Det finnes et gammelt ordtak om at man må bruke penger for å tjene penger, så mange selskaper bruker 20 % eller mer av inntektene sine på markedsføring for å øke salget. Det er viktig å forstå forskjellen mellom de to – inntekter og salg – hvis du virkelig skal forstå selskapets økonomi og planlegge passende budsjetter for avdelingene dine. Her skal vi bryte ned disse to tallene og forklare noen av de viktigste forskjellene mellom dem som mange overser.
Inntekter vs. salg: Hva er forskjellen?
Inntekter er det totale beløpet et selskap genererer, og de kan komme fra hvilken som helst kilde. Salg er derimot inntektene som genereres fra salg av varer og tjenester. Hvis du har et relativt ungt selskap og ennå ikke har lansert produktet ditt, kan det være aktuelt å generere inntekter fra andre kilder. Du kan for eksempel leie ut deler av kontorlokalene dine for å få litt økonomisk spillerom mens du forbereder deg på å lansere produktene dine.
Det er verdt å merke seg at det er mulig for inntektene å være lavere enn salget. Dette skyldes at salg vanligvis viser til bruttoinntektene fra salg, i stedet for inntektene som genereres etter at ting som salgsreturer eller rabatter er tatt med i beregningen.
Hvis et selskap pådrar seg kostnader på grunn av erstatninger, rabatter og fradrag, og disse kostnadene overstiger eventuelle inntekter fra andre kilder enn salg, kan selskapets inntekter være lavere enn salget. Når det er sagt, er det vanligere at salget er lavere enn inntektene, fordi inntektene inkluderer alle selskapets inntektskilder.
Have an account? Log In
Forstå brutto- og nettosalg
Inntekter er kanskje det viktigste tallet når det gjelder den umiddelbare helsen til en virksomhet, men salg er det som får all oppmerksomheten under aksjonærmøter og i pressemeldinger.
Salg viser til inntektene som genereres fra salg av varer og tjenester til kunder. Dette vises ofte i en resultatoppstilling som «bruttosalg».
Bruttosalg er alle inntektene som genereres fra salg av varer eller tjenester, og tar ikke hensyn til rabatter, refusjoner eller andre ting som kan redusere disse inntektene. Hvis et selskap for eksempel selger programvare og genererer $50,000 i salg, slik det er registrert i rapporteringsprogramvaren de har valgt, men gir rabatter på til sammen $1,500 og refunderer enkelte kunder totalt $500 for kjøp, vil nettosalget være $48,000.
Enkelt sagt er salg en delmengde av inntektene, mens inntektene også tar hensyn til andre inntektskilder.
Salg er et nyttig nøkkeltall, men det er ikke det eneste eller nødvendigvis det viktigste et selskap bør vurdere. Kontantstrøm er for eksempel svært viktig å ta hensyn til. Selv om beløpet som genereres fra salg i løpet av et år er høyere enn selskapets utbetalinger, kan selskapet likevel bli insolvent hvis inntektene ikke samsvarer med regningene det må betale.
Derfor vil en kontantstrømprognose se på omsetningen og bruttoresultatet gjennom året, samt varekostnaden i en gitt tidsperiode. Mange kontantstrømprognoser ser på inntekter og utbetalinger fra måned til måned for å få et tydeligere bilde av hvor bærekraftig en virksomhet kan være.
Brutto- og nettosalg er faktorer du kanskje vil ta hensyn til når du vurderer virksomhetens resultater. Hvis du ser at salget flater ut eller til og med går ned, kan det være på tide å vurdere å utvide målmarkedet eller undersøke nye produkter som kan appellere til den nåværende kundebasen.
Forstå inntekter
Inntekter omfatter alle typer inntekter. For enkelte selskaper kan salgs- og inntektstallene være de samme – men det er ikke alltid tilfelle. Mange virksomheter har flere inntektsstrømmer. I tillegg til inntektene de genererer fra salg, kan de motta inntekter fra andre kilder, som lisensavtaler, renter på sparing eller inntekter fra investeringer.
La oss se på eksempelet med et lite taxiselskap som driver en bilpark. Det siste året genererte dette selskapet inntekter fra transporttjenester, men fikk også renter på kontantbeholdningen sin og mottok inntekter fra salg av gamle biler i bilparken. Resultatoppstillingen kan vise følgende:
- Inntekter fra taxitjenester: $100,000
- Renter på spareinnskudd: $1,500
- Salg av bruktbil: $15,000
Salg av eiendeler regnes ikke som salgsinntekter fordi selskapet ikke driver med kjøp og salg av biler.
