Bir satış ekibini yönetmek üzere terfi ettirildiğinizde, liderlik ve insan ilişkileri becerilerini hızla öğrenmeniz gerekir. Salesforce sertifikaları ile birlikte satış eğitimi kursları, beceri açığını kapatmanın ve harika bir satış lideri olma yolunda ilerlemenin mükemmel bir yoludur. Hedefe yönelik kaynaklar olmadan şu gibi bazı zorluklarla karşılaşabilirsiniz:
- En iyi uygulamalara ayak uydurmakta zorlanmak ve değişen pazarlara uyum sağlamayı güçleştirmek.
- Temel satış tekniklerinde uyumsuzluk ve iletişim eksikliği yaşamak, bunun sonucunda performansın tutarsız hâle gelmesi.
- Kanıtlanmış kaynaklardan yararlanmak yerine eğitim materyallerini sıfırdan oluşturmaya çalışarak zaman kaybetmek.
Olabileceğiniz en iyi yönetici olmak için kanıtlanmış stratejilere sahip uzmanlardan öğrenmelisiniz. Bu nedenle, tahmin yürütme sürecini atlayabilmeniz ve ekibinizi daha fazla anlaşma kapatabilecek şekilde güçlendirebilmeniz için bu satış eğitimi kursları listesini hazırladım.
Her kursa ve fark yaratma biçimine kısa bir genel bakış aşağıda yer alıyor.
En İyi Satış Kursları Kısa Listesi
İşte zaman ayırmaya değer olduğunu düşündüğüm en iyi satış kurslarından oluşan kısa listem:
- Satış Eğitimi: Satış Ekibi Yönetimi (HubSpot Academy)
- B2B Şirketleri İçin Satış Yönetimi Eğitimi (Sales Benchmark Index)
- Satış Yönetimi: Satış Ekibinizi Başarıyla Nasıl Yönetirsiniz? (Udemy)
- Stratejik Satış Yönetimi Kursu (Harvard Sürekli Eğitim Bölümü)
- Satış Ekibini Yönetme (The Chartered Institute of Marketing)
- Çevrim İçi Profesyonel Satış Yönetimi (Canadian Professional Sales Association)
- Stratejik Satış Müzakereleri (American Management Association)
- Satış Yönetimi Sertifika Programı (American Management Association)
- Çevrim İçi Satış Ekibi Yönetimi Stratejileri (Columbia Business School)
- Dünya Standartlarında Bir Satış Ekibi Oluşturmak İçin Satış Yönetiminde En İyi Uygulamalar (Glomacs)
- Satış Yönetimi Eğitimi (MTD)
Aşağıda her kurs hakkında daha fazla ayrıntı bulabilirsiniz.
En İyi Satış Kurslarına Genel Bakış
1. Satış Eğitimi: Satış Ekibi Yönetimi (HubSpot Academy)
Bu kurs, satış yöneticileri için tasarlanmıştır ve hedef pazar tanımlamadan ölçeklenebilir bir satış süreci oluşturmaya kadar her konuyu kapsar. Ekiplerini geliştirmek üzere etkili eğitim, koçluk ve işe alıştırma programları oluşturmalarına yardımcı olur. Süreçleri kolaylaştırmak, satış ekibinin büyümesini desteklemek ve yeni işe alınanları kuruma hızlı bir şekilde dâhil etmek amacıyla tasarlanmıştır.
- Kimin İçin: Ekip yönetimi becerilerini geliştirmek isteyen satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Satış ekibi dinamikleri
- Performans ölçütleri
- Liderlik teknikleri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 3 hafta
- Kaç Saat Eğitim Veriliyor: Haftada 3 saat
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: Coursera
Have an account? Log In
2. B2B Şirketleri İçin Satış Yönetimi Eğitimi (Sales Benchmark Index)
Bu kurs, satış yöneticileri için idealdir ve hemen kullanmaya başlayabilecekleri pratik araçlar sunar. Müfredat, gerçek dünyadaki zorluklarla başa çıkmaya yönelik kişiselleştirilmiş vaka çalışmaları ve rol yapma egzersizleriyle işletmeye göre uyarlanır. Ayrıca her türlü satış süreci veya metodolojisiyle çalışarak her ekibe uyum sağlar.
