17 Beste Verkaufstrainingskurse für den Aufstieg im Jahr 2026
Hier sind einige der besten Verkaufstrainingskurse, an denen Führungskräfte im Bereich Revenue Operations teilnehmen können, um mehr über neue Technologien, Strategien und Philosophien bezüglich unserer Arbeitsweise zu erfahren.
Die besten Verkaufstrainingskurse – Auswahlliste
Hier ist eine Auswahlliste der besten Verkaufstrainingskurse, die sich meiner Meinung nach im 2026 für Ihre Zeit lohnen:
- The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization (Northwestern University)
- Sales Training: Practical Sales Techniques (Udemy)
- Sales Prospecting Training Course (Funnel Clarity)
- Dale Carnegie Sales Training: Winning with Relationship Selling (Dale Carnegie)
- Strategic Customer Relationship Management & Sales Technique Specialization (Coursera & HubSpot Academy)
- Strategic Sales Management Course (Harvard University)
- Sales Training for High Performing Teams Specialization (Coursera & HubSpot Academy)
- Certified Inside Sales Professional (APACSMA)
- Sales Training: Inbound Business Strategy (Coursera & HubSpot Academy)
- B2B Sales Strategy: Winning Plays for Big Contracts (LinkedIn Learning)
- Strategic Sales Management Specialization (FIA Business School)
- Sales Fundamentals (LinkedIn Learning)
- Sales Bootcamp (Modern Sales Training)
- Sales Discovery (LinkedIn Learning)
- Virtual Selling for Sales Professionals (LinkedIn Learning)
- Fundamental Selling Techniques for the New or Prospective Salesperson (AMA)
- Sales Leadership Course (Koenig Solutions)
Weitere Details zu jedem Kurs finden Sie unten.
Möchten Sie mehr vom The CRO Club?
Erstellen Sie ein kostenloses Konto, um weiterzulesen und sich modernen Umsatzverantwortlichen anzuschließen, die mit bewährten Playbooks, Einblicken von Gleichgesinnten und KI-gesteuerten Strategien einen planbaren Pipeline-Aufbau und skalierbares Wachstum erreichen.
Have an account? Log In
Überblick über die besten Verkaufstrainingskurse
1. The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization (Northwestern University)
Diese Spezialisierung vermittelt Ihnen, wie Sie den gesamten Verkaufsprozess durchlaufen – beginnend mit der Identifizierung potenzieller Kunden bis hin zum Abschluss von Geschäften – und dabei ein individuelles „Sales Toolkit“ aufbauen, um Ihre Leistung in realen Verkaufssituationen zu verbessern.
- Für wen: Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufskompetenzen verbessern möchten
- Themen:
- Aufbau von Beziehungen
- Abschlusstechniken
- Strategien zur Neukundengewinnung
- Techniken zur Kundenbindung
- Kundenbeziehungsmanagement
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 4 Monate
- Unterrichtsstunden: Etwa 50 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
2. Verkaufstraining: Praktische Verkaufstechniken (Udemy)
Dieser Kurs vermittelt Ihnen einen praxisorientierten Ansatz zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung anhand klarer Beispiele, umsetzbarer Werkzeuge und bewährter Methoden. Sie lernen, wie Sie Verkaufsgespräche planen, Einwände selbstbewusst behandeln und Abschlüsse effektiver erzielen – und das alles, während Sie ein persönliches System aufbauen, das Ihnen hilft, organisiert und wettbewerbsfähig zu bleiben.
- Für wen: Personen, die praktische Verkaufskompetenzen erwerben möchten
- Themen:
- Planung und Vorbereitung auf Verkaufsgespräche
- Beziehungs- und Vertrauensaufbau mit Kunden
- Umgang mit Einwänden und versteckten Ausflüchten
- Organisation von Verkaufssystemen für Effizienz
- Deals zum optimalen Preis abschließen
- Sätze und Techniken, um sich im Wettbewerbsumfeld hervorzuheben
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: Selbstbestimmt
- Unterrichtsstunden: Etwa 2,5 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Mitgliedschaft erforderlich
3. Verkaufstraining zur Kundengewinnung (Funnel Clarity)
Dieser Kurs hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre Qualifikationen in der Neukundengewinnung durch einen modernen, forschungsbasierten Ansatz zu verbessern. Sie lernen, wie Sie die richtigen Entscheidungsträger identifizieren, neugierdeweckende Kontaktaufnahmen gestalten und durch strukturierte Methoden, die das heutige Kaufverhalten widerspiegeln, stärkere Zusagen erhalten. Ziel ist es, mehr qualifizierte Gespräche zu generieren und Ihre Vertriebs-Pipeline mit Zuversicht und Beständigkeit zu füllen.
