Migliora la Tua Strategia di Vendita: Le 18 Migliori Corsi B2B per il 2026
Le lacune nelle strategie di vendita e marketing B2B possono rapidamente minare lo slancio di un team. Tutto inizia in piccolo, ma col tempo si ripropongono continuamente gli stessi ostacoli:
- I team lavorano a compartimenti stagni, con vendite e marketing che parlano lingue completamente diverse.
- I lead qualificati non si trasformano in trattative chiuse con la costanza che dovrebbero.
- Le campagne non hanno una chiara comprensione del ROI o un legame con gli obiettivi di fatturato.
Questi problemi si riducono a una mancanza di allineamento tra vendite e marketing. Senza i giusti framework, competenze e migliori pratiche, anche i team più talentuosi possono trovarsi in difficoltà a lavorare insieme in modo efficace.
Ecco perché ho preparato questa lista dei migliori corsi di vendita e marketing B2B. Queste risorse ti aiuteranno a rafforzare la collaborazione, affinare le strategie e ottenere risultati misurabili. Scopri il corso perfetto per aiutare il tuo team a raggiungere i propri obiettivi.
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I migliori corsi B2B per responsabili del fatturato
Ecco la mia selezione dei migliori corsi B2B per allineare la tua strategia di vendita e marketing quest’anno.
- Fondamenti di Marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Marketing B2B internazionale (Business to Business) (Yonsei University)
- Vendere su larga scala (Thinkific Academy)
- La guida definitiva al marketing digitale B2B (LinkedIn Learning)
- Strategie di marketing digitale: dati, automazione, AI e analisi (Kellogg School of Management)
- Sviluppo commerciale e vendite B2B per startup - Sales Valley (Udemy)
- Fondamenti B2B: Social Media Marketing (LinkedIn Learning)
- Formazione sul Content Marketing B2B (Propolis)
- Bootcamp LinkedIn Marketing & Lead Generation per vendite B2B (Digital Life Academy)
- Principi di Vendite e Marketing B2B (Study Hub)
- Strategia di Content Marketing B2B: scrittura SEO (LinkedIn Learning)
- Marketing B2B: la guida completa (IDM)
- Digital Marketing B2B: La guida definitiva di Dekker (Udemy)
- B2B Prospecting Academy (B2B Academy)
- Corso di pubblicità B2B (AdConversion)
- Lead Generation & Cold Email per Piccole Imprese | B2B & B2C (Udemy)
- Corso di Lead Generation B2B (Klozers)
- Strategie e tecniche di vendita B2B e per territorio (Coursera)
Scopri più dettagli su ogni corso di seguito
Panoramica dei migliori corsi B2B
1. Fondamenti di Marketing B2B (LinkedIn Learning)
Il corso esplora i fondamenti del marketing B2B, mettendo in evidenza le strategie e le tattiche uniche che lo distinguono dal marketing B2C. Offre una guida approfondita sulla creazione di piani di acquisizione B2B, sull’ottimizzazione dei processi CRM e sul rafforzamento del coinvolgimento del cliente.
- A chi è rivolto: Professionisti del marketing che desiderano migliorare le proprie competenze B2B
- Argomenti trattati:
- Ruoli del marketer B2B
- Come sviluppare un piano di acquisizione B2B
- Come creare una strategia di retention mediante CRM
- Come coinvolgere i clienti B2B tramite il potere dell’insight
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 36 minuti
- Numero di ore di formazione: 36 minuti
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $19.99/fatturati annualmente (abbonamento LinkedIn Learning)
- Segui il corso: LinkedIn Learning
2. Marketing internazionale B2B (Business to Business) (Yonsei University)
Questo corso di livello mondiale si concentra sul marketing B2B internazionale, offrendo approfondimenti sui processi decisionali e sulle strategie transnazionali. È composto da tre moduli, esempi pratici e interviste con esperti del settore.
