Omzet versus verkoop: belangrijkste verschillen, soorten en voorbeelden
Er bestaat een oud gezegde dat je geld moet uitgeven om geld te verdienen. Daarom besteden veel bedrijven 20% of meer van hun omzet aan marketing om de verkoop te verhogen. Het is essentieel om het verschil tussen de twee — omzet en verkoop — te begrijpen als je de financiële situatie van je bedrijf echt wilt doorgronden en de juiste budgetten voor je afdelingen wilt plannen. Hier zetten we deze twee cijfers uiteen en leggen we enkele belangrijke verschillen ertussen uit die veel mensen over het hoofd zien.
Omzet versus verkoop: wat is het verschil?
Omzet is het totale bedrag aan inkomsten dat door een bedrijf wordt gegenereerd en kan uit elke bron afkomstig zijn. Verkoop daarentegen is het bedrag aan inkomsten dat wordt gegenereerd door de verkoop van goederen en diensten. Als je een relatief jong bedrijf hebt en je product nog niet hebt gelanceerd, kun je proberen omzet uit andere bronnen te genereren. Je zou bijvoorbeeld een deel van je kantoorruimte kunnen verhuren om wat financiële ruimte te creëren terwijl je je voorbereidt om je producten op de markt te brengen.
Het is opmerkelijk dat de omzet lager kan zijn dan de verkoop. Dit komt doordat verkoop doorgaans verwijst naar de brutowinst uit verkopen, in plaats van naar de inkomsten die worden gegenereerd nadat zaken als retouren of kortingen in aanmerking zijn genomen.
Create a free account to continue reading this article.
Want more from the CRO Club? Sign up to get free access and join modern revenue leaders using proven playbooks, peer insights, and AI-driven strategies to build predictable pipeline and scalable growth.
Have an account? Log In
Als een bedrijf kosten maakt door vervangingen, kortingen en aftrekposten en die kosten hoger zijn dan de inkomsten uit niet-verkoopgerelateerde bronnen, kan de omzet van een bedrijf lager zijn dan de verkoop. Dat gezegd hebbende, komt het vaker voor dat de verkoop lager is dan de omzet, omdat de omzet alle inkomstenbronnen van een bedrijf omvat.
Brutoverkoop en nettoverkoop begrijpen
Omzet is misschien het belangrijkste cijfer als het gaat om de directe gezondheid van een bedrijf, maar verkoop krijgt alle aandacht tijdens aandeelhoudersvergaderingen en in persberichten.
Verkoop verwijst naar de inkomsten die worden gegenereerd door goederen en diensten aan klanten te verkopen. Dit wordt op een resultatenrekening vaak weergegeven als “brutoverkoop".
Brutoverkoop omvat alle inkomsten die worden gegenereerd door de verkoop van goederen of diensten, zonder rekening te houden met eventuele kortingen, terugbetalingen of andere zaken die deze inkomsten kunnen verlagen. Als een bedrijf bijvoorbeeld software verkoopt en voor $50,000 aan verkoop genereert, zoals bijgehouden in de gekozen rapportagesoftware, maar kortingen verstrekt ter waarde van $1,500 en sommige mensen terugbetaalt voor in totaal $500 aan aankopen, bedraagt de nettoverkoop $48,000.
Kort gezegd is verkoop een onderdeel van de omzet, terwijl bij de omzet rekening wordt gehouden met andere inkomstenbronnen.
Verkoop is een nuttige maatstaf, maar niet het enige of zelfs belangrijkste waar een bedrijf rekening mee moet houden. Cashflow is bijvoorbeeld cruciaal om mee te nemen. Zelfs als het bedrag dat in de loop van een jaar met verkoop wordt gegenereerd hoger is dan de uitgaande geldstromen van het bedrijf, kan het bedrijf nog steeds insolvent raken als die inkomsten niet overeenkomen met de rekeningen die het moest betalen.
Daarom zou een cashflowprognose gedurende het jaar kijken naar de omzet en de brutowinst, evenals naar de kostprijs van de verkochte goederen binnen een bepaalde periode. Veel cashflowprognoses bekijken inkomsten en uitgaande geldstromen van maand tot maand om een duidelijker beeld te krijgen van hoe duurzaam een bedrijf kan zijn.
Bruto- en nettoverkoop zijn zaken waarmee je rekening kunt houden bij het beoordelen van de prestaties van je bedrijf. Als je ziet dat je verkoop stagneert of zelfs afneemt, is het misschien tijd om te kijken naar uitbreiding van je doelmarkt of onderzoek te doen naar nieuwe producten die aantrekkelijk zijn voor je huidige klantenbestand.
Omzet begrijpen
Omzet omvat allerlei soorten inkomsten. Voor sommige bedrijven kunnen de verkoop- en omzetcijfers hetzelfde zijn, maar dat is niet altijd het geval. Veel bedrijven hebben meerdere inkomstenstromen. Naast de inkomsten die ze uit verkoop genereren, kunnen ze inkomsten ontvangen uit andere bronnen, zoals licentieovereenkomsten, rente op spaargeld of inkomsten uit beleggingen.
