17 beste Verkaufstrainingskurse zur Weiterbildung im Jahr 2026

Überblick über die besten Verkaufstrainingskurse

1. The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization (Northwestern University)

Diese Spezialisierung vermittelt Ihnen, wie Sie den gesamten Verkaufsprozess durchlaufen – vom Identifizieren potenzieller Kunden bis hin zum Abschluss von Geschäften – und dabei ein persönliches „Sales Toolkit“ aufbauen, um Ihre Leistung in realen Verkaufssituationen zu verbessern.

• Für wen ist es geeignet: Vertriebsprofis, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten
• Behandelte Themen:
  • Aufbau von Beziehungen
  • Abschlusstechniken
  • Strategien zur Neukundengewinnung
  • Techniken zur Kundenbindung
  • Kundenbeziehungsmanagement
• Online, vor Ort oder beides? Online
• Ist eine Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: 4 Monate
• Unterrichtsstunden: Ca. 50 Stunden
• Zulassungsvoraussetzungen: Keine
• Preis: Kostenlos

2. Sales Training: Praktische Verkaufstechniken (Udemy)

Dieser Kurs bietet Ihnen einen praxisnahen Ansatz zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung durch klare Beispiele, umsetzbare Werkzeuge und bewährte Techniken. Sie lernen, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche planen, mit Einwänden souverän umgehen und Abschlüsse effektiver erzielen – und dabei Ihr eigenes System aufbauen, das Ihnen hilft, organisiert und wettbewerbsfähig zu bleiben.

• Für wen ist es geeignet: Personen, die praktische Verkaufsfähigkeiten erwerben möchten
• Behandelte Themen:
  • Planung und Vorbereitung auf Verkaufsgespräche
  • Beziehungs- und Vertrauensaufbau mit Kunden
  • Umgang mit Einwänden und versteckten Ausreden
  • Organisation von Verkaufssystemen für Effizienz
  • Abschlüsse zu optimalen Preisen erzielen
  • Sätze und Techniken, um sich im Wettbewerb zu behaupten
• Online, vor Ort oder beides? Online
• Ist eine Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: Selbstbestimmt
• Unterrichtsstunden: Ca. 2,5 Stunden
• Zulassungsvoraussetzungen: Keine
• Preis: Mitgliedschaft erforderlich

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3. Kurs für Vertriebliches Prospecting (Funnel Clarity)

Dieser Kurs hilft Vertriebsprofis dabei, ihre Fähigkeiten in der Neukundengewinnung mithilfe eines modernen, forschungsbasierten Ansatzes zu schärfen. Sie lernen, wie Sie die richtigen Entscheidungsträger identifizieren, Kontaktaufnahmen gestalten, die Neugier wecken, und stärkere Verpflichtungen mithilfe strukturierter Frameworks sichern, die das heutige Kaufverhalten widerspiegeln. Der Kurs soll Ihnen helfen, mehr qualifizierte Gespräche zu führen und Ihre Pipeline mit Selbstvertrauen und Beständigkeit zu füllen.

• Für wen geeignet: Vertriebsprofis mit Fokus auf Lead-Generierung
• Behandelte Themen:
  • Identifikation und Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern
  • Techniken für Kaltakquise-Anrufe und E-Mail-Outreach
  • Neugier und Engagement erzeugen
  • Glaubwürdigkeit in den ersten Gesprächen etablieren
  • Verpflichtungen und Termine sichern
• Online, Präsenzunterricht oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: 4 Wochen (selbstbestimmt)
• Unterrichtsstunden: 16+ Stunden
• Zugangsvoraussetzungen: Keine
• Preis: Mitgliederabonnement erforderlich

4. Dale Carnegie Vertriebstraining: Mit beziehungsorientiertem Verkaufen gewinnen (Dale Carnegie)

Dieser Kurs hilft Vertriebsprofis dabei, ihre Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen durch vertrauensbasierte Kommunikation, personalisierte Verkaufsansätze und Persönlichkeitsentwicklung zu stärken.

Sie lernen, sich effektiv auf virtuelle und persönliche Gespräche einzustellen und Verhaltensweisen zu kultivieren, die langfristige Kundenbeziehungen fördern. Der Kurs ist darauf ausgelegt, Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, Loyalität zu vertiefen und die Ergebnisse in allen Phasen des Verkaufsprozesses zu verbessern.

