviste ad esperti sul miglioramento delle performance commerciali.
Perché ascoltare:
- Offre un mix di idee strategiche e consigli pratici.
- Presenta discussioni con esperti leader nel settore delle vendite.
- Propone prospettive uniche su come migliorare le prestazioni commerciali.
Episodio migliore:
“Serving Up Sales Wisdom, con Mary Laudati” - In questo episodio, Howard e Alastair accolgono Mary Laudati, esperta di consulenza per le vendite B2C, per esplorare gli elementi chiave del coinvolgimento del cliente e delle strategie di vendita di successo, mettendo l'accento sulla fiducia, l’accuratezza dei dati, la personalizzazione e una comunicazione appassionata.
Link per ascoltare:
Informazioni sugli Host:
Howard Brown e Alastair Woolcock portano una grande esperienza e conoscenza al "Sales Strategy & Enablement Podcast". La loro formazione nel settore vendite e nello sviluppo del business permette loro di offrire preziose intuizioni e strategie agli ascoltatori che desiderano potenziare le proprie attività commerciali.
- Trova Howard Brown su LinkedIn, Twitter, e sul suo sito web.
- Trova Alastair Woolcock su LinkedIn e su Twitter.
Recensione di un ascoltatore:
“Conversazioni illuminanti con leader di settore—mi capita spesso di mettere in pausa l'episodio per prendere appunti!” - leahb46
3. The Official SaaStr Podcast con Jason Lemkin
Riassunto:
"The Official SaaStr Podcast" è un podcast dedicato al mondo del software come servizio (SaaS). Condotto da Jason Lemkin, affronta un'ampia gamma di argomenti relativi al SaaS, dalle strategie di vendita alla crescita delle startup.
Cosa imparerai:
- Strategie per la crescita delle startup SaaS.
- Tattiche di vendita e marketing nel settore SaaS.
- Approfondimenti su come scalare le aziende SaaS.
Perché dovresti ascoltare:
- Si concentra sulle sfide uniche del settore SaaS.
- Offre consigli da imprenditori SaaS di successo.
- Fornisce suggerimenti pratici per scalare aziende SaaS.
Puntata migliore:
“How to Build Go-to-Market Efficiency in SMB Sales with Owner.com CRO Kyle Norton” - Il CRO di Owner.com, Kyle Norton, condivide le sue esperienze e strategie per aumentare l'efficienza delle attività GTM e come raggiungere l'eccellenza operativa in tutta l’organizzazione.
Dove ascoltare:
Informazioni sull’host:
Jason Lemkin, host di The Official SaaStr Podcast, è una figura di riferimento nella comunità SaaS. Porta nel podcast la sua vasta esperienza e visione, rendendolo una risorsa preziosa per chiunque operi nel SaaS.
Trova Jason Lemkin su LinkedIn, Twitter e sul sito di SaaStr.
Recensione di un ascoltatore:
“Amo questo podcast per l'approccio clinico sul SaaS.” - Gerard Australia
Vuoi risultati migliori più velocemente? Queste newsletter di vendita sono il tuo vantaggio sleale.
4. Revenue Enablement Society: Stories from the Trenches con Paul Butterfield
Riassunto:
"Revenue Enablement Society: Stories from the Trenches", condotto da Paul Butterfield, offre uno sguardo unico sulle esperienze reali e le sfide concrete del sales enablement. Il podcast propone racconti coinvolgenti e spunti da diversi professionisti del settore.
Cosa imparerai:
- Esperienze dirette sulle sfide e i successi nell’ambito del sales enablement.
- Strategie pratiche e soluzioni utilizzate sul campo.
- Punti di vista diversificati da professionisti del sales enablement.
Perché dovresti ascoltare:
- Fornisce esperienze reali e approfondimenti da esperti di sales enablement.
- Offre una varietà di punti di vista e approcci al sales enablement.
- Narrazione coinvolgente che dà vita ai concetti di sales enablement.
Miglior Episodio:
“Meagan Davis - Allineare Enablement, Customer Success e Customer Experience” - Questo episodio con Meagan Davis di Hunters esplora il sales enablement tra diversi team e il ruolo della certificazione del cliente, attingendo alla sua esperienza e agli approfondimenti dal suo libro, "Come Avviare un Programma di Sales Enablement".
