Om du arbetar inom B2B SaaS finns dina kunder på LinkedIn. Det är ett imponerande, men ofta underutnyttjat, verktyg för leadgenerering. Men med några justeringar kan det bli en kraftfull pipelinebyggare för ditt företag.
Varför använda LinkedIn för leadgenerering?
Kort sagt finns dina kunder på LinkedIn, och plattformen gör det enkelt att skapa kontakt med dem och bygga upp din målgrupp. Anledningarna till att använda LinkedIn för leadgenerering kan delas in i följande huvudområden:
- Integrationer
- Målgrupp
- Målgruppsinställning
- Opinionsledarskap
- Varumärkesbyggande
Integrationer
Enligt en rapport om läget inom B2B-marknadsföring från Wpromote använder nästan 90 % av B2B-marknadsförarna LinkedIn för leadgenerering.
Till skillnad från andra plattformar erbjuder LinkedIn B2B-marknadsförare några mycket unika värdeförslag. Ett exempel är den underskattade möjligheten att integrera med andra programvaruapplikationer som ditt CRM-system och verktyg för automatisering av marknadsföringen, som HubSpot.
Detta gör plattformen till en av de bästa professionella nätverksplattformarna du kan använda för att genomföra leadgenereringskampanjer och se avkastningen på dina leadgenereringsinsatser.
Professionell målgrupp
Till skillnad från de flesta andra sociala plattformar är LinkedIn särskilt utformat för professionellt nätverkande. LinkedIn-användare söker vanligtvis affärskontakter och möjligheter, vilket gör dem mer mottagliga för B2B-marknadsföringens budskap. Det är detta som gör plattformen idealisk för att generera leads.
LinkedIn-plattformen består av ett brett spektrum av yrkesverksamma som också kan vara opinionsledare inom branschen och beslutsfattare. Detta gör plattformen unik och till en guldgruva för att komma i kontakt med potentiella kunder som aktivt söker lösningar på sina affärsproblem.
Have an account? Log In
Målinriktade annonser
LinkedIn erbjuder några av de bästa alternativen för målgruppsinställning och återinriktning, vilket gör det möjligt för företag att nå potentiella kunder utifrån egenskaper som jobbtitel, bransch, företagsstorlek och mycket mer. Denna precision är svår att hitta i andra lösningar.
Möjligheten att rikta sig så specifikt till sin målgrupp ökar sannolikheten för att komma i kontakt med rätt leads vid rätt tidpunkt, när de kan vara intresserade av dina produkter och tjänster. Detta leder till högre konverteringsgrader och bättre avkastning på dina marknadsföringsutgifter.
Opinionsledarskap
Att etablera opinionsledarskap som varumärke är en viktig del av vad LinkedIn gör det möjligt för företag att uppnå. Det ger både företag och individer en närvaro som skapar trovärdighet och förtroende hos målgruppen. Detta är ytterligare en anledning till att marknadsförare vänder sig till LinkedIn-kampanjer för leadgenerering.
Att dela värdefullt innehåll och delta i meningsfulla diskussioner kan bidra till att skapa detta förtroende, vilket i slutändan hjälper till att locka kunder till ditt varumärke.
Varumärkessynlighet
Ytterligare en bra anledning att använda LinkedIn för leadgenerering är att plattformen gör det möjligt för företag att öka sin varumärkessynlighet och nå en stor målgrupp.
Genom engagerande innehållsmarknadsföring och aktivt deltagande i relevanta grupper kan företag utöka sitt nätverk och öka sannolikheten för att uppmärksammas av potentiella leads.
8 strategier för leadgenerering på LinkedIn
Nu när vi har förklarat varför du bör använda LinkedIn för leadgenerering går vi in på detaljerna kring hur din kampanjansvariga kan använda denna kraftfulla plattform inom din B2B-marknadsföringsstrategi.
Här är mina 8 främsta strategier för leadgenerering på LinkedIn:
1. Skapa en kraftfull företagssida på LinkedIn
En övertygande LinkedIn-sida för ditt företag är avgörande för att lämna ett bestående intryck på din målgrupp.
Företag bör anpassa sin företagssida med starkt visuellt material och utförliga företagsbeskrivningar som lyfter fram deras unika värdeerbjudande.
Se till att din företagssida har relevant innehåll som visar upp företagets senaste framgångar, evenemang och även nya produktlanseringar. Fånga din publik med engagerande information som drar till sig deras uppmärksamhet och uppmuntrar dem att interagera med ditt varumärke.
2. Optimera din personliga LinkedIn-profil
En väloptimerad LinkedIn-profil är också avgörande för att skapa trovärdighet och förtroende på ett personligt plan. Företag kan se till att deras medarbetare, särskilt de som är aktiva på plattformen, inkluderar relevanta sökord i rubriker och sammanfattningar för att öka synligheten i sökningar.
Tillsammans med en övertygande rubrik bör du använda ett professionellt foto på din profil. Dela dina individuella färdigheter, prestationer och erfarenheter med ditt nätverk och visa dina kvalifikationer som en pålitlig informationskälla inom din bransch och nisch.
3. Se till att era chefer har en stark närvaro
En av mina favoritstrategier för leadgenerering på LinkedIn är att utnyttja företagets ledningsgrupp.
Chefer inom företaget kan spela en betydande roll i er strategi för leadgenerering, eftersom de ofta ses som trovärdiga och erfarna personer. Så pass mycket att LinkedIn faktiskt har skapat denna 12-stegs handbok för chefer för att hjälpa er grupp att vässa sin användning av plattformen
Chefer kan använda sina LinkedIn-konton för att dela insikter, delta i diskussioner och visa upp företagets framgångar. Att ha engagerade chefer kan locka potentiella kunder och skapa ett positivt intryck av ert varumärke. Använd denna grupp av personer och deras expertis för att ge varumärket en mänskligare prägel och bygga relationer med potentiella och befintliga kunder.