• Für wen geeignet: Vertriebsprofis mit Fokus auf Beziehungsaufbau
• Behandelte Themen:
  • Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kunden aufbauen
  • Ansätze personalisieren, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen
  • Virtuelle und persönliche Verkaufstechniken verbessern
  • Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten stärken
  • Mindset und Gewohnheiten für nachhaltigen Vertriebserfolg stärken
• Online, Präsenzunterricht oder beides? Beides
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: 2 bis 3 Wochen
• Unterrichtsstunden: 3 Stunden pro Tag
• Zugangsvoraussetzungen: Keine
• Preis: $2,295

5. Strategische Kundenbeziehungsführung & Spezialisierung auf Vertriebstechniken (Coursera & HubSpot Academy)

Dieses Programm bietet einen tiefgehenden Einblick in das strategische Kundenbeziehungsmanagement sowie moderne Verkaufstechniken. Dabei werden Tools wie HubSpot eingesetzt, um Beziehungen zu steuern, analysieren und zu optimieren. Sie lernen, wie Sie CRM-Workflows gestalten, strategische Verkaufspläne entwickeln, den Sales-Funnel managen und datenbasierte Methoden nutzen, um Kunden zu halten und Wachstum zu fördern.

• Für wen geeignet: Vertriebsmitarbeitende, die Beziehungen zu Kunden verbessern möchten
• Themen:
  • Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
  • Strategische Vertriebsplanung
  • Sales-Funnel-Management
  • Datenbasierte Vertriebsmethoden
  • Kundenbindungsstrategien
• Online, Präsenz oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Ja
• Dauer: Ungefähr 3 Monate (selbstbestimmt)
• Unterrichtsstunden: Ungefähr 30 Stunden
• Zulassungsvoraussetzungen: Keine
• Preis: Kostenlos

6. Strategisches Vertriebsmanagement (Harvard University)

Dieser Kurs unterstützt leitende Vertriebsmanager und Führungskräfte dabei, ihre Führungs-, Coaching- und Teamführungskompetenzen zu schärfen, um die Leistung des gesamten Vertriebsteams zu steigern. Sie lernen, was erfolgreiche Vertriebsleiter auszeichnet, wie Sie Ihr Team effektiv coachen und trainieren und eine Kultur aufbauen, die kontinuierlich Ergebnisse liefert.

• Für wen geeignet: Leitende Vertriebsmanager und Führungskräfte
• Themen:
  • Merkmale leistungsstarker Vertriebsleiter
  • Effektive Coaching-Techniken im Vertrieb
  • Schulung neuer und erfahrener Vertriebler
  • Aufbau einer leistungsorientierten Vertriebskultur
  • Kommunikationsstrategien zur Verbesserung der Vertriebspipeline
  • Definition des beruflichen Zwecks im Vertriebsmanagement
• Online, Präsenz oder beides? Beides
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer:
  • Online: 2 Wochen
  • Präsenz: 2 Tage
• Unterrichtsstunden:
  • Online: 12 Stunden
  • Präsenz: 16 Stunden
• Zulassungsvoraussetzungen: Keine
• Preis:
  • Online: $2,950
  • Präsenz: $3,100

7. Spezialisierung: Vertriebstraining für leistungsstarke Teams (HubSpot Academy)

Diese Spezialisierung bietet einen vollständigen Weg für Vertriebsleiter und Teamleiter, um von grundlegenden Verkaufskompetenzen bis hin zu fortgeschrittener strategischer Führung im Vertrieb zu gelangen. Sie lernen, wie Sie Ihre eigene Verkaufskarriere aufbauen, leistungsstarke Teams führen, Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, die mit den Unternehmenszielen in Einklang stehen, und mit Selbstvertrauen in Führungsrollen im Vertrieb aufsteigen können.