Link per Ascoltare:
Informazioni sull'Host:
Paul Butterfield, ospite di "Revenue Enablement Society: Stories from the Trenches", conosce approfonditamente le sfumature del sales enablement. La sua esperienza e competenza offrono agli ascoltatori preziosi approfondimenti sulle sfide e sui successi della comunità del sales enablement.
Trova Paul Butterfield su LinkedIn, Twitter e sul suo sito web.
5. Sales Coach con Mark Garrett Hayes
Sommario:
"Sales Coach", condotto da Mark Garrett Hayes, è un podcast dedicato al miglioramento delle abilità e delle strategie dei professionisti della vendita. Copre una vasta gamma di argomenti, dalle tecniche di vendita fondamentali alle strategie di vendita più avanzate, offrendo preziosi approfondimenti per venditori di ogni livello.
Cosa Imparerai:
- Principi base e tecniche per vendite di successo.
- Strategie per migliorare le relazioni con i clienti e la performance nelle vendite.
- Approfondimenti sullo sviluppo personale per i professionisti delle vendite.
Perché Dovresti Ascoltare:
- Consigli di vendita pratici e applicabili.
- Focus sia sulla crescita personale che professionale nella vendita.
- Consulenza esperta da parte di un coach di vendita esperto.
Miglior Episodio:
“Il Passaggio all’Enablement Centrico sul Revenue con Paul Butterfield” - In questo episodio, Paul Butterfield, CEO di Revenue Flywheel Group, discute la trasformazione del sales enablement in strategie centrali sul cliente, mettendo in evidenza il passaggio da Enablement a Revenue e il ruolo cruciale della comprensione del motore delle entrate per ottenere il rispetto della leadership.
Link per Ascoltare:
Informazioni sull'Host:
Mark Garrett Hayes, conduttore di "Sales Coach", è un formatore e coach di vendita esperto. La sua competenza nello sviluppo delle vendite e la capacità di offrire consigli pratici rendono questo podcast una risorsa preziosa per chiunque voglia migliorare le proprie capacità e conoscenze di vendita.
Trova Mark Garrett Hayes su LinkedIn, Twitter e sul sito web di Sales Coach.
6. L’arte di adattarsi: Momenti di svolta che portano al successo con Mark Magnacca
Riassunto:
"L’arte di adattarsi: Momenti di svolta che portano al successo", presentato da Mark Magnacca, si concentra sull'adattabilità e l'innovazione nel mondo delle vendite e del marketing. Il podcast propone conversazioni con responsabili vendite e leader di ricavi che hanno saputo affrontare con successo cambiamenti e trasformazioni.
Cosa Imparerai:
- Strategie per adattarsi in un ambiente di vendita in continua evoluzione.
- Innovazione nelle vendite e nel marketing.
- Storie di successo di trasformazione e cambiamento.
Perché Ascoltarlo:
- Approfondimenti sull'adattabilità nel business.
- Storie coinvolgenti di innovazione e trasformazione.
- Consigli pratici da leader affermati.
Episodio Consigliato:
“Driving Sales Effectiveness” - In questo episodio, Ken e Nick Valla, fondatori di The Valla Group, esplorano strategie trasformative per le vendite B2B in ambienti di lavoro ibridi, concentrandosi su formazione, tattiche di leadership e competenze essenziali per il mercato odierno.
Dove ascoltarlo:
Informazioni sull’Host:
Mark Magnacca, conduttore di "L’arte di adattarsi: Momenti di svolta che portano al successo", è rinomato per la sua competenza in vendite, marketing e capacità di adattamento. La sua esperienza nella gestione del cambiamento rende questo podcast una risorsa preziosa per professionisti che vogliono prosperare in ambienti dinamici.
Trova Mark Magnacca su LinkedIn e Twitter.
