Wat is prijssoftware? Een diepgaande beoordeling
Hoewel ze oorspronkelijk in de horeca- en reisbranche werden gebruikt als een vorm van software voor omzetbeheer, zijn prijstools verder ontwikkeld voor uiteenlopende sectoren, waaronder telecommunicatie, detailhandel en financiële dienstverlening, evenals organisaties in B2B-sectoren.
In de snelle wereld van vandaag is prijsstelling essentieel, omdat veranderende marktvraag, dalende winstmarges en onderhandelingsdynamiek voortdurend veranderen. Ben je benieuwd of prijssoftware precies is wat je nog miste? Bekijk dan deze analyse door experts van de manier waarop deze software je kan helpen bij het beheren, analyseren, optimaliseren en uitvoeren van je prijzen.
Wat is prijssoftware?
Technisch gezien is prijssoftware ontworpen om een bedrijf te helpen de beste prijs voor zijn diensten of producten te bepalen. In werkelijkheid is het iets ingewikkelder dan die eenvoudige zin doet vermoeden. Met behulp van geavanceerde analyses, algoritmen en mogelijk zelfs ondersteuning door AI verwerkt prijssoftware grote hoeveelheden historische gegevens om optimale prijsstrategieën en aanbevelingen te leveren.
Create a free account to continue reading this article.
Want more from the CRO Club? Sign up to get free access and join modern revenue leaders using proven playbooks, peer insights, and AI-driven strategies to build predictable pipeline and scalable growth.
Have an account? Log In
Er zijn verschillende voordelen van prijssoftware. De software houdt zeker rekening met historische trends, maar neemt ook actuele promoties, productbeschikbaarheid, productvraag, marktomstandigheden, prijzen van concurrenten en de productiekosten mee om de ideale prijs voor jou op dit moment te berekenen.
Je hoeft de aanbevelingen van prijssoftware niet op te volgen, maar de software kan je helpen om meer datagedreven zakelijke beslissingen te nemen en ervoor te zorgen dat je team over de middelen beschikt om prijsschommelingen efficiënter en effectiever te monitoren.
Prijsmodi
Je bent waarschijnlijk bekend met prijsmodi (ook wel prijsarchitectuur genoemd), die je team kunnen helpen bij het nemen van prijsbeslissingen. Deze modi omvatten catalogusprijs, matrix-/systeemprijs, prijsoverschrijving en klantspecifieke prijsstelling. Het zijn echter allemaal handmatige systemen die kunnen worden gemanipuleerd en zo je resultaat kunnen schaden. Prijssoftware kan deze raamwerken automatiseren en beveiligingen tegen misbruik instellen.
Verschillende soorten prijssoftware
Er zijn verschillende soorten prijssoftware die specifiek zijn ontworpen om bepaalde werkprocessen en knelpunten aan te pakken. Bekijk enkele hiervan om te ontdekken welke optie het beste aansluit bij jouw prijsbehoeften.
Software voor prijsbeheer
Dit type software verzamelt en ordent voortdurend prijsinformatie op één centrale locatie, zodat je verkoopteam toegang heeft tot de juiste gegevens voor het vaststellen en beheren van prijzen. Software voor prijsbeheer is ideaal voor bedrijven in dynamische markten of met meerdere locaties, omdat deze zorgt voor één centrale bron van betrouwbare informatie en daardoor voor nauwkeurigere prijsstelling in de hele organisatie.
CPQ-software
Dit acroniem staat voor configureren, prijzen, offreren en richt zich op behoeften rond verkoopoptimalisatie, zodat verkopers sneller nauwkeurige offertes kunnen maken. Deze prijssoftware is ontworpen om rekening te houden met alle toepasselijke variabelen en regels, waaronder kortingen, aanpassingen en hoeveelheden. De voordelen van CPQ-software zijn onder meer geautomatiseerde, snelle en foutloze offertes.
Software voor prijsoptimalisatie
Als je prijssoftware voor kleine bedrijven nodig hebt die dynamische prijsbepalende factoren kan analyseren, variërend van wisselkoersen en kosten tot prijselasticiteit en de door klanten waargenomen waarde, voor realtimeprijsstelling, dan is deze optie misschien geschikt voor jou. Met software voor prijsoptimalisatie krijg je een hulpmiddel dat je concurrentievoordeel kan maximaliseren door snellere schattingen op basis van gegevens uit de praktijk.
