10 beste Softwarelösungen zur Vertriebsunterstützung für 2026 im Test

Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihres Vertriebsteams mit der besten Software zur Vertriebsunterstützung aus. Wir haben die führenden Anbieter analysiert und dabei Funktionen, Nutzerzufriedenheit und Budget berücksichtigt, damit Sie die perfekte Lösung finden, um Arbeitsabläufe zu optimieren, Inhalte aufzuwerten und den Vertriebserfolg zu steigern.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	iSpring LMS	Am besten für Vertriebsschulungen geeignet	30-tägige kostenlose Testversion verfügbar Book Demo	Ab $3.97/Benutzer/Monat Get Custom Pricing	Website
2	Zoho CRM	Am besten für KI-gestützte prädiktive Analysen	15-tägige kostenlose Testphase + kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar	Ab $14/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
3	Attention	Am besten geeignet für KI-Coaching bei Verkaufsgesprächen in Echtzeit		Preise auf Anfrage	Website
4	Dock	Am besten geeignet, um den Verkaufsprozess zu standardisieren	Kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar	Ab $350/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
5	Squaretalk	Am besten geeignet für KI-gestützte Outbound-Vertriebsteams	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $15/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
6	Gong	Am besten für Umsatzprognosen	Kostenlose Demo verfügbar	Preismodell pro Nutzer	Website
7	MindTickle	Am besten für gezielte Inhaltsvermittlung	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $30/Nutzer/Monat	Website
8	Pipedrive CRM	Am besten geeignet für visuelles Vertriebsmanagement	Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar	Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
9	Allego	Beste Sales-Enablement-Software für Video-Coaching	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
10	Bloomfire	Am besten für Remote-Teams geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website

Bewertungen der besten Software zur Vertriebsunterstützung

In diesem Abschnitt finden Sie meine Einschätzungen zu einigen der besten verfügbaren Softwarelösungen zur Vertriebsunterstützung. Diese Lösungen bieten wichtige Funktionen wie Inhaltsverwaltung und Berichterstattung, damit Ihr Team effektiver zusammenarbeiten und Wissen austauschen kann.

Für jedes Tool habe ich die wichtigsten Vor- und Nachteile aufgeführt und relevante Screenshots der Benutzeroberfläche hinzugefügt.

1

iSpring LMS

Am besten für Vertriebsschulungen geeignet

• 30-tägige kostenlose Testversion verfügbar
• Ab $3.97/Benutzer/Monat

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

iSpring LMS ist ein intuitives Lernmanagementsystem, das für Unternehmen entwickelt wurde, die ihre Vertriebsteams effizient weiterbilden und einarbeiten möchten. Es vereint interaktive Inhalte, Fortschrittsverfolgung und Gamification, um Vertriebsschulungen messbar und ansprechend zu gestalten.

Für wen ist iSpring LMS am besten geeignet?

Schulungs- und HR-Teams in kleinen und mittleren Unternehmen, die interaktive Vertriebstrainingsmodule bereitstellen, insbesondere Unternehmen mit strukturierten Einarbeitungs- und fortlaufenden Zertifizierungsbedarfen.

Warum ich iSpring LMS ausgewählt habe

Ich habe iSpring LMS ausgewählt, weil es durch strukturierte Lernpfade und umfangreiche Inhaltsoptionen echte Ergebnisse bei der Teamentwicklung liefert. Sie können Quizze, Simulationen und Zertifizierungsprogramme erstellen, die auf den Vertriebsprozess Ihres Teams zugeschnitten sind. Die Analyse-Dashboards helfen Managern, Wissenslücken schnell zu erkennen, während Gamification die Lernenden motiviert. Durch flexible Integrationen lässt sich die Schulung direkt mit den Leistungsergebnissen in Ihrem CRM verknüpfen.

iSpring LMS Hauptfunktionen

• Individuelle Lernpfade: Maßgeschneiderte Schulungspfade für Vertriebsmitarbeiter erstellen.
• Gamification: Fortschritte mit Punkten, Abzeichen und Bestenlisten belohnen.
• Compliance-Verfolgung: Überwachung von Zertifizierungs- und Regulierungsfortschritten.
• Erweiterte Analytik: Leistungs- und Abschlussdaten der Lernenden einsehen.

iSpring LMS Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Microsoft Dynamics 365, Slack, Zoom, Microsoft Teams, Google Workspace und LinkedIn Learning.

Pros and Cons

Pros:

• Mobile App für Training unterwegs zugänglich
• Gute Möglichkeiten zur Inhaltsverwaltung
• Möglichkeit, mehrere Lernpfade einzurichten

Cons:

• Einschränkungen bei der API-Funktionalität
• Berichte haben begrenzte Anpassungsmöglichkeiten

New Product Updates from iSpring LMS

September 27 2026

iSpring LMS Adds Multiple Observations to OJT Sessions

iSpring LMS now lets managers log multiple observations within one OJT session, grouping visits and auto-generating summary stats like averages, criterion results, and comparisons. For more information, visit iSpring LMS's official site.

LEARN MORE ABOUT ISPRING LMS:

• Check out iSpring LMS on their website

2

Zoho CRM

Am besten für KI-gestützte prädiktive Analysen

• 15-tägige kostenlose Testphase + kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $14/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.2/5

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Zoho CRM bietet eine einheitliche Plattform zur Verwaltung von Leads, zur Automatisierung von Arbeitsabläufen und zur Prognose von Verkaufsergebnissen. Es nutzt den KI-Assistenten Zia, um Teams bei der Umsatzprognose, der Priorisierung von Chancen und der auf datenbasierten Erkenntnissen beruhenden Entscheidungsfindung zu unterstützen.

Für wen ist Zoho CRM am besten geeignet?

