12 Sales Enablement-Kurse für Ihre Weiterbildung im Jahr 2026
Startups bewegen sich schnell. Ohne die richtige Schulung und Vertriebsbefähigung für Ihr Team stoßen Sie leicht auf harte Hindernisse:
- Vertriebsteams haben oft Schwierigkeiten, sich mit dem neuesten Messaging und Produktaktualisierungen abzustimmen. Das kann zu verpassten Chancen und widersprüchlichen Signalen an Kunden führen.
- Es ist eine Herausforderung, konsistente und hochwertige Ressourcen zu entwickeln, um das Vertriebsteam auszustatten und zu motivieren – vor allem, wenn regelmäßig neue Produkte oder Funktionen eingeführt werden.
- Es besteht ständiger Druck, den ROI von Enablement-Initiativen nachzuweisen, aber ohne effektive Rahmenbedingungen ist es schwer, messbare Ergebnisse zu erzielen.
Diese Herausforderungen treten meist auf, weil uns eine verlässliche Anleitung fehlt, wie man die richtigen Prozesse aufsetzt und aufrechterhält. Deshalb teile ich diese Zusammenstellung von Vertriebsbefähigungskursen.
Sie sind darauf ausgelegt, Ihnen praktische, umsetzbare Strategien zu liefern, die mehr Klarheit in Ihre Enablement-Initiativen bringen, die Abstimmung im Team verbessern und einen stärkeren Einfluss auf das Umsatzwachstum ermöglichen. Hier gibt es einen schnellen Überblick über jeden Kurs und seinen Nutzen fürs Team.
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Beste Vertriebsbefähigungskurse im Überblick
Hier ist eine Auswahlliste der besten Vertriebsbefähigungskurse, die ich im Jahr 2026 für empfehlenswert halte:
- Sales Enablement & Analytics (Queen’s University)
- Sales Enablement (LinkedIn Learning)
- Sales Enablement Fundamentals (Udemy)
- Sales Enablement Certified: An Online Course (Product Marketing Alliance)
- Sales Enablement Training: Get Certified in Sales Enablement (HubSpot Academy)
- Sales Enablement Collective Core (Sales Enablement Collective)
- Starting a Career in Sales Enablement (LinkedIn Learning)
- Sales Enablement Training (Winning by Design)
- Applying The Art and Science of Sales Enablement (Udemy)
- Sales Enablement: Design Programs That Drive Business Strategy (LinkedIn Learning)
- Sales Enablement Leadership Course (SalesHood)
- Sales Enablement PRO (Sales Enablement PRO)
Weitere Details zu jedem Kurs finden Sie im Folgenden.
Überblick über die besten Vertriebsbefähigungskurse
1. Sales Enablement & Analytics (Queen’s University)
Dieser Kurs hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie Tools und Technologien nutzen, um bessere Vertriebsentscheidungen zu treffen. Wenn Sie diese Techniken beherrschen, schaffen Sie mehr Wert für Ihre Kunden – das führt zu mehr Zufriedenheit und einer langfristigen Kundenbindung.
- Für wen ist es geeignet: Vertriebsprofis, die Analytik in ihre Strategien integrieren möchten
- Abgedeckte Themen:
- Strategien zur Vertriebsunterstützung
- Datenanalyse
- Leistungsmessung
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 5 Monate
- Wie viele Stunden Unterricht: 4–6 Stunden pro Woche; Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Ohne Zertifikat: Kostenlos
- Mit Zertifikat: $189
- Kurs besuchen: edX
2. Vertriebsunterstützung (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs behandelt die Grundlagen für die Erstellung einer effektiven Vertriebsunterstützungsstrategie. Meridith Powell, eine bekannte Autorin und Strategin, erläutert, warum Vertriebsunterstützung für Unternehmen und deren Kunden unerlässlich ist. Der Kurs zeigt zudem auf, wie Sie von Anfang an ein erfolgreiches Team und Programm aufbauen.
