Markkinoillevientityökalut ovat ohjelmistoalustoja, jotka auttavat suunnittelemaan, julkaisemaan ja optimoimaan tuotteita tai palveluita myynti-, markkinointi- ja asiakasmenestystiimien kesken. Jos etsit markkinoillevientityökaluja, yrität todennäköisesti purkaa siiloutumista, saada selkeämmän näkyvyyden myyntiputkeen ja yhdenmukaistaa tapaa, jolla tulotiimisi toimivat.
Oikeiden työkalujen käyttö tarkoittaa parempaa dataa, sujuvampia työnkulkuja ja vahvempaa yhteensovittamista liidistä kaupan päättämiseen. Tästä oppaasta löydät parhaat valintani markkinoillevientialustoista, jotka auttavat yhtenäistämään järjestelmäsi, parantamaan tiimin suorituskykyä ja kasvattamaan ennakoitavampia tuloja.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Markkinoilleviennin parhaat työkalut: yhteenveto
Tässä vertailutaulukossa esitetään markkinoillevientityökalujeni hinnoittelutiedot, jotta löydät budjettiisi ja liiketoimintasi tarpeisiin parhaiten sopivan vaihtoehdon.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Parhaiten vaatimustenmukaiseen maailmanlaajuiseen liididataan | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 2 | Paras ohjattuun myynnin työnkulkujen automatisointiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 3 | Paras ennakoivaan liidien priorisointiin | Ilmainen paketti saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 4 | Sopii parhaiten ammatillisen verkoston tietojen hyödyntämiseen | Maksuton kokeiluversio saatavilla | Alkaen $119.99/käyttäjä/kuukausi | Website | |
| 5 | Sopii parhaiten monikanavaisiin sitouttamissekvensseihin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras mukautettavien työnkulkujen automatisointiin | Maksuton paketti + 14 päivän maksuton kokeilujakso + maksuton esittely saatavilla | Alkaen $167/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 7 | Sopii parhaiten automatisoituihin ulospäin suuntautuviin kampanjoihin | 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $600/month (laskutettuna vuosittain) | Website | |
| 8 | Paras sisältökulutukseen perustuvaan intenttidataan | Ilmainen demo saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 9 | Tilikohtaisen kohdentamisen personointiin | Hinta pyynnöstä | Website | ||
| 10 | Paras liikevaihdon myyntiputken tilanteen ennustamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website |
Arvostelut markkinoilleviennin parhaista työkaluista
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvetoni parhaista markkinoillevientityökaluista, jotka pääsivät listalleni. Arvosteluissani tarkastellaan yksityiskohtaisesti kunkin alustan ominaisuuksia, integraatioita ja parhaita käyttötapauksia, jotta löydät itsellesi parhaiten sopivan vaihtoehdon.
Parhaiten vaatimustenmukaiseen maailmanlaajuiseen liididataan- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Cognism tarjoaa vahvistettuja yhteystietoja, yritystietoja ja ostoaikeisiin liittyviä signaaleja. Cognism on B2B-yhteystietopalvelu, joka yhdistää puhelimitse vahvistetut matkapuhelinnumerot, yritystiedot ja ostoaikeisiin liittyvät signaalit auttaakseen myynti- ja markkinointitiimejä tunnistamaan päätöksentekijät ja tavoittamaan heidät maailmanlaajuisilla markkinoilla.
Kenelle Cognism sopii parhaiten?
Cognism sopii erinomaisesti B2B-myynti- ja markkinointitiimeille EMEA-alueella ja Pohjois-Amerikassa, jotka tarvitsevat luotettavaa dataa prospektointiin ja vaatimustenmukaisuuden varmistamiseen.
Miksi valitsin Cognismin
Valitsin Cognismin yhdeksi parhaista vaihtoehdoista, koska sen vaatimustenmukaisuuteen ensisijaisesti keskittyvä lähestymistapa B2B-dataan on aidosti harvinainen tässä mittakaavassa. Useimmat datantarjoajat käsittelevät vaatimustenmukaisuutta toissijaisena asiana, kun taas Cognism sisällyttää sen toimintaansa kattavilla eurooppalaisilla yhteydenottokieltolistoilla sekä GDPR:n ja CCPA:n mukaisesti hankitulla datalla.
Pidän myös siitä, että päätöksentekijöiden tiedot päivitetään 30 päivän välein, joten et soita vanhentuneille yhteyshenkilöille. Puhelimitse vahvistetut matkapuhelinnumerot ovat toinen merkittävä etu, sillä niiden avulla tavoitettavuusaste voi olla jopa kolme kertaa korkeampi kuin vahvistamattomalla datalla.
Cognismin tärkeimmät ominaisuudet
- Ostoaikeisiin liittyvät signaalit: Tuo esiin yritystasoiset ostosignaalit, jotta myyntiedustajat tietävät, mitkä prospektit etsivät aktiivisesti ratkaisua.
- Selainlaajennus: Toimii suoraan LinkedInissä ja yritysten verkkosivustoilla ja tuo yhteystiedot sekä signaalit näkyviin ilman, että sivulta tarvitsee poistua.
- Tekoälyhaku- ja tutkimustyökalu: Auttaa myyntiedustajia hakemaan tietoja, valmistautumaan ja tunnistamaan prospekteja nopeammin luonnollisen kielen kyselyillä.
- CRM-tietojen rikastaminen: Päivittää ja ylläpitää CRM-tietueita automaattisesti tuoreilla yhteys- ja yritystiedoilla.