- Für wen geeignet: Vertriebsmitarbeiter mit Fokus auf Lead-Generierung
- Behandelte Themen:
- Entscheidungsträger identifizieren und erreichen
- Techniken für Kaltakquise und E-Mail-Ansprache
- Neugierde und Engagement schaffen
- Glaubwürdigkeit beim Erstkontakt aufbauen
- Zusagen und Termine sicherstellen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 4 Wochen (im eigenen Tempo)
- Unterrichtsstunden: 16+ Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Mitgliedsabonnement erforderlich
4. Dale Carnegie Vertriebstraining: Erfolgreiches Verkaufen mit Beziehungsmanagement (Dale Carnegie)
Dieser Kurs hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre Fähigkeiten im Beziehungsaufbau durch vertrauensbasierte Kommunikation, personalisierte Vertriebsansätze und Mindset-Entwicklung zu stärken.
Sie lernen, sich sowohl auf virtuelle als auch persönliche Verkaufsgespräche effektiv einzustellen und Gewohnheiten zu entwickeln, die langfristige Kundenbeziehungen fördern. Ziel ist es, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern, die Kundenbindung zu vertiefen und Ihre Ergebnisse in allen Phasen des Verkaufsprozesses zu verbessern.
- Für wen geeignet: Vertriebsmitarbeiter mit Fokus auf Beziehungsaufbau
- Behandelte Themen:
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kunden aufbauen
- Verkaufsansätze personalisieren, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen
- Verkaufsfähigkeiten für virtuelle und persönliche Gespräche verbessern
- Kommunikations- und Zuhörkompetenz steigern
- Mindset und Gewohnheiten für Verkaufserfolg stärken
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 bis 3 Wochen
- Unterrichtsstunden: 3 Stunden pro Tag
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $2,295
5. Strategisches Kundenbeziehungsmanagement & Spezialisierung auf Verkaufstechniken (Coursera & HubSpot Academy)
Dieses Programm bietet einen tiefgehenden Einblick in das strategische Kundenbeziehungsmanagement und moderne Verkaufstechniken. Sie lernen Tools wie HubSpot kennen, um Ihre Kundenbeziehungen zu verwalten, zu analysieren und zu optimieren. Sie erfahren, wie Sie CRM-Workflows gestalten, strategische Vertriebspläne entwickeln, den Trichter verwalten und datengestützte Techniken zur Kundenbindung und Wachstumsförderung einsetzen.
- Für wen geeignet: Vertriebsprofis, die Kundenbeziehungen verbessern möchten
- Themenbereiche:
- Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
- Strategische Vertriebsplanung
- Vertriebstrichter-Management
- Datengestützte Verkaufstechniken
- Kundenbindungsstrategien
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: Ca. 3 Monate (im eigenen Tempo)
- Unterrichtsstunden: Ca. 30 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
6. Strategisches Vertriebsmanagement Kurs (Harvard University)
Dieser Kurs hilft leitenden Vertriebsmanagern und Führungskräften dabei, ihre Führungs-, Coaching- und Teammanagement-Fähigkeiten zu schärfen, um die Leistung in der gesamten Vertriebsorganisation zu steigern. Sie erfahren, was leistungsstarke Vertriebsmanager ausmacht, lernen Techniken zum Coachen und Trainieren Ihres Teams und wie Sie eine Kultur aufbauen, die dauerhaft Ergebnisse liefert.
- Für wen geeignet: Leitende Vertriebsmanager und Führungskräfte
- Themenbereiche:
- Merkmale von leistungsstarken Vertriebsmanagern
- Effektive Coaching-Techniken für den Vertrieb
- Schulung von neuen und erfahrenen Vertriebsmitarbeitern
- Aufbau einer leistungsstarken Vertriebskultur
- Kommunikationsstrategien zur Verbesserung des Vertriebstrichters
- Berufliche Zieldefinition im Vertriebsmanagement
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer:
- Online: 2 Wochen
- Präsenz: 2 Tage
- Unterrichtsstunden:
- Online: 12 Stunden
- Präsenz: 16 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Online: $2,950
- Präsenz: $3,100
7. Spezialisierung: Vertriebstraining für leistungsstarke Teams (HubSpot Academy)
Diese Spezialisierung bietet Vertriebsleitern und Teamleitern einen vollständigen Lernpfad: von grundlegenden Vertriebsfähigkeiten bis hin zu fortgeschrittener strategischer Führung im Vertrieb. Sie lernen, Ihre eigene Vertriebskarriere aufzubauen, leistungsstarke Teams zu führen, Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die auf Unternehmensziele abgestimmt sind, und mit Selbstbewusstsein in Führungsrollen hineinzuwachsen.
