Gewinnen Sie als Team: Mit diesen 14 Kursen zum Sales Coaching erfolgreich werden
Als neue Führungskraft im Vertrieb kann es eine Herausforderung sein, die richtigen Verkaufstrainingskurse zu finden, um Ihr Team zu schulen und zu motivieren. Sie möchten die Fähigkeiten Ihres Teams weiterentwickeln und bessere Ergebnisse erzielen, aber das ist nicht einfach. Vielleicht haben Sie:
- Mitarbeitende, die uneinheitliche Botschaften verwenden und Schwierigkeiten haben, mit potenziellen Kund:innen in Kontakt zu treten.
- Unstrukturierte Coaching-Sitzungen, die zu keinen messbaren Verbesserungen führen.
- Keine Zeit, sich auf langfristiges Wachstum zu konzentrieren.
Deshalb habe ich diese Liste der besten Verkaufstrainingskurse zusammengestellt. Diese Kurse helfen Ihnen dabei, Ihre Herangehensweise zu verbessern, stärkere Vertriebsteams aufzubauen, mehr Abschlüsse zu erzielen und echte Fortschritte zu sehen. Legen wir los!
Die besten Verkaufstrainingskurse im Überblick
Hier finden Sie eine Übersicht der besten Verkaufstrainingskurse, die sich meiner Meinung nach im 2026 für Sie lohnen:
Want more from The CRO Club?
Create a free account to continue reading and join modern revenue leaders using proven playbooks, peer insights, and AI-driven strategies to build predictable pipeline and scalable growth.
Have an account? Log In
- Professional Sales Coaching (Korn Ferry)
- Sales Coaching Training (Richardson Sales Performance)
- Sales Coaching Masters Certified (Sales Enablement Collective)
- Sales Training Certification for Professionals (Sandler)
- Online Sales Training (MTD)
- RAIN Sales Coaching (RAIN Group)
- Sales Coach Certification (Transformation Academy)
- Sales Coaching Training Program (CMOE)
- Critical Sales Coaching (JANEK Performance Group)
- High-Impact Sales Coaching (SRG)
- Sales Training Programs (KLA Group)
- Level 5 Diploma in Sales Coaching and Training (UKPD Academy)
- Coaching for High Performance (Pavilion)
- Lead. Coach. Win. (Sales Impact Academy)
Weitere Details zu den einzelnen Kursen finden Sie unten.
Überblick über die besten Verkaufstrainingskurse
1. Professional Sales Coaching (Korn Ferry)
Dieser Kurs vermittelt Fachkräften wichtige Fähigkeiten und Methoden, um leistungsstarke Teams zu entwickeln und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. Er legt den Schwerpunkt auf kollaborative Trainingsmethoden und die Schaffung einer unterstützenden Unternehmenskultur. Die Teilnehmenden lernen, konstruktives Feedback zu geben, schwierige Gespräche zu führen und verschiedene Kommunikationstools für ein effektives Remote-Coaching einzusetzen.
- Für wen ist es gedacht: Vertriebsleiter, Vertriebsteams und Coaches
- Behandelte Themen:
- Bedeutung von Vertriebscoaching
- Durchführung von Vertriebsgesprächen im Coaching
- Zeitpunkt für Vertriebscoaching
- Bewertung der Vertriebsleistung
- Etablierung eines Coaching-Vertriebsprozesses
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 16 Stunden
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: Korn Ferry
2. Sales Coaching Training (Richardson Sales Performance)
Das Trainingsprogramm vermittelt einen agilen Ansatz für die berufliche Weiterentwicklung und macht diese iterativ und flexibel. Es unterstützt Führungskräfte beim Übergang von einer direktiven Rolle hin zu einer, die selbstmotiviertes Lernen fördert. Dieser Ansatz führt zu besseren Ergebnissen durch eine unterstützende Coaching-Umgebung.