- Kimin İçin: B2B satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Satış koçluğu
- Satış performansının yönetimi
- Satış hattının yönetimi
- Satış liderliği
- Satış alanında üstün başarı gösteren çalışanların işe alınması ve seçilmesi
- Sınav Gerekli mi? Yok
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Kursa Katılın: Sales Benchmark Index
3. Satış Yönetimi: Satış Ekibinizi Başarıyla Nasıl Yönetirsiniz? (Udemy)
Bu kurs, özellikle zorlu dönemlerde farklı ekipleri yönetirken farkındalığını koruyarak ve motivasyonunu sürdürerek satış yöneticilerinin disiplinli liderlik geliştirmesine yardımcı olur. Satış performansını nasıl ölçeceklerini, sonuçları stratejik biçimde nasıl uygulayacaklarını ve küçük, empati odaklı değişiklikler yapmayı öğretir. Liderlik psikolojisini pratik yönetim araçlarıyla birleştiren kurs, yöneticilerin ekiplerini güvenle başarıya yönlendirmelerini sağlar.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri ve ekip liderleri
- Ele Alınan Konular:
- Satış ekibinin motivasyonu
- Performans takibi
- Liderlik becerileri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 1 saat
- Kaç Saat Eğitim Veriliyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: $11.99 (indirimli)
- Kursa Katılın: Udemy
4. Stratejik Satış Yönetimi Kursu (Harvard Sürekli Eğitim Bölümü)
Bu kurs, satış yöneticilerinin ekiplerinin başarısını artırmak ve geliri yükseltmek için kanıtlanmış stratejileri inceleyerek başarılı olmalarına yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır. Etkileşimli oturumlar aracılığıyla satış yöneticileri liderlik koçluğu, ekip eğitimi ve yüksek performans kültürü oluşturma tekniklerini öğrenecektir.
- Kimler İçin: Kıdemli satış yöneticileri ve yöneticiler
- Ele Alınan Konular:
- Stratejik planlama
- Satış liderliği
- Pazar analizi
- Mesleki amacı tanımlama
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 gün
- Eğitim Süresi: 8 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $2,990
- Kursa Katılın: Harvard Sürekli Eğitim Bölümü
5. Satış Ekibini Yönetme (Yetkili Pazarlama Enstitüsü)
Bu kurs, satış yöneticilerine ekipleri motive etme, net hedefler belirleme ve rekabetçi pazarlarda bile sonuçları en üst düzeye çıkarma becerileri kazandırır. Hem ofis hem de sanal ekipleri yönetme stratejilerini kapsar. Yüksek performans gösteren satış ekiplerini etkili bir şekilde nasıl kuracağınızı ve geliştireceğinizi öğreneceksiniz.
- Kimler İçin: Satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Ekip yönetimi
- Satış stratejileri
- Performans ölçütleri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 gün
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: £999
- Kursa Katılın: Yetkili Pazarlama Enstitüsü
6. Çevrim İçi Profesyonel Satış Yönetimi (Kanada Profesyonel Satış Birliği)
Bu çevrim içi kurs, satış yöneticilerinin uzaktan ekipleri yönetmesine, satış verilerini yorumlamasına ve belirsiz zamanlarda karşılaşılan zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olur. Katılımcılar ekipleri motive etme, metrikleri takip etme ve başarıyı öngörme stratejilerini öğrenecektir.
- Kimler İçin: Satış yöneticisi olmak isteyenler ve mevcut satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Satış liderliği
- Ekip dinamikleri
- Performans yönetimi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi Mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli Mi? Hayır
- Süre: 5 hafta
- Eğitim Süresi: Kendi hızında
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat:
- Yeni Katılımcılar (Üye Olmayanlar): $1,594 (1 yıllık CPSA üyeliği dahildir)
- Üyeler: $1,3954
- Kursa Katılın: CPSA
7. Stratejik Satış Müzakereleri (American Management Association)
Bu kurs, alıcıları etkilemek ve kârı artırmak için stratejik satış müzakeresi tekniklerine odaklanır. Katılımcılar, alıcıların algılarını şekillendirmek ve müzakere hamlelerine karşı esnek kalırken anlaşmaları sonuçlandırmak için araçlar ve taktikler öğrenecektir.