Cognismin integraatiot
Cognism tarjoaa natiivisti toimivat integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Pipedriven, Bullhornin, Microsoft Dynamics 365:n, Salesloftin ja Outreachen kanssa. Se on myös yhteensopiva Zapierin kanssa ja tarjoaa API-rajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- GDPR- ja yhteydenottokieltolistojen tarkistus sisäänrakennettuna
- Diamond Data tarjoaa puhelimitse vahvistetut matkapuhelinnumerot
- Vahva eurooppalainen ja EMEA-alueen yhteystietokattavuus
Cons:
- Ei sisäänrakennettua ulospäin suuntautuvaa sekvensointia tai sähköpostiautomaatiota
- Yhdysvaltojen keskisuurten yritysten datakattavuus jää kilpailijoista jälkeen
Learn more about Cognism:
Paras ohjattuun myynnin työnkulkujen automatisointiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Salesloft koordinoi sitouttamista, kauppoja, ennusteita ja ostajasignaaleja. Salesloft on liikevaihdon orkestrointialusta, joka yhdistää myynnin sitouttamisen, kauppojen hallinnan, keskusteluanalytiikan, tekoälypohjaisen ennustamisen ja ostajasignaalien reitityksen koko myyntisyklin ajan.
Kenelle Salesloft sopii parhaiten?
Salesloft sopii hyvin keskisuurille ja suuryritysten myyntitiimeille, jotka tarvitsevat jäsenneltyjä ja toistettavia työnkulkuja sekä sisäänrakennettua valmennusta ja signaaleihin perustuvaa priorisointia.
Miksi valitsin Salesloftin
Salesloft pääsi suosikkieni joukkoon Rhythmin ansiosta. Se on tekoälypohjainen työnkulkujen moottori, joka muuntaa ostajasignaalit jokaiselle myyjälle priorisoiduksi päivittäiseksi tehtäväjonoksi. Sen sijaan että myyjät päättäisivät itse, mitä tehdä seuraavaksi, Rhythm tekee sen heidän puolestaan ja reitittää tehtävät aikomuspisteiden, verkkosivuston toiminnan ja kaupan vaiheen perusteella. Pidän myös toiminnoista, jotka käynnistävät automaattisesti myyjien toimia, kuten kokoukseen valmistautumisen tai seurantaviestejä, kun tietyt signaalit aktivoituvat. Näin myyntiprosessi pysyy yhdenmukaisena ilman manuaalista työtä.
Salesloftin tärkeimmät ominaisuudet
- Kontaktisarjat: Rakentaa monivaiheisia ja monikanavaisia yhteydenottosarjoja sähköpostin, puhelimen ja sosiaalisen median kautta.
- Keskusteluanalytiikka: Tallentaa, litteroi ja arvioi myyntipuheluita tekoälyn tuottamien valmennusvihjeiden avulla.
- Kauppojen hallinta: Tuo esiin kauppojen tilan indikaattorit ja merkitsee pysähtyneet mahdollisuudet myyntiputkessa.
- Ennusteiden hallinta: Antaa esihenkilöille mahdollisuuden tarkastella, muokata ja verrata myyjien lähettämiä ennusteita tekoälyn ennusteisiin.
Salesloftin integraatiot
Salesloft tarjoaa markkinapaikkansa kautta yli 180 kumppania, mukaan lukien natiivit integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Microsoft Dynamics 365:n, LinkedIn Sales Navigatorin, Gongin, Slackin, Driftin, Chili Piperin ja muiden kanssa. Se muodostaa yhteyden myös Zapieriin ja tarjoaa ohjelmointirajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Kontaktisarjojen rakentaja hallitsee monikanavaisen yhteydenoton laajassa mittakaavassa
- CRM synkronoi toiminnot automaattisesti Salesforcessa
- Keskusteluanalytiikka sisältää puheluiden valmennusvihjeet
Cons:
- Tiukat vuosisopimukset vaikeuttavat peruuttamista
- Ei sisäänrakennettua prospektointitietokantaa yhteystietojen hankintaa varten
Learn more about Salesloft:
Paras ennakoivaan liidien priorisointiin- Ilmainen paketti saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
6sense ennustaa ostoaikomuksia, priorisoi tilejä ja koordinoi ABM-sitouttamista. Tekoälyohjautuva tilien sitouttamisalusta 6sense yhdistää ennakoivan analytiikan, ostoaikomustiedot ja tilipohjaisen markkinoinnin koordinoinnin auttaakseen liikevaihtotiimejä tunnistamaan aktiivisesti ostamista harkitsevat tilit ja sitouttamaan niitä.
Kenelle 6sense sopii parhaiten?
6sense sopii erityisesti yritystason B2B-liikevaihtotiimeille, joissa myynnin ja markkinoinnin on päästävä yhteisymmärrykseen tavoiteltavista tileistä ostovaiheesta kertovien signaalien perusteella.
Miksi valitsin 6sensen
6sense ansaitsee paikkansa suosikkilistallani, koska sen ennakoiva liidien priorisointi menee perinteistä liidien pisteytystä pidemmälle. Liikevaihdon tekoälymalli kerää anonyymejä ostosignaaleja eri puolilta verkkoa ja yhdistää tilit tiettyihin ostovaiheisiin, joten tiedän, mitkä tilit ovat todella aktiivisesti ostamassa, ennen kuin ne edes täyttävät lomakkeen.
Pidän myös tilien tavoittamistoiminnosta, jonka avulla tiimini voi käynnistää kohdennettuja mainoskampanjoita suoraan priorisoiduille tileille ilman, että markkinoinnin tarvitsee ensin luoda erillistä listaa.
6sensen tärkeimmät ominaisuudet
- Psykografinen segmentointi: Ryhmittelee kohdetilit käyttäytymismallien ja kiinnostuksenkohteiden perusteella yleisön kohdentamisen tehostamiseksi.
- Keskusteleva sähköposti: Tekoälyn luomat sähköpostisarjat, jotka personoivat yhteydenottoa tilin nykyisen ostovaiheen perusteella.
