Bireysel katkı sağlayan bir rolden satış liderliğine geçiş göz korkutucu olabilir. Bir anda, cevaplara sahip olması beklenen kişi siz olursunuz. Şunları yapması gereken kişi sizsiniz:
- Hedefleri tutturmakla ekibe etkili bir şekilde koçluk yapmak arasında denge kurmak.
- Sonuç almaya devam ederken dağınık kaynaklardan stratejiler oluşturmak.
- Departmanlar arasındaki boşluğu kapatmak ve temel hedeflerle uyumlu kalmak.
Yeni satış liderlerinin çoğu, kendilerine rehberlik edecek kanıtlanmış çerçevelere veya deneyimli profesyonellerin bilgeliğine erişimleri olmadan yetkinliklerini geliştirmekte zorlanır.
Bu nedenle, deneme yanılma aşamasını atlamanıza yardımcı olmak için en iyi satış liderliği eğitimlerinin bu listesini bir araya getirdim. Bu eğitimler; liderlik becerilerinizi geliştirmenize, ekibinizin performansını artırmanıza ve sürdürülebilir sonuçlar elde etmenize yardımcı olacak uygulanabilir bilgilerle dolu. Hadi başlayalım!
En İyi Satış Liderliği Eğitimleri Kısa Listesi
- Stratejik Satış Yönetimi Kursu (Harvard DCE)
- Satış Operasyonları/Yönetimi Uzmanlık Programı (Batı Virginia Üniversitesi)
- Satış Liderliğinde Mükemmellik (Dale Carnegie)
- Satış Yönetimi Eğitimi ve Sertifikasyonu - CPSL® (NASP)
- Satış Yönetimi Programı (SDA Bocconi)
- Satış Yönetimi Eğitimi (HubSpot Academy)
- Oxford Yönetici Liderliği Programı (Oxford Üniversitesi)
- Satış Yönetimi Sertifika Programı (AMA)
- Satış Liderliği (CPSA)
- Profesyonel Satış Yönetimi (CPSA)
- Stratejik Satış Liderliği Programı (Cranfield University)
- Satış Kültürünüzü Güçlendirme (Richardson)
- RAIN Satış Yönetimi (RAIN Group)
- Yüksek Performanslı Bir Satış Ekibi Oluşturma ve Yönetme (LinkedIn Learning)
- Satış Liderliği, Yönetimi ve Koçluk Eğitimi: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
En İyi Satış Liderliği Eğitimlerine Genel Bakış
1. Stratejik Satış Yönetimi Kursu (Harvard DCE)
Bu kursta, harika bir satış yöneticisini oluşturan unsurların temelleri incelenecek ve etkili satış koçluğu yoluyla bir satış ekibinin performansının nasıl iyileştirilebileceğine dair fikirler sunulacaktır. İster işletmeden işletmeye ister işletmeden tüketiciye yönelik bir ortamda olsun, temel satış becerilerinin geliştirilmesine ve şirket gelirinin nasıl artırılacağının anlaşılmasına yardımcı olacaktır.
- Kimin İçin: Stratejik becerilerini geliştirmek isteyen satış yöneticileri ve yöneticiler
- Ele Alınan Konular:
- Satış stratejisi
- Performans ölçütleri
- Ekip liderliği
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: Arka arkaya 2 gün
- Eğitim Kaç Saat Sürüyor: Günde 8 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $2,990
- Kursa Katılın: Harvard DCE
2. Satış Operasyonları/Yönetimi Uzmanlığı (West Virginia Üniversitesi)
Bu kurs, üniversitelerden ve sektörlerden uzmanların rehberliğinde, günümüz iş piyasasında ihtiyaç duyulan temel becerileri öğretir. Gerçek dünya deneyimi kazandırmak için uygulamalı projeler içerir, temel kavramların derinlemesine anlaşılmasına yardımcı olur ve kariyer olanaklarını geliştirmek için West Virginia Üniversitesi tarafından verilen bir sertifika sunar.
