En komplett guide til prissetting: 12 strategier du bør kjenne til

Mange bedriftseiere priser produktene sine uten å tenke særlig over det.

Men denne feilen fører sannsynligvis til at de går glipp av inntekter. Hvis produktene eller tjenestene dine er priset for høyt eller for lavt, kan du skremme bort kunder eller begrense fortjenestepotensialet ditt.

Heldigvis kan en effektiv prisstrategi være en kraftig vekstmotor for virksomheten din hvis du tar deg tid til å utarbeide den.

I denne veiledningen går vi gjennom alt du trenger å vite om å optimalisere prisstrategien din, slik at du kan øke inntektene, forbedre produktiviteten og styrke bunnlinjen.

Hva er en prisstrategi?

En prisstrategi er en prosess du kan bruke til å fastsette den mest optimale prisen for produktet eller tjenesten din. Det er en handlingsplan du kan bruke til å velge priser som øker fortjenestemarginene og selskapets verdi i tråd med markedets etterspørsel.

Selv om prissetting kan virke som en enkel oppgave, må du legge ned en viss innsats hvis du skal lykkes med den.

En vellykket prisstrategi kan ikke fastsettes uten å ta hensyn til noen interne forretningsfaktorer:

• Målmarked
• Inntektsmål
• Markedsføringsmål
• Produktegenskaper
• Merkevareposisjonering

Det finnes også noen eksterne faktorer du må ta hensyn til, for eksempel:

• Markedets etterspørsel
• Konkurrentenes priser
• Markedstrender
• Økonomiske utsikter

Bedriftseiere og markedsføringsledere har en tendens til å hoppe lett over prissetting når de bygger opp en virksomhet eller lanserer et nytt produkt. De bruker ofte tid på å se på et par måltall, som produktkostnad og konkurrentenes priser, og justerer prisene deretter.

Men selv om produktkostnader og konkurrentenes priser er viktige, bør de ikke være de eneste faktorene du ser på.

De beste prismodellene maksimerer både inntekter og fortjeneste samtidig. Det handler ikke om å konkurrere mot den største konkurrenten. Det handler om å lage en helhetlig plan som omfatter dine viktigste forretningsmål.

Fordeler ved å få prisstrategien riktig

De mest suksessrike forstår at det finnes en reell strategi bak dette, og at den kan ha stor innvirkning på hvor vellykket virksomheten deres blir.

En vellykket prisstrategi kan hjelpe deg med å bygge tillit hos målgruppen din, styrke posisjonen din i markedet og nå forretningsmålene dine. Her er tre grunner til at du må sørge for å sette riktig pris:

1. Øker den oppfattede verdien av produktet ditt

Hvordan du priser produktene dine, vil ha stor innvirkning på hvordan forbrukerne oppfatter produktene dine og merkevaren din som helhet. Tenk på ordet «billig». Det kan ha to betydninger: en lav pris eller noe som har lav kvalitet eller er dårlig laget.

Men uavhengig av kvaliteten på produktene dine vil folk ofte forbinde produkter med lav pris med at de er billige eller dårlig laget. Jo høyere et produkt er priset, desto høyere er den oppfattede verdien. Hvis du mener at produktet ditt har høy kvalitet og er svært verdifullt, bør du prise det deretter.

2. Overbeviser folk om å kjøpe

Hvordan du priser produktet ditt, vil være en avgjørende faktor for om noen blir kunde. Selv om en høy pris kan få noen til å tro at produktet ditt har høy verdi, kan du miste et salg hvis prisen er for høy til at kunden har råd til det.

Hvis du alternativt priser det for lavt, kan noen som leter etter et produkt av høy kvalitet, ganske enkelt gå forbi det, slik det ble vist i Payless Shoes-eksperimentet. Payless åpnet en falsk luksusskobutikk med sine rimelige sko. Sko som vanligvis kostet rundt $30, ble priset til over $600. Den dagen kom det inn mange kjøpere som kjøpte dem uten å stille spørsmål.

3. Bygger forbrukernes tillit til merkevaren din

Hvis du priser produktene dine helt riktig, vil du bygge forbrukernes tillit til merkevaren din. En høyere pris vil for eksempel bidra til å skape et inntrykk av at produktene dine er verdifulle, eksklusive og av høyere kvalitet.

Men en pris som er for høy eller for lav, vil føre til usikkerhet og få forbrukerne til å miste tilliten til produktene dine.

