8 LinkedIn-liidien hankintastrategiaa vuodelle 2026

Jos toimit B2B SaaS -alalla, asiakkaasi ovat LinkedInissä. Se on vaikuttava, mutta usein vajaakäytetty työkalu liidien hankintaan. Muutamalla hienosäädöllä siitä voi kuitenkin tehdä yrityksellesi tehokkaan myyntiputken rakentajan.

Miksi käyttää LinkedIniä liidien hankintaan?

Lyhyesti sanottuna asiakkaasi ovat LinkedInissä, ja alusta tekee heidän kanssaan vuorovaikutuksesta sekä yleisösi kasvattamisesta helppoa. LinkedInin liidien hankinnan perustelut jakautuvat seuraaviin keskeisiin alueisiin:

• Integraatiot
• Yleisö
• Kohdentaminen
• Ajatusjohtajuus
• Brändäys

Integraatiot

Wpromoten B2B-markkinoinnin tilaa käsittelevän raportin mukaan lähes 90 % B2B-markkinoijista käyttää LinkedIniä liidien hankintaan.

Toisin kuin muut alustat, LinkedIn tarjoaa B2B-markkinoijille joitakin erittäin ainutlaatuisia hyötyjä. Esimerkiksi aliarvostetun mahdollisuuden integroida muita ohjelmistosovelluksia, kuten CRM-järjestelmäsi, sekä HubSpotin kaltaisia markkinoinnin automaatiotyökaluja.

Tämä tekee siitä kiistatta yhden parhaista ammatillisen verkostoitumisen alustoista, joita voit käyttää liidien hankintakampanjoiden toteuttamiseen ja liidien hankintaan liittyvien toimenpiteidesi tuottoprosentin seuraamiseen.

Ammattilaisyleisö

Toisin kuin useimmat muut sosiaalisen median alustat, LinkedIn on suunniteltu erityisesti ammatilliseen verkostoitumiseen. LinkedInin käyttäjät etsivät yleensä liiketoimintayhteyksiä ja mahdollisuuksia, minkä vuoksi he suhtautuvat vastaanottavaisemmin B2B-markkinoinnin viesteihin. Juuri tämä tekee alustasta ihanteellisen liidien hankintaan.

LinkedInin alusta koostuu monenlaisista työssäkäyvistä ammattilaisista, jotka voivat olla myös alansa ajatusjohtajia ja päätöksentekijöitä. Tämä tekee alustasta ainutlaatuisen ja varsinaisen kultakaivoksen yhteydenpitoon potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotka etsivät aktiivisesti ratkaisuja liiketoimintansa ongelmiin. 

Kohdennetut mainokset

LinkedIn tarjoaa eräät parhaista kohdentamis- ja uudelleenkohdentamisvaihtoehdoista, joiden avulla yritykset voivat tavoittaa potentiaalisia asiakkaita esimerkiksi tehtävänimikkeen, toimialan ja yrityksen koon perusteella. Tällaista tarkkuutta on vaikea löytää muista ratkaisuista.

Mahdollisuus kohdentaa yleisösi näin tarkasti lisää todennäköisyyttä tavoittaa oikeat liidit oikeaan aikaan, kun he saattavat olla kiinnostuneita tuotteistasi ja palveluistasi. Tämä johtaa korkeampiin konversioasteisiin ja markkinointiin käytettyjen varojen parempaan tuottoon.

Ajatusjohtajuus

Ajatusjohtajuuden rakentaminen brändille on merkittävä osa sitä, mitä LinkedIn mahdollistaa yrityksille. Se antaa yrityksille ja yksityishenkilöille näkyvyyttä, joka vahvistaa uskottavuutta ja luottamusta heidän yleisönsä keskuudessa. Tämä on toinen syy, miksi markkinoijat kääntyvät LinkedIn-kampanjoiden puoleen liidien hankinnassa. 

Arvokkaan sisällön jakaminen ja osallistuminen merkityksellisiin keskusteluihin voi auttaa rakentamaan tätä luottamusta, mikä auttaa lopulta houkuttelemaan asiakkaita brändisi pariin. 

Brändin näkyvyys

Toinen hyvä syy käyttää LinkedIniä liidien hankintaan on se, että tämä alusta antaa yrityksille mahdollisuuden vahvistaa brändinsä näkyvyyttä ja tavoittaa suuren yleisön.

Osallistavan sisältömarkkinoinnin ja olennaisiin ryhmiin aktiivisen osallistumisen avulla yritykset voivat laajentaa verkostoaan ja lisätä todennäköisyyttä, että potentiaaliset liidit huomaavat ne.

8 strategiaa liidien hankintaan LinkedInissä

Nyt kun olemme kertoneet, miksi LinkedIniä kannattaa käyttää liidien hankintaan, perehdytään tarkemmin siihen, miten kampanjapäällikkösi voi hyödyntää tätä tehokasta alustaa osana B2B-markkinointistrategiaasi.

