Le 15 migliori newsletter sulla formazione alle vendite a cui iscriversi nel 2026

Perché iscriversi? La newsletter raccoglie gli approfondimenti di un'ampia rete di responsabili GTM, fondatori e professionisti dei ricavi, che condividono ciò che funziona davvero sul campo. Troverai un mix di indicazioni tattiche sulle vendite, approfondimenti sull'AI nel GTM e risorse selezionate che coprono l'intera organizzazione dei ricavi, dagli SDR ai CRO.

La consiglio soprattutto se lavori nel B2B SaaS e vuoi seguire da vicino come i team ad alta crescita stanno costruendo e ampliando i propri processi di vendita.

2. Newsletter Sales Gravy - La migliore per consigli sulla formazione alle vendite testati sul campo

• Pubblico: rappresentanti commerciali, responsabili e team di vendita aziendali in tutto il mondo
• Dimensioni: oltre 470.000 membri
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuita

Sales Gravy è una newsletter settimanale sulla formazione alle vendite curata da Jeb Blount, uno dei nomi più riconosciuti nel coaching commerciale e autore di Prospezione fanatica. È pensata per i professionisti delle vendite di ogni livello, dagli SDR che stanno muovendo i primi passi ai responsabili delle vendite che gestiscono team completi.

Perché iscriversi? I contenuti si basano sul P.A.C.E. Sales Training System™ di Jeb Blount, quindi offrono un approccio coerente e strutturato alla prospezione, alla gestione delle obiezioni, alle chiamate a freddo e alla chiusura delle vendite, non una successione di opinioni diverse. Ogni edizione include un mix di consigli, video e suggerimenti per l'AI, che a mio avviso la rende più pratica rispetto alla maggior parte delle newsletter di questo settore. 

È una delle community più grandi dedicate alla formazione alle vendite e la quantità di contenuti dimostra quanto Sales Gravy prenda sul serio lo sviluppo dei professionisti.

3. Blog sulle vendite di HubSpot - Il migliore per contenuti sulle vendite basati sulla ricerca

• Pubblico: professionisti delle vendite, responsabili delle vendite e venditori B2B di tutto il mondo
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuito

Il Blog sulle vendite di HubSpot è una risorsa di contenuti gratuita, basata sulla ricerca e gestita da HubSpot, che tratta di tutto, dalle tecniche di prospezione e chiusura alle vendite basate sull'AI e alla leadership nelle vendite. Tra i collaboratori figurano sia il team editoriale di HubSpot sia professionisti esperti come Dan Tyre e Morgan J Ingram.

Perché iscriversi? Ciò che apprezzo di questa risorsa è che HubSpot si basa molto sui propri dati, incluso l'annuale Rapporto sullo stato delle vendite, quindi i contenuti tendono a riflettere ciò che sta realmente accadendo in migliaia di team di vendita, non solo l'opinione di una singola persona. 

Troverai un'ampia varietà di argomenti, dagli script pratici e dalla prospezione su LinkedIn alla strategia di vendita aziendale, il che la rende utile sia che tu sia un SDR sia che tu ricopra un ruolo di leadership nelle vendite. 

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4. Il blog sulle vendite di Anthony Iannarino - Il migliore per consigli pratici sulle vendite B2B

• Pubblico: professionisti delle vendite B2B, rappresentanti individuali e responsabili delle vendite
• Numero: oltre 109.000 iscritti
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuito

Il blog sulle vendite di Anthony Iannarino è attivo dal 2009 ed è una delle risorse sulle vendite B2B pubblicate con maggiore costanza tra quelle disponibili: è scritto interamente da Iannarino, autore di bestseller e formatore che collabora con clienti aziendali come SAP. 

È rivolto ai rappresentanti e ai responsabili delle vendite B2B che desiderano consigli pratici basati su situazioni di vendita reali.

Perché iscriversi? Ciò che distingue questa risorsa è l'attenzione di Iannarino all'intero processo di vendita B2B, dalla prospezione e dal contatto a freddo alla creazione di valore e alla chiusura, con un punto di vista coerente invece di una combinazione variabile di collaboratori. Gli iscritti ricevono anche guide gratuite in formato eBook e l'accesso anticipato agli eventi, elementi che aggiungono un valore concreto oltre all'email settimanale. 

Se lavori nelle vendite B2B e desideri una voce unica e affidabile che offra consigli pratici ogni settimana, penso che questa sia una delle migliori opzioni gratuite disponibili.

