Een complete gids voor prijsstelling: 12 strategieën die je moet kennen
Veel bedrijfseigenaren prijzen hun producten zonder daar veel over na te denken.
Maar deze fout zorgt er waarschijnlijk voor dat ze geld laten liggen. Als je producten of diensten te hoog of te laag geprijsd zijn, kun je klanten wegjagen of je winstpotentieel beperken.
Gelukkig kan een effectieve prijsstrategie een krachtige groeimotor voor je bedrijf zijn als je de tijd neemt om deze zorgvuldig op te stellen.
In deze gids bespreken we alles wat je moet weten over het optimaliseren van je prijsstrategie, zodat je de omzet kunt verhogen, de productiviteit kunt verbeteren en je bedrijfsresultaat kunt laten groeien.
Create a free account to continue reading this article.
Want more from the CRO Club? Sign up to get free access and join modern revenue leaders using proven playbooks, peer insights, and AI-driven strategies to build predictable pipeline and scalable growth.
Have an account? Log In
Wat is een prijsstrategie?
Een prijsstrategie is een proces dat je kunt gebruiken om de meest optimale prijs voor je product of dienst vast te stellen. Het is een actieplan waarmee je prijzen kunt kiezen die winstmarges en bedrijfswaarde vergroten in overeenstemming met de marktvraag.
Hoewel prijzen misschien een eenvoudige taak lijkt, zul je er enige moeite voor moeten doen als je er succesvol in wilt zijn.
Een succesvolle prijsstrategie kan niet worden bepaald zonder rekening te houden met enkele interne bedrijfsfactoren:
- Doelmarkt
- Omzetdoelen
- Marketingdoelstellingen
- Productkenmerken
- Merkpositionering
Er zijn ook enkele externe factoren waar je rekening mee moet houden, zoals:
- Marktvraag
- Prijzen van concurrenten
- Markttrends
- Economische vooruitzichten
Bedrijfseigenaren en marketingmanagers besteden vaak te weinig aandacht aan prijzen bij het opbouwen van een bedrijf of het ontwikkelen van een nieuw product. Ze kijken vaak naar een paar statistieken, zoals productkosten en prijzen van concurrenten, en passen hun prijzen dienovereenkomstig aan.
Maar hoewel productkosten en prijzen van concurrenten belangrijk zijn, zouden ze niet de enige factoren moeten zijn waar je naar kijkt.
De beste prijsmodellen maximaliseren tegelijkertijd de omzet en de winst. Het gaat er niet om te concurreren met de grootste concurrent. Het gaat erom een allesomvattend plan te creëren dat je belangrijkste bedrijfsdoelen omvat.
Voordelen van een juiste prijsstrategie
De meest succesvolle bedrijven begrijpen dat er een echte strategie achter zit die een grote invloed kan hebben op het succes van hun bedrijf.
Een succesvolle prijsstrategie kan je helpen vertrouwen op te bouwen bij je doelgroep, je positie in de markt te verstevigen en je bedrijfsdoelstellingen te behalen. Hier zijn drie redenen waarom je ervoor moet zorgen dat je prijzen juist zijn:
1. Verhoogt de waargenomen waarde van je product
De manier waarop je je producten prijst, heeft grote invloed op hoe consumenten je producten en je merk in het algemeen ervaren. Denk aan het woord “goedkoop”. Het kan twee betekenissen hebben: een lage prijs of iets dat van lage kwaliteit of slecht gemaakt is.
Maar ongeacht de kwaliteit van je producten zullen mensen goedkope producten vaak associëren met iets dat goedkoop of slecht gemaakt is. Hoe hoger de prijs van een product, hoe hoger de waargenomen waarde. Als je gelooft dat je product van hoge kwaliteit en zeer waardevol is, moet je het dienovereenkomstig prijzen.
2. Overtuigt mensen om te kopen
De manier waarop je je product prijst, is een belangrijke bepalende factor voor de vraag of iemand klant wordt. Hoewel een hoge prijs iemand kan doen geloven dat je product een hoge waarde heeft, kun je een verkoop mislopen als de prijs te hoog is voor de klant om te betalen.
