8 estratégias de geração de leads no LinkedIn para 2026

Se trabalha em SaaS B2B, os seus clientes estão no LinkedIn. É uma ferramenta de geração de leads impressionante, embora frequentemente subutilizada. Mas, com alguns ajustes, pode tornar-se um poderoso gerador de oportunidades para a sua empresa.

Por que motivo utilizar o LinkedIn para a geração de leads?

Em suma, o LinkedIn é onde se encontram os seus clientes e a plataforma facilita o contacto com eles e o crescimento do seu público. O «porquê» da geração de leads no LinkedIn divide-se nestas áreas fundamentais:

• Integrações
• Público
• Segmentação
• Liderança de pensamento
• Construção da marca

Integrações

De acordo com um relatório sobre o estado do marketing B2B da Wpromote, quase 90% dos profissionais de marketing B2B utilizam o LinkedIn para a geração de leads.

Ao contrário de outras plataformas, o LinkedIn oferece aos profissionais de marketing B2B algumas propostas de valor verdadeiramente únicas. Por exemplo, a capacidade subestimada de integração com outras aplicações de software, como o seu CRM, e ferramentas de automatização de marketing, como o HubSpot.

Isso faz com que seja, sem dúvida, uma das melhores plataformas de criação de redes profissionais que pode utilizar para executar campanhas de geração de leads e avaliar o ROI dos seus esforços de geração de leads.

Público profissional

Ao contrário da maioria das outras plataformas sociais, o LinkedIn foi concebido especificamente para a criação de redes profissionais. Os utilizadores do LinkedIn procuram geralmente ligações e oportunidades de negócio, o que os torna mais recetivos às mensagens de marketing B2B. É precisamente isso que torna a plataforma ideal para gerar leads.

A plataforma do LinkedIn é composta por uma vasta gama de profissionais que trabalham e que também podem ser líderes de opinião do setor e decisores. Isto torna esta plataforma única e uma mina de ouro para estabelecer ligações com potenciais clientes que procuram ativamente soluções para os seus problemas empresariais. 

Anúncios segmentados

O LinkedIn disponibiliza algumas das melhores opções de segmentação e redirecionamento, permitindo às empresas alcançar potenciais clientes com base em atributos como o cargo, o setor, a dimensão da empresa, entre outros. Esta precisão é difícil de encontrar noutras soluções.

A capacidade de segmentar o seu público de forma tão específica aumenta a probabilidade de estabelecer contacto, no momento certo, com os leads certos que possam ter interesse nos seus produtos e serviços. Isto conduz a taxas de conversão mais elevadas e a um melhor retorno do seu investimento em marketing.

Liderança de pensamento

Estabelecer uma liderança de pensamento enquanto marca é uma parte importante daquilo que o LinkedIn permite às empresas fazer. Permite às empresas e aos indivíduos estabelecer uma presença que transmite credibilidade e confiança ao seu público. Esta é outra razão pela qual os profissionais de marketing recorrem às campanhas do LinkedIn para a geração de leads. 

Partilhar conteúdo valioso e participar em discussões significativas pode ajudar a fomentar essa confiança, o que acabará por ajudar a atrair clientes para a sua marca. 

Visibilidade da marca

Outra boa razão para utilizar o LinkedIn na geração de leads é o facto de esta plataforma permitir às empresas aumentar a visibilidade da sua marca e alcançar um público vasto.

Através de um marketing de conteúdos envolvente e da participação ativa em grupos relevantes, as empresas podem expandir a sua rede e aumentar a probabilidade de serem notadas por potenciais leads.

8 estratégias para a geração de leads no LinkedIn

Agora que partilhámos algum contexto sobre o motivo pelo qual deve utilizar o LinkedIn para a geração de leads, vamos analisar em detalhe como o gestor da sua campanha pode utilizar esta poderosa plataforma no âmbito da sua estratégia de marketing B2B.