Recensione di un ascoltatore:
“Adoro ascoltare questi spunti. Mark è un intervistatore eccellente e trovo queste storie davvero motivanti!” - Beast813
7. The GTM Podcast con Scott Barker
Riassunto:
"The GTM Podcast", presentato da Scott Barker, si concentra sulle strategie go-to-market (GTM), abbracciando una vasta gamma di argomenti legati a marketing, vendite e crescita aziendale. Questo podcast è una risorsa essenziale per i professionisti coinvolti nello sviluppo e nell’esecuzione di piani GTM.
Cosa Imparerai:
- Conoscenze approfondite sulle strategie go-to-market.
- Le migliori pratiche per allineare vendite e marketing.
- Spunti su come raggiungere ed ingaggiare efficacemente i mercati target.
Perché Ascoltarlo:
- Offre prospettive di esperti sulle strategie GTM.
- Propone interviste con professionisti esperti del settore.
- Fornisce consigli pratici per migliorare l’esecuzione della strategia GTM.
Miglior Episodio:
“L'approccio dell’addestramento della rete neurale al processo di vendita enterprise con Robert Brooks” - In questo episodio, il sales leader e consulente per startup Robert Brooks condivide il suo metodo per formare team di vendita capaci di proporre soluzioni a buyer e decision maker altamente tecnici, sottolineando il ruolo di empatia, curiosità e reale attenzione nel successo delle vendite e delle partnership.
Dove ascoltare:
Informazioni sull’host:
Scott Barker, conduttore di "The GTM Podcast", è una figura di rilievo nei settori delle vendite e del marketing. La sua competenza nelle strategie GTM rende questo podcast un’esperienza d’ascolto preziosa per chiunque desideri comprendere e implementare efficaci strategie di go-to-market.
Puoi trovare Scott Barker su LinkedIn, Twitter e sul sito di GTMfund.
Recensione di un ascoltatore:
“La migliore fonte di storie reali di startup che abbia mai trovato. Conversazioni sempre stimolanti e spunti davvero utili.” - amit_a55
8. The Advanced Selling Podcast con Bill Caskey e Bryan Neale
Riassunto:
"The Advanced Selling Podcast", condotto dai veterani delle vendite Bill Caskey e Bryan Neale, offre consigli e strategie di vendita di alto livello. È rivolto ai professionisti esperti che vogliono perfezionare le proprie capacità e tecniche.
Cosa imparerai:
- Strategie e tecniche avanzate di vendita.
- Suggerimenti per migliorare comunicazione e negoziazione nelle vendite.
- Consigli per la crescita personale dei professionisti della vendita.
Perché ascoltarlo:
- Approfondimenti di alto livello per venditori esperti.
- Suggerimenti pratici e strategie per il successo nelle vendite.
- Discussioni coinvolgenti su trend e sfide nelle vendite.
Miglior Episodio:
“Che aspetto ha la tua cultura di vendita?” - In questo episodio, Bill e Bryan esplorano le sfumature della cultura di vendita, confrontando esempi positivi e negativi e offrendo spunti su come rafforzare la cultura del team per ottenere risultati migliori.
Dove ascoltare:
Informazioni sugli host:
Bill Caskey e Bryan Neale, co-conduttori di "The Advanced Selling Podcast", sono esperti di vendita con anni di esperienza nella formazione di team commerciali. I loro consigli pratici e lo stile coinvolgente rendono questo podcast imperdibile per chi vuole approfondire le tecniche avanzate di vendita.
- Trova Bill Caskey su LinkedIn, Twitter, e sul suo sito personale.
- Trova Bryan Neale su LinkedIn.
Recensione di un ascoltatore:
“Che programma meraviglioso. Altamente consigliato se vuoi portare te stesso o il tuo team al livello successivo.” - Nigrxgy
9. The Modern Selling Podcast con Mario Martinez Jr.
Riassunto:
"The Modern Selling Podcast", condotto da Mario Martinez Jr., è pensato per i professionisti delle vendite che vogliono restare al passo in un panorama di vendita in rapida evoluzione. Si concentra su tecniche moderne di vendita, strumenti, metriche e strategie.
Cosa Imparerai:
- Le ultime tendenze e tecniche nella vendita moderna.
- Come sfruttare la tecnologia nelle vendite.
- Strategie per la vendita digitale e sui social media.
Perché Ascoltare:
- Approfondimenti sul futuro delle vendite e delle tecniche di vendita.