Vertriebs- und Geschäfts­operationsteams in kleinen bis mittelgroßen Unternehmen, die KI-gestützte prädiktive Analysen nutzen, insbesondere Organisationen, die CRM-Prozesse funktionsübergreifend standardisieren.

Warum ich Zoho CRM ausgewählt habe

Ich habe Zoho CRM ausgewählt, weil es Erschwinglichkeit, Skalierbarkeit und KI-Tiefe in einem Paket vereint. Zia, die KI-Engine, analysiert historische Daten, um den Ausgang von Geschäftsabschlüssen vorherzusagen und nächste Schritte vorzuschlagen, sodass Teams strategisch handeln können. Echtzeitbenachrichtigungen sorgen dafür, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt eingreifen, und die Anpassungsfähigkeit der Plattform macht sie für Unternehmen jeder Größe geeignet. Das Gleichgewicht zwischen Automatisierung und erkenntnis­basierter Entscheidungsfindung macht Zoho CRM besonders.

Wichtigste Funktionen von Zoho CRM

• Zia KI-Assistent: Sagt Trends vorher, bewertet Leads und schlägt nächste Schritte vor.
• SalesSignals: Liefert Echtzeit-Benachrichtigungen über Kunden­interaktionen.
• Erweiterte Berichte: Individuell anpassbare Dashboards mit Pipeline-Prognose.
• Workflow-Automatisierung: Vereinfacht wiederkehrende Vertriebsaufgaben.

Zoho CRM Integrationen

Zu den Integrationen gehören Slack, Microsoft 365, Google Workspace, Mailchimp, LinkedIn, QuickBooks, Trello, Zendesk, DocuSign und Shopify.

Pros and Cons

Pros:

• Detaillierte Berichtserstellung
• Anpassbar an Ihre spezifischen Anforderungen
• Einblicke in die Vertriebsleistung und Prognosen

Cons:

• Die Benutzeroberfläche kann kompliziert zu bedienen sein
• Die Einrichtung kann zeitaufwändig sein

New Product Updates from Zoho CRM

August 16 2026

Zoho CRM Adds Reusable Canvas Templates for Forms

Zoho CRM now supports Canvas templates in the Forms view, so you can design a form layout once and reuse it across records for a consistent, faster experience. For more information, visit Zoho CRM's official site.

LEARN MORE ABOUT ZOHO CRM:

• Check out Zoho CRM on their website
• Read my in-depth review of Zoho CRM
• Explore best alternatives to Zoho CRM
• monday CRM vs. Zoho CRM

3

Attention

Am besten geeignet für KI-Coaching bei Verkaufsgesprächen in Echtzeit

• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.9/5

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Attention bietet KI-Coaching in Echtzeit, um jedes Verkaufsgespräch zu optimieren. Es hört Gesprächen live zu und gibt Vertriebsmitarbeitern sofortiges Feedback und Anweisungen, damit sie Einwände souverän behandeln, Compliance einhalten und Abschlussquoten unmittelbar verbessern können.

Für wen ist Attention am besten geeignet?

Vertriebsleiter und Umsatzverantwortliche in wachstumsorientierten und großen Unternehmen, die während Kundengesprächen Echtzeit-KI-Coaching benötigen, insbesondere Teams, die Wert auf Gesprächsqualität und -konsistenz legen.

Warum ich Attention ausgewählt habe

Ich habe Attention ausgewählt, weil das Coaching damit direkt im Moment stattfindet und nicht erst nach dem Gespräch. Die KI erkennt wichtige Gesprächssignale – wie Einwandbehandlung und Gesprächsanteile – und liefert sofortige Hinweise. Außerdem können nach dem Gespräch Zusammenfassungen und personalisierte Follow-up-E-Mails erstellt werden, wodurch Admin-Aufwand reduziert wird. Somit ist Attention ideal für schnell agierende Teams, die das Onboarding beschleunigen und eine konsistente Vertriebsbotschaft sicherstellen möchten.

Wichtige Funktionen von Attention

• Feedback während des Calls: Coaching-Hinweise direkt während Kundengesprächen erhalten.
• Gesprächsanalysen: Erfolgsfaktoren und häufige Einwände identifizieren.
• CRM-Automatisierung: Felder aktualisieren und Folgeaufgaben automatisch erstellen.
• E-Mail-Generierung: Personalisierte Nachrichten basierend auf Gesprächsdaten entwerfen.

Attention-Integrationen

Integrationen umfassen Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, Salesforce, HubSpot, Gmail, Outlook, Slack und Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Umsetzbare Erkenntnisse dank KI
• Personalisierte Follow-up-E-Mails
• Vertriebscoaching in Echtzeit während Gesprächen

Cons:

• Einige Integrationen benötigen zusätzliche Unterstützung
• Abhängigkeit von KI passt nicht für alle Nutzer

LEARN MORE ABOUT ATTENTION:

• Check out Attention on their website

4

Dock

Am besten geeignet, um den Verkaufsprozess zu standardisieren

• Kostenloser Plan + kostenlose Demo verfügbar
• Ab $350/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.9/5

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Dock bietet digitale Verkaufsräume, die Inhalte, Angebote und Aktionspläne in einem kollaborativen Bereich zentralisieren. Es hilft Vertriebsteams, den Verkaufsprozess zu standardisieren, während jede Kundenerfahrung durch gebrandete, nachverfolgbare Arbeitsbereiche personalisiert wird.

Für wen ist Dock am besten geeignet?

Vertriebs- und Revenue-Operations-Leiter in B2B-Unternehmen von der Frühphase bis zum Mittelstand, die den Verkaufsprozess standardisieren möchten, insbesondere Teams, die interne Beteiligte und Käufer abstimmen.