- A chi è rivolto: Professionisti interessati al marketing B2B globale
- Argomenti trattati:
- Cos’è il marketing B2B?
- Marketing mix B2B
- Crescita B2B tra Paesi e settori
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? Sì
- Durata: 3 settimane
- Numero di ore di formazione: 3 ore a settimana
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: Coursera
3. Vendere su larga scala (Thinkific Academy)
Questo corso insegna strategie di vendita B2B scalabili, concentrandosi sulla creazione di sistemi per gestire volumi di vendita maggiori. I contenuti prevedono passaggi pratici per creare processi ripetibili e finalizzare più accordi su scala maggiore.
- A chi è rivolto: Responsabili e dirigenti delle vendite
- Argomenti trattati:
- Perché B2B?
- Differenze tra B2B e B2C
- Considerazioni nella vendita B2B
- Come trovare e approcciare i potenziali clienti
- Modelli di prezzo B2B
- Come fare B2B con Thinkfic
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 3 ore
- Ore di formazione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Iscriviti al corso: Thinkific
4. La guida definitiva al marketing digitale B2B (LinkedIn Learning)
Il corso offre una panoramica completa delle strategie di marketing digitale per le aziende B2B, con un focus sullo sviluppo di siti web, i social media e l'utilizzo dei motori di ricerca. Fornisce agli studenti gli strumenti per creare un piano di marketing digitale pratico e su misura per le esigenze B2B.
- A chi è rivolto: Digital marketer nei settori B2B
- Argomenti trattati:
- Fondamenti del sito web
- Marketing sui social media
- Pubblicità sui social media
- Marketing sui motori di ricerca
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 46 minuti
- Ore di formazione: 46 minuti
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $19.99/fatturato annualmente (abbonamento LinkedIn Learning)
- Iscriviti al corso: LinkedIn Learning
5. Strategie di marketing digitale: Dati, Automazione, IA & Analytics (Kellogg School of Management)
Il corso insegna lo sviluppo di strategie di marketing digitale, la comprensione del comportamento dei clienti online e l'utilizzo di dati e analytics per prendere decisioni migliori. Vengono inoltre trattate le nuove tecnologie di marketing per migliorare efficacia ed efficienza.
- Per chi è pensato: Manager aziendali e professionisti del marketing che cercano competenze avanzate
- Argomenti trattati:
- Un framework per il marketing nel mondo digitale
- Comprendere i clienti e generare insight
- Segmentazione dei clienti e marketing comportamentale
- Il customer journey e la strategia di contenuti
- Raccontare la storia del brand nel mondo digitale
- Progettare ed eseguire campagne di marketing digitale
- Attribuzione marketing, test ed esperimenti
- Automazione del marketing e intelligenza artificiale nel marketing
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 2 mesi
- Ore di lezione: 4-6 ore a settimana
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $2,750
- Iscriviti al corso: Kellogg School of Management
6. Business Development & Vendite B2B per Startup (Udemy)
Il corso di formazione sulle vendite B2B offre una guida completa per padroneggiare l'intero ciclo di vendita, dalla costruzione di un processo di vendita personalizzato e la redazione di email a freddo, alla gestione delle obiezioni e alla chiusura degli accordi. Include tecniche pratiche per la vendita a distanza, la scalabilità aziendale e il miglioramento di riunioni e presentazioni di vendita.
- Per chi è pensato: Founder di startup e team di vendita
- Argomenti trattati:
- Costruire un processo di vendita scalabile
- Scrivere email a freddo per ottenere appuntamenti
- Scrivere testi professionali
- Condurre riunioni aziendali efficaci
- Ascoltare e identificare le esigenze dei clienti
- Presentare e convincere i clienti
- Superare le obiezioni
- Chiudere accordi senza strategie di pressione
- Far crescere un'azienda in modo efficace
- Strategie di vendita a distanza e produttività
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 6 ore e 13 minuti
- Ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $99
- Iscriviti al corso: Udemy
7. Fondamenti B2B: Social Media Marketing (LinkedIn Learning)
Il corso affronta il social media marketing B2B, concentrandosi sulla comprensione e il coinvolgimento degli acquirenti business su piattaforme come LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram. Insegna come creare contenuti social efficaci, sviluppare una policy per i social media e misurare il successo delle attività di marketing.