Husk at du ikke kommer til å tilfredsstille alle. Det er avgjørende at du forstår hvem målgruppen din er, slik at du vet hvordan du skal appellere til dem gjennom prissettingen. Noen forbrukere ønsker god verdi, mens andre foretrekker luksus og eksklusivitet. Kjenn målgruppen din, så er du godt på vei til å utarbeide riktig prisstrategi.

1. Konkurransebasert prissetting

Hva er en konkurransebasert prisstrategi?

Konkurransebasert prissetting handler om å fastsette prisen på produktet eller tjenesten din utelukkende basert på markedsprisen for tilsvarende produkter eller tjenester.

Dette er en av de vanligste prismodellene som finnes, og det er det en god grunn til – prisen din velges for deg basert på konkurrentene dine. Ved å bruke konkurrentenes priser som referanse kan du etablere en prismodell som kan hjelpe deg med å beregne lønnsomheten.

En fordel med å bruke konkurransebasert prissetting er at en liten justering av prisforskjellen på produktene eller tjenestene dine kan bli den avgjørende faktoren når kundene skal velge merkevaren din fremfor konkurrentene.

Eksempel på konkurransebasert prissetting

La oss si at du selger gressklippere. En gjennomsnittlig gressklipper selges for omtrent $265. Hvis du bestemmer deg for å gå inn i markedet med ditt eget merke av gressklippere eller en detaljhandel, vet du at du trygt kan prise gressklipperne dine rundt $265, noe som kan hjelpe deg med å beregne lønnsomheten.

Alternativt kan du prise din til $240 for potensielt å øke salget sammenlignet med konkurrentene. Eller du kan til og med sette en høyere pris, rundt $300, som en måte å posisjonere deg som en premiummerkevare på (noe vi kommer tilbake til nedenfor under «Premiumprissetting»).

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Raskt og enkelt å fastsette
• Flott for å beregne lønnsomhet
• Muligheter til å komme foran konkurrentene

Ulemper

• Kan føre til urimelige prisøkninger eller priskriger
• Det er utfordrende å prise seg betydelig høyere enn konkurrentene

2. Dynamisk prissetting

Hva er en strategi for dynamisk prissetting?

Dynamisk prissetting er en fleksibel prisstrategi der prisen på produktene dine kan endres basert på kundenes etterspørsel eller markedstrender.

Denne typen prisstrategi brukes ofte av flyselskaper, hoteller og arrangementssteder. Slike selskaper kan implementere dynamisk prissetting takket være moderne teknologi, inkludert komplekse algoritmer som fastsetter den beste prisen.

Eksempel på dynamisk prissetting

Hvis du er sportsfan, vet du at billetter til en større sportsbegivenhet kan være et vanlig helgekjøp eller en utgift som tømmer bankkontoen din for en stund.

Avhengig av når du deltar på en NFL-, NBA- eller MLB-kamp, vil du betale svært forskjellige priser. I løpet av Golden State Warriors' ordinære sesong kan du for eksempel finne billettpriser på rundt $150. Under sluttspillet kan prisen derimot være over $400. Prisene på større arrangementer kan også være mye høyere på grunn av høytider.

Hvis du driver en virksomhet innen hotell- og restaurantnæringen, reiseliv eller arrangementer, kan dynamisk prissetting være den beste løsningen for å maksimere inntektene dine.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Hjelper deg med å planlegge markedsføringskampanjer på forhånd og fastsette budsjettet
• Følger markedet, slik at du alltid tilbyr en konkurransedyktig pris

Ulemper

• Ustabilitet i inntektsprognoser
• Markedssvingninger kan føre til usikre inntekter

3. Freemium-prissetting

Hva er en freemium-prisstrategi?

Med freemium-prissetting tilbyr selskaper en grunnleggende versjon av produktet sitt gratis, med mulighet til å oppgradere til en premiumversjon mot betaling.

Dette er en av de mest populære prisstrategiene for SaaS ‌programvareselskaper for å konvertere flere brukere ved å fjerne hindringer for å komme i gang. Når de først bruker produktet, får brukerne mulighet til å teste produktets verdi, noe som deretter kan brukes til å overbevise en andel av dem om å oppgradere til en betalt versjon.

Gratis prøveperioder og demokontoer er en flott måte å gi forbrukere et innblikk i programvarens funksjonalitet på. På denne måten tar selskapet risikoen på vegne av forbrukeren og bygger tillit hos dem, i håp om at en andel av de gratis brukerne vil oppgradere til en betalt versjon av produktet.