- Für wen ist es geeignet: Berufseinsteiger im Bereich Vertriebsunterstützung
- Abgedeckte Themen:
- Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing
- Verbesserung der Vertriebsleistung
- Tools für Vertriebsunterstützung
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 26 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Abonnementsbasiert
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
3. Grundlagen der Vertriebsunterstützung (Udemy)
Dieser Kurs vermittelt Ihnen alle Werkzeuge, die erforderlich sind, damit Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sind, die Wirkung der Vertriebsunterstützung gemessen werden kann und eine Grundlage für langfristiges Wachstum geschaffen wird. Er bietet grundlegendes Wissen, Tools, Vorlagen und Fallstudien, um die Vertriebsunterstützung zu verbessern – egal, ob Sie sie selbst steuern oder Teil eines größeren Teams sind.
- Für wen: Einsteiger im Sales Enablement
- Behandelte Themen:
- Schlüsselkonzepte des Sales Enablement
- Best Practices
- Werkzeuge und Methoden
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Stunden
- Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $59.99
- Kurs besuchen: Udemy
4. Sales Enablement Certified: Ein Online-Kurs (Product Marketing Alliance)
In diesem Kurs lernen Sie alles über Sales Enablement, mit wertvollen Einblicken, Praxisbeispielen und exklusiven Vorlagen. Am Ende sind Sie in der Lage, die Vorteile von Sales Enablement für Ihr Unternehmen aufzuzeigen.
- Für wen: Erfahrene Vertriebsexperten
- Behandelte Themen:
- Fortgeschrittene Sales Enablement-Strategien
- Leistungssteigerung
- Vertriebstechniken
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 4 Stunden
- Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Pro+ Mitgliedschaft: $167/Monat
- Individuelle Zertifizierung: $500
- Kurs besuchen: Product Marketing Alliance
5. Sales Enablement Training: Sales Enablement-Zertifizierung erhalten (HubSpot Academy)
Dieser Kurs hilft dabei, gemeinsame Ziele sowie einen Lead-Qualifizierungsrahmen zu entwickeln, der den Anforderungen der Marketing- und Vertriebsteams entspricht. Er behandelt die Umsetzung von Service-Level-Agreements und die Durchführung effektiver Meetings zur Förderung von Verantwortlichkeit und Leistung. Außerdem vermittelt er eine strategische Vorgehensweise beim Aufbau eines Tech-Stacks zur Unterstützung der Sales Enablement-Ziele.
- Für wen: Vertriebs- und Marketingfachleute
- Behandelte Themen:
- Vertriebs- und Marketingabstimmung
- Strategien für Umsatzwachstum
- Vertriebsermöglichungstools
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 27 Stunden
- Wie viele Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs belegen: HubSpot Academy I Coursera
6. Sales Enablement Collective Core (Sales Enablement Collective)
Dieser Kurs vermittelt, wie man ein erfolgreiches Onboarding-Programm erstellt, Erfolge mit Vertriebskennzahlen misst, effektive Vertriebsinhalte gestaltet und mit der Führungsebene zusammenarbeitet. Er eignet sich ideal für erfahrene Fachkräfte und Neueinsteiger und bietet das gesamte Wissen, das man braucht, um den Bereich Sales Enablement entscheidend zu beeinflussen.
- Für wen: Sales Enablement Fachkräfte
- Behandelte Themen:
- Zentrale Sales Enablement-Strategien
- Unverzichtbare Werkzeuge
- Best Practices
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 15 Stunden
- Wie viele Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $1,299
- Kurs belegen: Sales Enablement Collective
7. Karriereeinstieg im Sales Enablement (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs, erstellt von Ben Elijah und CRFT Productions, behandelt die Grundlagen des Sales Enablement, einschließlich der Definition, der Kundenorientierung und der Zusammenarbeit mit anderen Teams. Er hilft dabei, die Leistung zu verbessern und sich an den Zielen der Organisation auszurichten. Damit ist er ideal für Einsteiger und alle, die ihre Fähigkeiten erweitern möchten.