Warum ich Dock ausgewählt habe

Ich habe Dock gewählt, weil es Teams ermöglicht, Konsistenz zu liefern, ohne auf Personalisierung zu verzichten. Die digitalen Arbeitsbereiche machen Nachfassaktionen vorhersehbar und wiederholbar, indem Vorlagen verwendet werden, die sowohl Vertriebsmitarbeitern als auch Käufern helfen, den Abschlussprozess zu durchlaufen. Analysen zeigen auf, mit welchen Inhalten sich potenzielle Kunden am meisten beschäftigen, sodass Verkäufer Bedürfnisse voraussehen können. Dock vereinfacht die Zusammenarbeit bei Deals, das Onboarding und das Verlängerungsmanagement – alles auf einer Plattform.

Dock Hauptfunktionen

• Digitale Verkaufsräume: Zentralisieren alle kundenorientierten Dokumente und Ergebnisse.
• Individuelle Vorlagen: Erstellen wiederverwendbare Nachfass- und Angebotsvorlagen.
• Engagement-Analysen: Verfolgen Sie die Nutzung von Inhalten und die Aktivitäten der Käufer.
• Kollaborative Arbeitsbereiche: Ermöglichen es Kunden, direkt mit Materialien zu interagieren.

Dock Integrationen

Integrationen umfassen HubSpot, Salesforce, PandaDoc, Typeform, Vidyard, Loom, Dropbox, Vimeo und Google Slides.

Pros and Cons

Pros:

• Verwalten Sie alle Ihre kundenorientierten Dokumente an einem Ort
• Vorlagen unterstützen die Standardisierung von Vertriebsprozessen
• Analysen für Einblicke in das Käufer-Engagement

Cons:

• Hubspot- und Salesforce-Integrationen sind nur in höheren Tarifstufen verfügbar
• Mögliche Lernkurve für neue Nutzer

LEARN MORE ABOUT DOCK:

• Check out Dock on their website

5

Squaretalk

Am besten geeignet für KI-gestützte Outbound-Vertriebsteams

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $15/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.8/5

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Squaretalk ist eine Contact Center- und Sales Enablement-Plattform, die speziell für Outbound-Teams entwickelt wurde, die stark auf Telefonie und Messaging angewiesen sind. Sie vereint Lead-Management, prädiktives Wählen und KI-gestützte Analytik, sodass Mitarbeitende mehr Kontakte herstellen können, ohne die Qualität der Gespräche zu beeinträchtigen.

Für wen ist Squaretalk am besten geeignet?

Leiter von Outbound-Vertriebsteams in kleinen bis mittelgroßen Unternehmen, die KI-unterstützte Call-Teams betreiben, insbesondere jene, die umfangreiche Akquise über regionale Märkte hinweg managen.

Warum ich mich für Squaretalk entschieden habe

Ich habe Squaretalk ausgewählt, weil es Outbound-Teams ermöglicht, multikanalige Kommunikation – Telefon, SMS, WhatsApp und mehr – ohne Toolwechsel zu verwalten. Die KI-gestützten Gesprächszusammenfassungen und Stimmungsanalysen machen jede Unterhaltung verwertbarer. Prädiktives Wählen sorgt dafür, dass Mitarbeitende zur richtigen Zeit mit den richtigen Leads in Kontakt treten, während detaillierte Analysen Gesprächsergebnisse und Performance der Mitarbeitenden nachverfolgen. Das Tool ist ideal für verteilte oder schnelllebige Teams, die Volumen und Personalisierung priorisieren.

Wichtige Funktionen von Squaretalk

• Prädiktives Wählen: Automatisiert ausgehende Anrufe für höhere Verbindungsraten.
• KI-Anrufanalysen: Fasst Gespräche zusammen und erkennt Stimmungen.
• Intelligente Workflows: Automatisieren Folgeaufgaben und Erinnerungen auf Basis von Anrufdaten.
• Multikanal-Kommunikation: Steuern Sie Anrufe, SMS und Nachrichten auf einer Plattform.

Squaretalk-Integrationen

Zu den Integrationen gehören Zendesk, Salesforce, HubSpot, Freshdesk, Zoho, Mailchimp, Microsoft Teams und Telegram.

Pros and Cons

Pros:

• KI-gestützte Analysen
• Multikanal-Kommunikation
• ISO-zertifizierte Sicherheit
• Erweiterte Funktionen kosten extra
• Kein integriertes CRM

New Product Updates from Squaretalk

August 23 2026

Squaretalk Adds TradeCore Integration for Brokerage Workflows

Squaretalk adds a TradeCore integration that connects customer conversations with BrokerIQ CRM workflows. This helps brokerage teams trigger AI-driven follow-ups, tasks, and other actions from calls and messages. For more information, visit Squaretalk’s official site.

LEARN MORE ABOUT SQUARETALK:

• Check out Squaretalk on their website

6

Gong

Am besten für Umsatzprognosen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preismodell pro Nutzer

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Customer Rating: 4.7/5

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Gong nutzt KI, um Kundengespräche zu analysieren und daraus prädiktive Umsatzinformationen zu gewinnen. Es hilft Führungskräften zu erkennen, welche Deals gesund sind, welche gefährdet sind und welche Verhaltensweisen zum Geschäftsabschluss führen.

Für wen ist Gong am besten geeignet?

Führungskräfte im Umsatzbereich und Operations-Teams bei mittelständischen und großen B2B-Unternehmen, die Wert auf präzise Umsatzprognosen legen, insbesondere Organisationen mit komplexen, mehrstufigen Vertriebspipelines.

Warum habe ich Gong ausgewählt

Ich habe Gong ausgewählt, weil es Umsatzteams eine datengesteuerte Sicht auf jede Interaktion gibt, nicht nur auf CRM-Notizen. Die KI analysiert Anrufe, E-Mails und Meetings, erkennt Engagement-Muster, prognostiziert Ergebnisse und unterstützt das Coaching der Vertriebsmitarbeitenden. Besonders gefällt mir, wie Gong Gesprächsdaten mit dem Fortschritt von Deals verknüpft – das macht Prognosen genauer und das Coaching zielgerichteter. Es ist eine echte Intelligenzebene für moderne Vertriebsprozesse.