- Kimin İçin: Satış profesyonelleri ve yöneticiler
- Ele Alınan Konular:
- Satış operasyonları
- Veri analitiği
- CRM sistemleri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Süre: 2 ay
- Eğitim Kaç Saat Sürüyor: Haftada 10 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: Coursera
Have an account? Log In
3. Satış Liderliğinde Mükemmellik (Dale Carnegie)
Bu kurs; bir ekip için doğru satış personelini nasıl bulacağınız, onları en yüksek performansa ulaşmaları için nasıl koçlukla destekleyeceğiniz ve etkili satış toplantıları nasıl yürüteceğiniz gibi temel satış becerilerini öğretir. Satış başarısını artırmak ve ekip performansını iyileştirerek mesleki gelişimi desteklemek için uygulamalı satış yönetimi eğitimine vurgu yapar.
- Kimin İçin: Satış liderleri ve yöneticiler
- Ele Alınan Konular:
- Liderlik ilkeleri
- Çatışma çözümü
- Ekip motivasyonu
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 3 gün
- Eğitim Kaç Saat Sürüyor: Günde 8 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $2,195
- Kursa Katılın: Dale Carnegie
4. Satış Yönetimi Eğitimi ve Sertifikasyonu - CPSL® (NASP)
Bu satış liderliği kursu, iletişimi nasıl geliştireceğinizi ve güncelliğini yitirmiş, saldırgan liderlik tarzlarını kullanmayı nasıl bırakacağınızı öğretir. Günümüzün satış dünyasında satış sonuçlarını ve başarıyı artıran modern, güçlendirici alışkanlıklar oluşturmaya odaklanır. Kurs ayrıca, satış hattını etkili bir şekilde yöneten ve iddialı satış hedeflerine ulaşan yüksek performanslı, kendi kendini yöneten bir satış ekibi oluşturmak için önde gelen iş liderlerinin kanıtlanmış tekniklerini paylaşır.
- Kimler İçin: Satış yöneticisi adayı olanlar ve mevcut satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Satış süreci
- Liderlik teknikleri
- Koçluk
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Süre: 6 hafta
- Eğitim Süresi: Günde 20-30 dakika
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $895
- Kursa Katılın: NASP
5. Satış Yönetimi Programı (SDA Bocconi)
Bu kurs, satış temsilcilerinin ve yöneticilerin iş değişiklikleri sırasında ekiplerine nasıl liderlik edeceklerini öğrenmelerine yardımcı olur. Etkili satış tekniklerini, değişimin nasıl yönetileceğini, yeni dijital araçların nasıl kullanılacağını ve ekip performansının yalnızca altı haftada nasıl geliştirileceğini öğretir. Bir ekibin başarısını artırmak için tasarlanan bu kurs, yöneticileri hızla değişen bir dünyada ekiplerini desteklemeye hazırlar.
- Kimler İçin: Kıdemli satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Stratejik planlama
- Satış tahmini
- Pazar analizi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 6 hafta
- Eğitim Süresi: Haftada 6-8 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: edX
6. Satış Yönetimi Eğitimi (HubSpot Academy)
Bu satış yönetimi eğitim programı, satış organizasyonunuza uygun ölçeklenebilir bir satış süreci oluşturma ve bunu iletişim yoluyla aktarma gibi temel satış liderliği becerilerini öğrenmenize yardımcı olur. Ayrıca satış performansını artırmak ve ekip üyelerinin görevlerindeki başarılarını ve gelişimlerini desteklemek için yeni ekip üyelerine etkili bir şekilde koçluk yapmayı ve onları işe alıştırmayı öğretir.