- Für wen es geeignet ist: Personen, die eine Karriere im Sales Enablement beginnen
- Abgedeckte Themen:
- Karriereberatung
- Grundwissen
- Grundlagen des Sales Enablement
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 53 Minuten
- Stundenzahl des Unterrichts: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Abonnementbasiert
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
8. Sales Enablement Training (Winning by Design)
Dieser Kurs bietet interaktive Trainingssitzungen, engagierte Trainer und erstklassige Frameworks für Rollen im Sales Enablement. Es werden detaillierte Blaupausen für jeden Schritt der Customer Journey bereitgestellt, um ein umfassendes und praxisorientiertes Lernerlebnis zu ermöglichen.
- Für wen es geeignet ist: Vertriebsmitarbeitende, die praxisnahe Trainings suchen
- Abgedeckte Themen:
- Praktische Strategien
- Vertriebstechniken
- Leistungssteigerung
- Online, vor Ort oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: Winning by Design
9. Applying The Art and Science of Sales Enablement (Udemy)
Dieser Kurs erklärt, was Sales Enablement ist und wie es dazu beiträgt, den Umsatz zu steigern und Vertriebsteams zu unterstützen. Außerdem werden die wichtigsten Rollen in einem Sales Enablement-Team, die Erstellung eines Erfolgsplans und der Aufbau einer Lernkultur – inklusive dem Führen in virtuellen Umgebungen – behandelt.
- Für wen es geeignet ist: Vertriebsmitarbeitende, die einen ausgewogenen Ansatz suchen
- Abgedeckte Themen:
- Strategische Methoden
- Kreative Techniken
- Verbesserung der Vertriebsleistung
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 42 Minuten
- Stundenzahl des Unterrichts: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $99.99
- Kurs besuchen: Udemy
10. Sales Enablement: Programme entwerfen, die die Geschäftsstrategie vorantreiben (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs vermittelt, wie man effektive Sales Enablement-Programme mit Anleitung der Expertin Juliana Stancampiano entwirft und umsetzt. Er behandelt wesentliche Themen wie die Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Festlegung von Geschäftszielen, den Einsatz von Messstrategien sowie die Anwendung rollenbasierter Enablement-Maßnahmen zur Erreichung gewünschter Ergebnisse. Für Teams, die Salesforce nutzen, kann das Verständnis der CPQ-Zertifizierungsanforderungen die technische Enablement-Strategie weiter stärken.
- Für wen: Vertriebsprofis, die Enablement-Programme gestalten
- Themen:
- Programmgestaltung
- Ausrichtung an der Geschäftsstrategie
- Praktische Einblicke
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 25 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Abonnementbasiert
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
11. Sales Enablement Leadership Kurs (SalesHood)
Dieser Kurs beschleunigt den Sales Enablement-Erfolg und sorgt für Unterstützung durch Führungskräfte und Stakeholder. Er behandelt die Ausrichtung von Vertriebs-Enablement an Marktstrategien, die Verknüpfung von Aktivitäten mit Leistung, die Verbesserung der Teamkommunikation, den Aufbau virtueller Onboardings für Remote-Teams und das Entwickeln überzeugender Argumente für zusätzliche Ressourcen.
- Für wen: Sales Enablement-Führungskräfte
- Themen:
- Führungskompetenzen
- Strategien zur Team-Performance
- Sales Enablement-Methoden
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 3 Stunden
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: SalesHood
12. Sales Enablement PRO (Sales Enablement PRO)
Dieser Kurs hilft dabei, umsetzbare Pläne zur Verbesserung oder zum Aufbau von Sales Enablement in einer Organisation zu erstellen. Er bietet erstklassige Materialien zur beruflichen Weiterbildung, um in der eigenen Karriere erfolgreich zu sein, und vergibt Sales Enablement PRO-Zertifizierungen, um Referenzen zu verbessern und Potenziale freizusetzen.
- Für wen: Fortgeschrittene Sales Enablement-Profis
- Themen im Kurs:
- Umfassende Strategien
- Bewährte Methoden
- Fortgeschrittene Techniken
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: Sales Enablement PRO
Weitere Kurse zur Weiterbildung
- Revenue Operations-Kurse
- Revenue Management-Kurse
- Verkaufsprognose-Kurse
- Go-to-Market-Strategie-Kurse
- Sales Operations-Kurse
- Vertriebscoaching-Kurse
- Vertriebskurse
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