Als je de prijs daarentegen te laag instelt, kan iemand die op zoek is naar een product van hoge kwaliteit het simpelweg links laten liggen, zoals blijkt uit het Payless Shoes-experiment. Payless opende daarin een nepwinkel voor luxeschoenen met hun laaggeprijsde schoenen. Schoenen die doorgaans voor ongeveer $30 werden verkocht, kregen een prijskaartje van meer dan $600. Die dag kwamen er volop kopers binnen die ze zonder vragen te stellen kochten.
3. Bouwt consumentenvertrouwen in je merk op
Als je je producten precies goed prijst, bouw je vertrouwen bij consumenten in je merk op. Een hogere prijs helpt bijvoorbeeld de perceptie te versterken dat je producten waardevol, exclusief en van hogere kwaliteit zijn.
Maar een prijs die te hoog of te laag is, veroorzaakt twijfel, waardoor consumenten het vertrouwen in je producten verliezen.
Houd er rekening mee dat je niet iedereen tevreden zult stellen. Het is cruciaal dat je begrijpt wie je doelgroep is, zodat je weet hoe je hen met je prijsstelling kunt aanspreken. Sommige consumenten hechten waarde aan voordeligheid, terwijl anderen de voorkeur geven aan luxe en exclusiviteit. Ken je doelgroep en je bent goed op weg om de juiste prijsstrategie op te stellen.
1. Concurrerende prijsstelling
Wat is een concurrerende prijsstrategie?
Concurrentiegerichte prijsstelling draait volledig om het vaststellen van de prijs van je product of dienst, strikt gebaseerd op de gangbare marktprijs voor vergelijkbare producten of diensten.
Dit is een van de meest voorkomende prijsmodellen die beschikbaar zijn, en daar is een goede reden voor: je prijs wordt voor je gekozen op basis van je concurrentie. Door de prijsstelling van je concurrenten als benchmark te gebruiken, kun je een prijsmodel vaststellen waarmee je de winstgevendheid kunt voorspellen.
Een voordeel van concurrentiegerichte prijsstelling is dat een kleine aanpassing in het prijsverschil van je producten of diensten de doorslag kan geven bij de keuze voor jouw merk boven de concurrentie.
Voorbeeld van concurrentiegerichte prijsstelling
Stel dat je grasmaaiers verkoopt. De gemiddelde grasmaaier wordt verkocht voor ongeveer $265. Als je besluit de markt te betreden met je eigen grasmaaiermerk of winkel, weet je dat je je grasmaaiers vol vertrouwen rond die $265 kunt prijzen, wat je kan helpen je winstgevendheid te bepalen.
Je zou de jouwe ook kunnen prijzen op $240 om mogelijk meer verkopen te realiseren dan de concurrentie. Of je zou de prijs zelfs hoger kunnen zetten, rond de $300, om jezelf als een premiummerk te positioneren (waar we hieronder bij “Premiumprijsstelling” verder op ingaan).
Voor- en nadelen
Voordelen
- Snel en eenvoudig te bepalen
- Geweldig voor het bepalen van de winstgevendheid
- Mogelijkheden om de concurrentie voor te blijven
Nadelen
- Kan leiden tot prijsopdrijving of prijzenoorlogen
- Het is lastig om de prijs veel hoger te stellen dan die van concurrenten
2. Dynamische prijsstelling
Wat is een dynamische prijsstrategie?
Dynamische prijsstelling is een flexibele prijsstrategie waarbij de prijs van je producten kan veranderen op basis van de vraag van klanten of markttrends.
Dit type prijsstrategie wordt veel gebruikt door luchtvaartmaatschappijen, hotels en evenementenlocaties. Dit soort bedrijven kan dynamische prijsstelling toepassen dankzij moderne technologie, waaronder complexe algoritmen om de beste prijs te bepalen.
Voorbeeld van dynamische prijsstelling
Als je een sportfan bent, weet je dat kaartjes voor een sportevenement in een grote competitie een gewone weekendaankoop kunnen zijn, maar ook een kostenpost die je bankrekening een tijdje flink belast.
Afhankelijk van wanneer je een NFL-, NBA- of MLB-wedstrijd bijwoont, betaal je aanzienlijk verschillende prijzen. Tijdens het reguliere seizoen van de Golden State Warriors kun je bijvoorbeeld kaartjes vinden voor ongeveer $150. Tijdens de play-offs betaal je echter meer dan $400. De prijzen voor grote evenementen kunnen door feestdagen ook veel hoger zijn.