Wichtige Funktionen von Gong

• Umsatz-Intelligenz: Verfolgen und analysieren Sie jeden Berührungspunkt zum Kunden.
• Deal-Gesundheitsbewertung: Risiken bei Verkaufschancen frühzeitig erkennen, bevor sie stagnieren.
• Coaching-Insights: Leistungsbenchmarking der Mitarbeitenden anhand von Gesprächsdaten.
• Pipeline-Forecasting: Prognostizieren Sie Ergebnisse anhand von Engagement-Signalen.

Gong-Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Zoom, Slack, Microsoft Dynamics 365, Marketo, LinkedIn, Outreach, Eloqua und SalesLoft.

Pros and Cons

Pros:

• Verbesserte Prognosegenauigkeit
• KI-gestützte Gesprächsanalyse
• Benutzerfreundliche Oberfläche

Cons:

• Begrenzte Preistransparenz
• Keine vollständige Vertriebslösung

LEARN MORE ABOUT GONG:

• Check out Gong on their website
• Explore best alternatives to Gong

7

MindTickle

Am besten für gezielte Inhaltsvermittlung

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $30/Nutzer/Monat

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Customer Rating: 4.7/5

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MindTickle vereint Vertriebsbereitschaft, Coaching und Analysen in einer Trainingsplattform. Der Fokus liegt auf kontinuierlichem Lernen und Leistungsverbesserung, sodass jeder Vertriebsmitarbeiter über die richtigen Fähigkeiten und das notwendige Wissen verfügt, bevor er ein Geschäft abschließt.

Für wen ist MindTickle am besten geeignet?

Leiter im Bereich Vertriebsförderung und -training in mittelständischen und großen Unternehmen, die eine gezielte Inhaltsvermittlung benötigen, insbesondere Organisationen mit globalen Vertriebsteams.

Warum ich MindTickle ausgewählt habe

Ich habe MindTickle gewählt, weil es Vertriebstrainings in einen fortlaufenden, datenbasierten Prozess verwandelt. Führungskräfte können gezielte Coaching-Module basierend auf echten Leistungsdaten erstellen, während KI-gestützte Erkenntnisse Qualifikationslücken aufdecken. Interaktive Simulationen und Quizze halten das Lernen spannend und messbar. Für Unternehmen, die auf Einsatzbereitschaft Wert legen, schließt MindTickle die Lücke zwischen Wissen und Umsetzung im Feld.

MindTickle Hauptfunktionen

• Gezieltes Coaching: Aufbau persönlicher Lernpfade für jeden Vertriebsmitarbeiter.
• KI-gestützte Einblicke: Qualifikationslücken und Trainingsschwerpunkte identifizieren.
• Lernen auf Abruf: Jederzeit Zugriff auf Simulationen und Module.
• Leistungsanalysen: Verbindung von Trainingsergebnissen mit Vertriebskennzahlen.

MindTickle Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Marketo, Cornerstone, Slack, SAP SuccessFactors, Box, SharePoint und Zoom.

Pros and Cons

Pros:

• Echtzeit-Gesprächsanalyse und Einblicke
• Fortschrittliche Spracherkennungstechnologie und Deep-Learning-Modelle
• Automatische Transkription von Verkaufsgesprächen

Cons:

• Kann schwierig einzurichten und mit bestehenden Arbeitsabläufen zu integrieren sein
• Nicht geeignet für kleinere Vertriebsteams

LEARN MORE ABOUT MINDTICKLE:

• Check out MindTickle on their website

8

Pipedrive CRM

Am besten geeignet für visuelles Vertriebsmanagement

• Kostenlose Demo + 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar
• Ab $14/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.5/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Pipedrive CRM verwandelt komplexe Vertriebspipelines in übersichtliche, visuelle Dashboards, die Teams helfen, sich auf die wichtigsten Geschäfte zu konzentrieren. Es ist eine benutzerfreundliche Wahl für Unternehmen, die Übersicht, Automatisierung und Kontrolle ohne den Ballast von Enterprise-CRMs wünschen.

Für wen eignet sich Pipedrive CRM am besten?

Vertriebsleiter und Account Manager in kleinen bis mittleren Unternehmen, die Wert auf visuelles Pipeline-Management legen – insbesondere Teams, die eine strukturierte Deal-Verfolgung über verschiedene Gebiete hinweg suchen.

Warum ich mich für Pipedrive CRM entschieden habe

Ich habe Pipedrive CRM aufgrund seines einfachen, aktivitätsbasierten Vertriebsansatzes und der visuellen Pipeline-Oberfläche aufgenommen. Sie können den Fortschritt von Geschäften per Drag-and-drop steuern und automatisieren, während KI-gestützte Empfehlungen die nächsten Schritte vorschlagen. Die Dashboards in Echtzeit geben sofortigen Überblick über die Teamleistung und Pipedrives Lernressourcen – wie die Academy und Community-Foren – machen den Einstieg für neue Nutzer einfach. Die Plattform vereint Bedienfreundlichkeit mit Flexibilität für wachsende Vertriebsteams.

Wichtige Funktionen von Pipedrive CRM

• Visuelle Pipeline: Geschäfte mit einfacher Drag-and-drop-Steuerung verwalten.
• KI-Vertriebsassistent: Schlägt nächste Schritte vor und optimiert Arbeitsabläufe.
• E-Mail-Automatisierung: Outreach-Kampagnen direkt in der App erstellen und verfolgen.
• Mobiles CRM: Zugriff auf Pipelines und Deal-Updates von überall.