- Destinatari: Marketer social media nei settori B2B
- Argomenti trattati:
- Introduzione al social media marketing B2B
- Piattaforme social per il marketing B2B
- Utilizzare i social media per il marketing B2B
- Importanza dei contenuti per il social marketing B2B
- Best practice per il social media marketing B2B
- Strumenti di gestione per supportare il social media marketing B2B
- Misurare il successo nel social media marketing B2B
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 1 ora e 22 minuti
- Ore totali di lezione: 1 ora e 22 minuti
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $19.99/fatturato annualmente (abbonamento LinkedIn Learning)
- Iscriviti al corso: LinkedIn Learning
8. Formazione in Content Marketing B2B (Propolis)
Il corso si concentra sulla creazione di strategie di content marketing B2B efficaci che generano risultati di business, enfatizzando l’importanza di una strategia coerente rispetto alla sola produzione di contenuti. Affronta sfide comuni come gestire la sovrabbondanza di contenuti e allineare le tattiche agli obiettivi aziendali più ampi.
- Destinatari: Neofiti del content marketing, professionisti che vogliono aggiornare le proprie competenze e marketer B2B in cerca di consigli pratici
- Argomenti trattati:
- Ripensare la tua strategia di content marketing
- Definire obiettivi raggiungibili per il content marketing
- Sostenere il customer journey e il funnel di marketing tramite i contenuti
- Adattare i contenuti per l’account-based marketing
- Sostenere il content marketing con attività come creazione di asset, distribuzione e utilizzo della tecnologia
- Allineare la strategia dei contenuti agli obiettivi aziendali e alle sfide dei clienti
- Differenziare il brand e aggiungere valore per i clienti e il team vendita
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 2 giorni
- Ore totali di lezione: 3 ore al giorno
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo:
- Per i membri di Propolis: $787
- Per i non membri: $1,050
- Iscriviti al corso: B2B Marketing
9. Bootcamp LinkedIn Marketing & Lead Generation per le vendite B2B (Digital Life Academy)
Questo corso insegna come utilizzare LinkedIn per le vendite B2B, concentrandosi su tecniche di lead generation tramite esercizi interattivi. Offre strategie per la messaggistica e il collegamento con potenziali clienti per far crescere la propria rete e aumentare le conversioni.
- Per chi è: Professionisti B2B, venditori, coach, consulenti e aziende che desiderano generare lead e aumentare la visibilità su LinkedIn
- Argomenti trattati:
- Fondamenti della lead generation su LinkedIn
- Come ottimizzare LinkedIn
- Strategie di personal branding per LinkedIn
- Stabilire un sistema di monitoraggio per la tua campagna di marketing su LinkedIn
- Strategie di lead generation su LinkedIn
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 13 ore
- Quante ore di lezione: In autonomia
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $99.99
- Segui il corso: Udemy
10. Principi di Vendita e Marketing B2B (Study Hub)
Il corso online offre una panoramica dettagliata sulle vendite e il marketing B2B, concentrandosi su ruoli, strategie collaborative, generazione di lead e ottimizzazione del sales funnel. Esplora anche tecniche di chiusura della vendita e confronta la soluzione di vendita con la vendita basata sul valore nei contesti B2B.