• Für wen geeignet: Vertriebsleiter und Teamleiter
• Themenbereiche:
  • Aufbau grundlegender Verkaufskompetenzen
  • Führung und Management von Vertriebsteams
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
  • Abgleich der Vertriebsaktivitäten mit den Unternehmenszielen
  • Karriereentwicklung in Vertriebsführungsrollen
• Online, Präsenz oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: 1 Monat
• Unterrichtsstunden: 10 Stunden/Woche
• Zugangsvoraussetzungen: Keine
• Preis: Kostenlos

8. Certified Inside Sales Professional (APACSMA)

Dieser Kurs stattet Vertriebsprofis mit den Fähigkeiten aus, um potenzielle Kunden zu identifizieren, Verhandlungen zu führen, Ihren Vertriebstrichter zu managen und moderne Werkzeuge und Methoden für den Inside-Sales effizient einzusetzen. Sie durchlaufen Module zum Erkennen von Entscheidern, zur Ausarbeitung von Kontaktaufnahmen, zur Schaffung von Engagement und zur Sicherung von Zusagen – alles in einem strukturierten Vier-Wochen-Format.

• Für wen: Business Development Repräsentanten, Account Manager und Fachkräfte, die im Inside Sales erfolgreich sein möchten
• Themen:
  • Kundenbindung und -ansprache
  • Inside Sales-Methoden
  • Leadgenerierung und -qualifizierung
  • Verkaufspräsentationen und Demos
  • CRM-Management
• Online, Präsenz, oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Ja
• Dauer: 4 Wochen
• Unterrichtsstunden: Nicht angegeben (umfasst 12 Module)
• Zugangsvoraussetzungen: Keine
• Preis:
  • Online: $2,150
  • Online mit Coaching: $3,150

9. Vertriebstraining: Inbound Business Strategy (Coursera & HubSpot Academy)

Dieser Online-Kurs führt in die Inbound-Methodik ein, indem Marketing, Vertrieb und Service auf die Customer Journey abgestimmt werden. Sie lernen, wie Sie Interessenten ansprechen und binden, Leads zu Kunden machen und diese begeistern, um langfristige Beziehungen zu schaffen – alles basierend auf einer kundenorientierten Geschäftsstrategie.

• Für wen: Vertriebsprofis, die sich für Inbound-Strategien interessieren
• Themen:
  • Grundlagen der Inbound-Methodik
  • Ansprache und Bindung potenzieller Kunden
  • Leads in treue Kunden umwandeln
  • Vertriebs- und Serviceprozesse für Kundenerfolg abstimmen
  • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Online, Präsenz, oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: 1 Woche
• Unterrichtsstunden: 10 Stunden
• Zugangsvoraussetzungen: Keine
• Preis: Kostenlos

10. B2B-Vertriebsstrategie: Erfolgsrezepte für Großaufträge (LinkedIn Learning)

Dieser Kurs bietet B2B-Vertriebsprofis ein praxisorientiertes Playbook, um sich souverän in großen, komplexen Deals zu bewegen. Sie lernen, wie Sie bei wichtigen Interessenten Schwung aufbauen, strategische Zusammenarbeitstools wie "Win Rooms" nutzen und bewährte Methoden anwenden, um hochdotierte Verträge erfolgreich abzuschließen. Der Kurs hilft Ihnen, in anspruchsvollen Enterprise-Vertriebsumgebungen effektiver zu agieren.

• Für wen geeignet: B2B-Vertriebsprofis
• Themen:
  • Strategien für große Vertriebsmöglichkeiten entwickeln
  • Zugang bei wichtigen Interessenten gewinnen
  • „Win Rooms“ für strategische Deal-Planung nutzen
  • Schwung in komplexen Verkaufsprozessen aufrechterhalten
  • Hochwertige Verträge effektiv abschließen
• Online, Präsenz oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: Selbstbestimmt
• Unterrichtsdauer: 45 Minuten
• Teilnahmevoraussetzungen: Keine
• Preis: LinkedIn Learning Mitgliedschaft erforderlich (erster Monat kostenlos)

11. Strategisches Vertriebsmanagement Spezialisierung (FIA Business School)

Diese Spezialisierung bietet Lernenden einen strukturierten Weg, um Strategie in eine leistungsstarke Umsetzung innerhalb ihrer Teams zu überführen. Sie lernen, wie Sie Vertriebsstrategien entwickeln und implementieren, Ihr Team mit den Unternehmenszielen in Einklang bringen, relevante Leistungskennzahlen verfolgen und Ihre Organisation klar und wirkungsvoll führen.

