Hvis du arbejder med B2B SaaS, er LinkedIn dér, hvor dine kunder er. Det er et imponerende, men ofte underudnyttet, værktøj til leadgenerering. Men med nogle få justeringer kan det blive en effektiv pipeline-skaber for din virksomhed.
Hvorfor bruge LinkedIn til leadgenerering?
Kort sagt er LinkedIn hjemsted for dine kunder, og platformen gør det nemt at engagere sig med dem og udvide dit publikum. "Hvorfor" ved LinkedIn-leadgenerering falder inden for disse nøgleområder:
- Integrationer
- Målgruppe
- Målretning
- Tankelederskab
- Branding
Integrationer
Ifølge en rapport om B2B-marketing fra Wpromote bruger næsten 90 % af B2B-marketingfolk LinkedIn til leadgenerering.
I modsætning til andre platforme giver LinkedIn B2B-marketingfolk nogle meget unikke værdiforslag. For eksempel den undervurderede mulighed for at integrere med andre softwareapplikationer som dit CRM-system og værktøjer til marketingautomatisering som HubSpot.
Det gør uden tvivl LinkedIn til en af de bedste professionelle netværksplatforme, du kan bruge til at køre leadgenereringskampagner og se investeringsafkastet af din leadgenereringsindsats.
Professionel målgruppe
I modsætning til de fleste andre sociale platforme er LinkedIn specifikt designet til professionelt netværk. LinkedIn-brugere søger generelt forretningsforbindelser og muligheder, hvilket gør dem mere modtagelige over for B2B-marketingbudskaber. Det er netop det, der gør platformen ideel til generering af leads.
LinkedIns platform består af en bred vifte af erhvervsaktive, som også kan være branchemæssige tankeledere og beslutningstagere. Det gør denne platform unik og til en guldgrube, når det gælder om at skabe forbindelse til potentielle kunder, der aktivt søger løsninger på deres forretningsproblemer.
Have an account? Log In
Målrettede annoncer
LinkedIn tilbyder nogle af de bedste muligheder for målretning og genmålretning, så virksomheder kan nå potentielle kunder baseret på egenskaber som jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse med mere. Denne præcision er svær at finde i andre løsninger.
Muligheden for at målrette din målgruppe så specifikt øger sandsynligheden for at komme i kontakt med de rigtige leads på det rigtige tidspunkt, som kunne være interesserede i dine produkter og tjenester. Det fører til højere konverteringsrater og et bedre afkast af dine marketingudgifter.
Tankelederskab
Etablering af tankelederskab som brand er en stor del af det, LinkedIn giver virksomheder mulighed for. Det giver både virksomheder og enkeltpersoner en tilstedeværelse, der opbygger troværdighed og tillid hos deres målgruppe. Det er endnu en grund til, at marketingfolk vender sig mod LinkedIn-kampagner til leadgenerering.
Deling af værdifuldt indhold og deltagelse i meningsfulde diskussioner kan være med til at opbygge denne tillid, hvilket i sidste ende vil hjælpe med at tiltrække kunder til dit brand.
Brandets synlighed
En anden god grund til at bruge LinkedIn til leadgenerering er, at denne platform giver virksomheder mulighed for at øge deres brands synlighed og nå ud til et stort publikum.
Gennem engagerende indholdsmarkedsføring og aktiv deltagelse i relevante grupper kan virksomheder udvide deres netværk og øge sandsynligheden for at blive bemærket af potentielle leads.
8 strategier til leadgenerering på LinkedIn
Nu hvor vi har givet lidt kontekst om, hvorfor du bør bruge LinkedIn til leadgenerering, går vi videre til de konkrete detaljer om, hvordan din kampagneansvarlige kan bruge denne effektive platform som en del af din B2B-marketingstrategi.
Her er mine 8 bedste strategier til leadgenerering på LinkedIn:
1. Opret en stærk virksomhedsside på LinkedIn
En overbevisende LinkedIn-side for din virksomhed er afgørende for at gøre et varigt indtryk på din målgruppe.