- Myyntiputken älykkyys: Seuraa avoimien myyntimahdollisuuksien tilaa ja etenemistä sitoutumis- ja ostoaikomustietojen avulla.
- Pimeän ostopolun näkyvyys: Tuo esiin anonyymiä tutkimustoimintaa tileiltä, jotka eivät ole vielä olleet vuorovaikutuksessa verkkosivustosi tai mainostesi kanssa.
6sensen integraatiot
6sense tarjoaa natiivi-integraatioita CRM-, markkinoinnin automaatio-, myynnin sitouttamis- ja mainontaratkaisuihin, kuten Salesforceen, Microsoft Dynamicsiin, HubSpotiin, Marketoen, Eloquaan, Outreachiin, Salesloftiin, Gongiin, Slackiin ja LinkedIn Adsiin sekä moniin muihin.
Pros and Cons
Pros:
- Tuo esiin anonyymit tilikohtaiset ostosignaalit
- Tekoälyyn perustuvat ostovaiheen ennusteet tiliä kohden
- Monikanavaisten kampanjoiden koordinointi sisäänrakennettuna
Cons:
- Täysi käyttöönotto edellyttää erillistä pääkäyttäjää
- Yhteystietojen tarkkuus jää usein puutteelliseksi
Learn more about 6sense:
Sopii parhaiten ammatillisen verkoston tietojen hyödyntämiseen- Maksuton kokeiluversio saatavilla
- Alkaen $119.99/käyttäjä/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
LinkedIn Sales Navigator tuo näkyviin liidit, asiakkuussignaalit ja CRM-yhteystietojen seurannan. LinkedInin ammatilliselle verkostolle rakennettu Sales Navigator on myynnin prospektointityökalu, joka yhdistää edistyneen liidi- ja tilihakutoiminnon, reaaliaikaiset ostoaikeiden signaalit sekä CRM:ään yhdistetyn yhteystietojen seurannan.
Kenelle LinkedIn Sales Navigator sopii parhaiten?
Sales Navigator sopii erityisesti B2B-myyjille ja asiakkuusvastaaville, jotka hyödyntävät suhteisiin perustuvaa prospektointia tavoittaakseen päätöksentekijät keskisuurissa ja suurissa yritysasiakkuuksissa.
Miksi valitsin LinkedIn Sales Navigatorin
LinkedIn Sales Navigator päätyi suosikkilistalleni, koska mikään muu prospektointityökalu ei tarjoa yhtä kattavia ammatillisen verkoston tietoja. Hyödynnän sen tarkennetun haun suodattimia erittäin tarkasti kohdennettujen liidilistojen rakentamiseen tehtävänimikkeen tason, osaston ja yrityksen henkilöstömäärän perusteella, ja käytän sitten reaaliaikaisia työpaikan vaihtohälytyksiä yhteydenottojeni ajoittamiseen.
TeamLink-ominaisuus on erityisen hyödyllinen, sillä se näyttää, mihin prospekteihin kollegani ovat jo yhteydessä, joten voin pyytää suositusta lämpimän esittelyn saamiseksi kylmän lähestymisen sijaan.
LinkedIn Sales Navigatorin tärkeimmät ominaisuudet
- InMail-viestit: Lähetä suoria viestejä kenelle tahansa LinkedIn-jäsenelle, myös verkostosi ulkopuolelle, ilman hänen yhteystietojaan.
- Account IQ: Tarjoaa tekoälyn luomia yhteenvetoja kohdeasiakkuuksista, mukaan lukien yritysuutiset, kasvusignaalit ja keskeisten sidosryhmien toiminta.
- Smart Links: Kokoa myyntisisältö seurattavaksi linkiksi, joka näyttää, kuka avasi sen ja kuinka kauan hän tutustui kuhunkin aineistoon.
- Liidisuositukset: Ehdottaa uusia prospekteja tallennettujen liidiesi, hakuhistoriasi ja asiakkuusasetustesi perusteella.
LinkedIn Sales Navigator -integraatiot
LinkedIn Sales Navigator integroituu yli 20 SNAP (Sales Navigator -sovellusalusta) -kumppaniin, kuten Salesforceen, HubSpotiin, Microsoft Dynamics 365:een, Oracle Salesiin, SAP Sales Cloudiin, Zoho CRM:ään, SugarCRM:ään, Power BI:hin, Freshworksiin, Gongiin, Outreachiin, Salesloftiin ja Tableauhun.
Pros and Cons
Pros:
- Ostoaikeiden signaalit tuovat aktiiviset prospektit esiin
- Työpaikan vaihtohälytykset parantavat yhteydenottojen ajoitusta
- TeamLink paljastaa tiimien väliset yhteiset yhteydet
Cons:
- Ei sisäänrakennettuja yhteydenottojen automaatiotyökaluja
- Ei sisäänrakennettuja yhteyshenkilöiden sähköpostiosoitteita tai puhelinnumeroita
Learn more about LinkedIn Sales Navigator:
Sopii parhaiten monikanavaisiin sitouttamissekvensseihin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Outreach tehostaa myynnin sitouttamista, kauppojen hallintaa, toimenpidesuunnitelmia ja ennustamista. Yritystason markkinoillemenotiimeille rakennettu myyntityön toteutusalusta Outreach yhdistää monikanavaisen myynnin sitouttamisen, kauppojen hallinnan, yhteiset toimenpidesuunnitelmat ja tekoälypohjaisen ennustamisen yhteen järjestelmään.
Kenelle Outreach sopii parhaiten?
Outreach sopii hyvin yritystason myyntitiimeille, jotka toteuttavat suuren volyymin ja rakenteellisia monikanavaisia ulospäin suuntautuvia myyntitoimia ja tarvitsevat valmennuksen sekä ennustamisen samassa järjestelmässä.