• Für wen geeignet: Vertriebsleiter und Führungskräfte
• Themen:
  • Umsetzungstechniken
  • Vertriebsmanagement-Frameworks
  • Leistungskennzahlen und KPIs
  • Vertrieb und Unternehmensstrategie aufeinander abstimmen
  • Vertriebsteams und -prozesse managen
• Online, Präsenz oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: 2 Monate
• Unterrichtsdauer: 10 Stunden/Woche
• Teilnahmevoraussetzungen: Keine
• Preis: Kostenlos

12. Grundlagen des Vertriebs (LinkedIn Learning)

Dieser Kurs führt angehende und neue Vertriebsmitarbeitende in die wichtigsten Fähigkeiten ein, die für den Erfolg im modernen Vertrieb erforderlich sind. Sie lernen, wie Sie den Vertriebszyklus souverän durchlaufen, mit Selbstvertrauen die Bedarfsanalyse bei Kund:innen durchführen, effektiv verhandeln und dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen. Der Kurs hilft Ihnen dabei, eine starke Einstellung zu entwickeln und die Gewohnheiten zu etablieren, die langfristigen Vertriebserfolg unterstützen.

• Für wen geeignet: Neue oder angehende Vertriebsmitarbeitende
• Behandelte Themen:
  • Verständnis des Vertriebszyklus
  • Mentale Einstellung steuern und Herausforderungen überwinden
  • Effektive Bedarfsanalysegespräche mit Kund:innen führen
  • Verhandeln und Abschlüsse erzielen
  • Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
  • Ein starkes berufliches Netzwerk aufbauen
• Online, vor Ort oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: Selbstgesteuert
• Unterrichtsstunden: Ungefähr 1 Stunde
• Zulassungsvoraussetzungen: Keine
• Preis: LinkedIn Learning Mitgliedschaft erforderlich (1 Monat kostenlos)

13. Sales Bootcamp (Modern Sales Training)

Dieses Vertriebstraining vermittelt erprobte Techniken aus der Fertigungsindustrie, um Ihnen zu helfen, mehr Termine zu vereinbaren, wirkungsvolle Meetings zu führen und mehr Abschlüsse zu erzielen. Sie erhalten eine verlässliche Struktur, praxisorientierte Strategien und eine disziplinierte Vorgehensweise – speziell zugeschnitten für Vertriebsprofis, die ihre Leistung auf das nächste Level bringen wollen.

• Für wen geeignet: Vertriebsmitarbeitende, die ein intensives Training suchen
• Behandelte Themen:
  • Termine vereinbaren und managen
  • Wirkungsvolle Verkaufsgespräche führen
  • Abschlüsse mit bewährten Techniken erzielen
  • Fluktuation mithilfe strategischer Weiterbildung verringern
  • Verantwortung schaffen und Verkaufsbotschaften stärken
• Online, vor Ort oder beides? Beides
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: 3 Monate
• Unterrichtsstunden: 18 Stunden
• Zulassungsvoraussetzungen: Keine
• Preis: Abhängig von der Teilnehmendenzahl

14. Sales Discovery (LinkedIn Learning)

Dieser Online-Kurs führt in die Inbound-Methodik ein, indem er Marketing, Vertrieb und Service entlang der Kundenreise aufeinander abstimmt. Sie lernen, wie Sie Interessenten anziehen und einbinden, Leads in Kunden umwandeln und sie schließlich abschließen und begeistern, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen – alles verankert in einer kundenorientierten Geschäftsstrategie. Er ist darauf ausgelegt, Vertriebsprofis ein klares und praxisnahes Verständnis davon zu vermitteln, wie Inbound in modernen Organisationen funktioniert.

• Für wen: Vertriebsprofis mit Fokus auf die Entdeckungsphase
• Behandelte Themen:
  • Vertriebsstrategien
  • Stellen effektiver Entdeckungsfragen
  • Kundenbedürfnisse verstehen
  • Schlüsselentscheidende identifizieren
  • Vertriebsmethoden auf Basis der Entdeckungsphase anpassen
• Online, Präsenz oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: Eigenes Tempo
• Unterrichtsdauer: 39 Minuten
• Zulassungsvoraussetzungen: Keine
• Preis: LinkedIn Learning-Mitgliedschaft erforderlich (einen Monat kostenlos)

15. Virtuelles Verkaufen für Vertriebsprofis (LinkedIn Learning)

Dieser Kurs vermittelt Vertriebsprofis, wie sie in virtuellen Umgebungen mithilfe von Videokonferenz- und Online-Kommunikationstools erfolgreich verkaufen. Sie lernen, wie Sie aus der Ferne Vertrauen aufbauen, eine überzeugende virtuelle Präsenz schaffen und Präsentationen halten, die Interessenten fesseln. Er wurde entwickelt, damit Sie wirkungsvolle virtuelle Meetings vom Erstkontakt bis zu den nächsten Schritten erfolgreich durchführen können.