- Per chi è: Principianti in vendite e marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Vendite e marketing B2B
- Allineamento tra vendite e marketing
- Gestione delle vendite
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? Sì
- Durata: Da 1 a 3 ore
- Quante ore di lezione: In autonomia
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: Alison
11. Strategia di Content Marketing B2B: Scrittura SEO (LinkedIn Learning)
Il corso insegna la scrittura SEO per migliorare il marketing B2B, concentrandosi sulla creazione di contenuti mirati, la selezione di parole chiave efficaci e l’ottimizzazione per i motori di ricerca. Chiarisce le migliori pratiche SEO rispetto ai miti, guidando i partecipanti nella creazione di contenuti che attraggono e convertono clienti B2B.
- Per chi è: Content marketer focalizzati sulla SEO
- Argomenti trattati:
- Fondamenti della scrittura SEO per il B2B
- Consigli pratici per la scrittura SEO B2B
- Ottimizzazione dei contenuti
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 36 minuti
- Ore di lezione: 36 minuti
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $19.99/fatturati annualmente (abbonamento LinkedIn Learning)
- Frequenta il corso: LinkedIn Learning
12. B2B Marketing: Guida completa (IDM)
Questo corso di marketing B2B tratta tattiche misurabili, mappatura del customer journey e l’allineamento del marketing con la strategia aziendale. Pone l’accento sull’email e sul content marketing per generare risultati e integra il marketing con le vendite per ottenere un allineamento strategico.
- Per chi è: Professionisti del marketing che cercano una guida completa sul B2B
- Argomenti trattati:
- Il futuro del marketing B2B
- Tattiche di marketing misurabili
- Operatività del marketing B2B
- Allineare il marketing alla strategia aziendale
- Uso dei dati per insight sulle campagne
- Strategie di content marketing
- Email marketing avanzato per il B2B
- Creare esperienze clienti B2B eccezionali
- Strumenti e tecniche di marketing all'avanguardia
- Utilizzo dei social media per il coinvolgimento di clienti B2B
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? Sì
- Durata: 2 giorni
- Ore di lezione: 7 ore al giorno
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo:
- Membro: $893
- Non-membro: $1117
- Frequenta il corso: IDM
13. Digital Marketing B2B: Il Corso Completo di Dekker (Udemy)
Il corso insegna strategie di marketing digitale economiche per acquisire clienti B2B, concentrandosi sulla generazione della domanda, pianificazione a lungo termine e costruzione del brand digitale. Fornisce approfondimenti sul social media marketing e sulle tattiche digitali moderne per raggiungere clienti business.
- A chi è rivolto: Freelance, agenzie, copywriter, imprenditori e manager e dirigenti marketing in aziende di tutte le dimensioni
- Argomenti trattati:
- Pubblicità su più piattaforme
- Strategie di generazione di domanda e lead
- LinkedIn avanzato e social media marketing
- Tattiche di email marketing a freddo
- Copywriting B2B e psicologia del marketing
- Esecuzione di account-based marketing (ABM)
- Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)
- Creazione di contenuti con casi studio e esempi reali
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 53 ore
- Ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $99.99
- Iscriviti al corso: Udemy
14. B2B Prospecting Academy (B2B Academy)
Il corso offre formazione pratica sull’implementazione di campagne di marketing automatizzate, fornendo ai partecipanti gli strumenti, i materiali e il supporto necessari per raggiungere i propri obiettivi. L’accento è posto sullo sviluppo dell’abitudine al prospecting e sull’automatizzazione del processo tramite strumenti configurati.
- A chi è rivolto: Professionisti delle vendite e titolari di azienda
- Argomenti trattati:
- Impostare il proprio percorso di prospecting
- Prospecting di mercato
- Sviluppare un processo strutturato di prospecting con personalizzazione
- Ottimizzazione dei profili LinkedIn e utilizzo di strumenti di automazione come Sales Navigator
- Apprendimento di tattiche di quick-win nel prospecting e strategie di email outreach B2B
- Conversione dei contatti
- Esplorare il video prospecting, le discovery call e l’identificazione di nuove opportunità
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 6-8 settimane
- Ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Iscriviti al corso: B2B Academy
15. B2B Advertising Course (AdConversion)
Questo corso gratuito offre conoscenze fondamentali per diventare un marketer B2B di successo, con focus sulla pubblicità per ottenere risultati di business e di fatturato reali. Insegna strategie pratiche per evitare gli errori più comuni e raggiungere risultati in modo efficiente.