- Für wen ist es gedacht: Vertriebsleiter und Führungskräfte im Vertrieb
- Behandelte Themen:
- Coaching-Sprints
- Sprint-Vertriebscoaching-Modell
- Vorbereitung auf Coaching-Gespräche
- Effektives Vertriebscoaching
- Verpflichtung zu Handlungen
- Online, Präsenz oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 12 Stunden
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: Richardson Sales Performance
3. Sales Coaching Masters Certified (Sales Enablement Collective)
Dieser Kurs, geleitet von dem Experten Jonathan Kvarfordt, vermittelt die neuen Fähigkeiten, die Sie benötigen, um sich im Coaching zu profilieren. Er umfasst 5 Module sowie 10 Vorlagen und Frameworks, um Ihre Coaching-Kompetenz zu steigern. Sie kehren mit neuem Selbstvertrauen und der Bereitschaft zurück, die Leistung Ihres Teams zu steigern.
- Für wen: Neue und erfahrene Verkaufstrainer sowie Vertriebsleiter
- Themen:
- Datenintegration im Coaching
- Coaching-Stile
- Unternehmensweite Coaching-Strategie
- Kultur und Strategie
- Daten effektiv nutzen
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 3+ Stunden
- Stundenanzahl des Unterrichts: Selbstbestimmt
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: Sales Enablement Collective
4. Vertriebszertifizierung für Profis (Sandler)
Das Programm bietet Entwicklung in den Bereichen Führung, Neukundengewinnung und Ausbau von Bestandskunden. Es vermittelt Techniken und Verhaltensweisen, die die Leistung steigern, damit Einzelpersonen smarter arbeiten und effektiver mehr erreichen können. Das Training konzentriert sich auf wesentliche Erfolgsfaktoren, beschleunigt den Erfolg und fördert kontinuierliche Verbesserung durch Verantwortlichkeit und Coaching.
- Für wen: Vertriebsprofis, Verkäufer und Führungskräfte
- Themen:
- Grundlagen des Vertriebs
- Verkaufstechniken
- Vertriebsexpertise
- Vertriebszertifizierung
- Großkundenvertrieb
- Verhandlungsprofis
- Bessere Gewohnheiten aufbauen
- Innovative Strategien umsetzen
- Positive Überzeugungen stärken
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: Sandler
5. Online-Vertriebstraining (MTD)
Dieser Kurs besteht aus 36 kompakten Sitzungen, die auf jedem Gerät abgeschlossen werden können. Der Schwerpunkt liegt auf praxisnahen Techniken und Strategien und ist vom Institute of Management (ISM) akkreditiert. Nach Bestehen einer Abschlussprüfung erhalten Sie ein ISM-Zertifikat.
- Für wen ist es geeignet: Anfänger und diejenigen, die eine Auffrischung benötigen, sowie Vertriebsmitarbeiter mit begrenzter Erfahrung
- Themen:
- Einstellung für erfolgreichen Verkauf
- Kaltakquise
- Verkaufsgespräche
- Käufer verstehen
- Wettbewerbsvorteil
- Lernen, bestehende Lieferanten zu verdrängen
- Lernen, Beziehung aufzubauen
- Lernen, an den heutigen Käufer zu verkaufen
- Online, Präsenztraining oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 5 Minuten pro Sitzung
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: £97 + MwSt (alle Sitzungen)
- Kurs buchen: MTD
6. RAIN Sales Coaching (RAIN Group)
Dieses Programm hilft Ihnen, ein effektives Coaching-System mit Ihrem Team zu implementieren. Es enthält über 35 Lektionen, Aufgaben, Tools und herunterladbare Ressourcen zur Verbesserung der Leistung und Verantwortlichkeit von Verkäufern. Es geht über das grundlegende Management hinaus, um nachhaltige Veränderungen innerhalb Ihres Teams zu bewirken.
- Für wen ist es geeignet: Vertriebsleiter, Enablement Manager und Sales Coaches
- Themen:
- Sales Coaching vs. Management
- Coaching-Zeitpläne
- Ermittlung von Vertriebskompetenzen
- Planen und Handeln nach Prioritäten
- Team-Motivation
- Top-Verkäufer einstellen
- Verbesserung der Verkäuferfähigkeiten
- Online, Präsenztraining oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Monate
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $199 pro Monat
- Kurs buchen: RAIN Group
7. Sales Coach Certification (Transformation Academy)
Der Kurs richtet sich an Personen, die ihre Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung ausbauen und typische Unsicherheiten und Missverständnisse im Vertrieb überwinden möchten. Er betont die Bedeutung von Verkaufsgeschick als entscheidende Fähigkeit für geschäftlichen Erfolg und persönliche Dienstleistungen. Die Schulung legt den Fokus auf die Entwicklung wirkungsvoller Techniken zur Verbesserung der Performance und des Selbstvertrauens im Kundenkontakt.
