As lacunas nas vendas B2B e nas estratégias de marketing podem prejudicar rapidamente o dinamismo de uma equipa. Começa de forma subtil, mas, com o tempo, os mesmos desafios podem continuar a surgir:
- Equipas a trabalhar isoladamente, com as vendas e o marketing a falar línguas completamente diferentes.
- Os leads qualificados não se transformam em negócios fechados com a consistência esperada.
- As campanhas não têm uma compreensão clara do ROI nem uma ligação aos objetivos de receita.
Estes problemas resumem-se a uma falta de alinhamento entre vendas e marketing. Sem as estruturas, competências e boas práticas adequadas, até as equipas mais talentosas podem ter dificuldades em trabalhar eficazmente em conjunto.
Foi por isso que elaborei esta lista dos melhores cursos de vendas e marketing B2B. Estes recursos ajudarão a reforçar a colaboração, aperfeiçoar as estratégias e gerar resultados mensuráveis. Explore a lista e encontre o curso perfeito para ajudar a sua equipa a alcançar os seus objetivos.
Melhores cursos B2B para líderes de receita
Eis a minha seleção dos melhores cursos B2B para alinhar a sua estratégia de vendas e marketing este ano.
- Fundamentos do marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Marketing B2B internacional (empresa para empresa) (Universidade de Yonsei)
- Vender em escala (Thinkific Academy)
- O guia definitivo para o marketing digital B2B (LinkedIn Learning)
- Estratégias de marketing digital: dados, automatização, IA & análise de dados (Kellogg School of Management)
- Desenvolvimento de negócio & vendas B2B para empresas em fase de arranque - Sales Valley (Udemy)
- Fundamentos do B2B: marketing nas redes sociais (LinkedIn Learning)
- Formação em marketing de conteúdos B2B (Propolis)
- Bootcamp de marketing no LinkedIn & geração de leads para vendas B2B (Digital Life Academy)
- Princípios das vendas e do marketing B2B (Study Hub)
- Estratégia de marketing de conteúdos B2B: redação para SEO (LinkedIn Learning)
- Marketing B2B: o guia completo (IDM)
- Marketing digital B2B: o marketing digital definitivo de Dekker (Udemy)
- Academia de prospeção B2B (B2B Academy)
- Curso de publicidade B2B (AdConversion)
- Geração de leads e email não solicitado para pequenas empresas | B2B & B2C (Udemy)
- Curso de geração de leads B2B (Klozers)
- Estratégias e técnicas de vendas B2B e por território (Coursera)
Saiba mais sobre cada curso abaixo
Visão geral dos melhores cursos B2B
1. Fundamentos do marketing B2B (LinkedIn Learning)
O curso explora os fundamentos do marketing B2B, destacando as estratégias e táticas únicas que o distinguem do marketing B2C. Oferece orientações aprofundadas sobre a criação de planos de aquisição B2B, a otimização de processos de CRM e o incentivo ao envolvimento dos clientes.
- A quem se destina: Profissionais de marketing que procuram melhorar as suas competências B2B
- Tópicos abordados:
- Funções dos profissionais de marketing B2B
- Como desenvolver um plano de aquisição B2B
- Como criar uma estratégia de retenção através de CRM
- Como envolver clientes B2B através do poder dos conhecimentos
- Online, presencial ou ambos? Online
- Exame obrigatório? Não
- Duração: 36 minutos
- Número de horas de formação: 36 minutos
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $19.99/faturado anualmente (subscrição do LinkedIn Learning)
- Fazer o curso: LinkedIn Learning
2. Marketing B2B internacional (empresa para empresa) (Universidade de Yonsei)
Este curso de excelência centra-se no marketing B2B internacional, fornecendo conhecimentos sobre os processos de tomada de decisão e as estratégias entre países. É composto por três módulos, exemplos práticos e entrevistas com especialistas do setor.
- A quem se destina: Profissionais interessados em marketing B2B global
- Tópicos abordados:
- O que é o marketing B2B?
