Le 15 migliori newsletter sulla formazione alle vendite a cui iscriversi nel 2026

Perché iscriversi? La newsletter raccoglie approfondimenti da un'ampia rete di leader GTM, fondatori e professionisti dei ricavi, che condividono ciò che funziona davvero sul campo. Troverai un mix di indicazioni tattiche sulle vendite, approfondimenti sull'IA nel GTM e risorse selezionate che coprono l'intera organizzazione commerciale, dagli SDR ai CRO.

La consiglio in particolare se lavori nel B2B SaaS e vuoi avere una visione aggiornata di come i team in forte crescita stanno costruendo e ampliando i propri processi di vendita.

2. Newsletter Sales Gravy - La migliore per consigli sulla formazione alle vendite testati sul campo

• Pubblico: rappresentanti commerciali, responsabili e team di vendita aziendali in tutto il mondo
• Dimensioni: oltre 470.000 membri
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuito

Sales Gravy è una newsletter settimanale sulla formazione alle vendite curata da Jeb Blount, uno dei nomi più conosciuti nel coaching commerciale e autore di Fanatical Prospecting. È pensata per i professionisti delle vendite di ogni livello, dagli SDR che stanno muovendo i primi passi ai responsabili commerciali che gestiscono interi team.

Perché iscriversi? I contenuti si basano sul P.A.C.E. Sales Training System™ di Jeb Blount, quindi offrono un approccio coerente e strutturato alla ricerca di potenziali clienti, alla gestione delle obiezioni, alle chiamate a freddo e alla chiusura delle vendite, anziché una successione variabile di opinioni. Ogni edizione include un mix di consigli, video e suggerimenti per l'IA, cosa che a mio avviso la rende più pratica rispetto alla maggior parte delle newsletter del settore. 

È una delle più grandi community dedicate alla formazione alle vendite e la quantità di contenuti riflette quanto seriamente Sales Gravy consideri lo sviluppo dei professionisti.

3. Blog sulle vendite di HubSpot - Il migliore per contenuti sulle vendite basati sulla ricerca

• Pubblico: professionisti delle vendite, responsabili commerciali e venditori B2B in tutto il mondo
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuito

Il blog delle vendite di HubSpot è una risorsa di contenuti gratuita e basata sulla ricerca, gestita da HubSpot, che tratta argomenti che spaziano dalla ricerca di potenziali clienti e dalle tecniche di chiusura all'IA nelle vendite e alla leadership commerciale. Tra i collaboratori figurano sia il team editoriale di HubSpot sia professionisti esperti come Dan Tyre e Morgan J Ingram.

Perché iscriversi? Ciò che apprezzo di questa risorsa è che HubSpot si basa molto sui propri dati, incluso l'annuale Rapporto sullo stato delle vendite, quindi i contenuti tendono a riflettere ciò che sta realmente accadendo in migliaia di team di vendita, anziché limitarsi all'opinione di una sola persona. 

Troverai un'ampia gamma di argomenti, dagli script pratici e dalla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn alla strategia di vendita per le grandi aziende, il che la rende utile sia che tu sia un SDR sia che tu ricopra un ruolo di leadership nelle vendite. 

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4. Il blog delle vendite di Anthony Iannarino - Il migliore per consigli pratici sulle vendite B2B

• Pubblico: professionisti delle vendite B2B, rappresentanti individuali e responsabili delle vendite
• Dimensioni: oltre 109.000 membri
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuita

Il blog delle vendite di Anthony Iannarino è attivo dal 2009 ed è una delle risorse sulle vendite B2B pubblicate con maggiore costanza tra quelle disponibili: è scritto interamente da Iannarino, autore di bestseller e formatore che collabora con clienti aziendali come SAP. 

È rivolto a rappresentanti e responsabili delle vendite B2B che desiderano consigli pratici basati su situazioni di vendita reali.

Perché iscriversi? Ciò che distingue questa risorsa è l'attenzione di Iannarino all'intero processo di vendita B2B, dalla ricerca di potenziali clienti e dal contatto a freddo alla creazione di valore e alla chiusura, con un punto di vista coerente anziché una combinazione variabile di collaboratori. Gli iscritti ricevono anche guide gratuite in formato eBook e l'accesso anticipato agli eventi, elementi che aggiungono un valore concreto oltre all'email settimanale. 

Se lavori nelle vendite B2B e desideri una singola voce affidabile che offra consigli pratici ogni settimana, penso che questa sia una delle migliori opzioni gratuite disponibili.