Miksi valitsin Outreachin
Olen sisällyttänyt Outreachin kärkivalintoihini, koska sen sekvenssien rakentaja käsittelee sähköposti-, puhelin-, LinkedIn- ja SMS-vaiheet yhdessä koordinoidussa työnkulussa. Näin myyntiedustajieni ei tarvitse seurata manuaalisesti, mitä kanavaa seuraavaksi pitäisi käyttää.
Pidän erityisesti sekvensseihin suoraan sisältyvästä A/B-testauksesta, jonka avulla voin testata sähköpostien aiheita tai puheluskriptejä todellisten suorituskykytietojen perusteella. Tekoälyn vaihe-ehdotukset tuovat lisäksi esiin ajoitus- ja kanavasuosituksia ostajien sitoutumismallien perusteella.
Outreachin tärkeimmät ominaisuudet
- Kauppojen hallinta: Seuraa kauppojen tilaa, toiminnan puutteita ja vaiheiden etenemistä koko myyntiputkessa yhdessä näkymässä.
- Keskustelutiedustelu: Tallentaa ja litteroi puhelut sekä merkitsee tärkeät hetket, kuten vastaväitteet, kilpailijat ja seuraavat vaiheet.
- Liikevaihtoennusteet: Antaa esihenkilöille mahdollisuuden laatia, muokata ja vertailla ennusteita tekoälyavusteisten ennusteiden ja myyntiedustajien toimittamien lukujen avulla.
- Yhteiset onnistumissuunnitelmat: Luo jaettuja kauppojen työtiloja, joissa myyntiedustajat ja ostajat voivat sopia aikatauluista, sidosryhmistä ja seuraavista vaiheista.
Outreachin integraatiot
Outreach tarjoaa markkinapaikkansa kautta natiivit integraatiot työkaluihin, kuten Salesforceen, HubSpotiin, Microsoft Dynamics 365:een, Gmailiin, Outlookiin, Highspotiin ja Demandbaseen. Se yhdistyy myös Zapieriin ja tarjoaa REST API:n mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Sekvenssianalytiikka näyttää vaihekohtaiset konversiotiedot
- Tekoälyavusteinen tunneanalyysi pisteyttää prospektien vastaukset
- Yksityiskohtaiset myyntiedustajien toimintakoontinäytöt seuraavat tiimin työmäärää
Cons:
- LinkedIn-vaiheet ovat vain manuaalisia tehtävämuistutuksia
- Käyttöönotto ja perehdytys kestävät useita viikkoja
6Paras mukautettavien työnkulkujen automatisointiinClay
- Maksuton paketti + 14 päivän maksuton kokeilujakso + maksuton esittely saatavilla
- Alkaen $167/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Clay rikastaa liidejä, pisteyttää tilejä, päivittää CRM-tietoja ja käynnistää yhteydenottoja. Clay on datan rikastus- ja työnkulkujen automatisointialusta GTM-tiimeille, joka hyödyntää yli 150:tä datantarjoajaa liidilistojen rakentamiseen, CRM-tietueiden rikastamiseen, tilien pisteyttämiseen ja automaattisen yhteydenoton käynnistämiseen.
Kenelle Clay sopii parhaiten?
Clay sopii erinomaisesti B2B-startupien ja kasvuyritysten kasvu- ja GTM-tiimeille, joiden on rakennettava ja rikastettava potentiaalisten asiakkaiden listoja ilman erillistä datatiimiä.
Miksi valitsin Clayn
Olen sisällyttänyt Clayn parhaisiin valintoihini, koska kooditon taulukkorakentaja antaa minun luoda monivaiheisia GTM-työnkulkuja, joiden rakentamiseen useimmat tiimit tarvitsisivat muuten insinöörin. Pidän siitä, että jokainen Clay-taulukon sarake voi olla oma rikastustoimintonsa, tekoälykehote tai ehdollisen logiikan vaihe, joten voin suunnitella työnkulkuja, jotka vastaavat täsmälleen siihen, miten tiimini kvalifioi ja ohjaa liidejä.
Tekoälypohjainen viestinkirjoittaja tuo myös reaaliaikaiset rikastetut tiedot henkilökohtaiseen tekstiin työnkulun aikana, joten yhteydenotot lähtevät jo valmiiksi kullekin tilille räätälöityinä.
Clayn tärkeimmät ominaisuudet
- Datan tarjoajien porrastus: Kyselyt kohdistetaan yli 150 tietolähteeseen määritetyssä järjestyksessä, jotta jokainen tietue rikastetaan automaattisesti parhaasta saatavilla olevasta lähteestä.
- CRM-synkronointi: Siirrä rikastetut tietueet ja päivitetyt kentät suoraan HubSpotiin tai Salesforceen ilman manuaalisia vientitoimintoja tai tietojen yhdistämistä.
- Verkkokaavin: Poimi tietoja miltä tahansa julkiselta verkkosivulta ja tuo ne Clay-taulukkoon reaaliaikaisena rikastussarakkeena.
- Henkilö- ja yrityshaku: Rakenna potentiaalisten asiakkaiden listoja alusta alkaen käyttämällä suodattimia, kuten tehtävänimikettä, toimialaa, henkilöstömäärää ja rahoitusvaihetta Clayn yhdistetyissä tietokannoissa.
Clayn integraatiot
Clay tarjoaa yli 100 natiivista integraatiota CRM-järjestelmiin, yhteydenottotyökaluihin, tietovarastoihin ja rikastuspalveluihin, kuten Salesforceen, HubSpotiin, Outreachiin, Salesloftiin, Snowflakeen, Pipedriveen, Slackiin, Google Sheetsiin, Airtableen ja Marketoons. Se yhdistyy myös Zapieriin, ja sen HTTP API -integraation avulla voit lähettää tietoja mihin tahansa työkaluun tai tietokantaan tai noutaa niitä mistä tahansa työkalusta tai tietokannasta API-päätepisteen avulla.