Virksomheder bør tilpasse deres virksomhedsside med stærke visuelle elementer og omfattende virksomhedsbeskrivelser, der fremhæver deres unikke værdiforslag.
Sørg for, at din virksomhedsside har relevant indhold, der fremviser din virksomheds seneste resultater, begivenheder og endda lanceringer af nye produkter. Tiltræk dit publikum med overbevisende information, der fanger deres opmærksomhed og opmuntrer dem til at engagere sig i dit brand.
2. Optimer din personlige LinkedIn-profil
En veloptimeret LinkedIn-profil er også afgørende for at etablere troværdighed og tillid på et personligt plan. Virksomheder kan sikre, at deres medarbejdere, især dem der er aktive på platformen, inkluderer relevante søgeord i overskrifter og opsummeringsafsnit for at øge synligheden i søgninger.
Sammen med en overbevisende overskrift bør du bruge et professionelt foto på din profil. Del dine individuelle færdigheder, resultater og erfaringer med dit netværk, og demonstrer dine kvalifikationer som en pålidelig informationskilde inden for din branche og niche.
3. Sørg for, at dine ledere har en stærk tilstedeværelse
En af mine yndlingsstrategier til leadgenerering på LinkedIn er at udnytte virksomhedens lederteam.
Ledere i din virksomhed kan spille en væsentlig rolle i din strategi for leadgenerering, da de ofte opfattes som troværdige og erfarne personer. I en sådan grad, at LinkedIn faktisk har oprettet denne 12-trins håndbog for ledere for at hjælpe dit team med at skærpe deres brug af platformen
Ledere kan bruge deres LinkedIn-konto til at dele indsigter, deltage i diskussioner og fremvise virksomhedens resultater. Engagerede ledere kan tiltrække leads og skabe et positivt indtryk af dit brand. Brug denne gruppe af personer og deres ekspertise til at menneskeliggøre dit brand og opbygge en god relation til potentielle og eksisterende kunder.
4. Udgiv relevant indhold, der sætter gang i samtaler
Med mere end 94 % af B2B-markedsførere, der bruger LinkedIn-marketing til at distribuere forskellige typer indhold, er det ikke overraskende, at denne strategi er med på vores liste over de otte bedste. Ved konsekvent at dele informativt LinkedIn-indhold som artikler, casestudier og virksomhedsopdateringer kan du positionere dit brand som en autoritet inden for området.
Brug dette indhold til at engagere dig i dit publikum ved at svare på kommentarer og beskeder. Din virksomhed bør også opfordre medarbejderne til at dele lignende LinkedIn-opslag og -indhold for at udvide dit brands rækkevidde og hjælpe med at forstærke dit budskab.
Virksomheder snubler ofte, når de udnytter denne strategi, fordi de ikke deler indhold konsekvent. Det er ikke nok at slå noget op sporadisk på denne platform. Som brand bør du have en kalender, hvor du ved præcis, hvad din virksomhed vil slå op, og hvornår. Det samme gælder på individuelt niveau.
5. Skab og promover værdifulde leadmagneter
At tilbyde leadmagneter såsom webinarer, e-bøger og whitepapers er en anden effektiv måde at indsamle kontaktoplysninger på fra potentielle leads.
Din virksomhed bør skabe værdifuldt og informativt indhold, der adresserer din målgruppes udfordringer, og promovere disse ressourcer på LinkedIn og andre marketingkanaler. Sørg derefter for at bruge LinkedIns formularer til leadgenerering som skabeloner til at indsamle oplysninger fra medlemmet, hvis vedkommende klikker på handlingsopfordringen.
Overvej at bruge stærke visuelle elementer og overbevisende tekst for at tilskynde dit publikum til at indsende deres personlige oplysninger og downloade dine ressourcer. Sørg for, at dine landingssider giver en brugervenlig oplevelse og en tydelig handlingsopfordring, så du kan optimere dine konverteringsrater.