- A chi è rivolto: Principianti che vogliono iniziare una carriera nel B2B
- Argomenti trattati:
- Introduzione al B2B
- Buyer persona
- Gestione del funnel
- Tattiche di lancio sul mercato
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto l'esame? No
- Durata: 1 ora e 36 minuti
- Numero di ore di lezione: Autonomo
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: AdConversion
16. Lead Generation per Piccole Imprese e Cold Email | B2B & B2C (Udemy)
Il corso copre l'intero processo di cold email, dall'identificazione del pubblico target alla scrittura di email persuasive, fino all'automazione della generazione di lead e alla gestione delle sfide della campagna. Propone tecniche di vendita specifiche per B2B e B2C, offrendo un approccio pratico per sviluppare relazioni e far crescere il proprio business.
- A chi è rivolto: Titolari di piccole imprese, professionisti delle vendite, consulenti e team di vendita
- Argomenti trattati:
- Identificazione del pubblico target
- Creazione di una lista efficace di lead
- Scrittura di email a freddo efficaci
- Strategie di follow-up delle email a freddo
- Gestione delle sfide nelle campagne
- Automazione della lead generation
- Uso della cold email per le vendite B2B
- Uso della cold email per le vendite B2C
- Scelta e utilizzo dei software di lead generation
- Ottimizzazione delle campagne e risoluzione dei problemi
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto l'esame? No
- Durata: 13 ore e 19 minuti
- Numero di ore di lezione: Autonomo
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $84.99
- Segui il corso: Udemy
17. Corso di Lead Generation B2B (Klozers)
Il corso fornisce una guida passo dopo passo per generare lead di vendita B2B tramite LinkedIn, mostrando come sfruttare il suo vasto database di oltre 90 milioni di utenti di alto livello per trovare nuovi potenziali clienti senza dover effettuare chiamate. Si concentra su tecniche di lead generation adattate al contesto delle vendite post-lockdown.
- Per chi è: Proprietari d'azienda/CEO, consulenti, SDR, professionisti dello sviluppo commerciale, key account manager, responsabili/director delle vendite e VP
- Argomenti trattati
- Trovare lead di vendita su LinkedIn
- Attirare lead tramite strategie su LinkedIn
- Coltivare lead con tecniche di follow-up
- Strategie di cold email per la generazione di lead
- Strategie telefoniche per la generazione di lead
- Generare lead di vendita per aziende B2B
- Processo step-by-step per coltivare i lead
- Online, in presenza o entrambi? Entrambi
- È richiesto un esame? No
- Durata:
- In sede (workshop di 1 giorno)
- Da remoto (1 ora e 30 minuti per sessione, massimo di 4 sessioni)
- Quante ore di lezione: 1 ora e 30 minuti per workshop
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $765
- Segui il corso: Klozers
18. Strategie e Tecniche di Vendita B2B e per Territori (Coursera)
Il corso analizza i dati di mercato per segmentare strategicamente i territori, applica metodologie avanzate di vendita B2B e svolge approfondite valutazioni dei clienti. Viene inoltre insegnata la padronanza nell’utilizzo di software CRM moderni e piattaforme di analytics per la gestione delle vendite.
- Per chi è: Sales manager e pianificatori di territorio
- Argomenti trattati:
- Strategie e tecniche di vendita B2B e per territori
- Ottimizzare le vendite tramite la gestione strategica del territorio
- Tecniche avanzate per la vendita B2B
- Sfruttare le strategie di vendita
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? Sì
- Durata: 2 ore
- Quante ore di lezione: 2 ore
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: Coursera
Prossima tappa: RevOps
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