Pros and Cons
Pros:
- Porrastettu rikastus tekee kyselyitä yli 150 tietolähteeseen
- Claygent hakee kontekstia reaaliaikaisilta verkkosivuilta
- Taulukkolaskentaa muistuttava rakentaja ei vaadi koodia
Cons:
- Krediittien kulutus kasvaa nopeasti suurilla listoilla
- Monimutkaiset työnkulut vaativat usein lisätyökaluja
Learn more about Clay:
Sopii parhaiten automatisoituihin ulospäin suuntautuviin kampanjoihin- 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $600/month (laskutettuna vuosittain)
Amplemarket löytää potentiaaliset asiakkaat, rikastaa liidejä, jaksottaa yhteydenotot ja tukee tekoälyavusteista myyntiä. Amplemarket on myynnin aktivointialusta, joka yhdistää potentiaalisten asiakkaiden löytämisen, liidien rikastamisen, monikanavaiset sekvenssit ja tekoälyavusteisen ulospäin suuntautuvan myynnin toteutuksen yhteen työkaluun.
Kenelle Amplemarket sopii parhaiten?
Amplemarket sopii hyvin keskisuurille ja suurille B2B-myyntitiimeille, jotka toteuttavat suuren volyymin ulospäin suuntautuvaa myyntiä ja tarvitsevat signaaleihin perustuvan kohdentamisen osaksi yhteydenottoprosessiaan.
Miksi valitsin Amplemarketin
Amplemarket päätyi suosikkilistalleni, koska sen automatisoidut kampanjaominaisuudet menevät perussekvenssejä pidemmälle. Käytän A/B-testausominaisuutta viestiversioiden testaamiseen käynnissä olevissa sekvensseissä, joten voin kehittää viestien sisältöä keskeyttämättä aktiivista yhteydenottoa.
LinkedIn-vaiheiden äänen kloonausominaisuus on myös jotain, mitä näen harvoin ulospäin suuntautuvan myynnin työkaluissa. Sen avulla voin lähettää personoituja tekoälyn luomia ääniviestejä laajassa mittakaavassa ilman, että jokainen niistä tarvitsee äänittää erikseen.
Amplemarketin keskeiset ominaisuudet
- Monikanavaisten sekvenssien rakentaja: Rakenna yhteydenottosekvenssejä, joissa sähköposti-, LinkedIn-, puhelin- ja SMS-vaiheet yhdistyvät yhdeksi automatisoiduksi työnkuluksi.
- Yhteystietojen rikastaminen: Lisää vahvistetut sähköpostiosoitteet ja suorat puhelinnumerot potentiaalisten asiakkaiden tietoihin Amplemarketin sisäänrakennettujen tietolähteiden avulla.
- Sekvenssianalytiikka: Seuraa avaus-, vastaus- ja konversioasteita sekvenssin, vaiheen ja lähettäjän mukaan eriteltyinä.
- CRM-synkronointi: Siirrä potentiaalisten asiakkaiden toiminta ja sekvenssien tila automaattisesti Salesforceen tai HubSpotiin kaksisuuntaisen synkronoinnin kautta.
Amplemarketin integraatiot
Amplemarket tarjoaa yli 28 natiivia integraatiota yhdeksässä kategoriassa, mukaan lukien Salesforce, HubSpot, CloudTalk, Nooks, Orum, Salesfinity, Trellus, SendSpark, ChatGPT ja Claude. Se yhdistyy Zapieriin ja Clayhin, ja siinä on REST API sekä webhookit mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Korvaa useita ulospäin suuntautuvan myynnin työkaluja yhdellä
- Sisäänrakennettu toimitettavuuden ja verkkotunnuksen kunnon seuranta
- Duo Copilot tunnistaa reaaliaikaiset ostosignaalit
Cons:
- Yhteystiedot voivat olla vanhentuneita
- Vain vuosisopimukset, kuukausilaskutusta ei ole
Learn more about Amplemarket:
Paras sisältökulutukseen perustuvaan intenttidataan- Ilmainen demo saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Learn more about Bombora:
Learn more about RollWorks:
10Paras liikevaihdon myyntiputken tilanteen ennustamiseenClari
- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Learn more about Clari:
Muut markkinoillevientityökalut
Tässä on vielä joitakin markkinoillevientityökaluja, jotka eivät päässeet listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11DealfrontParas EU-alueen myyntiliidien analysointiin
- 12UserGemsParas ostajien työpaikan muutosten seurantaan
- 13Common RoomParas ostajien ostoaikeista kertovien signaalien analysointiin yhteisöissä
Miten arvioin markkinoilletulotyökaluja
RevOps-tiimi tarvitsee yhden alustan kaiken käsittelyyn tilitiedoista ja ostoaikomussignaaleista yhteydenottosarjoihin ja myyntiputken raportointiin. Jaan arviointini perusvaatimuksiin, jotka jokaisen työkalun on täytettävä, sekä erottaviin tekijöihin, jotka erottavat vahvat vaihtoehdot muista.
Ydintoiminnot (tämän listan perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja listalleni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (on erinomainen tällä osa-alueella) jokaisen alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen lasken työkalun kokonaispisteet prosenttiosuutena ja käytän 75 %:n vertailuarvoa sen yleisen sopivuuden arvioimiseksi tähän listaan.
- Tili- ja yhteystiedot: Arvioin yritys-, teknologia- ja yhteystasotietojen kattavuutta sekä sitä, täydentääkö alusta tilejä automaattisesti vahvistetuilla sähköpostiosoitteilla, suorilla puhelinnumeroilla ja organisaatiokaaviotiedoilla kohdelistoja rakennettaessa.