Als je een bedrijf hebt in de horeca, reisbranche of evenementenbranche, kan dynamische prijsstelling de beste oplossing voor je zijn om je omzet te maximaliseren.
Voor- en nadelen
Voordelen
- Helpt je vooraf marketingcampagnes te plannen en het budget te bepalen
- Blijft afgestemd op de markt, zodat je altijd een concurrerend tarief aanbiedt
Nadelen
- Instabiliteit in omzetprognoses
- Marktschommelingen kunnen leiden tot onzekere omzet
3. Freemiumprijsstelling
Wat is een freemiumprijsstrategie?
Bij freemiumprijsstelling bieden bedrijven een basisversie van hun product gratis aan, met de mogelijkheid om tegen betaling te upgraden naar een premiumversie.
Dit is een van de meest populaire prijsstrategieën voor SaaS softwarebedrijven om meer gebruikers te converteren door de drempel om aan de slag te gaan weg te nemen. Zodra ze het product gebruiken, krijgen gebruikers de kans om de waarde van het product uit te proberen. Dit kan vervolgens worden gebruikt om een percentage van hen ervan te overtuigen te upgraden naar een betaalde versie.
Gratis proefversies en demo-accounts zijn een geweldige manier om consumenten een kijkje te geven in de functionaliteit van software. In die zin neemt het bedrijf het risico van de consument over en bouwt het vertrouwen met hen op, in de hoop dat een deel van de gratis gebruikers zal upgraden naar een betaalde versie van het product.
Voorbeeld van freemiumprijsstelling
Een populair voorbeeld van een bedrijf dat succesvol is met het freemiummodel is Spotify. Dit grote muziekstreamingplatform heeft de volledige muziekindustrie gerevolutioneerd. In de gratis versie heb je toegang tot een enorme hoeveelheid muziek met advertenties (vergelijkbaar met YouTube).
Om toegang te krijgen tot de volledige muziekbibliotheek en advertenties te verwijderen, moet je upgraden naar een relatief goedkope versie ($11.99/maand).
Voor- en nadelen
Voordelen
- Een geweldige manier om leads te werven
- Stelt meer gebruikers in staat het product te testen om hen ervan te overtuigen te upgraden
Nadelen
- Kan de waarde van het merk verminderen
- Het is lastig om de betaalde upgrade te hoog te prijzen ($100+)
- Over het algemeen beperkt tot een lagere prijs voor de betaalde upgrade ($10-$50)
4. Kostprijs-plus-prijsstelling
Wat is een kostprijs-plus-prijsstrategie?
Kostprijs-plus-prijsstelling is een model dat draait om de kosten van je product. Door je kostprijs van de verkochte goederen (COGS) te onderzoeken, bepaal je eerst hoeveel je product je kost en vervolgens beslis je hoeveel je wilt vragen om de winst te maximaliseren.
Met dit model kunnen bedrijfseigenaren winstgevendheidsdoelen vaststellen. Het kan je helpen je kasstroom te beheren, je bedrijf zelfstandig op te bouwen en ervoor te zorgen dat je bedrijfsresultaat gezond blijft.
Voorbeeld van kostprijs-plus-prijsstelling
Stel je voor dat je online een koffiemokkenwinkel met hondenthema hebt geopend. Je verkoopt verschillende mokken waarop alleen schattige honden staan. Je wilt dat het bedrijf succesvol wordt en je doel is om er een voltijds inkomen mee te verdienen. Maar je weet niet zeker hoeveel je voor je producten moet vragen.
Door de kostprijs-plus-prijsstrategie te gebruiken, kun je ervoor zorgen dat je financieel gezien boven water blijft met betrekking tot je totale inkomsten.
Stel dat het je in totaal $12.50 kost om de mokken te maken en dat je op elke mok $10 winst wilt maken. Je zou ze eenvoudig kunnen prijzen op $22.50. Maar je realiseert je ook dat het gemiddeld $5 kost om de mokken te verzenden en $1 voor de verpakking. Als je rekening houdt met de totale kosten van de goederen, bedragen je kosten per mok $18.50, dus wil je je product prijzen op $28.50.