Eksempel på freemium-prising

Et populært eksempel på et selskap som har lykkes med freemium-modellen, er Spotify. Denne store musikkstrømmetjenesten har revolusjonert hele musikkbransjen. I gratisversjonen får du tilgang til enorme mengder musikk med reklame (på samme måte som på YouTube).

For å få tilgang til hele sangbiblioteket og fjerne reklamen må du oppgradere til en relativt lav pris ($11.99/måned).

Fordeler og ulemper

Fordeler

• En flott måte å skaffe potensielle kunder på
• Gir flere brukere mulighet til å teste produktet og bli overbevist om å oppgradere

Ulemper

• Kan svekke merkevarens verdi
• Det er utfordrende å prise ‌den betalte oppgraderingen for høyt ($100+)
• Den betalte oppgraderingen er vanligvis begrenset til en lavere pris ($10-$50)

4. Kost pluss-prising

Hva er en kost pluss-prisstrategi?

Kost pluss-prising er en modell som tar utgangspunkt i kostnadene ved produktet ditt. Ved å undersøke varekostnaden (COGS) fastslår du først hvor mye produktet koster deg, før du bestemmer hvor mye du vil ta betalt for å maksimere fortjenesten.

Denne modellen lar bedriftseiere sette mål for lønnsomheten. Den kan hjelpe deg med å styre kontantstrømmen, bygge opp virksomheten med egne midler og sikre at du har et sunt resultat.

Eksempel på kost pluss-prising

Se for deg at du har startet en nettbutikk som selger kaffekrus med hundemotiv. Du selger en rekke krus som kun har søte hunder på seg. Du ønsker at virksomheten skal lykkes, og målet ditt er å tjene en heltidsinntekt på den. Men du er usikker på hvor mye du bør ta betalt for produktene dine.

Ved å bruke kost pluss-prisstrategien kan du sikre at du holder hodet over vannet når det gjelder de samlede inntektene dine.

La oss si at det koster deg totalt $12.50 å produsere krusene, og at du ønsker en fortjeneste på $10 per krus. Du kan ganske enkelt prise dem til $22.50. Men du innser også at det i gjennomsnitt vil koste deg $5 å sende krusene og $1 til emballasje. Når du tar hensyn til de samlede varekostnadene, er utgiftene dine for hvert krus $18.50, så du vil prise produktet ditt til $28.50.

I dette scenariet er produktkostnaden din $18.50 og sluttprisen $28.50, noe som tilsvarer et påslag på 54 % og sikrer at du tjener $10 på salget av hvert krus.

Fordeler og ulemper

Fordeler

• Sikkerhet for at produktet ditt er lønnsomt

Ulemper

• Tar ikke hensyn til etterspørselen i markedet, noe som kan føre til lavt salg
• Ikke den beste modellen for SaaS- eller tjenestebaserte selskaper

5. ‌Høy-lav-prising

Hva er en høy-lav-prisstrategi?

Ved høy-lav-prising prises produkter høyt, før prisene settes ned strategisk på bestemte tidspunkter. Hvis et produkt for eksempel ikke lenger er like relevant på grunn av sesongvariasjoner, eller salget har vært lavere enn normalt, kan et selskap plassere produktet i en outlet- eller ryddekategori eller tilby en midlertidig rabatt på det.

Eksempel på høy-lav-prising

Det vanligste eksempelet på en høy-lav-prismodell finner du i nesten alle større kjøpesentre i området ditt. Se på de mest populære klesbutikkene. Tenk på steder som GAP, Old Navy eller H&M.

Nesten hver gang du besøker disse butikkene, finner du mange varer på salg og hele avdelinger med utgående varer. I tillegg kan du være sikker på at det vil være mange rabatter i høytidene.

Denne modellen fungerer godt for alle selskaper som stadig håndterer store mengder nye SKU-er, for eksempel klær, interiør eller møbler.

Fordeler og ulemper

Fordeler

• Flott for å selge ut gammelt lager
• En effektiv metode for å generere salg raskt

Ulemper

• Kan redusere verdien på produktene og merkevaren din
• Lærer forbrukerne å bare handle under salg

6. Premiumprising

Hva er en premiumprisstrategi?

Premiumprising innebærer at et selskap priser produktene sine høyere enn andre i bransjen for å bli oppfattet som mer verdifullt eller eksklusivt.

