Det finns ett gammalt talesätt som säger att man måste spendera pengar för att tjäna pengar, så många företag spenderar 20 % eller mer av sina intäkter på marknadsföring för att öka försäljningen. Att förstå skillnaden mellan de två – intäkter kontra försäljning – är avgörande om du verkligen vill förstå företagets ekonomi och planera lämpliga budgetar för dina avdelningar. Här ska vi bryta ned dessa två siffror och förklara några av de viktigaste skillnaderna mellan dem som många förbiser.
Intäkter kontra försäljning: Vad är skillnaden?
Intäkter är det totala inkomstbelopp som genereras av ett företag, och de kan komma från vilken källa som helst. Försäljning är däremot det inkomstbelopp som genereras genom att sälja varor och tjänster. Om du har ett relativt ungt företag och ännu inte har lanserat din produkt kan du försöka generera intäkter från andra källor. Du kan till exempel hyra ut en del av dina kontorslokaler för att skapa ekonomiskt utrymme medan du förbereder dig för att lansera dina produkter på marknaden.
Det är anmärkningsvärt att intäkterna kan vara lägre än försäljningen. Detta beror på att försäljning vanligtvis syftar på bruttoinkomsten från försäljning, snarare än inkomsten som genereras efter att saker som försäljningsreturer eller rabatter har räknats med.
Om ett företag får kostnader på grund av ersättningar, rabatter och avdrag, och dessa kostnader överstiger inkomster som genereras från andra källor än försäljning, kan företagets intäkter vara lägre än försäljningen. Med det sagt är det vanligare att försäljningen är lägre än intäkterna, eftersom intäkterna inkluderar alla företagets inkomstkällor.
Have an account? Log In
Förstå bruttoförsäljning och nettoförsäljning
Intäkter kan vara den viktigaste siffran när det gäller ett företags omedelbara hälsa, men försäljningen är det som får all uppmärksamhet under bolagsstämmor och i pressrapporter.
Försäljning syftar på inkomsten som genereras genom att sälja varor och tjänster till kunder. Detta visas ofta i resultaträkningen som ”bruttoförsäljning”.
Bruttoförsäljning är alla inkomster som genereras genom försäljning av varor eller tjänster, och tar inte hänsyn till rabatter, återbetalningar eller andra saker som kan minska inkomsten. Om ett företag till exempel säljer programvara och genererar försäljning på 50 000 $ som spåras i den valda rapporteringsprogramvaran, men ger rabatter på totalt 1 500 $ och återbetalar vissa personer för köp på totalt 500 $, blir nettoförsäljningen 48 000 $.
Enkelt uttryckt är försäljning en delmängd av intäkterna, medan intäkterna även tar hänsyn till andra inkomstkällor.
Försäljning är ett användbart mått, men det är inte det enda eller ens det viktigaste som ett företag bör ta hänsyn till. Kassaflödet är till exempel något avgörande att beakta. Även om de pengar som genereras genom försäljning under ett år överstiger företagets utflöden, kan företaget ändå bli insolvent om inkomsten inte motsvarade de räkningar som skulle betalas.
Av denna anledning skulle en kassaflödesprognos granska omsättningen och bruttovinsten under året samt kostnaden för sålda varor under en viss tidsperiod. Många kassaflödesprognoser granskar inkomster och utflöden från månad till månad för att få en tydligare bild av hur hållbart ett företag kan vara.
Bruttoförsäljning och nettoförsäljning är sådant du kan vilja ta hänsyn till när du bedömer företagets resultat. Om du ser att försäljningen planar ut eller till och med minskar kan det vara dags att överväga att utöka målmarknaden eller undersöka nya produkter för att tilltala den nuvarande kundbasen.
Förstå intäkter
Intäkter omfattar alla typer av inkomster. För vissa företag kan försäljnings- och intäktssiffrorna vara desamma – men så är det inte alltid. Många företag har flera inkomstkällor. Utöver inkomsten de genererar genom försäljning kan de få inkomster från andra källor, till exempel licensavtal, ränta på sparande eller inkomster från investeringar.
Låt oss ta exemplet med ett litet taxiföretag som driver en fordonsflotta. Under det senaste året genererade företaget inkomster genom att tillhandahålla transporttjänster, men fick också viss ränta på sina likvida reserver och inkomster från försäljningen av gamla fordon ur fordonsflottan. Dess resultaträkning kan visa följande:
- Inkomster från taxitjänster: $100,000
- Ränta på sparande: $1,500
- Försäljning av begagnade bilar: $15,000
Försäljning av tillgångar räknas inte som försäljningsintäkter eftersom företaget inte bedriver verksamhet med att köpa och sälja bilar.