- Ostoaikomussignaalit: Vahvat työkalut yhdistävät ensimmäisen osapuolen sitoutumistiedot kolmannen osapuolen aietietolähteisiin, jotta tiimisi voi priorisoida tilit, jotka osoittavat todellista ostokäyttäytymistä pelkkien verkkosivukäyntien sijaan.
- Monikanavainen yhteydenottojen koordinointi: Etsin vähintään sähköpostin, puhelimen ja LinkedInin koordinoitua jaksotusta sekä mahdollisuutta rakentaa tiimitason toimintamalleja, jotka haarautuvat prospektien vastausten tai sitoutumisen perusteella.
- CRM- ja GTM-pinon integraatio: Kaksisuuntainen synkronointi Salesforcen ja HubSpotin kanssa on perusvaatimus. Tarkistan, siirtyvätkö aktiivisuustiedot, mukautetut kentät ja liidien vaiheet sujuvasti alustan, MAP-järjestelmän ja muiden myyntityökalujen välillä ilman manuaalista CSV-käsittelyä.
- Liidien reititys ja työnkulkujen automatisointi: Arvioin, miten alusta käsittelee pisteytystä, segmentointia ja osoittamista. Parhaat vaihtoehdot tukevat alueisiin perustuvaa reititystä ja SLA-seurantaa, jotta edustajat saavat oikeat liidit nopeasti ja esihenkilöt voivat havaita pullonkaulat.
- Myyntiputken ja liikevaihdon analytiikka: Raportoinnin tulisi kattaa myyntiputken muodostuminen, suppilon konversio ja kampanjoiden attribuutio koontinäytöissä, joita operatiivinen tiimi voi mukauttaa ilman erilliseen BI-työkaluun tukeutumista.
Kun minulla on lista kriteerit täyttävistä työkaluista, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Erityisen huomionarvoiset ominaisuudet
Etsin keskustelutiedustelua, joka menee peruspuhelutallennusta pidemmälle. Parhaat työkalut yhdistävät tekoälyn tuottamat kauppariskipisteet ja valmennusnäkemykset suoraan myyntiputken ennusteisiin, jotta RevOps voi merkitä pysähtyneet kaupat ennen kuin ne kariutuvat. Ostokomitean kartoittaminen on toinen erottava tekijä – tarkistan, muodostaako alusta automaattisesti organisaatiokaavioita ja tuoko se esiin kaikki päätöksentekijät, sillä yritysmyynnissä vain yhteen yhteyshenkilöön kohdistavat edustajat häviävät rutiininomaisesti kilpailijoille, jotka osallistavat koko komitean. Arvioin myös alue- ja kiintiösuunnittelutyökaluja, sillä RevOps-tiimit, jotka voivat mallintaa kapasiteettia ja osoittaa tilejä samassa alustassa, jota ne käyttävät toteutukseen, välttyvät laskentataulukoihin liittyvältä kaaokselta, joka syntyy näiden työnkulkujen erillisestä hallinnasta.
Ominaisuuksia pidemmälle
Arvioin tietojen tarkkuutta ja maailmanlaajuista kattavuutta huolellisesti, koska palautusprosentit ja vanhentuneet yhteystiedot tuhoavat ulospäin suuntautuvat kampanjat nopeasti. Tarkistan myös jokaisen toimittajan hinnoittelumallin piilokulujen varalta – rikastamisen krediittirajoitukset tai rajatut aietietomoduulit voivat nostaa kokonaiskustannukset selvästi ilmoitetun käyttäjähinnan yläpuolelle, etenkin kun erillisiä pisteittäisiä ratkaisuja yhdistetään. Integraatioiden syvyys on aivan yhtä tärkeää: etsin kaksisuuntaista synkronointia CRM-järjestelmien, MAP-järjestelmien ja Snowflaken kaltaisten tietovarastojen kanssa, sillä yhdisteltäviä pinoja rakentavat RevOps-tiimit tarvitsevat avoimia rajapintoja ja kenttätason synkronoinnin hallintakeinoja CRM-hallinnon säilyttämiseksi ennallaan.
Miten valita markkinoillevientityökalut
On helppoa juuttua pitkien ominaisuusluetteloiden ja monimutkaisten hinnoittelurakenteiden pariin. Jotta pysyt keskittyneenä käydessäsi läpi ainutlaatuista ohjelmiston valintaprosessiasi, tässä on luettelo tekijöistä, jotka kannattaa pitää mielessä:
| Tekijä | Mitä kannattaa ottaa huomioon |
|---|---|
| TekijäSkaalautuvuus | Mitä kannattaa ottaa huomioonSelviääkö työkalu datan ja käyttäjien määrän kasvusta, kun laajennat markkinoillevientihankkeitasi? Aiheuttavatko hinnoittelu, suorituskyky tai rajoitukset esteitä, kun laajennat kampanjoita tai lisäät uusia tiimejä? |
| TekijäIntegraatiot | Mitä kannattaa ottaa huomioonYhdistyykö työkalu suoraan CRM-järjestelmääsi, data-alustoihisi, viestintä- ja työnkulun hallinnan työkaluihin? Liittymiin liittyykö rajoituksia tai lisäkustannuksia? Toimiiko se keskeisen teknologiakokonaisuutesi kanssa? |
| TekijäMukautettavuus | Mitä kannattaa ottaa huomioonKuinka paljon voit mukauttaa työnkulkuja, kenttiä ja kampanjoita myyntiprosessisi tai liiketoimintaprosessisi tarpeisiin? Ovatko edistyneet mukautus- ja käyttöoikeusasetukset käytettävissä? |
| TekijäHelppokäyttöisyys | Mitä kannattaa ottaa huomioonOmaksuvatko edustajat, johtajat ja operatiivinen henkilöstö työkalun helposti? Vaatiiko sen hyödyntäminen paljon koulutusta, ja onko muiden kuin teknisten käyttäjien helppo hallita sitä käyttöönoton jälkeen? |
| TekijäKäyttöönotto ja perehdytys | Mitä kannattaa ottaa huomioonMillainen on odotettu perehdytysaikataulu? Tukeeko toimittaja datan siirtoa, integraatioiden määrittämistä ja alkuvaiheen koulutusta? Tarvitaanko organisaatiossa sisäisiä resursseja tai asiantuntemusta? |
| TekijäKustannukset | Mitä kannattaa ottaa huomioonMitkä ovat kokonaisomistuskustannukset (TCO), mukaan lukien lisenssit, perehdytys, integraatiot, ylläpito ja käyttäjätasot? Liittyykö datan käyttöön tai tukeen piilokustannuksia? |
| TekijäTietoturva | Mitä kannattaa ottaa huomioonTäyttääkö työkalu tietosuojaa koskevat vaatimuksesi? Tarjoaako se kertakirjautumisen, vaihtoehtoja datan sijainnille sekä tarvittaessa vaatimustenmukaisuustodistuksia, kuten SOC 2:n tai GDPR:n mukaisia sertifiointeja? |
| TekijäTuen saatavuus | Mitä kannattaa ottaa huomioonKuinka nopeasti ja luotettavasti saat apua? Ovatko reaaliaikainen chat, puhelintuki ja tietopankki käytettävissä työaikanasi? |
Mitä markkinoillevientityökalut ovat?
