8 strategier for generering av potensielle kunder på LinkedIn i 2026

Hvis du driver med B2B SaaS, er LinkedIn stedet kundene dine befinner seg. Det er et imponerende, men ofte underutnyttet, verktøy for leadsgenerering. Med noen få justeringer kan det imidlertid bli en kraftig pipeline-bygger for bedriften din.

Hvorfor bruke LinkedIn til leadsgenerering?

Kort sagt er LinkedIn stedet kundene dine befinner seg, og plattformen gjør det enkelt å komme i kontakt med dem og utvide målgruppen din. «Hvorfor» LinkedIns leadsgenerering kan deles inn i disse hovedområdene:

• Integrasjoner
• Målgruppe
• Målretting
• Faglig lederskap
• Merkevarebygging

Integrasjoner

Ifølge en rapport fra Wpromote om tilstanden innen B2B-markedsføring bruker nesten 90 % av B2B-markedsførere LinkedIn til leadsgenerering.

I motsetning til andre plattformer tilbyr LinkedIn B2B-markedsførere noen svært unike verdiforslag. Et eksempel er den undervurderte muligheten til å integrere med andre programvareapplikasjoner som CRM-systemet ditt og verktøy for markedsføringsautomatisering, som HubSpot.

Dette gjør LinkedIn til en av de beste plattformene for profesjonell nettverksbygging som du kan bruke til å gjennomføre leadsgenereringskampanjer og se avkastningen på leadsgenereringsarbeidet ditt.

Profesjonell målgruppe

I motsetning til de fleste andre sosiale plattformer er LinkedIn spesielt utviklet for profesjonell nettverksbygging. LinkedIn-brukere søker vanligvis forretningsforbindelser og muligheter, noe som gjør dem mer mottakelige for B2B-markedsføringsbudskap. Det er nettopp dette som gjør plattformen ideell for å generere leads.

LinkedIn-plattformen består av et bredt spekter av yrkesaktive som også kan være faglige opinionsledere og beslutningstakere. Dette gjør plattformen unik og til en gullgruve for å komme i kontakt med potensielle kunder som aktivt søker løsninger på forretningsproblemene sine. 

Målrettede annonser

LinkedIn tilbyr noen av de beste alternativene for målretting og retargeting, slik at bedrifter kan nå potensielle kunder basert på egenskaper som stillingstittel, bransje, bedriftsstørrelse og mer. Denne presisjonen er vanskelig å finne i andre løsninger.

Muligheten til å målrette målgruppen din så spesifikt øker sannsynligheten for å komme i kontakt med de riktige leadene til riktig tid – personer som kan være interessert i produktene og tjenestene dine. Dette fører til høyere konverteringsfrekvenser og bedre avkastning på markedsføringskostnadene dine.

Faglig lederskap

Å etablere faglig lederskap som merkevare er en viktig del av det LinkedIn gjør det mulig for bedrifter å oppnå. Det gir både bedrifter og enkeltpersoner en tilstedeværelse som etablerer troverdighet og tillit hos målgruppen. Dette er en annen grunn til at markedsførere vender seg til LinkedIn-kampanjer for leadsgenerering. 

Ved å dele verdifullt innhold og delta i meningsfulle diskusjoner kan du bidra til å bygge denne tilliten, noe som til syvende og sist vil hjelpe deg med å tiltrekke kunder til merkevaren din. 

Merkevaresynlighet

En annen god grunn til å bruke LinkedIn til leadsgenerering er at plattformen gjør det mulig for bedrifter å øke merkevaresynligheten og nå ut til en stor målgruppe.

Gjennom engasjerende innholdsmarkedsføring og aktiv deltakelse i relevante grupper kan bedrifter utvide nettverket sitt og øke sannsynligheten for å bli lagt merke til av potensielle leads.

8 strategier for leadsgenerering på LinkedIn

Nå som vi har forklart hvorfor du bør bruke LinkedIn til leadsgenerering, skal vi se nærmere på hvordan du kan bruke denne kraftige plattformen som en del av B2B-markedsføringsstrategien din.