I stedet for å fokusere på ‌faktiske produksjonskostnader eller egenverdi, fokuserer premiumprising på oppfattet verdi. De fleste merkevarer som benytter en premiumprisstrategi, fokuserer på å tilby verdi gjennom statusen som forbindes med produktene deres. Selv om varenes faktiske kostnad kan utgjøre en svært liten prosentandel av utsalgsprisen, ligger verdien kundene mottar i opplevelsen av produktenes særpreg og eksklusivitet.

Eksempel på premiumprising

Tenk på Dolce and Gabbana. Hva tenker du på når du tenker på merkevaren? Dyrt? Luksuriøst? For rike mennesker og kjendiser?

Selv om det ikke er noen tvil om at merkevarer som D&G, Gucci og Chanel tilbyr dyre produkter sammenlignet med et gjennomsnittlig klesplagg, har de gjort en utrolig god jobb med å skape en premiummerkevare.

Disse luksusmerkevarene er imidlertid det mest ekstreme eksempelet på premiumprising. Du trenger ikke å selge dresser og håndvesker for $5,000+ for å kunne bruke premiumprisingsmodellen. Uansett hvilket produkt eller hvilken tjeneste du selger, er det å vurdere konkurrentene og ta mer betalt en god måte å skille seg ut på, slik at du blir oppfattet som en premiummerkevare.

Fordeler og ulemper

Fordeler

• Betyr vanligvis høyere fortjenestemarginer på produkter
• En flott måte å posisjonere seg som unik i markedet på

Ulemper

• Kan bety færre salg totalt sett (men ikke alltid)

7. Penetrasjonsprising

Hva er en penetrasjonsprisstrategi?

Penetrasjonsprising er en strategi der et selskap lanserer produktet sitt til en lav pris for å få mye oppmerksomhet. Ved å tiltrekke seg stor oppmerksomhet i markedet er målet i hovedsak å ta en del av markedsandelen og samtidig trekke inntekter bort fra konkurrenter med høye priser.

Selv om penetrasjonsprising ikke er bærekraftig på lang sikt, kan det fungere godt på kort sikt for å skape rask oppmerksomhet og bygge opp inntekter. Det fungerer best for helt nye virksomheter som ønsker å etablere seg i en konkurransepreget bransje. Denne strategien handler i hovedsak om å ryste et marked og trenge inn i det med en lav pris, i håp om at de første kundene blir værende.

Til syvende og sist er målet med en riktig penetrasjonsprisstrategi å øke prisene.

Eksempel på penetrasjonsprising

Fyll inn det tomme feltet: «_____ og slapp av.»

Alle kjenner til Netflix. De snudde opp ned på kabel-TV-verdenen.

Hvordan? De tilbød et alternativ til å betale $50-$150 per måned for kabel-TV.

I stedet kunne du betale $7.99 per måned (ja, det var faktisk så lavt i begynnelsen) og få all hjemmeunderholdningen din dekket for måneden.

For omtrent en tiendedel av prisen kunne du bytte ut den dyre kabelregningen med TV og få serier og filmer på forespørsel.

Det tok ikke lang tid før Netflix dominerte bransjen. Med $31 milliarder i årlige gjentakende inntekter (ARR) i 2022 er det ingen tvil om at de er på toppen av markedet for hjemmeunderholdning. Etter hvert som de ble mer populære og tok en større del av markedsandelen, begynte de å øke prisene. Nå koster standardabonnementet deres $15.49 – likevel er det fortsatt mye billigere enn standard kabel-TV.

Fordeler og ulemper

Fordeler

• Flott måte å fange markedets oppmerksomhet på
• Kan raskt bygge opp et godt inntektsgrunnlag

Ulemper

• Må ta et tap i begynnelsen
• Ikke bærekraftig på lang sikt
• Kan slå tilbake og svekke merkevarens verdi

8. Prisskumming

Hva er en strategi for prisskumming?

Prisskumming er i bunn og grunn det motsatte av penetrasjonsprising. I stedet for å starte lavt og gradvis øke prisene, lanserer du produktet til den høyeste prisen og setter den sakte ned.

Målet med denne strategien er å imøtekomme ‌markedets etterspørsel. Du starter høyt, og etter hvert som produktet blir mindre populært og verdifullt i markedet, setter du prisen sakte ned for å sikre at du fortsatt kan generere salg.