- Für wen es geeignet ist: Unternehmer und Life Coaches
- Behandelte Themen:
- Überwindung limitierender Glaubenssätze
- Methoden des Verkaufstrainings
- Verkaufs- und Konsumpsychologie
- Kommunikationstechniken
- Beziehungsaufbau
- Strategien zur Neukundengewinnung
- Psychologische Verkaufsprinzipien
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Ist eine Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 25 Stunden
- Wie viele Unterrichtsstunden: Selbstbestimmtes Tempo
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $197.00
- Kurs besuchen: Transformation Academy
8. Sales Coaching Training Program (CMOE)
Das Programm hilft dabei, die Fähigkeiten und das Selbstbewusstsein zu entwickeln, um bedeutungsvolle Coaching-Gespräche zu führen und die Teamleistung zu steigern. Es legt Wert auf praxisorientierte Anleitung, um Teammitglieder bei der Entfaltung ihres Potenzials zu unterstützen und ihre Leistungen zu verbessern. Das Coaching TIPS²™-Modell bietet einen forschungsgestützten Ansatz zur Steigerung der Coaching-Effektivität in verschiedenen Branchen.
- Für wen es geeignet ist: Vertriebsleiter, Manager, Coaches und Trainer
- Behandelte Themen:
- Coaching-Kompetenzen
- Beziehungen aufbauen
- Effektive Kommunikation
- Verkaufsziele setzen
- Leistungshindernisse überwinden
- Schlüsselverhaltensweisen von Teammitgliedern stärken
- Entwicklungskurve und Veränderung
- Online, vor Ort oder beides? Beides
- Ist eine Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 4 Stunden bis 16 Stunden
- Wie viele Unterrichtsstunden: Selbstbestimmtes Tempo
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: CMOE
9. Critical Sales Coaching (JANEK Performance Group)
Dieser Kurs konzentriert sich auf die Entwicklung wesentlicher Fähigkeiten für effektives Business Coaching und beinhaltet Lösungen zur Trainingsverstärkung. Er vermittelt Führungskräften, wie sie leistungsstarke Teams durch bewährte Coaching-Methoden und systematische Prozesse aufbauen. Die Teilnehmenden lernen, Leistungslücken zu erkennen und Strategien für nachhaltige Verbesserungen umzusetzen.
- Für wen ist das: Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Vertriebstrainer
- Themenbereiche:
- Coaching-Bedarf erkennen
- Entwicklung von Coaching-Botschaften
- Erstellung von Aktionsplänen
- Bewertung der Leistung
- Teams motivieren
- Wert des Coachings
- Coaching-Priorisierung
- Online, vor Ort oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: JANEK Performance Group
10. High-Impact Sales Coaching (SRG)
Der Kurs behandelt umfassende Geschäftskompetenzen, wertorientierte Ansätze und Techniken für den virtuellen Verkauf. Enthalten sind ein Arbeitsbuch, Übungen, Tools, Arbeitshilfen und Quizfragen zur Vertiefung des Lernens. Mit 30 spannenden Videositzungen bietet der Kurs zudem E-Mail-Support durch Branchenexperten.
- Für wen ist das: Vertriebsleiter, Vertriebstrainer, Verkaufsteams und Vertriebsausbilder
- Themenbereiche:
- Denken wie ein Coach
- Coaching-Pläne entwickeln
- Coaching-Sitzungen durchführen
- Widerstände beim Coaching überwinden
- Teammitglieder kontinuierlich motivieren
- Coaching-Zeit einplanen und mit Widerständen umgehen
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Jahr
- Anzahl der Unterrichtsstunden: 2 bis 3 Stunden pro Woche
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $595 pro Jahr
- Kurs besuchen: SRG
11. Sales Training Programs (KLA Group)
Dieser Verkaufstrainingskurs verwandelt Ambitionen in praktische Fähigkeiten und verbessert Ihre Fähigkeit, eine starke Geschäftspipeline aufzubauen und Abschlüsse effektiv zu erzielen. Er spricht die Bedürfnisse von Fachkräften aller Erfahrungsstufen an – vom Einsteiger bis zum Profi – und steigert so die Leistung. Verbesserte Trainings führen zu stärkeren Geschäftszahlen, wie mehr Terminvereinbarungen und steigendem Umsatz.