- Composto de marketing B2B
- Crescimento B2B entre países e setores
- Online, presencial ou ambos? Online
- Exame obrigatório? Sim
- Duração: 3 semanas
- Número de horas de formação: 3 horas por semana
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Fazer o curso: Coursera
3. Vender em escala (Thinkific Academy)
Este curso ensina estratégias de vendas B2B escaláveis, com foco na criação de sistemas capazes de lidar com maiores volumes de vendas. O conteúdo do curso inclui passos práticos para criar processos repetíveis que permitam fechar mais negócios em escala.
- Para quem se destina: Gestores e executivos de vendas
- Tópicos abordados:
- Porquê B2B?
- Diferenças entre B2B e B2C
- Considerações ao vender B2B
- Como encontrar e abordar potenciais clientes
- Modelos de preços B2B
- Como fazer B2B com a Thinkfic
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 3 horas
- Quantas horas de formação: Ao seu ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Fazer o curso: Thinkific
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4. O guia definitivo do marketing digital B2B (LinkedIn Learning)
O curso apresenta de forma abrangente estratégias de marketing digital para empresas B2B, com foco no desenvolvimento de websites, nas redes sociais e na utilização dos motores de pesquisa. Fornece aos formandos as ferramentas necessárias para criar um plano prático de marketing digital adaptado às suas necessidades B2B.
- Para quem se destina: Profissionais de marketing digital em setores B2B
- Tópicos abordados:
- Fundamentos dos websites
- Marketing nas redes sociais
- Publicidade nas redes sociais
- Marketing nos motores de pesquisa
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 46 minutos
- Quantas horas de formação: 46 minutos
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $19.99/faturado anualmente (subscrição da LinkedIn Learning)
- Fazer o curso: LinkedIn Learning
5. Estratégias de marketing digital: dados, automatização, IA & análise (Kellogg School of Management)
O curso ensina a desenvolver uma estratégia de marketing digital, a compreender o comportamento dos clientes online e a utilizar dados e análises para tomar melhores decisões. Aborda também novas tecnologias de marketing para melhorar a eficácia e a eficiência.
- A quem se destina: Gestores empresariais e profissionais de marketing que procuram competências avançadas
- Tópicos abordados:
- Uma estrutura para o marketing num mundo digital
- Compreender os clientes e gerar insights
- Segmentação de clientes e marketing comportamental
- A jornada do cliente e a estratégia de conteúdos
- Narrativa da marca num mundo digital
- Conceção e execução de campanhas de marketing digital
- Atribuição de marketing, testes e experimentação
- Automação de marketing e inteligência artificial no marketing
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário fazer exame? Não
- Duração: 2 meses
- Quantas horas de formação: 4-6 horas por semana
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $2,750
- Fazer o curso: Kellogg School of Management
6. Desenvolvimento de Negócios e Vendas B2B para Startups (Udemy)
O curso de formação em vendas B2B proporciona um guia completo para dominar todo o ciclo de vendas, desde a criação de um processo de vendas personalizado e a elaboração de e-mails de prospeção até à gestão de objeções e ao fecho de negócios. Inclui técnicas práticas para vendas à distância, expansão de um negócio e melhoria das reuniões e apresentações de vendas.
- A quem se destina: Fundadores de startups e equipas de vendas
- Tópicos abordados:
- Construção de um processo de vendas escalável
- Elaboração de e-mails de prospeção para conseguir reuniões
- Redação de textos profissionais
- Realização de reuniões empresariais eficazes
- Ouvir e identificar os problemas dos clientes
- Apresentação e persuasão dos clientes
- Superação de objeções
- Fecho de negócios sem táticas de alta pressão
- Expansão eficaz de um negócio
- Vendas à distância e estratégias de produtividade
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário fazer exame? Não
- Duração: 6 horas e 13 minutos
- Quantas horas de formação: Ao ritmo do formando
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $99
- Fazer o curso: Udemy
7. Fundamentos de B2B: Marketing nas Redes Sociais (LinkedIn Learning)
O curso aborda o marketing nas redes sociais B2B, com foco na compreensão e no envolvimento dos compradores empresariais em plataformas como o LinkedIn, o Twitter, o Facebook e o Instagram. Ensina a criar conteúdos eficazes para as redes sociais, a desenvolver uma política para as redes sociais e a medir o sucesso do marketing.