5. Il laboratorio di apprendimento sulle vendite JB - Il migliore per tattiche di vendita rapide

• Pubblico: rappresentanti delle vendite, SDR e responsabili delle vendite presso aziende B2B
• Numero: oltre 50.000 iscritti
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuito

Il laboratorio di apprendimento sulle vendite JB è una newsletter settimanale di John Barrows e del team JB, un'organizzazione di formazione che lavora con i team di vendita di aziende come Salesforce, LinkedIn, Google e Amazon. È pensata per SDR, AE e responsabili delle vendite che desiderano consigli pratici e testati sul campo, applicabili immediatamente.

Perché iscriversi? Ogni numero è pensato per essere letto in 5 minuti o meno e tratta storie e tattiche reali incentrate sull'organizzazione di più riunioni e sulla conclusione di più affari. Ciò che apprezzo di questa risorsa è che i consigli provengono da un team che forma attivamente alcune delle organizzazioni di vendita più note al mondo, quindi non sono teorici: riflettono ciò che funziona davvero sul campo. 

Se desideri una lettura settimanale rapida e affidabile che ti mantenga preparato senza richiedere molto tempo, questa è un'ottima scelta.

6. Vendi meglio - Il migliore per tattiche di vendita pratiche e formazione dal vivo

• Pubblico: SDR, AE e responsabili delle vendite presso aziende B2B
• Dimensioni: oltre 57.000 membri
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuito

Sell Better è una newsletter settimanale e una community di formazione dal vivo gestita dai soci amministratori Chris Merrill e Meghan Forgione, con una rotazione di professionisti delle vendite attivi come Jed Mahrle, Jason Bay e Jen Allen-Knuth. È pensata per SDR, AE e responsabili delle vendite che desiderano consigli pratici da persone ancora impegnate quotidianamente nelle vendite.

Perché iscriversi? Oltre all'email settimanale, gli iscritti ottengono accesso a corsi, guide, modelli e a una libreria di prompt per l'IA gratuiti, oltre agli inviti a The Daily Sales Show, una formazione dal vivo che si svolge ogni giorno feriale. Ciò che distingue Sell Better è la profondità della community e la varietà delle voci che contribuiscono; non si riceve il punto di vista di una sola persona, ma un'ampia selezione dei migliori creatori di contenuti sulle vendite che condividono ciò che funziona in questo momento. 

Se desideri qualcosa di più di una semplice newsletter e cerchi una formazione gratuita e continuativa sulle vendite a cui partecipare regolarmente, questa risorsa fa al caso tuo.

7. Sales Feed - La migliore per approfondimenti creativi sulle vendite B2B

• Pubblico: rappresentanti delle vendite B2B e collaboratori individuali
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuito

Sales Feed è una newsletter settimanale gratuita e un marchio editoriale cofondato da Tyler Lessard e Will Aitken, lanciato originariamente da Vidyard nel 2021 prima di diventare una realtà indipendente. È pensato per i professionisti delle vendite B2B in prima linea che desiderano contenuti sulle vendite davvero piacevoli da consultare.

Perché iscriversi? Ciò che distingue Sales Feed dalla maggior parte delle newsletter sulle vendite è l'aspetto d'intrattenimento: oltre ai consigli pratici, offre serie video originali, podcast, musica e comicità, tutti incentrati sull'esperienza di vendita. 

È una buona scelta se ritieni che la maggior parte dei contenuti sulle vendite sia monotona e ripetitiva, perché questa newsletter punta sull'umorismo e sulla creatività senza sacrificare l'utilità. 

8. The Transaction - La migliore per approfondimenti sul GTM e interviste pratiche

• Pubblico: responsabili dell'accesso al mercato e professionisti delle vendite nel SaaS B2B
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuito

The Transaction è una newsletter settimanale e un podcast condotto da Craig Rosenberg (Scale Venture Partners, ex-Gartner/TOPO) e Matt Amundson (CMO di DuploCloud), pensato per i professionisti delle vendite nel SaaS B2B e i responsabili GTM. 

Ogni giovedì offre approfondimenti tratti da interviste con i principali responsabili delle vendite, del marketing e dei ricavi su ciò che funziona davvero nel mercato attuale.

Perché iscriversi? Ciò che distingue The Transaction dalla maggior parte delle newsletter sulle vendite è il livello degli ospiti e l'approccio diretto al GTM B2B: gli argomenti spaziano da MEDDIC ad ABM e PLG, con un chiaro focus sulle realtà del periodo post-ZIRP che la maggior parte dei contenuti sulle vendite ignora. Si ottiene un accesso diretto al modo in cui ragionano i CRO e i responsabili dei ricavi, il tutto presentato in un formato facile da consultare ogni settimana. 