- Für wen geeignet: Vertriebsleiter und Teamleiter
- Themen im Überblick:
- Aufbau grundlegender Verkaufsfähigkeiten
- Führung und Leitung von Vertriebsteams
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Abstimmung der Vertriebsmaßnahmen auf Unternehmensziele
- Karriereentwicklung in Leitungsfunktionen im Vertrieb
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Monat
- Unterrichtsstunden: 10 Stunden/Woche
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
8. Zertifizierter Inside Sales Professional (APACSMA)
Dieser Kurs vermittelt Vertriebsprofis die Fähigkeiten, um potenzielle Kunden zu identifizieren, zu verhandeln, den eigenen Vertriebstrichter zu managen und moderne Inside-Sales-Methoden und Tools einzusetzen. Sie arbeiten sich durch Module zu Themen wie das Erkennen von Entscheidern, das Gestalten von Ansprachen, das Schaffen von Engagement und das Erlangen von Zusagen – alles in einem strukturierten 4-Wochen-Format.
- Für wen es geeignet ist: Vertriebsmitarbeiter im Bereich Geschäftsentwicklung, Account Manager und Fachkräfte, die im Innendienstvertrieb erfolgreich sein möchten
- Themenbereiche:
- Kundenbindung und -interaktion
- Methoden des Innendienstvertriebs
- Lead-Generierung und Qualifizierung
- Verkaufspräsentationen und Demos
- CRM-Management
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 4 Wochen
- Unterrichtsstunden: Nicht angegeben (beinhaltet 12 Module)
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Online: $2,150
- Online mit Coaching: $3,150
9. Vertriebstraining: Inbound-Business-Strategie (Coursera & HubSpot Academy)
Dieser Online-Kurs führt in die Inbound-Methodik ein, indem er Marketing, Vertrieb und Service entlang der Kundenreise aufeinander abstimmt. Sie lernen, wie Sie Interessenten ansprechen und einbinden, Leads in Kunden umwandeln, Abschlüsse erzielen und diese begeistern, um langfristige Beziehungen aufzubauen – alles verankert in einer kundenorientierten Geschäftsstrategie.
- Für wen es geeignet ist: Vertriebsprofis, die sich für Inbound-Strategien interessieren
- Themenbereiche:
- Grundlagen der Inbound-Methodik
- Interessenten anziehen und binden
- Leads in loyale Kunden umwandeln
- Vertriebs- und Serviceprozesse für Kundenerfolg abstimmen
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Woche
- Unterrichtsstunden: 10 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
10. B2B-Vertriebsstrategie: Gewinnbringende Taktiken für große Aufträge (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs bietet B2B-Vertriebsprofis ein fokussiertes Playbook, um große, komplexe Geschäftsabschlüsse souverän zu steuern. Sie lernen, wie Sie bei wichtigen potenziellen Kunden Schwung aufbauen, strategische Zusammenarbeitstools wie „Win Rooms“ einsetzen und bewährte Methoden anwenden, um hochpreisige Verträge erfolgreich abzuschließen. Ziel ist es, Sie dabei zu unterstützen, in anspruchsvollen Enterprise-Sales-Umgebungen effektiver zu agieren.
- Für wen: B2B-Vertriebsprofis
- Themen:
- Strategien für große Verkaufschancen entwickeln
- Zugang zu wichtigen potenziellen Kunden gewinnen
- „Win Rooms“ für strategische Deal-Planung nutzen
- Schwung in komplexen Verkaufsprozessen aufrechterhalten
- Hochpreisige Verträge effektiv abschließen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: Selbstlernkurs
- Unterrichtsstunden: 45 Minuten
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: LinkedIn Learning-Mitgliedschaft erforderlich (1 Monat kostenlos)
11. Strategische Vertriebsmanagement Spezialisierung (FIA Business School)
Diese Spezialisierung bietet Lernenden eine strukturierte Methode, um Strategie in leistungsstarke Umsetzung innerhalb von Teams zu übersetzen. Sie erfahren, wie Sie Vertriebsstrategien entwickeln und implementieren, Ihr Team auf Geschäftsziele ausrichten, relevante Leistungskennzahlen nachverfolgen und Ihre Organisation klar und wirkungsvoll führen.