Her er mine 8 beste strategier for leadsgenerering på LinkedIn:

1. Opprett en effektiv bedriftsside på LinkedIn

En overbevisende LinkedIn-side for bedriften din er avgjørende for å gjøre et varig inntrykk på målgruppen din.

Bedrifter bør tilpasse bedriftssiden med sterke visuelle elementer og omfattende bedriftsbeskrivelser som fremhever det unike verdiforslaget deres. 

Sørg for at bedriftssiden din har relevant innhold som viser frem selskapets nyeste prestasjoner, arrangementer og til og med lanseringer av nye produkter. Fang publikums oppmerksomhet med engasjerende informasjon som vekker interessen deres og oppmuntrer dem til å engasjere seg i merkevaren din.

2. Optimaliser din personlige LinkedIn-profil

En godt optimalisert LinkedIn-profil er også avgjørende for å etablere troverdighet og tillit på et personlig nivå. Selskaper kan sørge for at de ansatte, spesielt de som er aktive på plattformen, inkluderer relevante søkeord i overskrifter og sammendragsseksjoner for å gjøre dem lettere å finne gjennom søk.

I tillegg til en engasjerende overskrift bør du bruke et profesjonelt bilde på profilen din. Del dine individuelle ferdigheter, prestasjoner og erfaring med nettverket ditt, og vis frem kvalifikasjonene dine som en pålitelig informasjonskilde innen din bransje og nisje.

3. Sørg for at lederne dine har en sterk tilstedeværelse 

En av mine favorittstrategier for leadgenerering på LinkedIn er å utnytte selskapets ledergruppe.

Ledere i virksomheten din kan spille en viktig rolle i strategien for leadgenerering, ettersom de ofte blir sett på som troverdige og erfarne personer. I den grad at LinkedIn faktisk har laget denne 12-trinns lederhåndboken for å hjelpe teamet ditt med å forbedre bruken av plattformen

Ledere kan bruke LinkedIn-kontoen sin til å dele innsikt, delta i diskusjoner og vise frem selskapets prestasjoner. Engasjerte ledere kan tiltrekke seg potensielle kunder og skape et positivt inntrykk av merkevaren din. Bruk denne gruppen av personer og ekspertisen deres til å menneskeliggjøre merkevaren din og bygge gode relasjoner med potensielle og eksisterende kunder. 

4. Publiser relevant innhold som setter i gang samtaler

Med mer enn 94 % av B2B-markedsførere som bruker LinkedIn-markedsføring til å distribuere ulike typer innhold, er det ikke rart at denne strategien er med på listen vår over de åtte beste. Ved å dele informativt LinkedIn-innhold, som artikler, kundehistorier og selskapsoppdateringer, kan du konsekvent posisjonere merkevaren din som en autoritet innen fagfeltet.

Bruk dette innholdet til å engasjere publikumet ditt ved å svare på kommentarer og meldinger. Selskapet ditt bør også oppmuntre de ansatte til å dele lignende LinkedIn-innlegg og -innhold for å utvide merkevarens rekkevidde og bidra til å forsterke budskapet ditt. 

Det selskaper ofte gjør feil når de utnytter denne strategien, er at de ikke er konsekvente i delingen av innhold. Det er ikke nok å publisere sporadisk på denne plattformen. Som merkevare bør du ha en kalender der du vet nøyaktig hva selskapet ditt skal publisere, og når. Det samme gjelder på individnivå.

5. Lag og markedsfør verdifulle leadmagneter

Å tilby leadmagneter, som webinarer, e-bøker og hvitbøker, er en annen effektiv måte å samle inn kontaktinformasjon fra potensielle kunder på.

Selskapet ditt bør lage verdifullt og informativt innhold som tar for seg målgruppens utfordringer, og markedsføre dette innholdet på LinkedIn og i andre markedsføringskanaler. Sørg deretter for å bruke LinkedIn-skjemaer for leadgenerering som maler for å samle inn informasjon fra medlemmet hvis vedkommende klikker på handlingsknappen.

Vurder å bruke sterke visuelle elementer og overbevisende tekst for å få publikumet ditt til å sende inn personopplysningene sine og laste ned innholdet ditt. Sørg for at landingssidene dine gir en brukervennlig opplevelse og en tydelig handlingsoppfordring for å bidra til å optimalisere konverteringsfrekvensene dine.