- Consigli su come integrare la tecnologia nella strategia di vendita.
- Interviste con leader del settore vendite.
Puntata Consigliata:
“Boost Your Sales Performance: Strategie per Superare le Trattative Bloccate con Ryan Maggio” - Questa puntata affronta le sfide più comuni nelle vendite, offrendo strategie per riattivare trattative bloccate, superare le esitazioni degli acquirenti e sfruttare la sinergia di squadra utilizzando strumenti come Fly Engage per rendere le interazioni con i clienti più efficaci e piacevoli.
Dove Ascoltare:
Chi è il Conduttore:
Mario Martinez Jr., conduttore di "The Modern Selling Podcast", è una delle voci di riferimento nel settore delle vendite moderne. La sua esperienza nella vendita digitale e tramite i social rende questo podcast una risorsa preziosa per chi vuole innovare il proprio approccio commerciale.
Trova Mario Martinez Jr. su LinkedIn e Twitter.
Recensione di un ascoltatore:
“Il podcast di Mario è di altissimo livello! Va dritto al punto e offre suggerimenti concreti che puoi applicare subito per migliorare le tue vendite. Lo consiglierei a tutti, dai principianti ai dirigenti.” - K Grossi
10. Sales Pipeline Radio con Matt Heinz
Riassunto:
"Sales Pipeline Radio", condotto da Matt Heinz, approfondisce le strategie e le tecniche per costruire e gestire una pipeline di vendita. È una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite focalizzati sulla generazione e gestione del funnel.
Cosa Imparerai:
- Strategie per una gestione efficace della pipeline.
- Tecniche per generare una pipeline di vendita solida.
- Approfondimenti da esperti di vendita e marketing.
Perché Ascoltare:
- Contenuti focalizzati su strategie di pipeline di vendita.
- Consigli pratici per migliorare le prestazioni della pipeline.
- Consigli da esperti leader nelle vendite.
Puntata Consigliata:
“Making Sales Enablement Stick” - In "Making Sales Enablement Stick", il conduttore Elay Cohen, CEO di SalesHood, esplora l'evoluzione dell'enablement delle vendite nell'era digitale e condivide strategie per integrare il percorso dell'acquirente nei sistemi di vendita per migliorarne efficacia e diffusione culturale.
Dove Ascoltare:
Informazioni sull'host:
Matt Heinz, conduttore di "Sales Pipeline Radio", è un esperto veterano di vendite e marketing. La sua approfondita conoscenza delle strategie di gestione della pipeline offre agli ascoltatori spunti pratici per migliorare i loro processi di vendita.
Trova Matt Heinz su LinkedIn, Twitter e sul suo sito web.
Recensione di un ascoltatore:
“Matt, conduttore del podcast, mette in evidenza tutti gli aspetti delle vendite, del marketing e altro ancora in questo podcast da non perdere! L'host e gli esperti ospiti offrono consigli e informazioni preziose, utili a chiunque ascolti!” - malfoxley
11. The Sales Evangelist con Donald Kelly
Riassunto:
Il podcast "The Sales Evangelist", condotto da Donald Kelly, è pensato per i professionisti della vendita che desiderano affinare le proprie competenze e tecniche. Copre un'ampia gamma di argomenti, dai fondamenti delle vendite alle strategie più avanzate.
Cosa imparerai:
- Principi e tecniche fondamentali delle vendite.
- Strategie per una ricerca e una chiusura efficaci.
- Consigli per lo sviluppo personale per professionisti delle vendite.
Perché ascoltare:
- Copertura completa di argomenti legati alle vendite.
- Consigli pratici e attuabili sulle vendite.
- Storytelling coinvolgente e interviste con esperti.
Episodio migliore:
“My Formula To Build Sales Discipline & Habits with Dre Baldwin” - In questo episodio, Dre Baldwin si unisce al conduttore Donald Kelly per condividere intuizioni e consigli pratici per migliorare il tuo approccio alle vendite. La sua discussione sui driver emotivi profondi e l'importanza della responsabilità può trasformare il modo in cui affronti i tuoi obiettivi.