Selskapets samlede inntekter var $116,500, hvorav $100,000 er salgsinntekter. Dette er bruttoinntekten.
Nettoinntekter
Nettoinntektene beregnes ved å ta bruttoinntekten og trekke fra utgiftene. Disse utgiftene kan omfatte kostnadene for solgte varer, faste kostnader som husleie og strøm samt personalkostnader.
Det finnes flere typer inntektsstrømmer å ta hensyn til, blant annet:
- Investeringsinntekter
- Gebyrer og renter (for eksempel gebyrer ved sen betaling fra kunder)
- Royalty- og lisensavgifter
- Inntekter fra salg av eiendeler
- Andre gebyrer, for eksempel kostnader for kopier, reisetid eller kjøregodtgjørelse
Listen ovenfor er ikke uttømmende. I hovedsak vil alle inntekter som ikke kommer fra salg, regnes som inntekter og føres i denne delen av balansen.
Ikke-operasjonelle inntekter
Et annet nyttig inntektsmål er «ikke-operasjonelle inntekter». Dette omfatter inntekter fra royalty, donasjoner, realiserte eiendeler og investeringer, samt engangsgevinster som utbetalinger fra rettssaker. Ikke-operasjonelle inntekter utgjør vanligvis en svært liten del av selskapets samlede inntekter.
Dette må du vite om inntekter og salg
Disse tommelfingerreglene kan hjelpe deg med å huske forskjellene mellom inntekter og salg, slik at du vet hva du skal se etter når du leser et selskaps regnskap:
- Inntekter og salg har ulike betydninger i regnskapssammenheng og bør være enkle å skille fra hverandre i en balanse.
- Inntekter kan komme fra andre kilder enn salg. Salg er imidlertid en form for inntekt. Det er mulig for et selskap å ha inntekter uten å gjennomføre salg.
- Det finnes unntak fra dette. Offentlige etater kan for eksempel selge varer eller tjenester, men rapporterer vanligvis inntektene som inntekter, uavhengig av kilden.
- Salg kan brukes til å danne seg et bilde av hvor godt et selskap gjør det innenfor kjernevirksomheten. Inntekter gir en indikasjon på hvor fleksibelt et selskap er, og hvor godt det er til å skape penger gjennom andre kilder.
Begge målene er verdifulle for bedriftseiere
Ved å sammenligne inntekter og salg kan en virksomhet få en bedre forståelse av forskjellen mellom inntektene fra den løpende kjernevirksomheten og eventuelle ikke-operasjonelle inntekter. Du kan bruke inntektsberegninger til å forstå selskapets nåværende økonomiske helse, men prøv å ikke henge deg opp i sluttresultatet. Husk alltid at det er mulig for et selskap å gå med nettooverskudd selv om salget er lavt eller svakt, særlig hvis virksomheten har flere inntektsstrømmer.
Derfor er det lurt å ta hensyn til både brutto- og nettoresultat samt fortjenestemarginer når du vurderer virksomhetens samlede økonomiske helse. En liten bedrift som er avhengig av en håndfull salg hvert kvartal, for eksempel innen luksusvarer, trenger en relativt høy bruttofortjenestemargin. Til sammenligning kan et supermarked med rimelig forutsigbare og svært høye salgsvolumer overleve med langt lavere marginer og likevel rapportere høye salgs- og inntektstall. Du kjenner nisjen du opererer i bedre enn noen andre. Bruk denne kunnskapen til å finne ut hvilken fortjenestemargin du trenger for å holde virksomheten bærekraftig.
Følg med på inntekter og salg for dypere innsikt
Som vi har vist, er inntekter og salg relaterte, men ulike, mål. Salgstall ser på ett bestemt inntektsområde, mens inntekter omfatter alle virksomhetens inntektskilder. Moderne programvare for salgsstyring kan hjelpe virksomheter med å følge med på begge målene for å få et helhetlig bilde av den økonomiske utviklingen.
Hvis du er interessert i salgsprognoser eller vil lære mer om salgsinnsikt og plattformer for inntektsinnsikt, kan du melde deg på nyhetsbrevet vårt for å få tilgang til våre ledende verktøy og vår innsikt innen inntekter og salg.