- Kimler İçin: Yeni ve geleceğin satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Satış stratejileri
- Ekip yönetimi
- Performans takibi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 4 saat 29 dakika
- Kaç Saat Eğitim Veriliyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: HubSpot Academy
7. Oxford Yönetici Liderlik Programı (Oxford Üniversitesi)
Bu çevrim içi kurs, iş geliştirme ve satış gücü yönetimi de dâhil olmak üzere farklı alanlardaki liderlerin liderlik zorluklarıyla nasıl başa çıkacaklarını ve kurumsal değişimi nasıl yönlendireceklerini öğrenmelerine yardımcı olur. Motivasyonu anlamaya ve şirket hedefleriyle uyumlu hâle getirmeye odaklanır. Kursun sonunda katılımcılar, yüksek performans gösteren ekipleri güvenle yönetebilecek donanıma sahip olur.
- Kimler İçin: Kıdemli liderler ve yöneticiler
- Ele Alınan Konular:
- Liderlik kuramı
- Stratejik karar alma
- Örgütsel davranış
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 8 hafta
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: £2,495
- Kursa Katılın: Oxford Üniversitesi
8. Satış Yönetimi Sertifika Programı (AMA)
Bu kurs, iletişim tarzları, bir ekibi motive etme ve SMART yöntemini kullanarak net hedefler belirleme gibi temel becerilere odaklanarak çalışanlıktan yöneticiliğe geçişin nasıl yapılacağını öğretir. Ayrıca doğru ekibi oluşturmak için etkili işe alım ve mülakat tekniklerini ele alırken, hesap yönetimini geliştiren ve müşteri ilişkilerini güçlendiren bir satış metodolojisini de bünyesinde barındırır.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri ve ekip liderleri
- Ele Alınan Konular:
- Satış planlaması
- Ekip yönetimi
- Müşteri ilişkileri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 3 gün
- Eğitim Saati Sayısı: Kendi hızında
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat:
- Üye Olmayanlar: $2,795
- AMA Üyeleri: $2,495
- GSA: $2,363
- Kursa Katılın: AMA
9. Satış Liderliği (CPSA)
Bu kurs, satış liderlerinin günümüzün zorlu satış ortamında ekiplerine rehberlik etmelerine yardımcı olur. Ekiplerin performansını artırmasına ve daha iyi sonuçlar elde etmesine yardımcı olmak için temel liderlik davranışları ve koçluk becerileri ele alınır. Uygulamalı oturum, hangi eylemlerin satış ekipleri için gerçekten fark yaratabileceğini gösteren araştırmalara dayanmaktadır.
- Kimin İçin: Satış liderleri ve geleceğin liderleri
- Ele Alınan Konular:
- Liderlik becerileri
- Ekip oluşturma
- Performans yönetimi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Kursa Katılın: CPSA
10. Profesyonel Satış Yönetimi (CPSA)
Bu kurs, bilgi akışının nasıl daha iyi yönetileceğini, kritik ölçümlerin nasıl izleneceğini ve tahminlerin nasıl iyileştirileceğini öğretir. Koçluk uygulamalarını hayata geçirmek için uygulamalı etkinlikler ve rol canlandırmaları içeren üç günlük etkileşimli öğrenme sunar. Odak noktası, liderlerin ekiplerine etkili bir şekilde rehberlik etmelerine yardımcı olacak pratik becerilerdir.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri ve profesyoneller
- Ele Alınan Konular:
- Satış stratejileri
- Ekip liderliği
- Performans ölçümleri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: CPSA
11. Stratejik Satış Liderliği Programı (Cranfield University)
Bu kurs, işletme için uzun vadeli rekabet avantajı oluşturmak amacıyla stratejik satışa odaklanır. Satış çalışmalarının genel işletme stratejisiyle nasıl uyumlu hâle getirileceğini, kârlılığın nasıl artırılacağını ve satışların düşük performans gösterdiği alanların nasıl düzeltileceğini öğretir. Satış ekiplerine liderlik etmek ve müşterilerle daha etkili şekilde etkileşim kurmak için pratik araçlar sunulur.