In dit scenario bedragen je productkosten $18.50 en is de uiteindelijke prijs $28.50, wat neerkomt op een opslag van 54% om ervoor te zorgen dat je $10 winst maakt op de verkoop van elke mok.
Voor- en nadelen
Voordelen
- Zekerheid over de winstgevendheid van je product
Nadelen
- Houdt geen rekening met de marktvraag, wat tot lage verkopen kan leiden
- Niet het beste model voor SaaS- of dienstverlenende bedrijven
5. Hoge-lage-prijsstelling
Wat is een hoge-lage-prijsstrategie?
Bij hoge-lage-prijsstelling worden producten eerst hoog geprijsd en vervolgens op specifieke momenten strategisch afgeprijsd. Als een product bijvoorbeeld door seizoensinvloeden minder relevant is of de verkopen lager dan normaal zijn, kan een bedrijf dat product in een uitverkoopafdeling plaatsen of er tijdelijk korting op geven.
Voorbeeld van hoge-lage-prijsstelling
Het meest voorkomende voorbeeld van een hoge-lage-prijsmodel vind je in vrijwel elk groot winkelcentrum bij jou in de buurt. Kijk naar de populairste kledingwinkels. Denk aan winkels zoals GAP, Old Navy of H&M.
Bijna elke keer dat je deze winkels bezoekt, vind je volop afgeprijsde artikelen en complete uitverkoopafdelingen. Bovendien kun je er zeker van zijn dat er tijdens de feestdagen volop kortingen zijn.
Dit model werkt goed voor elk bedrijf dat voortdurend te maken heeft met enorme aantallen nieuwe SKU's, zoals kleding, decoratie of meubels.
Voor- en nadelen
Voordelen
- Geweldig om oude voorraad op te ruimen
- Effectieve methode om snel omzet te genereren
Nadelen
- Kan de waarde van je producten en merk verminderen
- Leert consumenten om alleen tijdens aanbiedingen geld uit te geven
6. Premiumprijsstelling
Wat is een premiumprijsstrategie?
Bij premiumprijsstelling verkoopt een bedrijf zijn producten voor een hogere prijs dan andere bedrijven in de branche, zodat ze als waardevoller of exclusiever worden gezien.
In plaats van zich te richten op werkelijke productiekosten of intrinsieke waarde, richt premiumprijsstelling zich op de waargenomen waarde. De meeste merken die een premiumprijsstrategie toepassen, richten zich op het bieden van waarde via de status die met hun producten wordt geassocieerd. Hoewel de werkelijke kosten van de goederen misschien maar een klein percentage van de verkoopprijs bedragen, bestaat de waarde die klanten ontvangen uit de ervaring van uniciteit en exclusiviteit.
Voorbeeld van premiumprijsstelling
Denk aan Dolce and Gabbana. Wat komt er bij je op als je aan het merk denkt? Duur? Luxueus? Voor rijke mensen en beroemdheden?
Hoewel het ongetwijfeld zo is dat merken als D&G, Gucci en Chanel dure producten aanbieden in vergelijking met het gemiddelde kledingstuk, hebben ze geweldig werk geleverd bij het creëren van een premiummerk.
Deze luxemerken zijn echter het meest extreme voorbeeld van premiumprijsstelling. Je hoeft geen pakken en handtassen van $5,000+ te verkopen om het premiumprijsmodel te kunnen toepassen. Ongeacht welk product of welke dienst je verkoopt, is het beoordelen van de concurrentie en meer vragen een goede manier om jezelf te onderscheiden en als premiummerk te worden gezien.
Voor- en nadelen
Voordelen
- Betekent doorgaans hogere winstmarges op producten
- Een goede manier om jezelf als uniek in je markt te positioneren
Nadelen
- Kan leiden tot minder totale verkopen (maar niet altijd)
7. Penetratieprijsstelling
Wat is een penetratieprijsstrategie?
Penetratieprijsstelling is een strategie waarbij een bedrijf zijn product tegen een lage prijs op de markt brengt om veel aandacht te trekken. Door enorm veel aandacht vanuit de markt te genereren, is het doel om in feite een deel van het marktaandeel te veroveren en ook omzet weg te trekken bij concurrenten met hoge prijzen.