5. Il laboratorio di apprendimento sulle vendite di JB - Il migliore per tattiche di vendita rapide

• Pubblico: rappresentanti delle vendite, SDR e responsabili delle vendite presso aziende B2B
• Dimensioni: oltre 50.000 membri
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuita

Il laboratorio di apprendimento sulle vendite di JB è una newsletter settimanale di John Barrows e del team di vendita JB, un'organizzazione di formazione che collabora con i team di vendita di aziende come Salesforce, LinkedIn, Google e Amazon. È pensata per SDR, AE e responsabili delle vendite che desiderano consigli pratici e verificati sul campo, applicabili immediatamente.

Perché iscriversi? Ogni numero è progettato per essere letto in 5 minuti o meno e tratta storie e tattiche reali, con particolare attenzione all'acquisizione di più riunioni e alla conclusione di più affari. Ciò che apprezzo di questa risorsa è che i consigli provengono da un team che forma attivamente alcune delle organizzazioni di vendita più note al mondo, quindi non sono teorici, ma riflettono ciò che funziona davvero sul campo. 

Se desideri una lettura settimanale rapida e affidabile che ti mantenga preparato senza richiedere troppo tempo, questa è un'ottima scelta.

6. Vendi meglio - Il migliore per tattiche di vendita pratiche e formazione dal vivo

• Pubblico: SDR, AE e responsabili delle vendite presso aziende B2B
• Dimensioni: oltre 57.000 membri
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuito

Sell Better è una newsletter settimanale e una community di formazione dal vivo gestita dai soci amministratori Chris Merrill e Meghan Forgione, con una lista a rotazione di professionisti delle vendite ancora attivi sul campo, come Jed Mahrle, Jason Bay e Jen Allen-Knuth. È pensata per SDR, AE e responsabili delle vendite che desiderano consigli pratici da persone che sono ancora impegnate a vendere ogni giorno.

Perché iscriversi? Oltre all'email settimanale, gli iscritti hanno accesso a corsi, guide, modelli e a una libreria di prompt per l'IA gratuiti, oltre agli inviti a The Daily Sales Show, una formazione dal vivo che si svolge ogni giorno feriale. Ciò che distingue Sell Better è la profondità della community e la varietà delle voci che contribuiscono: non si riceve il punto di vista di una sola persona, ma un'ampia selezione di importanti creatori nel settore delle vendite che condividono ciò che funziona in questo momento. 

Se vuoi qualcosa di più di una semplice newsletter e cerchi una formazione gratuita e continuativa sulle vendite a cui partecipare regolarmente, questa newsletter fa al caso tuo.

7. Sales Feed - La migliore per approfondimenti creativi sulle vendite B2B

• Pubblico: rappresentanti delle vendite B2B e collaboratori individuali
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuito

Sales Feed è una newsletter settimanale gratuita e un marchio editoriale cofondato da Tyler Lessard e Will Aitken, lanciato originariamente da Vidyard nel 2021 prima di diventare una realtà indipendente. È pensato per chi opera nelle vendite B2B e desidera contenuti sulle vendite che siano davvero piacevoli da consultare.

Perché iscriversi? Ciò che rende Sales Feed diverso dalla maggior parte delle newsletter sulle vendite è l'aspetto d'intrattenimento: oltre a consigli pratici, offre serie video originali, podcast, musica e comicità, tutti incentrati sull'esperienza nelle vendite. 

È una buona scelta se ritieni che la maggior parte dei contenuti sulle vendite sia noiosa e ripetitiva, perché questa newsletter punta sull'umorismo e sulla creatività senza rinunciare all'utilità. 

8. The Transaction - La migliore per approfondimenti sul GTM e interviste pratiche

• Pubblico: responsabili go-to-market e professionisti delle vendite nel settore B2B SaaS
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuito

The Transaction è una newsletter settimanale e un podcast condotto da Craig Rosenberg (Scale Venture Partners, ex-Gartner/TOPO) e Matt Amundson (CMO di DuploCloud), pensato per chi opera nelle vendite B2B SaaS e per i responsabili GTM. 

Ogni giovedì offre approfondimenti tratti da interviste con importanti responsabili delle vendite, del marketing e dei ricavi su ciò che funziona davvero nel mercato attuale.

Perché iscriversi? Ciò che distingue The Transaction dalla maggior parte delle newsletter sulle vendite è il calibro degli ospiti e l'approccio diretto al GTM B2B: gli argomenti spaziano da MEDDIC ad ABM fino a PLG, con un'attenzione chiara alle realtà successive allo ZIRP che la maggior parte dei contenuti sulle vendite ignora. Ottieni un accesso diretto al modo in cui pensano i CRO e i responsabili dei ricavi, in un formato facile da consultare ogni settimana. 