6. Bli med i og engasjer deg i relevante LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper er en flott måte å engasjere seg med likesinnede fagpersoner og potensielle kunder på. Som medlem kan du bli med i bransjespesifikke grupper der målgruppen din er aktiv. Hvis du finner noen du er interessert i å knytte nettverk med, er prosessen så enkel som å sende en kontaktforespørsel.

I disse gruppene kan du bidra i diskusjoner og dele bransjeinnsikt. Det er svært sannsynlig at du finner potensielle kunder av høy kvalitet i disse nisjegruppene. Prøv å unngå å markedsføre produktene og tjenestene dine for direkte for å opprettholde et tillitsvekkende omdømme.

Å bygge relasjoner i disse gruppene kan føre til organisk leadgenerering for deg og selskapet ditt. Sørg for å delta aktivt og konsekvent i diskusjoner, slik at du kan posisjonere deg som en ekspert i bransjen og vinne potensielle kunders tillit.

7. Bruk LinkedIn-annonser og sponset innhold 

For våre venner innen markedsføring tilbyr LinkedIns annonseplattform ulike alternativer, som sponset innhold, InMail og tekstannonser, for å markedsføre selskapets merkevare og nå målgruppen din.

LinkedIn har noen gode målrettingsalternativer for å vise annonsene dine til en bestemt demografisk gruppe. Du kan teste annonsene dine og bruke ulike optimaliseringsteknikker for å oppnå best mulig resultater og redusere kostnaden per potensiell kunde.  Sponset innhold vises direkte i målgruppens feed og glir inn sammen med annet organisk innhold. 

Tilsvarende lar sponset InMail deg sende personlige meldinger, slik at meldingen din blir rettet mot riktig målgruppe. Åpningsraten for sponset InMail er imponerende 166% høyere enn tradisjonelle referansetall for e-postmarkedsføring. Med alt dette gjør LinkedIn det enkelt å opprette og lagre maler direkte på plattformen.

8. Utnytt LinkedIn Sales Navigator 

Sales Navigator er en av de beste LinkedIn-funksjonene for generering av potensielle kunder, og lar bedrifter og selgere utføre oppsøkende arbeid på LinkedIn og komme i kontakt med nye potensielle kunder mer effektivt. Sales Nav tilbyr avanserte søkefiltre og innsikt i sanntid for å hjelpe salgsprofesjonelle med å komme i kontakt med potensielle kunder og bygge meningsfulle relasjoner.

Noen av premiumfunksjonene i Sales Navigator gjør det også mulig for bedrifter å komme i kontakt med potensielle kunder og følge dem opp gjennom hele kjøpsreisen. Det jeg liker best med Sales Nav, er at verktøyet gjør salgsteam i stand til å utvikle en omfattende, trinnvis strategi for oppsøkende arbeid. Denne strategien hjelper selgere med å følge med på engasjement, identifisere kvalifiserte potensielle kunder og sørge for at de følger opp, noe som til syvende og sist kan føre til økt generering av potensielle kunder for bedriften din

Slik henger alt sammen 

Det siste tiåret har LinkedIn tydelig vokst frem som en kraftig plattform for abonnenter, markedsførere og salgsprofesjonelle. Mulighetene for å komme i kontakt med andre profesjonelle og bygge et overbevisende nettverk er virkelig noe unikt ved denne plattformen.

Effektiv bruk av LinkedIn krever at både merkevarer og enkeltpersoner jevnlig tilbyr relevant og verdifullt innhold for å oppnå best mulig effekt. Med dedikasjon til dette og strategisk planlegging kan LinkedIn bli en verdifull ressurs i den overordnede markedsføringsstrategien din. For å komplettere LinkedIn-arbeidet ditt kan du vurdere å utforske omfattende tjenester for generering av potensielle kunder som kan styrke den oppsøkende B2B-aktiviteten din på tvers av flere kanaler.

Er du klar til å ta RevOps til neste nivå? Få råd og programvareanmeldelser fra RevOps-ledere i innboksen din. Bli med på ventelisten for nyhetsbrevet vårt.