I 10 Migliori Podcast sulle Vendite che Ogni Venditore Deve Conoscere
Nel mondo delle vendite, c'è sempre un nuovo approccio, una nuova tecnica, una strategia di vendita o un termine da imparare. E grazie a mezzi di comunicazione più "nuovi" come i podcast, non c'è mai stato un momento migliore per assorbire informazioni ed essere produttivi anche mentre sei impegnato in altre attività meno produttive. Infatti, secondo BuzzSprout, il 62% della popolazione degli Stati Uniti ha ascoltato un podcast, con il 73% che nell'ultimo mese ha ascoltato contenuti audio online.
Che tu stia cercando formazione sulle vendite, voglia capire la psicologia dietro le scelte d'acquisto delle persone, o desideri consigli pratici su come ottimizzare il tuo processo di vendita o eccellere nella tua carriera commerciale, esiste un podcast perfetto per te—e abbiamo fatto il lavoro di ricerca per individuarli. Ecco il necessario impulso alle tue competenze di vendita e, in definitiva, alla tua carriera: i 10 migliori podcast sulle vendite che devi conoscere e ascoltare.
The Sales Evangelist
Il termine 'evangelist' indica qualcuno che è appassionato delle proprie convinzioni, e si può dire che il podcast The Sales Evangelist lo sia in tutto e per tutto per quanto riguarda il mondo delle vendite. Diretto dalla Florida, USA, dal Fondatore e CEO Donald Kelly—che è stato nominato LinkedIn Top Voice in Sales per il 2022, LinkedIn Sales Insider per il 2022 e uno dei 29 principali Influencer di Salesforce del 2022—puoi aspettarti conversazioni approfondite con ospiti esperti e qualificati su argomenti che spaziano da come costruire fiducia in sé stessi nelle vendite alla creazione di comunità e generazione di lead.
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Advanced Selling Podcast
L'Advanced Selling Podcast è il podcast sulle vendite con la più lunga durata nella storia dei podcast, il che significa che è stato selezionato e amato da alcuni dei migliori del settore. Condotto da Bill Caskey, Sales Development Leader, e Bryan Neale, Sales Coach, i loro 50 anni combinati di esperienza nella formazione alle vendite risplendono in argomenti quali licenziamenti, la metamorfosi del venditore, vendite vecchia scuola contro nuova scuola e ciò che funziona davvero. Cerchi qualcosa di diverso da quello che ho appena elencato? Dai un'occhiata al loro archivio che arriva fino a giugno 2009.
Ascolta dal vivo i tuoi leader delle vendite preferiti. Scopri le prossime conferenze sulle vendite per 2026.
Conversations with Women in Sales
Direi che questo è per le donne, ma avendo vinto numerosi premi, anche gli uomini dovrebbero prendere nota. Conversations with Women in Sales è proprio questo: una serie di interviste (o conversazioni) con una donna nel campo delle vendite o un alleato maschile, tutti protagonisti di lavori eccezionali e condividendo consigli concreti. Presentato da Lori Richardson, esperta di crescita dei ricavi e autrice di 'She Sells', il podcast propone tre nuovi episodi al mese e invita ospiti che si distinguono in vari modi. Tra gli ospiti precedenti figurano Stephanie Chung, la prima donna afroamericana a guidare una grande compagnia di aviazione privata, e Katie Visco, la più giovane donna ad attraversare correndo gli Stati Uniti nel 2009.
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Sales Hacker Podcast
Creato da professionisti delle vendite per professionisti delle vendite, il Sales Hacker Podcast è stato fondato originariamente nel 2013 da Max Altschuler, VP of Marketing di Outreach e autore dei libri 'Sales Engagement', 'Hacking Sales' e 'Career Hacking for Millennials'. Dedicato a valorizzare la professione di venditore e a supportare altri nel raggiungere il successo, ospita CEO, CRO e altri esperti di vendite di aziende come Bite e ZoomInfo per discutere di argomenti che vanno dai cambiamenti di carriera e dagli errori più grandi alle tattiche di spionaggio che ti aiutano a vendere.
Sales Pipeline Radio
Condotto da Matt Heinz di Heinz Marketing, Sales Pipeline Radio condivide i segreti delle menti più brillanti nel mondo delle vendite e del marketing B2B. Matt stesso ha aiutato organizzazioni come Amazon e la Bill & Melinda Gates Foundation a creare motori di marketing di successo e prevedibili, e il suo podcast copre ogni fase della pipeline, dalla generazione dei lead all’efficacia delle vendite. Aspettati molti ospiti di livello C-suite e discussioni su temi come l'integrazione tra vendite e marketing, l’adeguamento della tua infrastruttura tecnologica in periodi di incertezza economica e su come offrire un’esperienza d’acquisto competitiva.