- A quem se destina: Profissionais de marketing nas redes sociais em setores B2B
- Temas abordados:
- Introdução ao marketing nas redes sociais B2B
- Plataformas de redes sociais para marketing B2B
- Utilização das redes sociais para marketing B2B
- Importância dos conteúdos para o marketing social B2B
- Melhores práticas de marketing nas redes sociais B2B
- Ferramentas de gestão para ajudar no marketing nas redes sociais B2B
- Medir o seu sucesso com o marketing nas redes sociais B2B
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 1 hora e 22 minutos
- Quantas horas de formação: 1 hora e 22 minutos
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $19.99/faturado anualmente (subscrição do LinkedIn Learning)
- Frequentar o curso: LinkedIn Learning
8. Formação em marketing de conteúdos B2B (Propolis)
O curso de formação centra-se na criação de estratégias impactantes de marketing de conteúdos B2B que geram resultados empresariais, salientando a importância de uma estratégia coerente em vez da simples produção de conteúdos. Aborda desafios comuns, como ultrapassar a sobrecarga de conteúdos e alinhar as táticas com objetivos empresariais mais abrangentes.
- A quem se destina: Pessoas que estão a iniciar-se no marketing de conteúdos, profissionais que pretendem atualizar as suas competências e profissionais de marketing B2B que procuram conhecimentos práticos
- Temas abordados:
- Reformular a sua estratégia de marketing de conteúdos
- Definir objetivos alcançáveis de marketing de conteúdos
- Apoiar a jornada do cliente e o funil de marketing com conteúdos
- Adaptar os conteúdos ao marketing baseado em contas
- Apoiar o marketing de conteúdos com atividades como a criação e distribuição de recursos e a utilização de tecnologia
- Alinhar a estratégia de conteúdos com os objetivos empresariais e os desafios dos clientes
- Diferenciar a sua marca e acrescentar valor aos clientes e à equipa de vendas
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 2 dias
- Quantas horas de formação: 3 horas por dia
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço:
- Para membros da Propolis: $787
- Para não membros: $1,050
- Frequentar o curso: Marketing B2B
9. Curso intensivo de marketing no LinkedIn e geração de contactos para vendas B2B (Digital Life Academy)
Este curso ensina a utilizar o LinkedIn para vendas B2B, com enfoque em técnicas de geração de leads através de exercícios interativos. Fornece estratégias para enviar mensagens e estabelecer ligações com potenciais clientes, de modo a expandir a sua rede e aumentar as conversões.
- Para quem se destina: Profissionais de B2B, vendedores, coaches, consultores e empresas que pretendam gerar leads e aumentar a visibilidade no LinkedIn
- Tópicos abrangidos:
- Fundamentos da geração de leads no LinkedIn
- Como otimizar o LinkedIn
- Estratégias de marca pessoal para o LinkedIn
- Estabelecer um sistema de acompanhamento para a sua campanha de marketing no LinkedIn
- Estratégias de geração de leads no LinkedIn
- Online, presencial ou ambos? Online
- Exame obrigatório? Não
- Duração: 13 horas
- Número de horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $99.99
- Aceder ao curso: Udemy
10. Princípios das Vendas e do Marketing B2B (Centro de Estudo)
O curso online oferece uma visão geral detalhada das vendas e do marketing B2B, com enfoque nas funções, nas estratégias de colaboração, na geração de leads e na otimização do funil de vendas. Explora também técnicas de fecho de vendas e compara a venda de soluções com a venda baseada no valor em contextos B2B.