Hoewel penetratieprijsstelling op de lange termijn niet houdbaar is, kan het op korte termijn goed werken om snel aandacht te krijgen en enige omzet op te bouwen. Het werkt het beste voor gloednieuwe bedrijven die willen doorbreken in een concurrerende branche. Deze strategie draait er in wezen om een markt op te schudden en binnen te dringen met een lage prijs, in de hoop dat je eerste klanten blijven.
Uiteindelijk is het doel bij een juiste penetratieprijsstrategie om de prijzen uiteindelijk te verhogen.
Voorbeeld van penetratieprijsstelling
Vul de lege plek in: “_____ en chillen.”
Iedereen kent Netflix. Het bedrijf heeft de wereld van kabeltelevisie volledig op zijn kop gezet.
Hoe? Het bood een alternatief voor het betalen van $50-$150 per maand voor kabeltelevisie.
In plaats daarvan kon je $7.99 per maand betalen (ja, oorspronkelijk was het echt zo weinig) en de hele maand gebruikmaken van al je thuisentertainment.
Voor in feite een tiende van de prijs kon je je dure kabelrekening voor televisie inruilen voor series en films op aanvraag.
Het duurde niet lang voordat Netflix de branche domineerde. Met $31 miljard aan jaarlijks terugkerende omzet (ARR) in 2022 bestaat er geen twijfel over dat het bedrijf aan de top staat van de wereld van thuisentertainment. Naarmate het populairder werd en een groter deel van het marktaandeel veroverde, begon het de prijzen te verhogen. Het standaardabonnement kost nu $15.49 – en is nog steeds veel goedkoper dan standaardkabel.
Voor- en nadelen
Voordelen
- Een geweldige manier om de aandacht van de markt te trekken
- Kan snel een mooie omzetbasis opbouwen
Nadelen
- In eerste instantie moet je verlies lijden
- Op de lange termijn niet duurzaam
- Kan averechts werken en de waarde van het merk verminderen
8. Afromingsprijsstrategie
Wat is een afromingsprijsstrategie?
Afroming is in wezen het tegenovergestelde van penetratieprijsstelling. In plaats van laag te beginnen en je prijzen langzaam te verhogen, breng je je product op de markt tegen de hoogste prijs en verlaag je die geleidelijk.
Het doel van deze strategie is om aan de marktvraag te voldoen. Je begint hoog en naarmate je product minder populair en waardevol wordt voor de markt, verlaag je de prijs langzaam om ervoor te zorgen dat je verkoop blijft genereren.
In tegenstelling tot hoge-lageprijsstelling, waarbij de prijs tijdens een specifieke periode plotseling wordt verlaagd, verlaagt afroming de prijs geleidelijk in de loop der tijd zonder deze opnieuw te verhogen.
Voorbeeld van een afromingsprijsstrategie
Weet je hoeveel de eerste platte plasmatv kostte?
$22,924.
Het is echt waar. In 1997 brachten Philips/Fujitsu de allereerste platte plasmatv uit. Gecorrigeerd voor inflatie zou dat vandaag ongeveer $43,000 zijn—dezelfde prijs als de gloednieuwe Audi A4.
Nu kun je voor een paar honderd dollar een platte tv kopen.
Het meest voorkomende product waarvoor een afromingsprijsmodel wordt gebruikt, is technologie. Denk aan Blu-ray-spelers, dvd-spelers, VHS-spelers, spelcomputers, smartphones en meer. Maar dit kan ook elk product zijn waarvan de prijs eenvoudigweg daalt of waarvan de aantrekkingskracht afneemt.
Voordelen & nadelen
Voordelen
- Ideaal om reeds gemaakte kosten terug te verdienen
- Je kunt een product jarenlang blijven verkopen
Nadelen
- Kan klanten van streek maken die eerder de “volledige prijs” hebben betaald
- Winstmarges dalen na verloop van tijd
9. Waardegerichte prijsstelling
Wat is een waardegerichte prijsstrategie?