I motsetning til høy-lav-prissetting, som har som mål å gi plutselige rabatter i en bestemt tidsperiode, reduserer prisskumming prisen gradvis over tid uten å øke den igjen.

Eksempel på prisskumming

Vet du hvor mye den første flatskjerm-TV-en kostet?

$22,924.

Det stemmer. I 1997 lanserte Philips/Fujitsu verdens første flate plasma-TV. Justert for inflasjon ville det tilsvare omtrent $43,000 i dagens pengeverdi – samme pris som den splitter nye Audi A4.

Nå kan du få en flatskjerm-TV for noen hundre dollar.

Det vanligste produktet som bruker en modell for prisskumming, er teknologi. Tenk på Blu-ray-spillere, DVD-spillere, VHS-spillere, videospillkonsoller, smarttelefoner og mye mer. Men dette kan også være enhver gjenstand som ganske enkelt får en fallende trend eller mister sin appell.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Flott for å dekke inn allerede påløpte kostnader
• Kan fortsette å selge et produkt i årevis

Ulemper

• Kan gjøre kunder som tidligere kjøpte til «full pris», misfornøyde
• Fortjenestemarginene synker over tid

9. Verdibasert prissetting

Hva er en strategi for verdibasert prissetting?

Verdibasert prissetting tar sikte på å prise produktet basert på hva en kunde er villig til å betale. Dette er den mest markedsorienterte prisstrategien. Den bygger på å se på forbrukerdata og interesse for å fastsette prisen.

Denne prisen er i hovedsak den «standardiserte» prisstrategien, siden den først og fremst bygger på hva kunden er villig til å betale.

Selv om de som bruker verdibasert prissetting, ofte kan ta en høyere pris og fortsette å skape salg, kan verdibasert prissetting bygge tillit hos forbrukerne og styrke lojaliteten på lang sikt.

Eksempel på verdibasert prissetting

Har du noen gang vært på en konsert eller et idrettsarrangement i en storby?

Hvor mye kostet vannflaskene?

$5? $6? $7?

De er definitivt ikke billige der. Men hvis du skulle gå ut av arenaen og bort til en lokal nærbutikk eller en salgsautomat, ville du sannsynligvis sett en pris på $1-$2 for den samme vannflasken.

Så hva er forskjellen? Etterspørsel.

Prisforskjellen gjenspeiler den oppfattede verdien av vannflasken inne på arrangementsstedet. På et sted som er varmt og folksomt, og hvor det ikke finnes særlig mange alternativer, kan butikker tillate seg å prise en enkel vannflaske til 3-4 ganger prisen.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Enklere enn de fleste strategier for å treffe det ideelle prisnivået og opprettholde høyt salg
• Kan utnytte økt etterspørsel for å øke fortjenesten

Ulemper

• Tilpasser seg markedets etterspørsel, noe som kan føre til varierende fortjeneste
• Krever en viss innsats for å justere prisene etter forbrukernes interesse

10. Prosjektbasert prising

Hva er en prosjektbasert prisstrategi?

Prosjektbasert prising er en strategi for tjenester, ikke produkter. Det er det motsatte av timebasert prising. I stedet for å ta en timepris for tjenestene dine, tar du et fast beløp.

Denne typen prismodell brukes ofte av entreprenører, konsulenter, frilansere og andre personer som tilbyr en tjeneste i bytte mot penger. Prisen fastsettes vanligvis basert på den anslåtte verdien av prosjektet.

Eksempel på prosjektbasert prising

Et eksempel på en prosjektbasert prismodell kan være en person som klipper plener. I stedet for å ta en timepris kan vedkommende vurdere eiendommens størrelse og vanskelighetsgrad og gi et pristilbud basert på dette.

Denne modellen sikrer at begge parter på forhånd vet hva sluttprisen blir, slik at det ikke oppstår overraskelser. Hvis plenpleiefirmaet for eksempel ender opp med å bruke dobbelt så lang tid, kommer de ikke til å overraske huseieren med en regning som er dobbelt så høy.

Det er også fordelaktig for plenpleiefirmaet, siden de får betalt den avtalte prisen selv om de ender opp med å jobbe mer effektivt og fullfører jobben på halvparten av den forventede tiden.

Et plenklippingsfirma kan også bruke denne prisstrategien til å øke inntektene ved å oppsøke velstående nabolag og ganske enkelt ta mer betalt, og dermed benytte både en prosjektbasert prismodell og en dynamisk prismodell.