Pipedrive CRM Integrationen

Integrationen umfassen HubSpot, Asana, QuickBooks, DocuSign, Stripe, Google Meet, Mailchimp, Jotform, Surfe und Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• Intuitiv und einfach einzurichten sowie zu bedienen
• KI-gestützter Vertriebsassistent ist in allen Tarifen enthalten
• Die visuelle Pipeline-Funktion macht das Nachverfolgen von Geschäftsfortschritten einfach

Cons:

• Mehr Anpassungsmöglichkeiten bei Vertriebsberichten wären hilfreich
• Einarbeitung für Anfänger erforderlich

LEARN MORE ABOUT PIPEDRIVE CRM:

• Check out Pipedrive CRM on their website
• Read my in-depth review of Pipedrive CRM

9

Allego

Beste Sales-Enablement-Software für Video-Coaching

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Allego vereint videobasiertes Training, Content-Sharing und KI-gestütztes Feedback, um das Lernen interaktiver zu gestalten. Besonders effektiv ist es für verteilte oder wachsende Teams, die für Onboarding, Coaching und Peer-to-Peer-Lernen auf Video setzen.

Für wen ist Allego am besten geeignet?

Sales Enablement und Führungskräfte im Außendienst in mittelständischen und großen Unternehmen, die videobasiertes Coaching nutzen – insbesondere Teams, die eine konsistente Weiterentwicklung ihrer Fähigkeiten benötigen.

Warum ich Allego ausgewählt habe

Ich habe Allego gewählt, weil es traditionelles Lernen mit Echtzeit-Video-Feedback verbindet. Vertriebsmitarbeitende können Pitches oder Demos aufnehmen, sie zur Überprüfung teilen und KI-gestützte Coaching-Vorschläge erhalten. Die Mobile-first-Oberfläche stellt sicher, dass Teams überall trainieren können, während anpassbare Feedback-Formulare jede Sitzung mit den Coaching-Zielen verbinden. Für Organisationen, die Wert auf Kompetenzentwicklung und Qualität von Vertriebspräsentationen legen, ist Allego eine starke Wahl.

Allego Hauptfunktionen

• Videobasiertes Feedback: Mitarbeitende nehmen sich auf und erhalten zeitversetzte Kommentare.
• KI-Analyse: Bewertet Tonfall, Tempo und Präsentationsqualität.
• Mobile-first-Design: Zugriff auf Training und Wiedergabe von jedem Gerät.
• Inhaltsbibliothek: Speichern und Suchen von Videolektionen oder Beispielen.

Allego Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Cornerstone, SumTotal und Zoom.

Pros and Cons

Pros:

• Umfangreiche Videobibliothek
• Mobile-first-Design
• KI-gestützte Feedback-Tools

Cons:

• Wenige Integrationen
• Begrenzte Preistransparenz

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• Check out Allego on their website

10

Bloomfire

Am besten für Remote-Teams geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Bloomfire bietet eine zentrale Wissensplattform, die es Remote- und Hybridteams erleichtert, Informationen zu teilen und zusammenzuarbeiten. Mit einer leistungsstarken KI-Suche, sozialen Interaktionstools und einer durchdachten Inhaltsorganisation bleiben verteilte Teams aufeinander abgestimmt.

Für wen ist Bloomfire am besten geeignet?

Kommunikations- und Wissensmanagementteams in mittelständischen und großen Unternehmen, die die Zusammenarbeit auf Distanz unterstützen, besonders Unternehmen mit verteilten Arbeitskräften.

Warum ich Bloomfire ausgewählt habe

Ich habe Bloomfire gewählt, weil es Remote-Vertriebsteams ermöglicht, Wissen unabhängig vom Arbeitsort sofort zu finden und zu teilen. Die KI-gestützte Suche liefert präzise Antworten, indem Text-, Video- und Audioinhalte durchsucht werden, wodurch weniger Zeit für die Suche in Dateien verloren geht. Funktionen wie Kommentare und Inhaltsfeedback fördern die Zusammenarbeit und stellen aktuelles Wissen sicher. Für Teams an mehreren Standorten oder in unterschiedlichen Zeitzonen sorgt Bloomfire dafür, dass alle auf dem gleichen Stand sind.

Wichtige Funktionen von Bloomfire

• KI-gestützte Suche: Findet Antworten in allen Inhaltsformaten.
• Wissensaustausch: Ermöglicht Fragen & Antworten, Kommentare und Teambesprechungen.
• Content-Management: Wissen je nach Thema organisieren und verschlagworten.
• Mobile Erreichbarkeit: Überall und jederzeit auf Erkenntnisse zugreifen.

Bloomfire Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, Google Drive, Dropbox, Microsoft Teams, Slack, Zoom, Okta, Jira, Asana und OneDrive.

Pros and Cons

Pros:

• KI-gestützte Suchfunktion, die genaue und relevante Suchergebnisse liefert
• Mehrsprachige Unterstützung
• Mobile App

Cons:

• Begrenzte Preistransparenz
• Keine automatisierten Workflow-Funktionen

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• Check out Bloomfire on their website

Weitere Software zur Vertriebsunterstützung

Hier finden Sie einige weitere interessante Optionen, die Sie sich ansehen sollten:

1. Chorus.ai

   Am besten geeignet für Einblicke in Echtzeit

2. Lead411

   Am besten für kleine Unternehmen

3. Highspot

   Am besten für große Teams geeignet

4. DIGIDECK

   Am besten geeignet für automatisierte, individuelle Präsentationen

5. Guru

   E Vertriebs-Enablement-Software für verteilte Teams

6. Seismic

   Am besten für Risikomanagement

7. Brainshark

   Am besten für wachsende Teams geeignet

8. Showpad Content

   Am besten für KI-Empfehlungen

9. ClearSlide

   Am besten für Unternehmen

10. Creatio CRM

    Am besten für anpassbare Workflow-Automatisierung

11. Continu

    Am besten für mehrsprachige Lernmöglichkeiten geeignet

12. Exec

    Am besten für KI-Rollenspiele

13. KnowledgeNet.ai

    Am besten für KI-gestützte Wissensfindung

Bewertungen verwandter Software zur Vertriebsunterstützung

Wenn Sie hier noch nicht gefunden haben, wonach Sie suchen, sehen Sie sich diese eng mit Software zur Vertriebsunterstützung verwandten Tools an, die wir getestet und bewertet haben.