• Für wen: Vertriebsprofis, die in virtuellen Umgebungen arbeiten
• Behandelte Themen:
  • Anpassung an das virtuelle Verkaufsmodell
  • Online Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
  • Einrichten eines effektiven virtuellen Arbeitsplatzes
  • Kundenrecherche mit Online-Tools
  • Fesselnde virtuelle Meetings durchführen
  • Nächste Schritte im Verkaufsprozess planen und umsetzen
• Online, Präsenz oder beides? Online
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: Eigenes Tempo
• Unterrichtsdauer:  Ungefähr 1 Stunde
• Zulassungsvoraussetzungen: Keine
• Preis: LinkedIn Learning-Mitgliedschaft erforderlich (einen Monat kostenlos)

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16. Grundlagen der Verkaufstechniken für neue oder angehende Vertriebsmitarbeitende (AMA)

Dieser Kurs bietet eine intensive Einführung in den professionellen Verkauf, indem er neuen und angehenden Vertriebsmitarbeitern die grundlegenden Techniken vermittelt, die sie benötigen, um Beziehungen aufzubauen, effektiv zu akquirieren und Abschlüsse zu erzielen. Sie lernen, kundenorientierte Verkaufsansätze anzuwenden, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu stärken und Gewohnheiten zu entwickeln, die den langfristigen Erfolg im Vertrieb unterstützen. Der Kurs soll Ihnen helfen, frühzeitig Vertrauen und Beständigkeit in Ihrer Vertriebskarriere zu etablieren.

• Für wen geeignet: Neue oder angehende Vertriebsmitarbeiter
• Themen:
  • Eigenschaften erfolgreicher Vertriebsprofis
  • Kundenorientierte Verkaufsstrategien
  • Grundlagen der Akquise und Planung von Verkaufsgesprächen
  • Umgang mit Einwänden und Abschluss von Geschäften
  • Zielsetzung und Entwicklung des Verkaufstrichters
  • Beziehungsmanagement und Strategien zur Kundenbindung
• Online, Präsenz oder beides? Beides
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: 2 Tage
• Unterrichtsstunden: 7-8 Stunden/Tag
• Zulassungsvoraussetzungen: Keine
• Preis:
  • Nicht-Mitglieder: $2,445
  • AMA-Mitglieder: $2,245

17. Sales Leadership Kurs (Koenig Solutions)

Dieses von einem Trainer geleitete Programm hilft Vertriebsleitern und -manager:innen, ihre Fähigkeiten zur Steigerung der Teamleistung durch strategische Planung, Analyse von Kennzahlen und fortgeschrittene Coaching-Techniken weiterzuentwickeln. Sie erhalten praxisnahe Werkzeuge, um effektiv zu kommunizieren, Mitarbeiter zu coachen und leistungsstarke Teams aufzubauen, die ihre Ziele erreichen. Das Training dient dazu, Sie auf Führungsrollen vorzubereiten und Ihre Fähigkeit zu stärken, Verkaufsergebnisse zu beeinflussen und zu steuern.

• Für wen geeignet: Vertriebsleiter und Führungskräfte
• Themen:
  • Strategische Verkaufsplanung und Umsetzung
  • Analyse von Vertriebskennzahlen und KPIs
  • Effektive Kommunikation und Verhandlungsführung
  • Coaching und Mentoring von Vertriebsmitarbeiter:innen
  • Aufbau und Führung leistungsstarker Vertriebsteams
  • Verkaufspräsentationen und Beziehungsmanagement
• Online, Präsenz oder beides? Beides
• Prüfung erforderlich? Nein
• Dauer: 4 Tage
• Unterrichtsstunden: 40 Stunden
• Zulassungsvoraussetzungen:
  • Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung
  • Grundlegende Vertriebskenntnisse
  • Gute Kommunikations- und Führungsfähigkeiten
  • Anpassungsfähigkeit an neue Strategien
  • Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar
  • Fließende Englischkenntnisse
• Preis: $1,700 (1:1-Training verfügbar für $2,150)

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