- Kimler İçin: Satış profesyonelleri, satış yöneticileri, müşteri yöneticileri ve sözleşme müzakerecileri
- Ele Alınan Konular:
- Satış müzakerelerinde her iki tarafı anlamak
- Satış yapmak ve müzakere etmek arasındaki fark
- Çatışma çözümü
- Kazan-kazan ilişkileri kurmak
- Anlaşmayı sonuçlandırma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi Mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli Mi? Hayır
- Süre: 2 gün
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat:
- Üye olmayanlar: $2,495
- AMA üyeleri: $2,245
- GSA: $2,126
- Kursa Katılın: American Management Association
8. Satış Yönetimi Sertifika Programı (American Management Association)
Bu kurs, etkili iletişim, motivasyon teorisi ve SMART hedefleri belirleme de dâhil olmak üzere yöneticiliğe geçiş için gereken temel becerileri kapsar. Ayrıca işe alım, yetki devri, satışta en iyi uygulamalar ve ekip oluşturma ilkelerine odaklanır. Satış yöneticileri problem çözme tekniklerini, nasıl etkili liderlik yapacaklarını ve kazan-kazan esaslı değerlendirme sistemleri oluşturmayı öğrenecektir.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri ve liderleri
- Kapsanan Konular:
- Ekip oluşturma ilkeleri
- SMART hedef geliştirme
- Yöneticiliğe geçiş
- Liderlik ilkeleri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Süre: 3 gün
- Eğitim Süresi Kaç Saat: 8 saat
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat:
- Üye olmayanlar: $2,795
- AMA üyeleri: $2,495
- GSA: $2,363
- Kursa Katılın: Amerikan Yönetim Derneği
9. Çevrim İçi Satış Ekibi Yönetimi Stratejileri (Columbia İşletme Okulu)
Bu kurs, aksaklıklarla başa çıkmaya ve sonuç elde etmeye hazır, yüksek performanslı ve çevik bir satış ekibi oluşturmaya odaklanır. Katılımcılar ekiplerini güçlendirme, dijital dönüşümü benimseme ve başarı için bir eylem planı oluşturma stratejilerini öğrenir.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri ve üst düzey yöneticiler
- Kapsanan Konular:
- Liderlik becerileri
- Ekip performansı
- Satış stratejileri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 6 hafta
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: $2,600
- Kursa Katılın: Columbia İşletme Okulu
10. Dünya Standartlarında Bir Satış Ekibi Oluşturmak İçin Satış Yönetiminde En İyi Uygulamalar (GLOMACS)
Bu kurs, yöneticilerin başarılı satış ekipleri oluşturmasına ve bu ekipleri yönetmesine yardımcı olarak, gelişmiş satış etkinliği ve pazar erişimi sayesinde geliri artırır. Öğrenenler, üst düzey bir satış ekibi oluşturmak için hedef belirleme, motivasyon ve ekip oluşturma stratejilerini öğrenir.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri ve ekip liderleri
- Ele Alınan Konular:
- Hedef belirleme & satış planlama
- Eğitim & koçluk
- Satış liderliği & ekip motivasyonu
- Müzakere & itirazları ele alma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 5 gün
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat:
- Yüz yüze: $5,950
- Çevrim içi: $3,950
- Kursa Katılın: GLOMACS
More Articles
11. Satış Yönetimi Eğitimi (MTD)
Bu program, etkili bir satış koçluğu yoluyla ekibinizi motive etme ve bireysel performansı geliştirmeye yönelik pratik stratejilere odaklanarak etkili bir satış lideri olmanız için gereken becerileri kazandıracaktır.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri, satış liderleri ve satış direktörleri
- Ele Alınan Konular:
- Ekip liderliği
- Satış stratejileri
- Performans yönetimi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 gün
- Eğitim Süresi Kaç Saat: 7 ila 7,5 saat
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat: £495 + VAT
- Kursa Katılın: MTD
Daha Fazla Öğrenmeye Hazır mısınız?
İşte o motorları çalışır durumda tutmanıza yardımcı olacak ilgili bazı kurslar:
- Bu potansiyel müşteri yönetimi kursları ile ekibinizi daha fazla potansiyel müşteriyi anlaşmaya dönüştürmesi için güçlendirin
- Bu Salesforce kursları ile en popüler satış CRM'lerinden birinde uzmanlaşın
- Bu iş analitiği kursları ile gerçek dünyadaki kararlar için uygulanabilir içgörüler elde edin
- Bu sözleşme yönetimi kursları ile güvene dayalı müşteri ilişkileri oluşturun
Sırada Ne Var?
RevOps çalışmalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak mı istiyorsunuz? Uzman tavsiyeleri, yazılım incelemeleri ve ölçekli bir şekilde öngörülebilir büyüme sağlamanıza yardımcı olacak diğer kaynaklar için The CRO Club bültenine abone olun.
Satış alanınızı güçlendirme sürecindeyseniz, satış toplulukları, satış liderliği kursları ve SaaS satış kitapları listelerimize de göz atmak isteyebilirsiniz.
