Para kazanmak için para harcamanız gerektiğine dair eski bir söz vardır; bu nedenle birçok şirket satışları artırmak için gelirlerinin %20'sini veya daha fazlasını pazarlamaya harcar. İkisi arasındaki farkı (gelir ve satışlar) anlamak, şirketinizin mali durumunu gerçekten kavramak ve departmanlarınız için uygun bütçeleri planlamak istiyorsanız hayati önem taşır. Burada, bu iki rakamı ayrıntılı olarak inceleyecek ve birçok kişinin gözden kaçırdığı aralarındaki temel farklardan bazılarını açıklayacağız.
Gelir ve Satışlar: Fark Nedir?
Gelir, bir şirket tarafından elde edilen toplam kazanç miktarıdır ve herhangi bir kaynaktan gelebilir. Buna karşılık satışlar, mal ve hizmetlerin satılmasından elde edilen kazanç miktarıdır. Şirketiniz nispeten yeni bir şirketse ve ürününüzü henüz piyasaya sürmediyseniz, başka kaynaklardan gelir elde etmeye yönelebilirsiniz. Örneğin, ürünlerinizi pazara sunmaya hazırlanırken kendinize hareket alanı sağlamak için ofis alanınızın bir kısmını kiraya verebilirsiniz.
Özellikle, gelirin satışlardan daha düşük olması mümkündür. Bunun nedeni, satışların genellikle satış iadeleri veya indirimler gibi unsurlar hesaba katıldıktan sonra elde edilen gelirden ziyade, satışlardan elde edilen brüt geliri ifade etmesidir.
Bir şirket, değiştirme, indirim ve kesintiler nedeniyle maliyetlere katlanırsa ve bu maliyetler satış dışı kaynaklardan elde edilen geliri aşarsa, şirketin geliri satışlarından daha düşük olabilir. Bununla birlikte, gelir bir şirketin tüm gelir kaynaklarını içerdiğinden, satışların gelirden düşük olması daha yaygındır.
Have an account? Log In
Brüt Satışları ve Net Satışları Anlamak
Bir işletmenin mevcut durumu söz konusu olduğunda gelir en önemli rakam olabilir; ancak hissedar toplantıları ve basın raporları söz konusu olduğunda tüm dikkatleri üzerine çeken satışlardır.
Satışlar, mal ve hizmetlerin müşterilere satılmasından elde edilen geliri ifade eder. Bu, gelir tablosunda genellikle “brüt satışlar” olarak görünür.
Brüt satışlar, mal veya hizmetlerin satışından elde edilen tüm gelirdir ve bu geliri azaltabilecek indirimleri, geri ödemeleri veya diğer unsurları dikkate almaz. Örneğin bir şirket yazılım satıyor ve seçtiği raporlama yazılımında takip edildiği üzere $50,000 tutarında satış gerçekleştiriyor, ancak toplam $1,500 indirim yapıyor ve bazı kişilere toplam $500 tutarındaki satın alımlar için geri ödeme yapıyorsa, net satışları $48,000 olur.
Basitçe ifade etmek gerekirse, satışlar gelirin bir alt kümesiyken gelir diğer gelir kaynaklarını da hesaba katar.
Satışlar yararlı bir ölçüttür; ancak bir şirketin dikkate alması gereken tek, hatta en önemli unsur değildir. Örneğin nakit akışı, hesaba katılması gereken kritik bir unsurdur. Bir yıl boyunca satışlardan elde edilen para miktarı şirketin nakit çıkışlarından yüksek olsa bile, bu gelir ödemesi gereken faturalarla örtüşmüyorsa şirket yine de ödeme aczine düşebilir.
Bu nedenle, bir nakit akışı tahmini, belirli bir dönemdeki satılan malların maliyetinin yanı sıra yıl boyunca üst satıra ve brüt kâra da bakar. Birçok nakit akışı tahmini, bir işletmenin ne kadar sürdürülebilir olabileceğine dair daha net bir fikir edinmek için gelir ve nakit çıkışlarını aylık bazda inceler.
Brüt satışlar ve net satışlar, işletmenizin performansını değerlendirirken dikkate almak isteyebileceğiniz unsurlardır. Satışlarınızın durağanlaştığını veya hatta yavaşladığını görüyorsanız, hedef pazarınızı genişletmeyi ya da mevcut müşteri tabanınıza hitap edecek yeni ürünleri araştırmayı düşünmenin zamanı gelmiş olabilir.
Geliri Anlamak
Gelir, her türlü kazancı kapsar. Bazı şirketlerde satış ve gelir rakamları aynı olabilir; ancak durum her zaman böyle değildir. Birçok işletmenin birden fazla gelir akışı vardır. Satışlardan elde ettikleri gelire ek olarak lisans anlaşmaları, tasarruf faizleri veya yatırımlardan elde edilen gelir gibi diğer kaynaklardan da kazanç elde edebilirler.
Bir araç filosu işleten küçük bir taksi şirketi örneğini ele alalım. Geçen yıl bu şirket, ulaşım hizmetleri sağlayarak gelir elde etmenin yanı sıra nakit rezervlerinden faiz geliri elde etti ve eski filo araçlarını satarak da gelir sağladı. Gelir tablosu aşağıdakileri gösterebilir:
- Taksicilik hizmetlerinden elde edilen gelir: $100,000
- Tasarruflardan elde edilen faiz: $1,500
- İkinci el araç satışları: $15,000
Varlıkların satışı, şirket araba alıp satma işiyle uğraşmadığı için satış geliri sayılmaz.