6. Deltag i og engager dig i relevante LinkedIn-grupper
LinkedIn-grupper er en god måde at engagere sig med ligesindede fagfolk og potentielle leads på. Som medlem kan du deltage i branchespecifikke grupper, hvor din målgruppe er aktiv. Hvis du finder nogen, du er interesseret i at netværke med, er processen så enkel som at sende en forbindelsesanmodning.
I disse grupper kan du bidrage til diskussioner og dele brancheindsigter. Det er meget sandsynligt, at du finder leads af høj kvalitet i disse nichegrupper. Prøv at undgå åbenlys promovering af dine produkter og tjenester for at opretholde et troværdigt omdømme.
Opbygning af relationer i disse grupper kan føre til organisk leadgenerering for dig og din virksomhed. Sørg for at deltage aktivt og konsekvent i diskussioner, så du kan positionere dig selv som brancheekspert og vinde potentielle kunders tillid.
More Articles
7. Brug LinkedIn-annoncer og sponsoreret indhold
For vores marketingkolleger tilbyder LinkedIns annonceplatform forskellige muligheder såsom sponsoreret indhold, InMail og tekstannoncer til at promovere din virksomheds brand og nå din målgruppe.
LinkedIn har nogle fantastiske målretningsmuligheder, så du kan levere dine annoncer til en specifik demografisk målgruppe. Du kan teste dine annoncer og bruge forskellige optimeringsteknikker for at opnå de bedste resultater og reducere din pris pr. lead. Sponsoreret indhold vises direkte i din målgruppes nyhedsfeed og falder naturligt ind sammen med andet organisk indhold.
På samme måde giver sponsoreret InMail dig mulighed for at sende personlige beskeder, så du sikrer, at din besked når ud til den rigtige målgruppe. Åbningsraten for sponsoreret InMail er hele 166 % højere end traditionelle referenceværdier for e-mailmarketing. Med alt dette gør LinkedIn det nemt at oprette og gemme skabeloner direkte på platformen.
8. Brug LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator er en af LinkedIns bedste funktioner til generering af leads og giver virksomheder og sælgere mulighed for at udføre opsøgende arbejde på LinkedIn og engagere sig mere effektivt med nye leads. Sales Nav tilbyder avancerede søgefiltre og indsigt i realtid, som hjælper salgsprofessionelle med at komme i kontakt med potentielle kunder og opbygge meningsfulde relationer til dem.
Nogle af Sales Navigators premiumfunktioner gør det også muligt for virksomheder at engagere sig med leads og pleje dem gennem hele købsrejsen. Det, jeg bedst kan lide ved Sales Nav, er, at det giver salgsteams mulighed for at opbygge en omfattende trinvis strategi for opsøgende arbejde. Denne strategi hjælper salgsmedarbejdere med at følge engagementet, identificere kvalificerede leads og sikre, at de følger op, hvilket i sidste ende kan føre til øget leadgenerering for din virksomhed
Saml det hele
Det seneste årti er LinkedIn tydeligt blevet en stærk platform for både abonnenter, marketingfolk og salgsprofessionelle. Mulighederne for at komme i kontakt med fagfolk og opbygge et overbevisende netværk er virkelig noget, der gør denne platform unik.
Effektiv brug af LinkedIn kræver, at både brands og enkeltpersoner konsekvent leverer relevant og værdibaseret indhold for at opnå de bedste resultater. Med en dedikeret indsats og strategisk planlægning kan LinkedIn blive et værdifuldt aktiv i din overordnede marketingstrategi. For at supplere din indsats på LinkedIn kan du overveje at udforske omfattende leadgenereringstjenester, der kan styrke dit B2B-opsøgende arbejde på tværs af flere kanaler.
Er du klar til at tage din RevOps til det næste niveau? Få rådgivning og softwareanmeldelser fra RevOps-ledere i din indbakke. Skriv dig på ventelisten til vores nyhedsbrev.