- Kimler İçin: Kıdemli satış liderleri
- Ele Alınan Konular:
- Stratejik satış planlaması
- Performans analizi
- Liderlik geliştirme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Yüz yüze
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 5 gün
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: £7,350 + VAT
- Kursa Katılın: Cranfield University
12. Satış Kültürünüzü Güçlendirme (Richardson)
Bu kurs, satış liderlerinin ekip değerlerini belirlemek için net bir satış kültürü bildirisi yazmasına yardımcı olur. Ayrıca önemli görevlere ne sıklıkta odaklanılacağını, motive etmek için ödüllerin nasıl kullanılacağını ve geliştirilmesi gereken becerilerin nasıl belirleneceğini ele alır. Kurs ayrıca ekip hesap verebilirliği için CRM gibi araç ve sistemlere karar verme konusunda rehberlik eder.
- Kimler İçin: Satış yöneticileri ve liderleri
- Ele Alınan Konular:
- Satış kültürü geliştirme
- Ekip katılımı
- Performans yönetimi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 5 saat
- Eğitim Süresi Kaç Saat: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Kursa Katılın: Richardson
13. RAIN Satış Yönetimi (RAIN Group)
Bu kurs, ekibe harika satış toplantılarına liderlik etmeyi, doğru satış tahminleri hazırlamayı ve yüksek performans gösteren çalışanları işe almayı öğretecektir. Ayrıca satış temsilcilerinin satış hedeflerine tutarlı bir şekilde ulaşmasına ve bu hedefleri aşmasına koçluk etmeye yardımcı olacaktır. Her şey, daha güçlü ve daha başarılı bir satış ekibi oluşturmaya odaklanır.
- Kimler İçin: Satış yöneticileri ve profesyoneller
- Ele Alınan Konular:
- Satış yönetimi
- Liderlik becerileri
- Performans takibi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Kursa Katılın: RAIN Group
More Articles
14. Yüksek Performanslı Bir Satış Ekibi Oluşturma ve Yönetme (LinkedIn Learning)
Bu kurs, iyi bir satış temsilcisini neyin oluşturduğunu ve yeni bir ekibin nasıl eğitileceğini öğretecektir. Ayrıca satış ve pazarlama ekiplerinin birlikte çalışmasını sağlamayı, ekip performansını geliştirmeyi ve ekibin durumunu değerlendirmeyi gösterir. Bunun yanı sıra ekip oluşturmanın neden önemli olduğunu ele alır.
- Kimler İçin: Satış ekibi liderleri ve yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Ekip oluşturma
- Satış stratejileri
- Performans yönetimi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 57 dakika
- Eğitim Süresi Kaç Saat: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
15. Satış Liderliği, Yönetimi ve Koçluk Eğitimi: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
Bu kurs, liderliğin yalnızca iyi konuşmaktan ibaret olmadığını; başkalarına ilham vermek ve değişimi yönlendirmekle ilgili olduğunu öğretecektir. Liderler, ekip performansını geliştirmek için üç temel alana (istek, üretkenlik ve yetkinlik) odaklanmayı öğrenecektir. Ayrıca daha iyi sonuçlar elde etmek için koçluk ve liderlik becerilerinin geliştirilmesine yardımcı olur.
- Kime Yönelik: Satış liderleri ve yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Liderlik becerileri
- Koçluk teknikleri
- Performans yönetimi
- Çevrimiçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 gün
- Eğitim Süresi Kaç Saat: 2.5 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Kursa Katılın: ASLAN Training & Development
Liderliğinizi Bir Sonraki Seviyeye Taşıyın
Kolay. Sadece uzman tavsiyeleri, yazılım incelemeleri ve ölçekli bir şekilde öngörülebilir büyüme sağlamanıza yardımcı olacak diğer kaynaklar için The CRO Club bültenine abone olun.
Satış liderleri için diğer kaynaklarımıza da göz atabilirsiniz; bunlar arasında en iyi satış liderliği kitapları, satış eğitimi konuları ve konferanslar yer alır.