Fordeler og ulemper

Fordeler

• Det er mer sannsynlig at forventningene innfris for begge parter enn ved timebasert prising
• Det er enklere å anslå inntektene fra prosjekter og dermed styre prosjektene bedre gjennom måneden

Ulemper

• Arbeidet kan ende opp med å ta mye lengre tid, og dermed koste dem mer tid

11. Lavprisprising

Hva er en lavprisstrategi?

Lavprisprising ligner på penetrasjonsprising ved at målet er å prise et produkt lavere enn konkurrentene. Den eneste forskjellen er at du i stedet for å øke prisen etter hvert, holder den lav for godt.

Denne strategien egner seg best i markedet for standardiserte varer. Målet er å prise lavt, men likevel oppnå høy fortjeneste på lang sikt på grunn av økt salgsvolum.

Eksempel på lavprisprising

Den kjente YouTube-profilen Mr. Beast lanserte nylig et sjokoladefirma kalt Feastables for å utfordre de store sjokoladeprodusentene. Han har raskt oppnådd suksess med forbrukerproduktet, ikke ved å ta en høy pris (noe han sannsynligvis kunne ha gjort takket være merkevaren sin), men ved å få produktene plassert hos 7/11s og Walmarts, blant andre varehus.

Fordeler og ulemper

Fordeler

• Kan være svært lønnsomt med riktig system og drift
• Kan tilby konkurransedyktige priser for å ta markedsandeler raskt

Ulemper

• Man må selge store mengder for å være lønnsom
• Man må vanligvis være avhengig av grossistavtaler med store detaljhandelskjeder

12. Pakkeprising

Hva er en pakkeprisstrategi?

Pakkeprising innebærer at du tar noen komplementære produkter du allerede tilbyr, og selger dem samlet til én pris. Denne modellen kan brukes for både produkter og tjenester og er en god måte å øke den gjennomsnittlige ordreverdien (AOV) på.

Denne modellen innebærer vanligvis at kundene får en viss besparelse ved å kjøpe flere produkter samtidig.

Hvis du har et utvalg av ulike produkter eller tjenester, er en måte å øke inntekten per kunde og kundens livstidsverdi (CLV) på å tilby mer i hver transaksjon. Siden det alltid vil være en andel kunder som ønsker å kjøpe mer enn ett produkt om gangen, eller som kommer tilbake med jevne mellomrom for å kjøpe igjen, er det fornuftig å kjøpe alt samtidig med rabatt, siden de uansett kommer til å kjøpe produktene.

Eksempel på pakkepriser

Har du boligforsikring?

Hva med bilforsikring?

Med State Farm kan du få begge deler til en lavere pris.

State Farm ble populært på grunn av sine vittige reklamer og sine pakkeavtaler for bolig- og bilforsikring. Selv om de tilbyr individuelle avtaler for enten bolig- eller bilforsikring, kan du spare mye ved å be om et pristilbud på begge deler.

Fordeler og ulemper

Fordeler

• Hjelper deg med å selge flere produkter til kundene dine
• Kan bidra til å øke AOV
• Kan øke den opplevde verdien uten at du trenger å gi store rabatter

Ulemper

• Det kan være vanskeligere å selge pakker på grunn av det høyere prisnivået

Hold fokus og gjør justeringer underveis

Det er mye som inngår i effektiv prissetting. Enten det handler om å analysere produksjonskostnader, kundebehov, konkurrenter, fortjenestemarginer eller til og med økonomiske trender, kan det absolutt få det til å gå rundt for deg.

Heldigvis finnes det en ideell prismodell du kan bruke, som passer best for virksomheten din. Husk at det er best å starte med det endelige målet ditt, enten det er fortjenestemarginer, markedsandel eller evnen til å opprettholde virksomheten på lang sikt.

Det viktigste er å huske at prissetting ikke er en prosess du kan sette i gang og deretter glemme. Det er snarere en løpende funksjon du bør gå tilbake til regelmessig og videreutvikle, slik at du kan optimalisere virksomhetens vekst. En av fordelene med prisfastsettelsesprogramvare er faktisk fleksibiliteten den tilbyr, noe som eliminerer mye av det manuelle arbeidet som inngår i fastsettelsen av priser.

Vil du ha tilgang til mer innhold som dette? Meld deg på RevOps-nyhetsbrevet for å motta de nyeste RevOps-innsiktene og anbefalinger om programvare fra eksperter på området.