- Für wen: Vertriebsleiter und Führungskräfte
- Themen:
- Techniken für die Umsetzung
- Frameworks für das Vertriebsmanagement
- Leistungskennzahlen (KPIs)
- Vertriebs- und Geschäftsstrategie aufeinander abstimmen
- Führung von Vertriebsteams und -prozessen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Monate
- Unterrichtsstunden: 10 Stunden/Woche
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
12. Vertriebsgrundlagen (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs führt neue und angehende Vertriebsmitarbeiter in die grundlegenden Fähigkeiten ein, die für den Erfolg im modernen Vertrieb erforderlich sind. Sie lernen, wie Sie den Verkaufsprozess souverän durchlaufen, Kundenerkundungen mit Selbstvertrauen angehen, effektiv verhandeln und dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen. Ziel ist es, eine starke Denkweise sowie die Gewohnheiten zu entwickeln, die langfristigen Vertriebserfolg unterstützen.
- Für wen geeignet: Neue oder angehende Vertriebsmitarbeiter
- Themen:
- Den Verkaufszyklus verstehen
- Denken steuern und Herausforderungen überwinden
- Effektive Kundenerkundungsgespräche führen
- Verhandeln und Abschlüsse erzielen
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
- Ein starkes berufliches Netzwerk aufbauen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: Selbstbestimmt
- Unterrichtsstunden: Ungefähr 1 Stunde
- Voraussetzungen: Keine
- Preis: LinkedIn Learning-Mitgliedschaft erforderlich (erster Monat kostenlos)
13. Sales Bootcamp (Modern Sales Training)
Dieses Vertriebstraining vermittelt erprobte Techniken aus der Fertigungsbranche, mit denen Sie mehr Termine vereinbaren, wirkungsvolle Verkaufsgespräche führen und mehr Abschlüsse erzielen. Sie gewinnen eine strukturierte Vorgehensweise, praxisnahe Strategien und einen disziplinierten Ansatz, der speziell für Vertriebsprofis entwickelt wurde, die ihre Leistung steigern möchten.
- Für wen geeignet: Vertriebsprofis, die eine intensive Ausbildung suchen
- Themen:
- Termine vereinbaren und verwalten
- Wirkungsvolle Verkaufsgespräche führen
- Abschlüsse mit erprobten Methoden erzielen
- Fluktuation durch gezieltes Training reduzieren
- Verantwortlichkeit fördern und Verkaufsbotschaften festigen
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 3 Monate
- Unterrichtsstunden: 18 Stunden
- Voraussetzungen: Keine
- Preis: Variiert je nach Teilnehmerzahl
14. Sales Discovery (LinkedIn Learning)
Dieser Online-Kurs führt in die Inbound-Methodik ein, indem er Marketing, Vertrieb und Service auf die Reise des Käufers abstimmt. Sie lernen, wie Sie Interessenten anziehen und einbinden, Leads in Kunden umwandeln, diese abschließen und begeistern, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen – alles verankert in einer kundenzentrierten Unternehmensstrategie. Der Kurs vermittelt Vertriebsmitarbeitern ein klares, praxisnahes Verständnis dafür, wie Inbound in modernen Organisationen funktioniert.
- Für wen ist der Kurs geeignet: Vertriebsmitarbeiter, die sich auf die Entdeckungsphase konzentrieren
- Themen im Überblick:
- Vertriebsstrategien
- Wirksame Fragen in der Entdeckungsphase stellen
- Kundenbedürfnisse verstehen
- Wichtige Entscheidungsträger identifizieren
- Vertriebsansätze auf Grundlage der Entdeckung anpassen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: Selbstlernkurs
- Unterrichtszeit: 39 Minuten
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: LinkedIn Learning Mitgliedschaft erforderlich (ein Monat kostenlos)
15. Virtueller Vertrieb für Vertriebsprofis (LinkedIn Learning)
In diesem Kurs lernen Vertriebsprofis, wie sie in virtuellen Umgebungen effektiv verkaufen – über Videokonferenzen und Online-Kommunikationstools. Sie erfahren, wie Sie aus der Ferne Vertrauen aufbauen, eine überzeugende virtuelle Präsenz aufbauen und Präsentationen halten, die das Interesse der Interessenten hochhalten. Ziel ist es, Ihnen zu zeigen, wie Sie von der ersten Kontaktaufnahme bis zu den nächsten Schritten wirkungsvolle virtuelle Meetings durchführen.