È particolarmente utile se sei un professionista delle vendite o un responsabile delle vendite nel settore B2B SaaS e vuoi confrontare il tuo approccio con ciò che fanno realmente i migliori operatori.

9. Newsletter di Josh Braun - La migliore per vendite B2B pratiche e non aggressive

• Pubblico: rappresentanti commerciali B2B e responsabili delle vendite nelle aziende software
• Dimensioni: oltre 12.000 iscritti
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuito

La newsletter di Josh Braun è una lista email gratuita gestita da Josh Braun, uno dei formatori di venditori B2B più conosciuti nell'ambito SaaS ed ex responsabile presso Basecamp e Jellyvision. È pensata per i venditori B2B—SDR, AE e responsabili delle vendite—che vogliono migliorare nella ricerca di potenziali clienti e nella vendita senza ricorrere a tattiche basate sulla pressione.

Perché iscriversi? La filosofia centrale di Josh consiste nel fare un passo indietro, non nell'agire in modo insistente—guidare i potenziali clienti invece di persuaderli—e ogni numero riflette questo approccio. Troverai tecniche pratiche per il contatto a freddo, la fase di scoperta e la gestione delle obiezioni, basate sulla psicologia delle vendite anziché su copioni. È una scelta eccellente se sei stanco dei consigli di vendita aggressivi e vuoi un approccio più ponderato e ripetibile alla vendita B2B.

10. Newsletter settimanale di Predictable Revenue - La migliore per le tecniche di vendita in uscita

• Pubblico: fondatori, responsabili GTM e responsabili delle vendite nelle aziende SaaS
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuito

La newsletter settimanale di Predictable Revenue è una newsletter gratuita del team alla base della metodologia di vendita in uscita che ha reso popolare il ruolo dell'SDR—fondata sul lavoro pionieristico di Aaron Ross presso Salesforce. È scritta per fondatori, responsabili GTM e professionisti dello sviluppo delle vendite che stanno creando o ampliando attività di vendita in uscita.

Perché iscriversi? Ogni numero propone un'idea mirata e tattica—che tratta argomenti come il contatto a freddo, l'IA nelle vendite in uscita, le prime assunzioni nel reparto vendite e la creazione di un flusso di opportunità ripetibile—senza riempitivi. Ciò che la rende utile è la credibilità che la sostiene: questo è il team che ha scritto il manuale delle moderne vendite in uscita, quindi i consigli non sono teorici. Se stai cercando di creare un motore di vendite in uscita prevedibile, questa newsletter affronta direttamente questa sfida.

11. Newsletter di RAIN Group - La migliore per le strategie di miglioramento delle vendite

• Pubblico: professionisti delle vendite B2B, responsabili delle vendite e titolari di aziende
• Frequenza: settimanale
• Costo: gratuito

La newsletter di RAIN Group proviene da RAIN Group, un'azienda globale di formazione e ricerca sulle vendite fondata nel 2002 da Mike Schultz e John Doerr, gli autori di Rainmaking Conversations e Insight Selling. È pensata per venditori B2B, responsabili delle vendite e imprenditori che vogliono perfezionare il proprio approccio alla vendita consulenziale e basata sugli insight.

Perché iscriversi? Ciò che distingue questa newsletter è la sua solida base di ricerca—RAIN Group gestisce il proprio Centro di ricerca sulle vendite, quindi i contenuti che ricevi non sono semplici opinioni, ma si basano sui dati relativi a ciò che i professionisti migliori fanno davvero in modo diverso. Ogni numero attinge a questa base di ricerca per trattare argomenti come la ricerca di potenziali clienti, la negoziazione, la vendita virtuale e il coaching alle vendite in contesti B2B complessi. 

È particolarmente utile se vendi nei servizi professionali, nei servizi finanziari o nella tecnologia, dove le sfumature della vendita consulenziale sono davvero importanti.

12. Le vendite quotidiane - La migliore per gli insight sulla vendita social e la community

• Pubblico: Professionisti e responsabili delle vendite a livello globale, focalizzati sulla vendita attraverso i social
• Dimensioni: oltre 30.000 membri
• Frequenza: Giornaliera
• Costo: Gratuita

The Daily Sales è una newsletter quotidiana gratuita fondata da Daniel Disney, autore di 4 bestseller e una delle voci più seguite su LinkedIn nel settore delle vendite, con oltre 30.000 professionisti e responsabili delle vendite iscritti. È al centro di una più ampia comunità dedicata alle vendite, che si estende a LinkedIn, ai podcast e agli eventi dal vivo.