Eis as minhas 8 principais estratégias de geração de leads no LinkedIn:

1. Crie uma página empresarial poderosa no LinkedIn

Uma página do LinkedIn cativante para a sua empresa é crucial para causar uma impressão duradoura no seu público.

As empresas devem personalizar a sua página empresarial com elementos visuais fortes e descrições abrangentes da empresa que realcem a sua proposta de valor única. 

Certifique-se de que a página da sua empresa apresenta conteúdo relevante para destacar as conquistas, os eventos e até os lançamentos de novos produtos mais recentes da sua empresa. Atraia o seu público com informações interessantes que captem a sua atenção e o incentivem a interagir com a sua marca.

2. Otimize o seu perfil pessoal do LinkedIn

Um perfil do LinkedIn bem otimizado também é essencial para estabelecer credibilidade e confiança a nível pessoal. As empresas podem garantir que os seus colaboradores, especialmente os que estão ativos na plataforma, incluem palavras-chave relevantes nos títulos e nas secções de resumo, para melhorar a sua visibilidade nas pesquisas.

Além de um título apelativo, utilize uma fotografia profissional no seu perfil. Partilhe as suas competências, conquistas e experiência individuais com a sua rede e demonstre as suas qualificações como fonte fiável de informação no seu setor e nicho específicos.

3. Garanta uma forte presença dos seus executivos 

Uma das minhas estratégias favoritas para a geração de potenciais clientes no LinkedIn consiste em tirar partido da equipa executiva da sua empresa.

Os executivos da sua empresa podem desempenhar um papel importante na sua estratégia de geração de potenciais clientes, uma vez que são frequentemente vistos como pessoas credíveis e experientes. Tanto assim é que o LinkedIn criou este Manual executivo em 12 passos para ajudar a aperfeiçoar a utilização da plataforma pela sua equipa

Os executivos podem utilizar a sua conta do LinkedIn para partilhar conhecimentos, participar em debates e destacar as conquistas da empresa. Ter executivos envolvidos pode atrair potenciais clientes e criar uma impressão positiva da sua marca. Utilize este grupo de pessoas e os seus conhecimentos para humanizar a sua marca e criar uma relação de proximidade com clientes potenciais e atuais. 

4. Publique conteúdo relevante que suscite conversas

Com mais de 94% dos profissionais de marketing B2B a utilizarem o marketing do LinkedIn para distribuir vários tipos de conteúdo, não é de admirar que esta estratégia faça parte da nossa lista das oito principais. Partilhar regularmente conteúdo informativo no LinkedIn, como artigos, estudos de caso e atualizações da empresa, permite-lhe posicionar consistentemente a sua marca como uma autoridade na área.

Utilize este conteúdo para interagir com o seu público, respondendo a comentários e enviando mensagens. A sua empresa deve também incentivar os colaboradores a partilharem publicações e conteúdos semelhantes no LinkedIn, de modo a aumentar o alcance da sua marca e ajudar a amplificar a sua mensagem. 

As empresas muitas vezes falham ao tirar partido desta estratégia devido à falta de consistência na partilha de conteúdos. Não basta publicar esporadicamente nesta plataforma. Enquanto marca, deve ter um calendário que indique exatamente o que a sua empresa irá publicar e quando. O mesmo se aplica a nível individual.

5. Crie e promova recursos valiosos para a geração de contactos

Oferecer recursos para a geração de contactos, como seminários online, livros eletrónicos e documentos técnicos, é outra forma eficaz de recolher informações de contacto de potenciais clientes.

A sua empresa deve criar conteúdos valiosos e informativos que respondam às necessidades do seu público-alvo e promover esses recursos no LinkedIn e noutros canais de marketing. Depois, certifique-se de que utiliza os formulários do LinkedIn para geração de contactos como modelos para recolher informações do membro quando este clicar no botão de chamada para ação.