Markkinoillemenon työkalut ovat ohjelmistoalustoja, joiden avulla tulotiimit voivat koordinoida ja toteuttaa ulospäin suuntautuvaa prospektointia, monikanavaisia kampanjoita, liidien rikastamista, asiakkuuksien kohdentamista ja myyntiputken analysointia. Nämä työkalut yhdistävät datan, työnkulkujen automaation ja analytiikan, jotta myynti-, markkinointi- ja asiakasmenestystiimit voivat koordinoida toimiaan ja seurata tuloksia koko tulosuppilon läpi.
Ominaisuudet
Kun valitset markkinoillemenon työkaluja, kiinnitä huomiota seuraaviin keskeisiin ominaisuuksiin:
- Yhteystietojen rikastaminen: Täyttää puuttuvat tai puutteelliset liidi- ja asiakastiedot automaattisesti ulkoisten tietokantojen avulla, mikä tekee yhteydenotoista tarkempia ja kohdennetumpia.
- Asiakkuuksien segmentointi: Ryhmittelee prospektit yritys-, demografisten tai käyttäytymiseen liittyvien ominaisuuksien perusteella, jotta voit priorisoida ja mukauttaa kampanjoita tietyille kohderyhmille.
- Monikanavainen sekvensointi: Koordinoi yhteydenottoja sähköpostin, puhelimen, LinkedInin, sosiaalisen median ja tekstiviestien kaltaisissa kanavissa, joten voit toteuttaa yhtenäisiä kampanjoita yhdeltä alustalta.
- Vuorovaikutuksen seuranta: Seuraa prospektien toimia, kuten avaamisia, vastauksia, klikkauksia ja puheluita, jotta tiimit voivat havaita kiinnostuksen merkkejä ja optimoida ajoitusta.
- Myyntiputken näkyvyys: Tarjoaa dynaamisia hallintapaneeleja ja raportteja, joiden avulla tiimit pysyvät ajan tasalla yhteydenottojen vaiheista, konversioasteista ja kauppojen etenemisestä.
- CRM-integraatio: Synkronoi liidi- ja aktiviteettitiedot suoraan CRM-järjestelmääsi, vähentää manuaalista tietojen syöttämistä ja varmistaa keskitetyn tietojenhallinnan.
- Ostoaikomusten havaitseminen: Tuo esiin verkkosivukäyntien, sisällön latausten tai offline-toimien kaltaisia signaaleja, jotka osoittavat, milloin prospektit etsivät aktiivisesti ratkaisua.
- Työnkulkujen automaatio: Automatisoi toistuvia prosesseja, kuten seurantayhteydenottoja tai liidien osoittamista, mikä parantaa markkinoillemenon toteutuksen tehokkuutta ja johdonmukaisuutta.
Yleiset tekoälyominaisuudet
Edellä lueteltujen markkinoillemenon työkalujen vakio-ominaisuuksien lisäksi monet näistä ratkaisuista sisältävät tekoälyä esimerkiksi seuraavilla ominaisuuksilla:
- Automaattinen prospektien pisteytys: Hyödyntää koneoppimista suurten tietoaineistojen analysointiin ja priorisoi liidit, jotka todennäköisimmin sitoutuvat tai konvertoituvat, auttaen myyntiedustajia keskittymään arvokkaisiin mahdollisuuksiin.
- Tekoälypohjainen sähköpostien personointi: Luo prospektitietojen ja aiempien vuorovaikutusmallien perusteella räätälöityjä otsikkorivejä ja viestejä avaamis- ja vastausprosenttien parantamiseksi.
- Keskustelutiedustelu: Tekstittää ja analysoi myyntipuheluita tai sähköposteja tuodakseen esiin valmennuksen ja viestinnän optimoinnin kannalta hyödyllisiä malleja, vastaväitteitä ja käytännön oivalluksia.
- Aikomussignaalien havaitseminen: Skannaa jatkuvasti digitaalisia jalanjälkiä ja ulkoisia tietolähteitä ostosignaalien tunnistamiseksi ja ilmoittaa tiimeille, kun prospektit tutkivat aktiivisesti asiaankuuluvia aiheita.
- Optimaalisen lähetysajan ennustaminen: Ennustaa, milloin yksittäiset prospektit todennäköisimmin avaavat yhteydenoton ja vastaavat siihen, ja säätää kampanjan ajoitusta automaattisesti paremman sitoutumisen saavuttamiseksi.