- Para quem se destina: Iniciantes em vendas e marketing B2B
- Tópicos abrangidos:
- Vendas e marketing B2B
- Alinhamento entre vendas e marketing
- Gestão de vendas
- Online, presencial ou ambos? Online
- Exame obrigatório? Sim
- Duração: 1 a 3 horas
- Número de horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Aceder ao curso: Alison
11. Estratégia de Marketing de Conteúdo B2B: Escrita para SEO (LinkedIn Learning)
O curso ensina redação para SEO para melhorar o marketing B2B, com foco na criação de conteúdos direcionados, na seleção de frases-chave eficazes e na otimização para motores de pesquisa. Esclarece as boas práticas de SEO e os mitos, orientando os participantes na criação de conteúdos que atraem e convertem clientes B2B.
- Para quem se destina: Profissionais de marketing de conteúdos com foco em SEO
- Tópicos abordados:
- Fundamentos da redação SEO B2B
- Dicas práticas de redação SEO B2B
- Otimização de conteúdos
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 36 minutos
- Quantas horas de formação: 36 minutos
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $19.99/faturado anualmente (subscrição do LinkedIn Learning)
- Fazer o curso: LinkedIn Learning
12. Marketing B2B: O Guia Completo (IDM)
Este curso de marketing B2B aborda táticas mensuráveis, o mapeamento da jornada do cliente e o alinhamento do marketing com a estratégia empresarial. Dá ênfase ao marketing por e-mail e de conteúdos para gerar resultados e integra o marketing com as vendas para um alinhamento estratégico.
- Para quem se destina: Profissionais de marketing que procuram um guia completo de B2B
- Tópicos abordados:
- O futuro do marketing B2B
- Táticas de marketing mensuráveis
- Operações de marketing B2B
- Alinhamento do marketing com a estratégia empresarial
- Utilização de dados para obter informações sobre campanhas
- Estratégias de marketing de conteúdos
- Marketing por e-mail avançado para B2B
- Criação de experiências excecionais para clientes B2B
- Ferramentas e técnicas de marketing de vanguarda
- Utilização das redes sociais para o envolvimento de clientes B2B
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Sim
- Duração: 2 dias
- Quantas horas de formação: 7 horas por dia
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço:
- Membro: $893
- Não membro: $1117
- Fazer o curso: IDM
13. Marketing Digital B2B: O Marketing Digital Definitivo de Dekker (Udemy)
O curso ensina estratégias de marketing digital económicas para adquirir clientes B2B, com foco na geração de procura, no planeamento a longo prazo e na construção de marcas digitais. Fornece informações sobre marketing nas redes sociais e tácticas digitais modernas para alcançar clientes empresariais.
- A quem se destina: Freelancers, agências, redatores, empreendedores e gestores e executivos de marketing em empresas de todas as dimensões
- Tópicos abordados:
- Publicidade em várias plataformas
- Estratégias de geração de procura e de leads
- Marketing avançado no LinkedIn e nas redes sociais
- Tácticas de marketing por correio electrónico a frio
- Redação e psicologia de marketing B2B
- Implementação de marketing baseado em contas (ABM)
- Optimização da taxa de conversão (CRO)
- Criação de conteúdos com estudos de caso e exemplos do mundo real
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 53 horas
- Quantas horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $99.99
- Fazer o curso: Udemy
14. Academia de Prospecção B2B (B2B Academy)
O curso proporciona formação prática na implementação de campanhas de marketing automatizadas, dotando os participantes das ferramentas, materiais e apoio necessários para alcançarem os seus objectivos. Dá ênfase ao desenvolvimento do hábito de fazer prospecção e à automatização do processo através de ferramentas configuradas.
- A quem se destina: Profissionais de vendas e proprietários de empresas
- Tópicos abordados:
- Definição do seu percurso de prospecção
- Prospecção de mercado
- Desenvolvimento de um processo estruturado de prospecção com personalização
- Optimização de perfis do LinkedIn e utilização de ferramentas de automatização, como o Sales Navigator
- Aprendizagem de tácticas de prospecção rápidas e estratégias de contacto por correio electrónico B2B
- Conversão de contactos
- Exploração da prospecção por vídeo, de chamadas de descoberta e identificação de novas oportunidades
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 6 a 8 semanas
- Quantas horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Fazer o curso: B2B Academy
15. Curso de Publicidade B2B (AdConversion)
Este curso gratuito fornece conhecimentos fundamentais para se tornar um profissional de marketing B2B de elevado desempenho, com foco na publicidade para impulsionar resultados reais para o negócio e para as receitas. Ensina estratégias práticas para evitar erros comuns e alcançar o sucesso de forma eficiente.