Bij waardegerichte prijsstelling wordt geprobeerd de prijs van een product te bepalen op basis van wat een klant bereid is te betalen. Dit is de prijsstrategie waarbij de markt het meest wordt betrokken. De strategie is gebaseerd op het bestuderen van consumentengegevens en belangstelling om de prijs vast te stellen.
Deze prijs is in wezen de “standaardprijsstrategie”, omdat deze voornamelijk gebaseerd is op wat de klant bereid is te betalen.
Hoewel strategen die waardegerichte prijsstelling toepassen vaak een hogere prijs kunnen vragen en toch klanten kunnen blijven aantrekken, kan waardegerichte prijsstelling vertrouwen bij consumenten opbouwen en zo op de lange termijn de loyaliteit vergroten.
Voorbeeld van waardegerichte prijsstelling
Ben je ooit naar een concert of sportevenement in een grote stad geweest?
Hoeveel kostten de flesjes water?
$5? $6? $7?
Daar zijn ze zeker niet goedkoop. Als je echter de arena uit zou lopen en naar een plaatselijke buurtwinkel of automaat zou gaan, zou je waarschijnlijk $1-$2 betalen voor datzelfde flesje water.
Dus, wat is het verschil? Vraag.
Het prijsverschil weerspiegelt de gepercipieerde waarde van het flesje water binnen de locatie. Op een plek waar het warm en druk is en niet veel opties zijn, kunnen winkels wegkomen met een prijs voor een eenvoudig flesje water die 3-4 keer zo hoog ligt.
Voordelen & nadelen
Voordelen
- Gemakkelijker dan bij de meeste strategieën om het “ideale punt” te bereiken en hoge verkoopcijfers te behouden
- Kan profiteren van pieken in de vraag om de winst te verhogen
Nadelen
- Volgt de marktvraag, wat tot wisselende winsten kan leiden
- Het kost enige moeite om de prijs aan te passen aan de belangstelling van consumenten
10. Projectgebaseerde prijsstelling
Wat is een projectgebaseerde prijsstrategie?
Projectgebaseerde prijsstelling is een strategie voor diensten in plaats van producten. Het is het tegenovergestelde van prijsstelling per uur. In plaats van een uurtarief voor je diensten in rekening te brengen, bereken je een vast bedrag.
Dit type prijsstructuur wordt vaak gebruikt door aannemers, consultants, freelancers en andere personen die een dienst aanbieden in ruil voor geld. De prijs wordt doorgaans bepaald op basis van de geschatte waarde van het project.
Voorbeeld van projectgebaseerde prijsstelling
Een voorbeeld van een projectgebaseerd prijsmodel is iemand die gazons maait. In plaats van een uurtarief te rekenen, kan die persoon de omvang en moeilijkheidsgraad van het terrein beoordelen en op basis daarvan een offerte uitbrengen.
Dit model zorgt ervoor dat beide partijen vooraf weten wat de uiteindelijke prijs zal zijn, zodat er geen verrassingen zijn. Als het gazononderhoudsbedrijf bijvoorbeeld twee keer zo lang bezig is, zal het de huiseigenaar niet verrassen met een rekening die twee keer zo hoog is.
Het is ook voordelig voor het gazononderhoudsbedrijf, omdat het het afgesproken tarief krijgt, zelfs als het efficiënter blijkt te werken en de klus in de helft van de verwachte tijd voltooit.
Een gazonmaaibedrijf kan deze prijsstrategie ook gebruiken om de omzet te verhogen door naar rijkere buurten te gaan en simpelweg meer te rekenen, waarbij het zowel een projectgebaseerd prijsmodel als een dynamisch prijsmodel hanteert.
Voor- en nadelen
Voordelen
- De verwachtingen worden voor beide partijen waarschijnlijk beter waargemaakt dan bij prijsstelling per uur
- Het is eenvoudiger om de inkomsten uit projecten te schatten en projecten gedurende de maand beter te beheren
Nadelen
- Het werk kan uiteindelijk veel langer duren, waardoor er meer tijd aan wordt besteed
11. Voordelige prijsstelling
Wat is een strategie voor voordelige prijsstelling?
Voordelige prijsstelling lijkt op het penetratieprijsmodel, waarbij het doel is om een product goedkoper te prijzen dan de concurrentie. Het enige verschil is dat je de prijs uiteindelijk niet verhoogt, maar deze blijvend laag houdt.