Laten we het voorbeeld bekijken van een klein taxibedrijf dat een wagenpark beheert. In het afgelopen jaar genereerde dit bedrijf inkomsten door vervoersdiensten aan te bieden, maar ontving het ook rente over zijn kasreserves en inkomsten uit de verkoop van oude voertuigen uit het wagenpark. De resultatenrekening kan het volgende tonen:
- Inkomsten uit taxidiensten: $100,000
- Rente op spaargeld: $1,500
- Verkoop van een gebruikte auto: $15,000
De verkoop van activa telt niet als verkoopinkomsten, omdat het bedrijf niet actief is in het kopen en verkopen van auto's.
De totale omzet van het taxibedrijf bedroeg $116,500, waarvan $100,000 omzet uit verkopen is. Dit is de bruto-omzet.
Netto-omzet
De netto-omzet wordt berekend door het bedrag van de bruto-omzet te nemen en daar de kosten van af te trekken. Deze kosten kunnen de kostprijs van de verkochte goederen, algemene bedrijfskosten zoals huur en nutsvoorzieningen en personeelskosten omvatten.
Er zijn verschillende typen inkomstenstromen om rekening mee te houden, waaronder:
- Inkomsten uit investeringen
- Heffingen en rente (bijvoorbeeld kosten voor te late betalingen door klanten)
- Royalty's en licentiekosten
- Inkomsten uit de verkoop van activa
- Overige kosten, zoals kosten voor gemaakte kopieën, reistijd of kilometervergoedingen
Bovenstaande lijst is niet volledig. In wezen wordt elk inkomen dat niet uit verkopen afkomstig is, beschouwd als omzet en weergegeven in dat gedeelte van de balans.
Niet-operationele omzet
Een andere nuttige maatstaf voor omzet is “niet-operationele omzet”. Hierbij wordt rekening gehouden met inkomsten uit royalty's, donaties, geliquideerde activa en investeringen, evenals eenmalige opbrengsten, zoals betalingen uit rechtszaken. Niet-operationele omzet vormt doorgaans een zeer klein deel van het totale inkomen van een bedrijf.
Wat u moet weten over omzet en verkopen
Deze vuistregels kunnen u helpen de verschillen tussen omzet en verkopen te onthouden, zodat u weet waar u op moet letten bij het lezen van de financiële overzichten van een bedrijf:
- Omzet en verkopen hebben verschillende betekenissen in de boekhoudwereld en zouden gemakkelijk van elkaar te onderscheiden moeten zijn op een balans.
- Omzet kan afkomstig zijn uit bronnen die geen verband houden met verkopen. Verkopen zijn echter een vorm van omzet. Het is mogelijk dat een bedrijf omzet heeft zonder verkopen te realiseren.
- Op het bovenstaande bestaan uitzonderingen. Overheidsinstanties kunnen bijvoorbeeld goederen of diensten verkopen, maar rapporteren hun inkomsten doorgaans als omzet, ongeacht de bron.
- Verkopen kunnen worden gebruikt om een idee te krijgen van hoe goed een bedrijf presteert wat betreft zijn kernactiviteiten. Omzet geeft een indicatie van hoe flexibel een bedrijf is en hoe goed het geld kan genereren via aanvullende bronnen.
Beide maatstaven zijn waardevol voor bedrijfseigenaren
Door omzet en verkopen met elkaar te vergelijken, kan een bedrijf het verschil beter begrijpen tussen de inkomsten uit de kernactiviteiten en eventuele niet-operationele inkomsten. U kunt omzetberekeningen gebruiken om inzicht te krijgen in de huidige gezondheid van uw bedrijf, maar probeer u niet blind te staren op de winst onderaan de streep. Houd er altijd rekening mee dat een bedrijf nettowinst kan maken terwijl het weinig of slechte verkopen heeft, vooral als uw bedrijf meerdere inkomstenstromen heeft.
Om deze reden is het een goed idee om bij het beoordelen van de algehele gezondheid van uw bedrijf rekening te houden met de bruto- en nettowinst, evenals met de winstmarges. Een klein bedrijf dat elk kwartaal afhankelijk is van een handvol verkopen, bijvoorbeeld in luxeartikelen, heeft een relatief hoge brutowinstmarge nodig. Daarentegen kan een supermarkt met redelijk voorspelbare en zeer hoge verkoopvolumes overleven met veel dunnere marges en toch hoge verkoop- en omzetcijfers behalen. U kent de niche waarin u actief bent beter dan wie dan ook. Gebruik die kennis om te bepalen welke winstmarge u nodig hebt om uw bedrijf duurzaam te houden.
Houd omzet en verkopen bij voor diepgaandere inzichten
Zoals we hebben laten zien, zijn omzet en verkopen gerelateerde, maar verschillende maatstaven. Verkoopcijfers richten zich op één specifiek inkomensgebied, terwijl omzet alle inkomstenbronnen van uw bedrijf omvat. Moderne software voor verkoopbeheer kan bedrijven helpen beide maatstaven bij te houden om een volledig beeld van hun financiële prestaties te krijgen.
Als u geïnteresseerd bent in verkoopprognoses of meer wilt leren over verkoopinformatie en platforms voor omzetinformatie, meld u dan aan voor onze nieuwsbrief om toegang te krijgen tot onze toonaangevende tools en inzichten op het gebied van omzet en verkopen.