Software voor prijsuitvoering
Hoewel sommigen dit misschien als een vorm van software voor prijsbeheer beschouwen, vind ik dat deze software op zichzelf moet staan, omdat ze iets anders doet. In plaats van simpelweg één informatieopslagplaats voor je team te creëren, ondersteunt dit type prijssoftware grootschalige prijswijzigingen door verwachte wijzigingen centraal te verzamelen op basis van unieke factoren, zoals regio, verkoper of klant.
Dit is een tool op managementniveau waarmee je leidinggevende team prijswijzigingen kan bekijken en aanpassen, nieuwe prijsaanvragen kan goedkeuren en de voortgang kan volgen.
Software voor prijsanalyses
Prijsanalyses maken doorgaans deel uit van elke prijssoftwareoplossing en bieden gevisualiseerde rapporten op basis van je gepersonaliseerde KPI's, meetwaarden en doelstellingen. Terwijl je het prijsproces onderzoekt en de juiste prijzen voor je diensten of producten bepaalt, helpen de analysetools je de prestaties te begrijpen en de gegevens te benutten voor betere besluitvorming.
Hoe prijssoftware voldoet aan de behoeften van verschillende sectoren
Prijsstelling is in elke sector een cruciaal onderdeel van je strategie en kan bepalen of je bedrijf succesvol is of faalt. Bekijk hoe prijssoftware ondersteuning kan bieden in deze specifieke sectoren.
E-commerce
Iedereen in de e-commerce weet dat er altijd snel moet worden gehandeld om passend te reageren op de vraag van consumenten. Met dynamische prijsstelling kun je de kracht van automatisering en kunstmatige intelligentie benutten om prijsbeslissingen te versnellen en de juiste prijspunten te bereiken voor de ideale balans voor de koper.
Detailhandel
De detailhandel heeft de afgelopen tijd met veel uitdagingen te maken gehad door Covid-19 en de overgang naar online winkelen. Wanneer je online- en offlineprijzen op elkaar afstemt met prijssoftware die prijslijsten in je CRM synchroniseert, kun je zorgen voor een positieve klantervaring.
Bouw
Bij bouwmaterialen en de bouw vormen offertes maken het meest tijdrovende onderdeel van het proces — vooral wanneer producten over verschillende regio's zijn gesegmenteerd. Prijssoftware kan het proces stroomlijnen, klantovereenkomsten beheren en de doorlooptijd van offertes verkorten.
Voordelen van prijssoftware
Door af te stappen van een handmatig en omslachtig prijsbeheersysteem en over te stappen op platforms voor prijsintelligentie met een flexibelere prijsbenadering, kun je veel tijd en geld besparen, meer flexibiliteit bieden en je processen versnellen om bij te blijven met een voortdurend veranderende markt. Dit is vooral belangrijk bij het implementeren van concurrerende SaaS-prijsstrategieën. Andere manieren waarop deze software aan je bedrijfsbehoeften kan voldoen zijn onder meer:
- Snellere prijsuitvoering
- Toegankelijkere gegevens op elk niveau van je organisatie
- Cloudgebaseerde systemen bieden betere gegevensopslag en -beveiliging
- Verbeterde communicatie tussen verkoop- en prijsteams
- Minder handmatig werk en minder administratieve prijstaken
- Offertes en prijsstelling voor verkoop vereenvoudigen
- Ondermaats presterende offertes, producten en diensten identificeren
- Prijsstelling via alle kanalen en in alle markten beheren
- Realtime gegevens verzamelen voor toekomstige besluitvorming
Prijssoftware met API-integraties, door AI aangestuurde prijsstellingsmogelijkheden en een focus op ERP kan nog grotere voordelen voor je organisatie opleveren dan alleen standaardprijstools.
Wat betekent dit allemaal?
Als je organisatie wordt belemmerd door het handmatig bijhouden van prijzen, waardoor je mogelijkheden beperkt worden, is het misschien tijd om over te stappen op een andere prijsoplossing. Met speciaal ontwikkelde prijssoftware krijg je betere prijsgegevens, prognoses, dashboards en nog veel meer tools die winstmarges verbeteren en je bedrijfsresultaat positief beïnvloeden.
Klaar om je RevOps naar een hoger niveau te tillen? Abonneer je op de nieuwsbrief voor deskundige inzichten over datawetenschap, prijsmodellen en verschillende producten, rechtstreeks in je inbox.