• Vertriebssoftware
• Lead-Management-Software
• Business-Intelligence-Software
• Vertragsmanagement-Software
• Umsatzmanagementsystem
• CPQ-Software

So wählen Sie Software zur Vertriebsunterstützung aus

Bei der großen Auswahl an verschiedenen Softwarelösungen zur Vertriebsunterstützung kann es schwierig sein, zu entscheiden, welches Tool am besten zu Ihren Anforderungen passt.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Shortlist, beim Testen und bei der Auswahl von Software zur Vertriebsunterstützung Folgendes:

• Welches Problem möchten Sie lösen – Ermitteln Sie zunächst die Lücke bei den Funktionen der Software zur Vertriebsunterstützung, die Sie schließen möchten, um zu klären, welche Funktionen und Möglichkeiten das Tool bereitstellen muss.
• Wer muss sie nutzen – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software nutzen wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur die Führungskräfte im Bereich Umsatzbetrieb oder die gesamte Organisation Zugriff benötigen. Wenn das geklärt ist, sollten Sie überlegen, ob Sie die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für Intensivnutzer Ihrer Software zur Vertriebsunterstützung priorisieren.
• Mit welchen anderen Tools muss sie funktionieren – Klären Sie, welche Tools Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Tools Sie integrieren müssen, etwa Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch eine konsolidierte Software zur Vertriebsunterstützung ersetzen können.
• Welche Ergebnisse sind wichtig – Überlegen Sie, welches Ergebnis die Software liefern muss, damit sie als erfolgreich gilt. Überlegen Sie, welche Fähigkeit Sie hinzugewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein mögliches Ergebnis könnte beispielsweise eine bessere Transparenz der Leistung sein. Sie könnten die Funktionen von Software zur Vertriebsunterstützung vergleichen, bis Sie im Gesicht blau werden, aber wenn Sie nicht darüber nachdenken, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten, könnten Sie viel wertvolle Zeit verschwenden.
• Wie sie in Ihrer Organisation funktionieren würde – Betrachten Sie die Softwareauswahl gemeinsam mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Umsetzungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und in welchen Bereichen Probleme auftreten, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist – gehen Sie nicht davon aus, dass ein beliebtes Tool auch in Ihrer Organisation funktionieren wird.

Die 5 wichtigsten aufkommenden Trends bei Software zur Vertriebsunterstützung

Wenn Sie ein schnell wachsendes SaaS-Start-up leiten, wissen Sie, dass jedes Tool in Ihrem Technologiepaket Effizienz und Ergebnisse steigern muss. Software zur Vertriebsunterstützung entwickelt sich rasant weiter, um den komplexen Anforderungen wachsender Teams gerecht zu werden. Hier sind fünf wichtige Trends, die diesen Bereich prägen:

1. KI-gestützte Personalisierung im großen Maßstab

Plattformen für die Vertriebsunterstützung setzen heute stark auf KI, um die Ansprache und Empfehlungen für Inhalte zu personalisieren. Fortschrittliche KI-Modelle analysieren Signale zur Kaufabsicht, CRM-Daten und frühere Interaktionen, um Vertriebsmitarbeitern zum perfekten Zeitpunkt die passenden Inhalte zum Teilen vorzuschlagen. Das bedeutet weniger Rätselraten für Ihr Vertriebsteam und eine bessere Interaktion mit potenziellen Kunden.

Warum das wichtig ist: Nachwuchsmitarbeiter können schneller eingearbeitet werden, während erfahrene Vertriebsmitarbeiter sich auf den Abschluss statt auf administrative Aufgaben konzentrieren.

2. Integrierte Umsatzintelligenz

Tools zur Vertriebsunterstützung sind nicht länger eigenständige Lösungen – sie werden mit Funktionen für Umsatzintelligenz verbunden. Diese Plattformen bieten nun neben Ressourcen zur Vertriebsunterstützung Einblicke in Geschäfte in Echtzeit, die Überwachung des Zustands der Vertriebspipeline und Gesprächsanalysen. Das Ergebnis? Eine zentrale, verlässliche Informationsquelle für Vertriebsaktivitäten und strategisches Coaching.

Warum das wichtig ist: Ihr Team bleibt an den Umsatzzielen ausgerichtet, und die Führung erhält einen besseren Einblick in Hindernisse bei Geschäftsabschlüssen.

3. Analysen zur Leistung von Inhalten

Die Zeiten, in denen man raten musste, welche Präsentationsunterlage oder welche Fallstudie am besten funktioniert, sind vorbei. Moderne Plattformen für die Vertriebsunterstützung bieten nun detaillierte Kennzahlen zur Leistung von Inhalten und zeigen, wie potenzielle Kunden mit Inhalten interagieren. Sie können mit Heatmaps, Berichten zur Betrachtungsdauer und Erkenntnissen über den Einfluss auf die Konversion rechnen.

Warum das wichtig ist: Sie können den ROI Ihrer Inhalte optimieren und verstärkt in Ressourcen investieren, die die Kundenreise direkt beeinflussen.