Taksi şirketinin toplam geliri $116,500 idi; bunun $100,000 kadarı satışlardan elde edilen gelirdir. Bu, brüt gelirdir.
Net Gelir
Net gelir, brüt gelir tutarından giderlerin çıkarılmasıyla hesaplanır. Bu giderler arasında satılan malların maliyeti, kira ve faturalar gibi iş yeri genel giderleri ve personel maliyetleri bulunabilir.
Göz önünde bulundurulması gereken çeşitli gelir akışı türleri şunlardır:
- Yatırımlardan elde edilen gelir
- Ücretler ve faiz (örneğin müşterilerin geç ödemeleri için alınan ücretler)
- Royalti ve lisans ücretleri
- Varlık satışlarından elde edilen gelir
- Kopya çekme, seyahat süresi veya kilometre masraflarının geri ödenmesi gibi diğer ücretler
Yukarıdaki liste kapsamlı değildir. Esasen, satışlardan elde edilmeyen her türlü gelir, gelir olarak kabul edilir ve bilançonun bu bölümünde gösterilir.
Faaliyet Dışı Gelir
Gelirin bir diğer yararlı ölçütü “faaliyet dışı gelir”dir. Bu ölçüt; royalti, bağışlar, tasfiye edilen varlıklar ve yatırımlardan elde edilen gelirin yanı sıra mahkeme davalarından alınan ödemeler gibi tek seferlik kazançları da hesaba katar. Faaliyet dışı gelir genellikle bir şirketin toplam gelirinin çok küçük bir bölümünü oluşturur.
Gelir ve Satışlar Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Bu pratik kurallar, gelir ve satışlar arasındaki farkları hatırlamanıza yardımcı olabilir; böylece bir şirketin mali tablolarını okurken ne aradığınızı bilirsiniz:
- Gelir ve satışlar muhasebe dünyasında farklı anlamlara gelir ve bilançoda kolayca ayırt edilebilmelidir.
- Gelir, satış dışı kaynaklardan gelebilir. Bununla birlikte satışlar, gelirin bir biçimidir. Bir şirketin hiç satış yapmadan gelir elde etmesi mümkündür.
- Yukarıdakilerin istisnaları vardır. Örneğin devlet kurumları mal veya hizmet satabilir, ancak genellikle gelirlerini kaynağı ne olursa olsun gelir olarak bildirir.
- Satışlar, bir şirketin ana faaliyet alanı açısından ne kadar iyi durumda olduğu hakkında fikir edinmek için kullanılabilir. Gelir ise bir şirketin ne kadar esnek olduğuna ve ek kaynaklar yoluyla para yaratma konusunda ne kadar başarılı olduğuna dair bir gösterge sunar.
More Articles
Her İki Ölçüm de İşletme Sahipleri İçin Değerlidir
Bir işletme, gelir ve satışları karşılaştırarak ana faaliyetlerinden elde ettiği gelir ile faaliyet dışı gelir arasındaki farkı daha iyi anlayabilir. Şirketinizin mevcut durumunu anlamak için gelir hesaplamalarını kullanabilirsiniz, ancak net sonuca takılıp kalmamaya çalışın. Özellikle işletmenizin birden fazla gelir akışı varsa, satışlar düşük veya yetersiz olmasına rağmen şirketin net kâr elde edebileceğini her zaman aklınızda bulundurun.
Bu nedenle, işletmenizin genel durumunu değerlendirirken brüt ve net kârların yanı sıra kâr marjlarını da hesaba katmak iyi bir fikirdir. Belki lüks mallar satan ve her çeyrekte az sayıda satışa dayanan bir küçük işletmenin nispeten yüksek bir brüt kâr marjına ihtiyacı vardır. Buna karşılık, satış hacimleri makul ölçüde öngörülebilir ve çok yüksek olan bir süpermarket, çok daha düşük marjlarla ayakta kalabilir ve yine de yüksek satış ve gelir rakamlarına ulaşabilir. Faaliyet gösterdiğiniz nişi herkesten daha iyi bilirsiniz. İşletmenizi sürdürülebilir kılmak için ne tür bir kâr marjına ihtiyacınız olduğunu belirlemek üzere bu bilgiden yararlanın.
Daha Derin İçgörüler İçin Gelir ve Satışları Takip Edin
Gösterdiğimiz gibi gelir ve satışlar birbiriyle ilişkili, ancak farklı ölçütlerdir. Satış rakamları gelirin belirli bir alanına odaklanırken gelir, işletmenizin tüm gelir kaynaklarını kapsar. Modern satış yönetimi yazılımı işletmelerin finansal performanslarının eksiksiz bir görünümünü elde etmek için her iki ölçütü de takip etmesine yardımcı olabilir.
Satış tahminiyle ilgileniyorsanız veya satış zekâsı ve gelir zekâsı platformları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, sektör lideri gelir ve satış araçlarımıza ve içgörülerimize erişmek için bültenimize kaydolun.