Perché iscriversi? Se LinkedIn e la vendita attraverso i social fanno parte della tua strategia di commercializzazione, questa è una delle letture quotidiane più pratiche che puoi trovare: Disney ha costruito la sua carriera intorno alla vendita B2B moderna, e questo si riflette nei contenuti. Oltre a consigli e tattiche, la newsletter trasmette un senso di comunità che manca alla maggior parte delle pubblicazioni dedicate alle vendite, combinando suggerimenti pratici con contenuti che riescono davvero a coinvolgerti giorno dopo giorno. 

La consiglio se vuoi una dose quotidiana di motivazione per le vendite e di strategie di vendita attraverso i social, senza dover dedicare troppo tempo.

13. Newsletter Engage Selling - La migliore per strategie di vendita pratiche

• Pubblico: Responsabili e manager delle vendite e professionisti delle vendite B2B in tutto il mondo
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuita

The Sales Leader è una newsletter settimanale di Colleen Francis, fondatrice di Engage Selling Solutions e uno dei nomi più riconosciuti nella formazione alle vendite B2B. Offre consigli pratici sulle vendite, strategie e contenuti video che coprono tutto, dalla ricerca di potenziali clienti alla gestione degli account e alla formazione commerciale.

Perché iscriversi? Ciò che distingue questa newsletter è l'esperienza di Colleen: ha lavorato con grandi organizzazioni come Chevron, John Deere e Merck, e questa esperienza concreta nel settore aziendale influenza i consigli che condivide. Riceverai strategie collaudate sul campo da una persona che ha formato team di vendita ad alte prestazioni su larga scala. 

La consiglio se vuoi una lettura settimanale che copra l'intero ciclo di vita della leadership nelle vendite, non solo le tattiche di chiusura.

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14. Revenue Creator di RevGenius - La migliore per approfondimenti moderni su GTM e vendite

• Pubblico: Professionisti delle vendite B2B, del marketing e delle RevOps nel settore tecnologico
• Dimensioni: oltre 50.000 membri
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuita

Revenue Creator è la newsletter di Jared Robin, fondatore di RevGenius, una comunità di 60.000 professionisti B2B delle entrate. Offre approfondimenti su GTM e vendite scritti dai professionisti che fanno parte di quella comunità, coprendo tutto, dalla strategia di vendita verso l'esterno alle vendite guidate dai fondatori, fino alla diagnosi del flusso delle opportunità degli SDR.

Perché iscriversi? Ciò che la distingue dalla maggior parte delle newsletter dedicate alle vendite è che i contenuti provengono da professionisti attivi all'interno di una comunità dei professionisti delle entrate, non da commentatori esterni: per questo le prospettive tendono a riflettere ciò che sta realmente accadendo sul campo in questo momento. 

Gli ultimi numeri hanno affrontato temi come la ricerca agentica di potenziali clienti, le tattiche per le email a freddo e la ristrutturazione dell'organizzazione commerciale di HubSpot, mostrando che l'orientamento editoriale si concentra su decisioni GTM tempestive e concrete. 

15. Dialed-In di Close - La migliore per tattiche di vendita moderne e attività di contatto basate sull'IA

• Pubblico: commerciali, AE, SDR e fondatori focalizzati sulle vendite presso PMI
• Frequenza: Settimanale
• Costo: Gratuito

Dialed-In è la newsletter settimanale sulle vendite di Close, pensata per commerciali e fondatori che desiderano consigli pratici da poter applicare nella chiamata successiva o nella prossima sequenza. Close gestisce il CRM utilizzato da migliaia di team di vendita delle PMI, quindi i contenuti si basano su ciò che funziona davvero a questo livello, non sulla teoria aziendale.

Perché iscriversi? Ogni numero affronta situazioni specifiche e concrete, come gestire un “il vostro concorrente mi ha fatto un'offerta migliore” o scrivere script di follow-up più efficaci, invece di proporre una filosofia generale delle vendite. Direi che l'aspetto legato all'intelligenza artificiale è un vero elemento distintivo: i numeri recenti hanno trattato i prompt di ChatGPT per la prospezione e gli agenti vocali basati sull'intelligenza artificiale in modo immediatamente applicabile. 

Se sei un commerciale o un fondatore di una PMI che sta cercando di modernizzare le proprie attività di contatto senza dover affrontare contenuti strategici astratti, questa newsletter fa al caso tuo.

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