4. Automatisierung von Vertriebsschulungen und Einarbeitung

Bei schnell wachsenden Teams sind die Einarbeitung und die Weiterentwicklung von Kompetenzen entscheidende Herausforderungen. Führende Plattformen umfassen inzwischen automatisierte Lernpfade, interaktive Simulationen und KI-gestütztes Feedback für Vertriebsmitarbeiter. Spielerische Elemente sind ein weiterer Trend, der das Lernen interessant und wettbewerbsorientiert gestaltet.

Warum das wichtig ist: Verkürzt die Einarbeitungszeit und schafft ein konsistenteres, leistungsstärkeres Vertriebsteam.

5. Nahtlose Integration mit PLG- und hybriden Vertriebsmodellen

Für SaaS-Start-ups, die produktorientiertes Wachstum (PLG) mit traditionellem Vertrieb verbinden, entwickeln sich Tools zur Vertriebsunterstützung weiter, um hybride Strategien zu unterstützen. Dazu gehören eine bessere Integration mit Analysen zur Selbstbedienung, Abläufen vom Testzeitraum zum kostenpflichtigen Angebot und Erkenntnissen zur Produktnutzung.

Warum das wichtig ist: Ermöglicht Vertriebsteams, Nutzer mit hoher Kaufabsicht zu priorisieren, und sorgt gleichzeitig für reibungslosere Übergaben zwischen PLG- und vertriebsorientierten Teams.

Software zur Vertriebsunterstützung ist für wachsende SaaS-Start-ups längst kein „optionales Extra“ mehr – sie ist ein strategischer Hebel für planbares Umsatzwachstum. Indem Sie diese Trends aufgreifen, können Sie Ihr Team in die Lage versetzen, schneller mehr Geschäfte abzuschließen und gleichzeitig in einem wettbewerbsintensiven Markt agil zu bleiben.

Was ist Software zur Vertriebsunterstützung?

Software zur Vertriebsunterstützung ist ein leistungsstarkes Werkzeug, das Vertriebsteams mit den notwendigen Ressourcen, Inhalten und Technologien ausstattet, um ihre Vertriebsprozesse zu verbessern und ihre Gesamtleistung zu steigern. Das Hauptziel dieser Software besteht darin, sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter sofort auf die aktuellsten und relevantesten Informationen, Materialien und Erkenntnisse zugreifen können, die sie benötigen, um Interessenten effektiv anzusprechen, Geschäfte durch die Vertriebspipeline zu führen und Verkäufe effizienter abzuschließen.

Durch die Einführung von Software zur Vertriebsunterstützung möchten Unternehmen die Effizienz und Effektivität ihrer Vertriebsteams steigern, Vertriebs- und Marketingaktivitäten aufeinander abstimmen und letztendlich bessere Vertriebsergebnisse sowie ein stärkeres Umsatzwachstum erzielen. Die Software unterstützt Vertriebsmitarbeiter nicht nur bei ihren täglichen Aufgaben, sondern bietet Vertriebsleitern auch die Transparenz und Erkenntnisse, die sie benötigen, um die Leistung ihrer Teams zu steuern und zu optimieren.

Funktionen von Software zur Vertriebsunterstützung

Achten Sie bei der Auswahl von Software zur Vertriebsunterstützung auf die folgenden wichtigen Funktionen:

• Inhaltsverwaltung: Eine zentrale Plattform, auf der Sie Vertriebsmaterialien speichern, organisieren und teilen können, damit Ihr Team genau die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zur Hand hat. Schluss mit der Suche in endlosen Ordnern – alles befindet sich dort, wo Sie es erwarten.
• Schulung und Einarbeitung: Integrierte Werkzeuge zum Erstellen von Lernmodulen oder Schulungspfaden, damit neue Mitarbeiter schnell eingearbeitet werden und erfahrene Kollegen ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterentwickeln können. Stellen Sie sich das als Ihren Vertriebscoach auf Abruf vor.
• Analysen und Berichte: Dashboards und detaillierte Berichte zeigen Ihnen, welche Vertriebsinhalte die größte Wirkung erzielen und wie Ihr Team abschneidet. Erkennen Sie leicht, was funktioniert, was nicht funktioniert und wo Sie unterstützend eingreifen können.
• CRM-Integration: Eine direkte Verbindung zu Ihrem CRM ermöglicht die Synchronisierung von Kontakten und die Nachverfolgung des Engagements, sodass Sie Daten nicht an zwei verschiedenen Stellen verwalten müssen. Das macht den Alltag für Sie und Ihr Team einfacher.
• Vertriebsleitfäden: Vorgefertigte Leitfäden und bewährte Verfahren direkt in der Plattform geben allen Beteiligten einen klaren Plan für verschiedene Vertriebsszenarien. Niemand muss über die nächsten Schritte rätseln.
• Werkzeuge für die Zusammenarbeit: Gemeinsame Arbeitsbereiche, Notizen und Nachrichtenfunktionen ermöglichen Ihrem Team eine reibungslose Zusammenarbeit, unabhängig davon, ob die Mitglieder nebeneinandersitzen oder sich an entgegengesetzten Enden des Landes befinden.
• Möglichkeiten zur Personalisierung: Die Möglichkeit, Präsentationen, Angebote und andere Vertriebsinhalte auf einzelne Interessenten zuzuschneiden, damit jede Interaktion passend und relevant wirkt.
• Dokumentenverfolgung: Benachrichtigungen in Echtzeit zeigen, wann ein Interessent Ihre Materialien öffnet, liest oder teilt. So wissen Sie genau, wann Sie nachfassen sollten, anstatt einfach auf eine Antwort zu hoffen.