Dove ascoltare:
Informazioni sull'host:
Donald Kelly, conduttore di "The Sales Evangelist", è noto per l'energia e il coinvolgimento con cui affronta la formazione sulle vendite. La sua passione per la vendita e per l'insegnamento rende questo podcast sia informativo che motivante per i professionisti del settore. Trova Donald Kelly su LinkedIn, Twitter e sul sito ufficiale di The Sales Evangelist.
Recensione di un ascoltatore:
“Sono un grande ascoltatore di podcast e leggo molti libri legati alle vendite. Mi piacciono i temi e gli ospiti di questo show. Utilizzando i suggerimenti appresi dal podcast, sono diventato uno dei migliori BDR della mia azienda.” - Sam Kal
12. Surf and Sales con Scott Leese e Richard Harris
Riassunto:
"Surf and Sales", condotto da Scott Leese e Richard Harris, offre una prospettiva unica sulla formazione e lo sviluppo delle vendite. Il podcast combina l'esperienza nelle vendite con temi di crescita personale e stile di vita.
Cosa Imparerai:
- Strategie e tecniche di vendita efficaci.
- Consigli di crescita personale per rappresentanti e professionisti delle vendite.
- Come bilanciare una carriera di successo nelle vendite con una vita personale appagante.
Perché Dovresti Ascoltarlo:
- Mix unico di strategie di vendita e consigli sullo stile di vita.
- Suggerimenti per equilibrare il successo professionale con il benessere personale.
- Conversazioni coinvolgenti con esperti di vendita e leader di pensiero.
Episodio Migliore:
“Revenue Enablement, the fixer of problems and people with Roderick Jefferson” - Roderick Jefferson esplora la politica aziendale, trasforma le presentazioni in conversazioni e propone strategie per l'upsell, con un accenno al supporto e agli strumenti di Hubspot.
Link per ascoltare:
Informazioni sui conduttori:
Scott Leese e Richard Harris, co-conduttori di "Surf and Sales", propongono un approccio innovativo alla formazione sulle vendite. La loro esperienza combinata in vendita e crescita personale fa di questo podcast una risorsa educativa e d’ispirazione per venditori di ogni livello.
- Trova Scott Leese su LinkedIn, Twitter e sul sito ufficiale Surf and Sales.
- Trova Richard Harris su LinkedIn, Twitter e sul suo sito professionale.
Recensione di un ascoltatore:
“Se lavori nelle vendite devi assolutamente ascoltarlo. Scott e Richard aiutano davvero i professionisti della vendita a ottenere successo con questo programma, e mantengono sempre la conversazione autentica. Bravi!” - SamDunningDigital
13. Next-Level Sales Leadership con Derek Jankowski
Riassunto:
Next-Level Sales Leadership è un podcast dinamico condotto da Derek Jankowski, incentrato su strategie e tecniche moderne di leadership nelle vendite. Presenta interviste con importanti leader del settore, offrendo spunti sulle loro vittorie e sulle sfide affrontate.
Cosa Imparerai:
Ogni episodio affronta temi come la motivazione del team, processi di vendita efficaci e metodologie innovative di leadership. Derek analizza a fondo cosa rende vincente un team di vendita.
Perché Dovresti Ascoltarlo:
Per chiunque voglia affinare le capacità di leadership nelle vendite o capire come si sta evolvendo il settore, questo podcast offre consigli preziosi e testimonianze dirette da leader del mercato.
Episodio Migliore:
“Mindset of Sales: Reduce Turn Over and Prepare Your People for Success” - In questo episodio, l’ospite condivide una presentazione personale ai nuovi membri del team, evidenziando le difficoltà vissute nelle vendite e illustrando strategie di leadership per affrontare i momenti di demotivazione e inadeguatezza nel settore.
Link per ascoltare:
Informazioni sull'host:
Derek Jankowski è un esperto di vendita con una vasta esperienza nella guida e nella formazione di team di vendita di successo. Il suo approccio combina pensiero strategico e soluzioni pratiche. Trova Derek Jankowski su LinkedIn, Twitter e sul suo sito web.
Pronto a portare le tue competenze RevOps al livello successivo? Iscriviti per ricevere recensioni sui software, consigli di esperti e risorse per la carriera da The CRO Club.