È particolarmente utile se sei un professionista delle vendite o un responsabile commerciale nel SaaS B2B e vuoi confrontare il tuo approccio con ciò che fanno concretamente i migliori professionisti del settore.

9. Newsletter di Josh Braun - La migliore per vendite B2B pratiche e non aggressive

• Pubblico: rappresentanti commerciali B2B e responsabili delle vendite nelle aziende software
• Dimensioni: oltre 12.000 iscritti
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuita

La newsletter di Josh Braun è una lista email gratuita gestita da Josh Braun, uno dei più noti formatori di vendite B2B nel settore SaaS ed ex responsabile presso Basecamp e Jellyvision. È pensata per i venditori B2B—SDR, AE e responsabili delle vendite—che vogliono migliorare nella ricerca di potenziali clienti e nella vendita senza ricorrere a tattiche basate sulla pressione.

Perché iscriversi? La filosofia di base di Josh consiste nel fare un passo indietro, non in avanti: guidare i potenziali clienti invece di persuaderli; ogni numero riflette questo approccio. Imparerai tecniche pratiche per il contatto a freddo, la fase di analisi delle esigenze e la gestione delle obiezioni, basate sulla psicologia delle vendite anziché su copioni predefiniti. È un'ottima scelta se sei stanco dei consigli di vendita aggressivi e vuoi un approccio più ponderato e ripetibile alla vendita B2B.

10. Ricavi prevedibili settimanali - Ideale per le tecniche di vendita in uscita

• Pubblico: fondatori, responsabili GTM e responsabili delle vendite presso aziende SaaS
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuita

Ricavi prevedibili settimanali è una newsletter settimanale gratuita del team alla base della metodologia di vendita in uscita che ha reso popolare il ruolo di SDR, fondata sul lavoro pionieristico di Aaron Ross presso Salesforce. È scritta per fondatori, responsabili GTM e professionisti dello sviluppo commerciale che stanno creando o ampliando processi di vendita in uscita.

Perché iscriversi? Ogni numero presenta un'idea mirata e operativa, trattando argomenti come il contatto a freddo, l'IA nelle vendite in uscita, le prime assunzioni nel team commerciale e la creazione di un flusso di opportunità ripetibile, senza inutili riempitivi. Ciò che la rende utile è la credibilità che la sostiene: questo è il team che ha scritto il manuale delle moderne vendite in uscita, quindi i consigli non sono teorici. Se stai cercando di creare un motore prevedibile per le vendite in uscita, questa newsletter affronta direttamente questa sfida.

11. Newsletter di RAIN Group - Ideale per le strategie di miglioramento delle vendite

• Pubblico: professionisti delle vendite B2B, responsabili delle vendite e titolari d'impresa
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuita

La newsletter di RAIN Group proviene da RAIN Group, un'azienda globale di formazione e ricerca sulle vendite fondata nel 2002 da Mike Schultz e John Doerr, autori di Rainmaking Conversations e Insight Selling. È pensata per venditori B2B, responsabili delle vendite e imprenditori che vogliono perfezionare il proprio approccio alla vendita consulenziale e basata sugli insight.

Perché iscriversi? Ciò che distingue questa newsletter è la sua solida base di ricerca: RAIN Group gestisce il proprio Centro per la ricerca sulle vendite, quindi i contenuti che ricevi non sono semplici opinioni, ma si fondano sui dati relativi a ciò che i professionisti migliori fanno concretamente in modo diverso. Ogni numero attinge a questa base di ricerca per trattare temi come la ricerca di potenziali clienti, la negoziazione, la vendita virtuale e il coaching commerciale in contesti B2B complessi. 

È particolarmente utile se vendi nei servizi professionali, nei servizi finanziari o nella tecnologia, dove le sfumature della vendita consulenziale sono davvero importanti.

12. Le vendite quotidiane - Ideale per gli approfondimenti sulla vendita sociale e la community

• Pubblico: Venditori e responsabili delle vendite a livello globale interessati al social selling
• Dimensione: Oltre 30.000 membri
• Frequenza: Quotidiana
• Costo: Gratuita

Le vendite quotidiane è una newsletter quotidiana gratuita fondata da Daniel Disney, autore di 4 bestseller e una delle voci più seguite su LinkedIn nel settore delle vendite, con oltre 30.000 venditori e responsabili delle vendite iscritti. È al centro di una più ampia community dedicata alle vendite che si estende a LinkedIn, ai podcast e agli eventi dal vivo.