4. Publicera relevant innehåll som väcker diskussioner
Med mer än 94 % av B2B-marknadsförarna som använder LinkedIn-marknadsföring för att distribuera olika typer av innehåll är det inte konstigt att denna strategi finns med på vår lista över de åtta bästa. Genom att konsekvent dela informativt LinkedIn-innehåll, som artiklar, fallstudier och företagsuppdateringar, kan du positionera ditt varumärke som en auktoritet inom området.
Använd detta innehåll för att engagera din publik genom att svara på kommentarer och meddelanden. Företaget bör också uppmuntra medarbetarna att dela liknande LinkedIn-inlägg och innehåll för att utöka varumärkets räckvidd och bidra till att förstärka ert budskap.
Det som ofta får företag att misslyckas med denna strategi är bristande konsekvens i innehållsdelningen. Det räcker inte att publicera sporadiskt på denna plattform. Som varumärke bör du ha en kalender där du vet exakt vad företaget ska publicera och när. Detsamma gäller på individnivå.
5. Skapa och marknadsför värdefulla leadmagneter
Att erbjuda leadmagneter som webbinarier, e-böcker och vitböcker är ett annat effektivt sätt att samla in kontaktuppgifter från potentiella leads.
Företaget bör skapa värdefullt och informativt innehåll som tar upp målgruppens problem och marknadsföra dessa resurser på LinkedIn och i andra marknadsföringskanaler. Se sedan till att använda LinkedIns formulär för leadgenerering som mallar för att samla in information från medlemmen om hen klickar på uppmaningsknappen.
Överväg att använda tydliga visuella element och övertygande text för att locka din publik att skicka in sina personuppgifter och ladda ner dina resurser. Se till att landningssidorna erbjuder en användarvänlig upplevelse och en tydlig uppmaning för att optimera konverteringsgraden.
6. Gå med i och engagera dig i relevanta LinkedIn-grupper
LinkedIn-grupper är ett utmärkt sätt att engagera sig med likasinnade yrkespersoner och potentiella leads. Som medlem kan du gå med i branschspecifika grupper där din målgrupp är aktiv. Om du hittar någon som du är intresserad av att nätverka med är processen så enkel som att skicka en kontaktförfrågan.
I dessa grupper kan du bidra till diskussioner och dela branschinsikter. Det är mycket sannolikt att du hittar högkvalitativa leads i dessa nischgrupper. Försök att undvika att öppet marknadsföra dina produkter och tjänster för att behålla ett trovärdigt rykte.
Att bygga relationer inom dessa grupper kan leda till organisk leadgenerering för dig och företaget. Se till att aktivt och konsekvent delta i diskussioner så att du kan positionera dig som en branschexpert och vinna potentiella kunders förtroende.
More Articles
7. Använd LinkedIn-annonser och sponsrat innehåll
För våra marknadsföringsvänner erbjuder LinkedIns annonsplattform olika alternativ, såsom sponsrat innehåll, InMail och textannonser, för att marknadsföra företagets varumärke och nå målgruppen.
LinkedIn har några fantastiska inriktningsalternativ för att visa dina annonser för en specifik demografisk målgrupp. Du kan testa dina annonser och använda olika optimeringstekniker för att uppnå bästa möjliga resultat och sänka din kostnad per lead. Sponsrat innehåll visas direkt i målgruppens flöde och smälter in med annat organiskt innehåll.
På samma sätt gör sponsrad InMail det möjligt för dig att skicka personliga meddelanden, vilket säkerställer att ditt budskap riktas till rätt målgrupp. Öppningsfrekvensen för sponsrad InMail är häpnadsväckande 166 % högre än traditionella riktmärken för e-postmarknadsföring. Dessutom gör LinkedIn det enkelt att skapa och lagra mallar direkt på plattformen.
8. Använd LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator är en av LinkedIns bästa funktioner för leadgenerering och gör det möjligt för företag och säljare att bedriva uppsökande arbete på LinkedIn och skapa kontakt med nya leads mer effektivt. Sales Nav tillhandahåller avancerade sökfilter och insikter i realtid som hjälper säljare att få kontakt med potentiella kunder och bygga meningsfulla relationer med dem.
Vissa av Sales Navigators premiumfunktioner gör det också möjligt för företag att skapa kontakt med leads och vårda dem under hela köpresan. Det jag tycker bäst om med Sales Nav är att verktyget ger säljteam möjlighet att bygga en omfattande steg-för-steg-strategi för sitt uppsökande arbete. Den här strategin hjälper säljarna att följa engagemanget, identifiera kvalificerade leads och säkerställa att de följer upp, vilket i slutändan kan leda till ökad leadgenerering för ditt företag
Knyta ihop allt
Under det senaste decenniet har LinkedIn tydligt vuxit fram som en kraftfull plattform för såväl prenumeranter och marknadsförare som säljare. Möjligheterna att få kontakt med yrkesverksamma och bygga ett övertygande nätverk är verkligen något unikt för den här plattformen.
Att utnyttja LinkedIn kräver att både varumärken och individer konsekvent tillhandahåller relevant och värdeskapande innehåll för att uppnå bästa möjliga effekt. Med engagemang för detta och strategisk planering kan LinkedIn bli en värdefull tillgång i din övergripande marknadsföringsstrategi. Som komplement till dina LinkedIn-insatser kan du överväga att utforska omfattande leadgenereringstjänster som kan stärka ditt B2B-arbete i flera kanaler.
Redo att ta din RevOps till nästa nivå? Få råd och programvarurecensioner från RevOps-ledare direkt i din inkorg. Anmäl dig till väntelistan för vårt nyhetsbrev.