Tässä ovat 8 parasta strategiaani liidien hankintaan LinkedInissä:

1. Luo vaikuttava LinkedIn-yrityssivu

Vakuuttava LinkedIn-sivu yrityksellesi on ratkaisevan tärkeä, jotta yleisöllesi jää pitkäkestoinen vaikutelma.

Yritysten tulisi mukauttaa yrityssivunsa vahvoilla visuaalisilla elementeillä ja kattavilla yrityskuvauksilla, jotka tuovat esiin niiden ainutlaatuisen arvolupauksen. 

Varmista, että yrityssivullasi on ajankohtaista sisältöä, joka tuo esiin yrityksesi viimeisimmät saavutukset, tapahtumat ja jopa uudet tuotelanseeraukset. Houkuttele yleisösi kiinnostavalla tiedolla, joka kiinnittää heidän huomionsa ja kannustaa heitä olemaan vuorovaikutuksessa brändisi kanssa.

2. Optimoi henkilökohtainen LinkedIn-profiilisi

Hyvin optimoitu LinkedIn-profiili on myös olennainen uskottavuuden ja luottamuksen rakentamisessa henkilökohtaisella tasolla. Yritykset voivat varmistaa, että niiden työntekijät, erityisesti alustalla aktiiviset, sisällyttävät otsikko- ja yhteenveto-osioihin asiaankuuluvia avainsanoja, jotta heidät löydetään helpommin haun avulla.

Vakuuttavan otsikon lisäksi käytä profiilissasi ammattimaista valokuvaa. Jaa verkostollesi henkilökohtaiset taitosi, saavutuksesi ja kokemuksesi sekä osoita pätevyytesi luotettavana tietolähteenä omalla toimialallasi ja erityisalallasi.

3. Varmista, että johtajillasi on vahva läsnäolo 

Yksi suosikkistrategioistani liidien hankintaan LinkedInissä on hyödyntää yrityksesi johtoryhmää.

Yrityksesi johtajat voivat olla merkittävässä roolissa liidien hankintastrategiassasi, sillä heidät nähdään usein uskottavina ja kokeneina henkilöinä. Niin merkittävässä roolissa, että LinkedIn on itse asiassa luonut tämän 12-vaiheisen johtajien käsikirjan auttamaan tiimiäsi tehostamaan alustan käyttöä

Johtajat voivat käyttää LinkedIn-tiliään näkemyksien jakamiseen, keskusteluihin osallistumiseen ja yrityksensä saavutusten esittelemiseen. Aktiivisesti osallistuvat johtajat voivat houkutella liidejä ja luoda brändistäsi myönteisen vaikutelman. Hyödynnä tätä henkilöryhmää ja heidän asiantuntemustaan brändisi inhimillistämiseen sekä yhteyden rakentamiseen potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden kanssa. 

4. Julkaise keskusteluja herättävää asiaankuuluvaa sisältöä

Kun yli 94 % B2B-markkinoijista käyttää LinkedIn-markkinointia erityyppisen sisällön jakamiseen, ei ole ihme, että tämä strategia päätyi kahdeksan parhaan joukkoon. Informatiivisen LinkedIn-sisällön, kuten artikkeleiden, tapaustutkimusten ja yrityspäivitysten, johdonmukainen jakaminen auttaa asemoimaan brändisi alan asiantuntijaksi.

Hyödynnä tätä sisältöä vuorovaikutukseen yleisösi kanssa vastaamalla kommentteihin ja viesteihin. Yrityksesi tulisi myös kannustaa työntekijöitään jakamaan vastaavia LinkedIn-julkaisuja ja -sisältöjä brändisi tavoittavuuden laajentamiseksi ja viestisi vahvistamiseksi. 

Yritykset kompastuvat usein tämän strategian hyödyntämisessä siihen, että sisällön jakaminen ei ole johdonmukaista. Ei riitä, että julkaiset tällä alustalla satunnaisesti. Brändinä sinulla tulisi olla kalenteri, josta näet tarkalleen, mitä yrityksesi julkaisee ja milloin. Sama koskee yksilötasoa.

5. Luo ja markkinoi arvokkaita liidimagneetteja

Liidimagneettien, kuten webinaarien, e-kirjojen ja valkoisten kirjojen, tarjoaminen on toinen tehokas tapa kerätä potentiaalisten liidien yhteystietoja.

Yrityksesi tulisi luoda arvokasta ja informatiivista sisältöä, joka vastaa kohdeyleisösi haasteisiin, sekä markkinoida näitä sisältöjä LinkedInissä ja muissa markkinointikanavissa. Muista sitten käyttää LinkedInin liidien hankintalomakkeita pohjina jäsenen tietojen keräämiseen, jos hän napsauttaa toimintakehotuspainiketta.

Harkitse vaikuttavien visuaalisten elementtien ja vakuuttavan tekstin käyttöä kannustaaksesi yleisöäsi lähettämään henkilötietonsa ja lataamaan sisältösi. Varmista, että laskeutumissivusi tarjoavat käyttäjäystävällisen käyttökokemuksen ja selkeän toimintakehotuksen konversioasteidesi optimoimiseksi.