Hyödyt
Markkinoillemenon työkalujen käyttöönotto kokonaisvaltaisen markkinoillemenostrategiasi tukemiseksi tarjoaa tiimillesi ja yrityksellesi useita hyötyjä. Tässä muutamia hyötyjä, joita voit odottaa:
- Myynnin kohdentamisen parantuminen: Edistynyt segmentointi ja liidien rikastaminen auttavat keskittämään toimet oikeisiin prospekteihin.
- Tehokkaampi monikanavainen sitouttaminen: Sisäänrakennettu sekvensointi ja kanavien hallinta pitävät yhteydenottosi johdonmukaisina ja koordinoituina eri alustoilla.
- Kampanjoiden nopeampi toteutus: Toistuvien tehtävien automatisointi auttaa tiimiäsi käynnistämään kampanjoita ja seurantayhteydenottoja tehokkaasti.
- Selkeä näkyvyys myyntiputkeen: Reaaliaikaiset hallintapaneelit ja analytiikka näyttävät sitoutumisen, konversiot ja suorituskyvyn jokaisessa vaiheessa.
- Parempi CRM-yhteensopivuus: Natiiviset integraatiot synkronoivat aktiviteetit, yhteystiedot ja tulokset CRM-järjestelmääsi, mikä vähentää manuaalista tietojen syöttämistä.
- Tietoon perustuva päätöksenteko: Tekoälypohjaiset oivallukset ja raportointi tuovat esiin trendejä ja mahdollisuuksia strategisia muutoksia varten.
- Skaalautuvat prosessit: Joustavat työnkulut ja automaatio kasvavat tiimisi mukana, kun liiketoiminnan, yhteydenottojen ja GTM-strategian tarpeet laajenevat.
Kustannukset ja hinnoittelu
Näiden yritysten GTM-työkalujen valitseminen edellyttää saatavilla olevien hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla oleva taulukko tiivistää markkinoillemenon työkaluratkaisujen yleiset suunnitelmat, niiden keskimääräiset hinnat ja tyypillisesti sisältämät ominaisuudet:
Markkinoillemenon työkalujen suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelmatyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| SuunnitelmatyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetPääsy peruskampanjoihin, rajoitettu yhteystietojen rikastus, perusraportointi, keskeiset integraatiot ja tuki vain sähköpostitse. |
| SuunnitelmatyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$20-$50/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetYhden käyttäjän käyttöoikeus, liidien rikastus, monikanavainen yhteydenotto, rajoitettu automaatio ja perus-CRM-synkronointi. |
| SuunnitelmatyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$50-$120/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetTiimityöskentelyominaisuudet, edistynyt segmentointi, raportointinäkymät, työnkulkujen automaatio ja ensisijainen tuki. |
| SuunnitelmatyyppiYritystason suunnitelma | Keskimääräinen hinta$120-$300/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetMukautetut integraatiot, omistettu käyttöönotto, yritystason tietoturva, SLA-sopimukset, edistynyt analytiikka ja täydet API-käyttöoikeudet. |
Markkinoillemenotyökalujen usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia markkinoillemenotyökaluja koskeviin yleisiin kysymyksiin:
Miten markkinoillemenotyökalut auttavat sovittamaan myynnin, markkinoinnin ja asiakasmenestyksen yhteen?
Markkinoillemenotyökalut keskittävät kampanjatiedot, mahdollistavat jaetut työnkulut ja luovat yhtenäisen näkymän asiakkaan matkaan. Tämä näkyvyys auttaa tiimejä koordinoimaan yhteydenottoja, vähentämään luovutuksiin liittyvää kitkaa ja raportoimaan johdonmukaisesti yhdessä myyntiputkesta ja tuloksista.
Voinko mukauttaa markkinoillemenotyökaluja vastaamaan tiimimme myyntiprosessia?
Kyllä, useimpien markkinoillemenotyökalujen vaiheita, kenttiä, segmentointisääntöjä ja automaatiota voi mukauttaa tiettyjen myynnin toimintamallien mukaisiksi. Etsi ratkaisuja, joissa on joustavat työnkulkujen rakennustyökalut ja integraatiovaihtoehdot, jotta prosessiasi ei pakoteta mukautumaan yleisiin malleihin.
Mitä minun pitäisi tehdä arkaluonteisten tietojen suojaamiseksi markkinoillemenotyökaluja käytettäessä?
Valitse työkaluja, joissa on tietoturvatoimintoja, kuten SSO, roolipohjainen käyttöoikeuksien hallinta ja vaatimustenmukaisuussertifioinnit, kuten SOC 2 tai GDPR. On myös hyvä selvittää, missä tietojasi säilytetään, ja tarkistaa, kuinka kauan palveluntarjoajat säilyttävät potentiaalisten asiakkaiden tietoja.
Kuinka kauan markkinoillemenotyökalujen käyttöönotto yleensä kestää?
Useimmat tiimit voivat ottaa markkinoillemenotyökalut käyttöön muutamassa päivässä tai muutamassa viikossa. Aikatauluun vaikuttavia tekijöitä ovat tietojen siirto, integraatioiden määrittäminen, käyttäjien koulutus ja se, kuinka hyvin prosessisi vastaavat työkalun parhaita käytäntöjä.
Edellyttävätkö markkinoillemenotyökalut jatkuvaa teknistä tukea?
Vaikka monet työkalut ovat helppokäyttöisiä, jatkuvaa teknistä tukea saatetaan tarvita integraatioiden päivityksiin, työnkulkujen muutoksiin tai vianmääritykseen. Suosi palveluntarjoajia, joilla on kattava dokumentaatio ja nopeasti reagoiva asiakastuki, erityisesti jos teknologiapinonne on monimutkainen.