Considere utilizar elementos visuais apelativos e textos persuasivos para incentivar o seu público a enviar as suas informações pessoais e a transferir os seus recursos. Certifique-se de que as suas páginas de destino proporcionam uma experiência intuitiva e uma chamada para ação clara, ajudando a otimizar as suas taxas de conversão.

6. Participe e interaja em grupos relevantes do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são uma excelente forma de interagir com profissionais com interesses semelhantes e potenciais clientes. Enquanto membro, pode participar em grupos específicos do setor onde o seu público-alvo está ativo. Se encontrar alguém com quem tenha interesse em estabelecer contactos, o processo é tão simples como enviar um pedido de ligação.

Nestes grupos, pode contribuir para os debates e partilhar conhecimentos sobre o setor. É muito provável que encontre potenciais clientes de elevada qualidade nestes grupos de nicho. Tente evitar promover excessivamente os seus produtos e serviços, de modo a manter uma reputação de confiança.

A criação de relações nestes grupos pode conduzir à geração orgânica de potenciais clientes para si e para a sua empresa. Certifique-se de que participa ativa e consistentemente nos debates, para se posicionar como especialista do setor e conquistar a confiança de potenciais clientes.

7. Utilize anúncios e conteúdo patrocinado do LinkedIn 

Para os nossos colegas de marketing, a plataforma de anúncios do LinkedIn oferece várias opções, como conteúdo patrocinado, InMail e anúncios de texto, para promover a marca da sua empresa e alcançar o seu público-alvo.

O LinkedIn dispõe de excelentes opções de segmentação para apresentar os seus anúncios a um grupo demográfico específico. Pode testar os seus anúncios e utilizar várias técnicas de otimização para obter os melhores resultados e reduzir o custo por potencial cliente.  O conteúdo patrocinado é apresentado diretamente no feed do seu público-alvo, misturando-se com os restantes conteúdos orgânicos. 

De forma semelhante, o InMail patrocinado permite-lhe enviar mensagens personalizadas, garantindo que a sua mensagem é dirigida ao público certo. A taxa de abertura do InMail patrocinado é uns impressionantes 166% superior à das referências tradicionais do marketing por email. Dito isto, o LinkedIn facilita a criação e o armazenamento de modelos diretamente na plataforma.

8. Utilize o LinkedIn Sales Navigator 

O Sales Navigator é uma das melhores funcionalidades do LinkedIn para a geração de potenciais clientes, permitindo às empresas e aos profissionais de vendas realizar ações de prospeção no LinkedIn e interagir com novos potenciais clientes de forma mais eficaz. O Sales Nav disponibiliza alguns filtros de pesquisa avançados e informações em tempo real para ajudar os profissionais de vendas a estabelecer contacto com potenciais clientes e a desenvolver relações significativas com os mesmos.

Algumas das funcionalidades premium do Sales Navigator também permitem às empresas interagir com potenciais clientes e acompanhá-los ao longo do processo de compra. O que mais gosto no Sales Nav é o facto de permitir às equipas de vendas criar uma estratégia abrangente de prospeção passo a passo. Esta estratégia ajudará os representantes a acompanhar o envolvimento, identificar potenciais clientes qualificados e garantir que fazem o seguimento necessário, o que, em última análise, pode contribuir para aumentar a geração de potenciais clientes para a sua empresa

Juntando tudo 

Ao longo da última década, o LinkedIn afirmou-se claramente como uma plataforma poderosa tanto para os seus subscritores como para profissionais de marketing e de vendas. As oportunidades para estabelecer contacto com profissionais e criar uma rede relevante são realmente únicas nesta plataforma.

A utilização do LinkedIn exige que as marcas e os indivíduos forneçam de forma consistente conteúdos relevantes e baseados no valor para serem mais eficazes. Com dedicação a este objetivo e um planeamento estratégico, o LinkedIn pode tornar-se um ativo valioso na sua estratégia global de marketing. Para complementar os seus esforços no LinkedIn, considere explorar serviços abrangentes de geração de potenciais clientes que podem reforçar a sua prospeção B2B através de vários canais.

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