Deze strategie kan het beste worden gebruikt in de sector van basisgoederen. Het doel is om laag te prijzen, maar op de lange termijn toch veel winst te maken dankzij een groter verkoopvolume.
Voorbeeld van voordelige prijsstelling
De beroemde YouTuber Mr. Beast heeft onlangs een chocoladerepenbedrijf opgericht met de naam Feastables om de concurrentie met grote chocolademerken aan te gaan. En hij heeft snel succes geboekt met het verbruiksproduct, niet door een premiumprijs te vragen (wat hij zich dankzij zijn merk waarschijnlijk zou kunnen veroorloven), maar door schapruimte te krijgen bij 7/11s en Walmarts, naast andere warenhuizen.
Voor- en nadelen
Voordelen
- Kan met het juiste systeem en de juiste bedrijfsvoering zeer winstgevend zijn
- Kan concurrerende tarieven bieden om snel marktaandeel te verwerven
Nadelen
- Er moet een groot volume worden verkocht om winstgevend te zijn
- Je moet doorgaans afhankelijk zijn van groothandelsdeals met grote retailers
12. Bundelprijsstelling
Wat is een bundelprijsstrategie?
Bij bundelprijsstelling combineer je enkele aanvullende producten die je al aanbiedt in één bundel voor één prijs. Dit model kan worden gebruikt voor zowel producten als diensten en is een uitstekende manier om je gemiddelde orderwaarde (AOV) te verhogen.
Dit model houdt doorgaans in dat je klanten enige korting biedt wanneer ze meerdere producten tegelijk kopen.
Als je een reeks verschillende producten of diensten hebt, is een manier om je omzet per klant en de klantlevensduurwaarde (CLV) te verhogen het aanbieden van meer producten of diensten bij elke transactie. Er zal altijd een percentage klanten zijn dat meer dan één product tegelijk wil kopen, of dat af en toe terugkomt om opnieuw te kopen. Daarom is het logisch om alles in één keer met korting te kopen, aangezien je ze toch allemaal zult kopen.
Voorbeeld van bundelprijsstelling
Heb je een woonverzekering?
En een autoverzekering?
Met State Farm kun je beide verzekeringen krijgen tegen een lagere prijs.
State Farm werd populair dankzij zijn geestige reclames en bundelaanbiedingen voor woon- en autoverzekeringen. Hoewel ze afzonderlijke polissen aanbieden voor alleen een woon- of autoverzekering, kun je enorm veel besparen door voor beide een offerte aan te vragen.
Voor- en nadelen
Voordelen
- Helpt je andere producten aan je klanten te verkopen
- Kan de AOV helpen verhogen
- Kan de waargenomen waarde verhogen zonder sterk te hoeven afprijzen
Nadelen
- Bundels kunnen moeilijker te verkopen zijn vanwege de hogere prijs
Blijf gefocust en pas gaandeweg aanpassingen toe
Er komt ontzettend veel kijken bij effectieve prijsstelling. Of je nu je productiekosten, klantvraag, concurrentie, winstmarges of zelfs economische trends analyseert, het kan je hoofd behoorlijk doen tollen.
Gelukkig is er een ideaal prijsmodel dat het beste bij je bedrijf past. Bedenk dat je het beste kunt beginnen met je einddoel, of dat nu je winstmarges, marktaandeel of je vermogen is om je bedrijf op de lange termijn in stand te houden.
Het belangrijkste is om te onthouden dat prijsstelling geen proces is dat je eenmaal instelt en daarna vergeet. Het is eerder een doorlopende functie waar je regelmatig op moet terugkomen en die je moet blijven aanpassen, zodat je de groei van je bedrijf kunt optimaliseren. Een van de voordelen van prijsstellingssoftware is namelijk de flexibiliteit die deze biedt, waardoor veel van de handmatige inspanning die bij het vaststellen van prijzen komt kijken, overbodig wordt.
Wil je toegang tot meer content zoals deze? Meld je aan voor de RevOps-nieuwsbrief om de nieuwste RevOps-inzichten en softwareaanbevelingen van experts uit het vakgebied te ontvangen.