Sales Success Stories
Condotto da Scott Ingram, il podcast Sales Success Stories si propone di decostruire i migliori performer mondiali nelle vendite per offrire spunti e strategie che aiutino a migliorare i team di vendita. Intervista "solo chi è titolare di quota, collaboratori individuali che sono o il produttore n. 1 della propria squadra o almeno tra l’1% migliore su un team molto grande di oltre 100 venditori.” E sono sempre persone al top delle proprie performance, in questo momento, quindi i consigli di vendita sono davvero attuali. Prima di iniziare, merita segnalare che gli episodi sono lunghi e approfonditi–spesso intorno ai 75 minuti. Detto questo, ha anche un podcast Sales Tips quotidiano con episodi tra i 5 e 10 minuti.
Sales Enablement
Vantando oltre tre milioni di download e “900+ episodi di conversazioni schiette e ispiranti con i più entusiasmanti leader del mercato globale”, il podcast Sales Enablement è un must per imprenditori, sales manager e ogni tipo di responsabile delle vendite. Condotto da Andy Paul–Autore di tre libri e ottavo nella classifica LinkedIn dei Top 50 Global Sales Experts–ogni settimana escono tre episodi che trattano temi come social selling, come elevare il proprio growth IQ, alternative al cold calling, come allenare la coerenza e cosa significa davvero la value proposition.
Make it Happen Mondays
Make It Happen Mondays è un podcast di "B2B Sales Talk" con John Barrows, importante formatore B2B e fondatore di JBarrows Consulting. Che si tratti di una chiacchierata con David Bloom sul sales enablement di livello mondiale, Megan Holsinger sulla customer success vincente o Greg Segall sulla personalizzazione del prospecting, questo podcast copre qualsiasi tipo di argomento sulle vendite, rendendolo rilevante per tutti, dalle startup alle grandi aziende. Ancora meglio, ci sono quasi 250 episodi con un archivio che parte dal 2017, perciò se ti appassiona avrai davvero tanto da ascoltare.
Sales Gravy
Cerchi un podcast che ti insegni come aprire più porte, chiudere affari più grandi e incrementare la tua provvigione? Questo fa per te. Fondato nel 2006, l’oratore internazionale e autore bestseller Jeb Blount conduce il podcast Sales Gravy: un luogo dove i professionisti delle vendite vengono visti come gli atleti d’élite del mondo business e basta il giusto allenamento. E, avendo formato decine di migliaia di top performer delle vendite con la sua azienda globale, sa davvero cosa serve. Con oltre 200 episodi tra cui scegliere, questo podcast è davvero da non perdere.
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Sales Babble
Unisciti a Pat Helmers nel podcast Sales Babble per scoprire tutti i migliori segreti della vendita, anche per chi non è un venditore. Lanciato nel 2014 con l'obiettivo di tagliare il rumore dei cattivi consigli sulle vendite, segue la convinzione di Pat che "chiunque può diventare abile nella vendita se adotta un atteggiamento di 'aiuto' verso i clienti e aggiunge 'valore' alle loro vite e attività" — e non semplicemente essendo invadente. Il podcast propone episodi dedicati a come fare prospecting e generare contatti, consigli per le chiamate a freddo, la vendita consulenziale e la chiusura di più affari. Vuoi qualcosa di ancora più interessante? Dai un'occhiata alla sezione 'Test della Personalità di Vendita'.
Dedica meno tempo alle chiamate e più tempo a chiudere affari. Scopri i migliori software per chiamate a freddo.
Conclusioni
Nonostante esistano molti altri podcast di alto livello sulle vendite, qui vengono riassunti alcuni dei migliori. Consideralo come punto di partenza e, se vuoi ancora di più, scopri altri game changer selezionati dai migliori leader aziendali qui sotto:
- Sell or Die con Jeffrey Gitomer e Jennifer Gluckow
- Salesman Podcast con Will Barron
- B2B Growth Show con James Carbary
- The Anthony Iannarino Show con Anthony Iannarino
- The Ziglar Show con Kevin Miller e Tom Ziglar
- Sales Influence - Perché le persone comprano con Victor Antonio
- The Razor’s Edge con Barbara Giamanco
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