- Für wen geeignet: Vertriebsprofis, Vertriebsteams, neue Mitarbeitende im Vertrieb, Vertriebsexperten und Geschäftsinhaber
- Themenbereiche:
- Kaltakquise
- Beratender Verkauf
- E-Mail-Akquise
- Um Empfehlungen bitten
- Leadgenerierung
- Umsatzgenerierung
- Lösungsorientierter Verkauf
- Transaktionsorientierter Verkauf
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: KLA Group
12. Level 5 Diplom in Vertriebscoaching und Training (UKPD Academy)
Dieser CPD-akkreditierte Kurs ist darauf ausgelegt, Ihre beruflichen Fähigkeiten im Bereich Unternehmensführung und Coaching zu verbessern. Er bietet ein umfassendes Curriculum, das wichtige Techniken und Strategien zur Weiterentwicklung Ihrer Expertise abdeckt. Egal, ob Sie neu in diesem Bereich sind oder Ihr bestehendes Wissen ausbauen möchten – dieser Kurs stellt Ihnen die notwendigen Werkzeuge zur Verfügung, um ein höheres Maß an Professionalität und Glaubwürdigkeit im Geschäftsleben zu erreichen.
- Für wen geeignet: Vertriebsprofis und Vertriebsleiter
- Themenbereiche:
- Grundlagen des Marketings
- Mehrstufiges Marketing
- Medien- und Öffentlichkeitsarbeit
- Soziale Medien Marketing
- Internetmarketing
- Vertriebsmitarbeitende coachen
- Motivation von Vertriebsteams
- Einwände im Vertrieb überwinden
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Woche bis 12 Monate
- Wie viele Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: £249.00
- Kurs besuchen: UKPD Academy
13. Coaching für Höchstleistungen (Pavilion)
Der Kurs konzentriert sich darauf, Coaching-Kompetenzen zu stärken, um Bestleistungen in Teams zu fördern. Er vermittelt eine strukturierte Herangehensweise an wirkungsvolle Gespräche und das Verständnis von Teamdynamiken. Die Teilnehmenden erhalten praktische Erfahrung und Feedback, um ihre Coaching-Wirksamkeit kontinuierlich zu verbessern.
- Für wen ist es geeignet: Pavilion-Mitglieder in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Customer Success und Revenue Operations
- Themenbereiche:
- Zielsetzung
- Aktives Zuhören
- GROW-Modell
- Kraftvolle Fragetechniken
- Praxis
- Theorie
- Passives Zuhören
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Zugangsvoraussetzungen: Pavilion-Mitgliedschaft
- Kurs buchen: Pavilion
14. Lead. Coach. Win. (Sales Impact Academy)
Dieser Kurs auf Abruf wurde entwickelt, um Unternehmensleiter dabei zu unterstützen, effektive Coaching-Kompetenzen zu entwickeln, um die Teamergebnisse zu verbessern. Er behandelt eine Reihe von Methoden und Strategien, die essenziell sind, um die Performance wirksam zu steigern. Durch die Teilnahme erhalten Führungskräfte wertvolle Einblicke, um ihre Teams zu mehr Erfolg zu führen.
- Für wen ist es geeignet: Vertriebsleiter
- Themenbereiche:
- Coaching-Techniken
- Vertriebsstrategien
- Leistungssteigerung im Team
- Führen von Coaching-Gesprächen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Stunde pro Klasse
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Kurs buchen: Sales Impact Academy
Weitere Kurse zur Weiterbildung
- Kurse zu Revenue Operations
- Kurse zu Revenue Management
- Kurse zu Vertriebsprognosen
- Kurse zu Go-to-Market-Strategien
- Kurse zu Sales Operations
- Kurse zu Sales Enablement
Wie geht es weiter?
Bringen Sie Ihr RevOps-Know-how auf das nächste Level. Abonnieren Sie den CRO Club Newsletter für Expertenrat, Softwarebewertungen und weitere Inhalte, die Ihnen helfen, nachhaltiges Wachstum im großen Stil zu erreichen.