Gängige KI-Funktionen von Software zur Vertriebsunterstützung

Über die oben aufgeführten Standardfunktionen von Software zur Vertriebsunterstützung hinaus integrieren viele dieser Lösungen KI mit Funktionen wie:

• Gesprächsanalyse: KI hört bei Ihren Verkaufsgesprächen mit und erkennt wichtige Themen, Fragen und Einwände. So können Sie Ihren Ansatz für künftige Gespräche gezielt verbessern.
• Vorhersagebasierte Inhaltsempfehlungen: KI analysiert das Verhalten von Interessenten und schlägt für jedes Verkaufsgespräch die wirksamsten Inhalte vor. Dadurch müssen Sie nicht mehr raten, was Sie als Nächstes senden sollten.
• Automatisierte Erkenntnisse aus Besprechungen: Nach Ihren Gesprächen landen von der KI erstellte Zusammenfassungen und Aufgaben in Ihrem Posteingang. So bleiben Sie organisiert, ohne während der Besprechung hektisch Notizen machen zu müssen.
• Bewertung und Priorisierung von Leads: Modelle des maschinellen Lernens durchsuchen Ihre Leads und markieren die vielversprechendsten Chancen, damit Sie sich auf die wirklich wichtigen konzentrieren können.
• Intelligentes Coaching: KI prüft Verkaufsgespräche oder E-Mails und gibt Ihnen anschließend Feedback sowie Tipps, die Ihnen helfen sollen, Ihre Präsentation zu verbessern und Geschäfte schneller abzuschließen.

Vorteile von Software zur Vertriebsunterstützung

Durch die Bereitstellung umfassender Ressourcen, Erkenntnisse und Funktionen für die Zusammenarbeit schließt Software zur Vertriebsunterstützung die Lücke zwischen Potenzial und Leistung und ermöglicht einen strategischeren sowie effektiveren Vertriebsansatz. Im Folgenden werden fünf zentrale Vorteile aufgeführt, die Software zur Vertriebsunterstützung ihren Nutzern und Unternehmen bietet:

• Optimierte Vertriebsprozesse: Diese Software automatisiert und optimiert verschiedene Vertriebsaufgaben und -abläufe, sodass sich Vertriebsteams stärker auf den Verkauf und weniger auf administrative Tätigkeiten konzentrieren können. Der Vorteil liegt auf der Hand: Indem der Zeitaufwand für nicht verkaufsbezogene Aktivitäten reduziert wird, können Teams ihre Produktivität steigern und mehr Geschäfte abschließen.
• Verbesserte Vertriebsschulungen und Einarbeitung: Plattformen zur Vertriebsunterstützung umfassen häufig Schulungsmodule und Coaching-Tools, die neuen Mitarbeitenden helfen, schnell einsatzbereit zu werden, und kontinuierliches Lernen für alle Teammitglieder ermöglichen. Diese Funktionen stellen sicher, dass jede Vertriebsmitarbeiterin und jeder Vertriebsmitarbeiter mit dem erforderlichen Wissen und den notwendigen Fähigkeiten ausgestattet ist, um erfolgreich zu sein. Davon profitiert das Unternehmen unmittelbar durch eine bessere Leistung und eine geringere Mitarbeiterfluktuation.
• Zentralisierte Inhaltsverwaltung: Ein einziges zentrales Verzeichnis für alle Vertriebsmaterialien stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeitende die aktuellsten und effektivsten Inhalte problemlos finden und nutzen können. Diese Zentralisierung verbessert die Einheitlichkeit der Botschaften und verringert den Zeitaufwand für die Suche nach den richtigen Materialien, wodurch die Effizienz und Wirksamkeit bei der Ansprache potenzieller Kunden gesteigert wird.
• Datenbasierte Erkenntnisse und Analysen: Durch detaillierte Analysen zu Vertriebsaktivitäten, der Nutzung von Inhalten und der Kundenbindung liefert Software zur Vertriebsunterstützung wertvolle Erkenntnisse, die Unternehmen bei der Optimierung ihrer Vertriebsstrategien helfen. Diese Erkenntnisse ermöglichen Vertriebsleitenden, fundierte Entscheidungen zu treffen, die das Umsatzwachstum und die betriebliche Effizienz fördern.
• Verbesserte Zusammenarbeit und Abstimmung: Software zur Vertriebsunterstützung fördert eine bessere Kommunikation und Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams sowie zwischen den Abteilungen Vertrieb und Marketing. Diese Abstimmung stellt sicher, dass die Strategien aufeinander abgestimmt sind und alle Teammitglieder auf gemeinsame Ziele hinarbeiten, was letztlich zu erfolgreicheren und einheitlicheren Umsatzprozessen führt.

Kosten und Preise für Software zur Vertriebsunterstützung

Software zur Vertriebsunterstützung bietet verschiedene Tarife und Preisoptionen, die auf unterschiedliche Unternehmensgrößen, Anforderungen und Budgets zugeschnitten sind. Das Verständnis der Funktionen und Vorteile jedes Tarifs ist entscheidend, um eine fundierte Entscheidung zu treffen, die zu den Zielen und Ressourcen Ihres Unternehmens passt. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht typischer Tarifoptionen und deren Preise für Software zur Vertriebsunterstützung:

Vergleichstabelle der Tarife für Software zur Vertriebsunterstützung

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Tarifs für Software zur Vertriebsunterstützung die Größe Ihres Vertriebsteams, die Komplexität Ihrer Vertriebsprozesse sowie den Umfang an Unterstützung und Anpassungsmöglichkeiten, den Sie benötigen. Entscheiden Sie sich für einen Tarif, der die wesentlichen Funktionen bietet, die Ihr Team für effektives Arbeiten benötigt, und gleichzeitig flexibel skalierbar ist, wenn Ihr Unternehmen wächst. Die Wahl des richtigen Tarifs kann Ihr Vertriebsteam stärken, Ihre Abläufe optimieren und Ihre Vertriebsstrategie insgesamt verbessern.5

Fazit

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