6. Liity asiaankuuluviin LinkedIn-ryhmiin ja osallistu niiden toimintaan

LinkedIn-ryhmät ovat erinomainen tapa olla vuorovaikutuksessa samanhenkisten ammattilaisten ja potentiaalisten liidien kanssa. Jäsenenä voit liittyä toimialakohtaisiin ryhmiin, joissa kohdeyleisösi on aktiivinen. Jos löydät henkilön, jonka kanssa haluaisit verkostoitua, prosessi on yhtä yksinkertainen kuin yhteyspyynnön lähettäminen.

Voit osallistua näissä ryhmissä keskusteluihin ja jakaa toimialaasi koskevia näkemyksiä. On hyvin todennäköistä, että löydät laadukkaita liidejä näistä erityisryhmistä. Vältä tuotteidesi ja palveluidesi liian suoraa markkinointia ylläpitääksesi luotettavaa mainetta.

Suhteiden rakentaminen näissä ryhmissä voi johtaa orgaaniseen liidien hankintaan sinulle ja yrityksellesi. Osallistu aktiivisesti ja johdonmukaisesti keskusteluihin, jotta voit asemoida itsesi toimialasi asiantuntijaksi ja saavuttaa potentiaalisten asiakkaiden luottamuksen.

7. Käytä LinkedIn-mainoksia ja sponsoroitua sisältöä 

Markkinointikollegoillemme LinkedInin mainosalusta tarjoaa erilaisia vaihtoehtoja, kuten sponsoroitua sisältöä, InMail-viestejä ja tekstimainoksia, joiden avulla voit markkinoida yrityksesi brändiä ja tavoittaa kohdeyleisösi.

LinkedInissä on erinomaisia kohdistusvaihtoehtoja, joiden avulla mainoksesi voidaan näyttää tietylle ihmisryhmälle. Voit testata mainoksiasi ja käyttää erilaisia optimointitekniikoita saadaksesi parhaat tulokset ja pienentääksesi liidikohtaista kustannustasi.  Sponsoroitu sisältö näkyy suoraan kohdeyleisösi syötteessä sulautuen muuhun orgaaniseen sisältöön. 

Vastaavasti sponsoroidun InMailin avulla voit lähettää henkilökohtaisia viestejä ja varmistaa, että viestisi tavoittaa oikean yleisön. Sponsoroidun InMailin avausprosentti on hämmästyttävät 166 % korkeampi kuin perinteisen sähköpostimarkkinoinnin vertailuarvot. Kaiken tämän ansiosta LinkedInissä on helppo luoda ja tallentaa malleja suoraan alustalle.

8. Hyödynnä LinkedIn Sales Navigatoria 

Sales Navigator on yksi parhaista LinkedInin liidien hankinnan ominaisuuksista. Sen avulla yritykset ja myyjät voivat tehdä LinkedInin kautta tapahtuvaa yhteydenottoa ja olla tehokkaammin vuorovaikutuksessa uusien liidien kanssa. Sales Nav tarjoaa edistyneitä hakusuodattimia ja reaaliaikaisia tietoja, joiden avulla myynnin ammattilaiset voivat olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin ja rakentaa merkityksellisiä suhteita heidän kanssaan.

Jotkin Sales Navigatorin premium-ominaisuudet mahdollistavat myös yrityksille yhteydenpidon liideihin ja heidän hoitamisensa koko ostoprosessin ajan. Sales Navissa pidän eniten siitä, että se antaa myyntitiimeille mahdollisuuden rakentaa kattavan, vaihe vaiheelta etenevän yhteydenottostrategian. Tämä strategia auttaa myyntiedustajia seuraamaan vuorovaikutusta, tunnistamaan pätevät liidit ja varmistamaan seurannan, mikä voi lopulta johtaa yrityksesi liidien hankinnan kasvuun

Kaiken yhdistäminen 

Viimeisen vuosikymmenen aikana LinkedInistä on selvästi tullut tehokas alusta niin sen tilaajille, markkinoijille kuin myynnin ammattilaisillekin. Mahdollisuudet olla yhteydessä ammattilaisiin ja rakentaa vaikuttava verkosto ovat todella ainutlaatuisia tällä alustalla.

LinkedInin tehokas hyödyntäminen edellyttää sekä brändeiltä että yksityishenkilöiltä jatkuvaa merkityksellisen ja arvoa tuottavan sisällön julkaisemista, jotta tulokset olisivat mahdollisimman hyviä. Kun tähän yhdistetään sitoutuminen ja strateginen suunnittelu, LinkedInistä voi tulla arvokas osa kokonaisvaltaista markkinointistrategiaasi. LinkedIn-toimiesi täydentämiseksi harkitse kattavien liidien hankintapalvelujen tutkimista. Ne voivat tehostaa B2B-yhteydenottoasi useissa kanavissa.

Oletko valmis viemään RevOps-toimintasi seuraavalle tasolle? Saat RevOps-johtajien neuvoja ja ohjelmistoarvosteluja suoraan sähköpostiisi. Liity uutiskirjeemme jonotuslistalle.