- A quem se destina: Principiantes que pretendam iniciar as suas carreiras em B2B
- Tópicos abordados:
- Introdução ao B2B
- Persona do comprador
- Domínio do funil
- Táticas de entrada no mercado
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 1 hora e 36 minutos
- Quantas horas de formação: Ao seu ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Frequentar o curso: AdConversion
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16. Geração de leads para pequenas empresas e e-mails não solicitados | B2B e B2C (Udemy)
O curso aborda todo o processo de envio de e-mails não solicitados, desde a identificação do público-alvo e a criação de e-mails apelativos até à automatização da geração de leads e à gestão dos desafios das campanhas. Apresenta técnicas de vendas específicas para B2B e B2C, proporcionando uma abordagem prática para criar ligações e fazer crescer o seu negócio.
- A quem se destina: Proprietários de pequenas empresas, profissionais de vendas, consultores e equipas de vendas
- Tópicos abordados:
- Identificação do público-alvo
- Criação de uma lista de leads prioritários
- Redação de textos eficazes para e-mails não solicitados
- Estratégias de acompanhamento por e-mail não solicitado
- Gestão dos desafios das campanhas
- Automatização da geração de leads
- Utilização de e-mails não solicitados para vendas B2B
- Utilização de e-mails não solicitados para vendas B2C
- Seleção e utilização de software de geração de leads
- Otimização e resolução de problemas das campanhas
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 13 horas e 19 minutos
- Quantas horas de formação: Ao seu ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $84.99
- Frequentar o curso: Udemy
17. Curso de geração de leads B2B (Klozers)
O curso apresenta um guia passo a passo para gerar leads de vendas B2B utilizando o LinkedIn, mostrando como tirar partido do seu vasto diretório com mais de 90 milhões de utilizadores seniores para encontrar novos leads de negócio sem necessidade de fazer chamadas telefónicas. Centra-se em técnicas de geração de leads adaptadas ao ambiente de vendas pós-confinamento.
- Para quem se destina: Proprietários de empresas/CEOs, consultores, SDRs, profissionais de desenvolvimento de negócios, gestores de contas-chave, gestores/diretores de vendas e vice-presidentes
- Temas abordados
- Encontrar potenciais clientes de vendas no LinkedIn
- Atrair potenciais clientes através de estratégias do LinkedIn
- Acompanhar potenciais clientes com técnicas de seguimento
- Estratégias de email a frio para gerar potenciais clientes
- Estratégias telefónicas para gerar potenciais clientes
- Gerar potenciais clientes de vendas para empresas B2B
- Processo passo a passo de acompanhamento de potenciais clientes
- Online, presencial ou ambos? Ambos
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração:
- No local (workshop de 1 dia)
- À distância (1 hora e 30 minutos por sessão, máximo de 4 sessões)
- Quantas horas de instrução: 1 hora e 30 minutos por workshop
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $765
- Frequentar o curso: Klozers
18. Estratégias e técnicas de vendas B2B e territoriais (Coursera)
O curso analisa dados de mercado para segmentar territórios estrategicamente, aplica metodologias de vendas B2B avançadas e realiza avaliações exaustivas dos clientes. Também ensina a utilizar com competência software moderno de CRM e plataformas de análise para a gestão de vendas.
- Para quem se destina: Gestores de vendas e planeadores territoriais
- Temas abordados:
- Estratégias e técnicas de vendas B2B e territoriais
- Otimização das vendas através da gestão territorial estratégica
- Técnicas avançadas para vendas B2B
- Utilização de estratégias de vendas
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Sim
- Duração: 2 horas
- Quantas horas de instrução: 2 horas
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Frequentar o curso: Coursera
Próxima paragem: RevOps
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