Perché iscriversi? Se LinkedIn e il social selling fanno parte della tua strategia go-to-market, questa è una delle letture quotidiane più pratiche che troverai: Disney ha costruito la sua carriera intorno alle moderne vendite B2B, e questo emerge chiaramente dai contenuti. Oltre a consigli e tattiche, la newsletter ha un'atmosfera da community che la maggior parte delle pubblicazioni dedicate alle vendite non offre, combinando suggerimenti pratici con contenuti che riescono davvero a coinvolgerti giorno dopo giorno. 

La consiglio se vuoi una dose quotidiana di motivazione alle vendite e strategie di social selling senza dover dedicare troppo tempo.

13. Newsletter Engage Selling - La migliore per strategie di vendita pratiche

• Pubblico: Responsabili delle vendite, manager e venditori B2B di tutto il mondo
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuita

Il leader delle vendite è una newsletter settimanale di Colleen Francis, fondatrice di Engage Selling Solutions e una delle figure più note nella formazione alle vendite B2B. Offre consigli pratici sulle vendite, strategie e contenuti video che riguardano ogni aspetto, dalla prospezione alla gestione degli account e al coaching commerciale.

Perché iscriversi? Ciò che distingue questa newsletter è l'esperienza di Colleen: ha lavorato con grandi organizzazioni come Chevron, John Deere e Merck, e questa esperienza concreta nel settore enterprise influenza i consigli che condivide. Riceverai strategie collaudate sul campo da una professionista che ha formato team di vendita ad alte prestazioni su larga scala. 

La consiglio se vuoi una lettura settimanale che copra l'intero ciclo di vita della leadership nelle vendite, non solo le tattiche di chiusura.

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14. Creatore di ricavi di RevGenius - La migliore per approfondimenti moderni su GTM e vendite

• Pubblico: Professionisti di vendite B2B, marketing e RevOps nel settore tecnologico
• Dimensione: Oltre 50.000 membri
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuita

Revenue Creator è la newsletter di Jared Robin, fondatore di RevGenius, una community di 60.000 professionisti dei ricavi B2B. Offre approfondimenti su GTM e vendite scritti dai professionisti operativi all'interno della community, affrontando temi che vanno dalla strategia outbound alle vendite guidate dai fondatori fino alla diagnosi della pipeline degli SDR.

Perché iscriversi? Ciò che la distingue dalla maggior parte delle newsletter sulle vendite è che i contenuti provengono da professionisti pratici all'interno di una community attiva dedicata ai ricavi, non da commentatori esterni: di conseguenza, le prospettive tendono a riflettere ciò che sta realmente accadendo sul campo in questo momento. 

Le edizioni recenti hanno affrontato temi come la prospezione agentica, le tattiche per le email a freddo e la ristrutturazione dell'organizzazione commerciale di HubSpot, a dimostrazione del fatto che l'orientamento editoriale si concentra su decisioni GTM tempestive e concrete. 

15. Dialed-In di Close - La migliore per tattiche di vendita moderne e attività di contatto basate sull'IA

• Destinatari: rappresentanti commerciali, AE, SDR e fondatori di PMI focalizzati sulle vendite
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuito

Dialed-In è la newsletter settimanale sulle vendite di Close, pensata per rappresentanti commerciali e fondatori che desiderano consigli pratici da utilizzare nella loro prossima chiamata o nella prossima sequenza. Close gestisce il CRM utilizzato da migliaia di team commerciali di PMI, quindi i contenuti si basano su ciò che funziona davvero a quel livello, non sulla teoria delle imprese.

Perché iscriversi? Ogni numero affronta scenari specifici e concreti, come gestire "il tuo concorrente mi ha offerto un accordo migliore" o scrivere script di follow-up più efficaci, invece di proporre una generica filosofia delle vendite. Direi che l'aspetto dell'IA è un vero elemento distintivo: numeri recenti hanno trattato i prompt di ChatGPT per la prospezione e gli agenti vocali di IA in modo immediatamente applicabile. 

Se sei un rappresentante commerciale o un fondatore di una PMI che cerca di modernizzare le proprie attività di contatto senza dover affrontare contenuti strategici astratti, questa newsletter mantiene le sue promesse.

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