Taxiföretagets totala intäkter uppgick till $116,500, varav $100,000 är intäkter från försäljning. Detta är bruttointäkterna.
Nettointäkter
Nettointäkterna beräknas genom att man tar bruttointäkterna och drar av kostnaderna från dem. Dessa kostnader kan omfatta kostnad för sålda varor, verksamhetens omkostnader såsom hyra och energi samt personalkostnader.
Det finns flera typer av intäktsströmmar att ta hänsyn till, bland annat:
- Inkomster från investeringar
- Avgifter och ränta (till exempel avgifter för kunders sena betalningar)
- Royaltyer och licensavgifter
- Inkomster från försäljning av tillgångar
- Andra avgifter, till exempel avgifter för kopior, restid eller milersättning
Listan ovan är inte uttömmande. I princip skulle alla inkomster som inte kommer från försäljning betraktas som intäkter och redovisas i den delen av balansräkningen.
Icke-operativa intäkter
Ett annat användbart intäktsmått är ”icke-operativa intäkter.” Detta tar hänsyn till inkomster från royaltyer, donationer, avyttrade tillgångar och investeringar samt engångsvinster, såsom betalningar från domstolsprocesser. Icke-operativa intäkter utgör vanligtvis en mycket liten del av ett företags totala inkomster.
Det här behöver du veta om intäkter och försäljning
Dessa tumregler kan hjälpa dig att komma ihåg skillnaderna mellan intäkter och försäljning, så att du vet vad du ska leta efter när du läser ett företags finansiella rapporter:
- Intäkter och försäljning har olika betydelser inom redovisning och bör vara enkla att skilja åt i en balansräkning.
- Intäkter kan komma från andra källor än försäljning. Försäljning är däremot en form av intäkt. Det är möjligt för ett företag att ha intäkter utan att göra någon försäljning.
- Det finns undantag från ovanstående. Statliga myndigheter kan till exempel sälja varor eller tjänster men redovisar vanligtvis sina inkomster som intäkter, oavsett källa.
- Försäljning kan användas för att få en uppfattning om hur väl ett företag presterar inom sin kärnverksamhet. Intäkter ger en indikation på hur flexibelt ett företag är och hur bra det är på att generera pengar genom ytterligare källor.
Båda måtten är värdefulla för företagare
Genom att jämföra intäkter och försäljning kan ett företag bättre förstå skillnaden mellan inkomsterna från den huvudsakliga verksamheten och eventuella icke-operativa inkomster. Du kan använda intäktsberäkningar för att förstå företagets aktuella ekonomiska hälsa, men försök att inte fixera dig vid slutresultatet. Kom alltid ihåg att ett företag kan gå med nettovinst trots låg eller svag försäljning, särskilt om företaget har flera intäktsströmmar.
Av denna anledning är det bra att ta hänsyn till brutto- och nettovinster samt vinstmarginaler när du bedömer företagets övergripande ekonomiska hälsa. Ett mindre företag som förlitar sig på en handfull försäljningar varje kvartal, kanske inom lyxvaror, behöver en relativt hög bruttovinstmarginal. Däremot kan en stormarknad med någorlunda förutsägbara och mycket höga försäljningsvolymer överleva med betydligt tunnare marginaler och ändå uppvisa höga försäljnings- och intäktssiffror. Du känner den nisch du verkar inom bättre än någon annan. Använd den kunskapen för att räkna ut vilken typ av vinstmarginal du behöver för att hålla företaget hållbart.
Följ intäkter och försäljning för djupare insikter
Som vi har visat är intäkter och försäljning relaterade men separata mått. Försäljningssiffror fokuserar på ett specifikt inkomstområde, medan intäkter omfattar alla företagets inkomstkällor. Moderna programvaror för försäljningshantering kan hjälpa företag att följa båda måtten och få en heltäckande bild av sin ekonomiska utveckling.
Om du är intresserad av försäljningsprognoser eller vill lära dig mer om försäljningsanalys och plattformar för intäktsanalys, prenumerera på vårt nyhetsbrev för att få tillgång till våra branschledande verktyg och insikter om intäkter och försäljning.