- Für wen ist der Kurs geeignet: Vertriebsprofis, die in virtuellen Umgebungen arbeiten
- Themen im Überblick:
- Anpassung an das virtuelle Vertriebsmodell
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit online aufbauen
- Ein effektiver virtueller Arbeitsplatz
- Kundenrecherche mit Online-Tools
- Spannende virtuelle Meetings durchführen
- Nächste Schritte im Verkaufsprozess planen und umsetzen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: Selbstlernkurs
- Unterrichtszeit: Ca. 1 Stunde
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: LinkedIn Learning Mitgliedschaft erforderlich (ein Monat kostenlos)
16. Grundlegende Verkaufstechniken für neue oder angehende Vertriebsmitarbeiter (AMA)
Dieser Kurs bietet eine intensive Einführung in den professionellen Vertrieb und vermittelt neuen und angehenden Vertriebsmitarbeitern die zentralen Techniken, die sie benötigen, um Beziehungen aufzubauen, effektiv Kunden zu akquirieren und Abschlüsse zu erzielen. Sie lernen, kundenorientierte Verkaufsansätze anzuwenden, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu stärken und Gewohnheiten zu entwickeln, die langfristigen Vertriebserfolg unterstützen. Das Angebot hilft Ihnen, schon früh in Ihrer Vertriebslaufbahn Selbstvertrauen und Beständigkeit aufzubauen.
- Für wen: Neue oder angehende Vertriebsmitarbeiter
- Themenbereiche:
- Eigenschaften erfolgreicher Vertriebsprofis
- Kundenorientierte Verkaufsrahmenmodelle
- Grundlagen der Akquise und Planung von Verkaufsgesprächen
- Umgang mit Einwänden und Abschluss von Geschäften
- Zielsetzung und Aufbau einer Vertriebspipeline
- Beziehungsmanagement und Strategien zur Kundenbindung
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Tage
- Unterrichtszeit: 7-8 Stunden/Tag
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Nicht-Mitglieder: $2,445
- AMA-Mitglieder: $2,245
17. Vertriebsführung Kurs (Koenig Solutions)
Dieses von einem Trainer geleitete Ausbildungsprogramm unterstützt Vertriebsleiter und Manager dabei, ihre Teams durch strategische Planung, Analyse von Kennzahlen und fortgeschrittene Coaching-Techniken zu Höchstleistungen zu führen. Sie erhalten praxisnahe Werkzeuge zur effektiven Kommunikation, zum Mentoring von Mitarbeitern und für den Aufbau leistungsstarker Teams, die ihre Ziele erreichen. Das Programm bereitet Sie auf Führungsfunktionen vor und schärft Ihre Fähigkeit, Vertriebsergebnisse zu beeinflussen und zu steuern.
- Für wen: Vertriebsleiter und Führungskräfte
- Themenbereiche:
- Strategische Vertriebsplanung und Umsetzung
- Analyse von Vertriebskennzahlen und KPIs
- Effektive Kommunikation und Verhandlungsfähigkeiten
- Coaching und Mentoring von Vertriebsteams
- Aufbau und Führung leistungsstarker Vertriebsteams
- Verkaufspräsentationen und Beziehungsmanagement
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 4 Tage
- Unterrichtszeit: 40 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen:
- Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung
- Grundlegende Vertriebskompetenzen
- Starke Kommunikations- und Führungskompetenzen
- Anpassungsfähigkeit an neue Strategien
- Betriebswirtschaftlicher Abschluss oder gleichwertig
- Fließend Englisch
- Preis: $1,700 (1:1-Training verfügbar für $2,150)
Wie geht es weiter?
Möchten Sie Ihre RevOps-Kompetenz auf das nächste Level bringen? Abonnieren Sie den CRO Club Newsletter für Expertenrat, Software-Bewertungen und weitere Ressourcen, die Ihnen helfen, berechenbares Wachstum im großen Maßstab zu erzielen.