13 podcasts pour optimiser vos ventes à écouter en 2026
Les podcasts de vente peuvent aborder un large éventail de sujets pertinents pour les professionnels de la vente. Que votre mission soit de former l’équipe commerciale sur de nouvelles fonctionnalités produits, sur l’utilisation du CRM ou sur un processus de qualification mis à jour, l’activation commerciale joue un rôle déterminant dans le succès d’une entreprise. Voici quelques-uns de mes podcasts préférés sur l’activation commerciale qui m’aident à devenir un meilleur coach et à donner davantage d’autonomie à mon équipe.
Vous souhaitez apprendre directement auprès des pros de l’activation commerciale ? Participez plutôt à l’une de ces conférences d’activation commerciale .
13 meilleurs podcasts d’activation commerciale
Écoutez ces 13 meilleurs podcasts sur l’activation commerciale pour bénéficier de l’expertise d’intervenants clés :
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- Sales Enablement PRO Podcast avec Shawnna Sumaoang
- Sales Strategy & Enablement Podcast avec Howard Brown et Alastair Woolcock
- The Official SaaStr Podcast avec Jason Lemkin
- Revenue Enablement Society : Stories from the Trenches avec Paul Butterfield
- Sales Coach avec Mark Garrett Hayes
- The Adapter’s Advantage : Breakthrough Moments that Lead to Success avec Mark Magnacca
- The GTM Podcast avec Scott Barker
- The Advanced Selling Podcast avec Bill Caskey et Bryan Neale
- The Modern Selling Podcast avec Mario Martinez Jr.
- Sales Pipeline Radio avec Matt Heinz
- The Sales Evangelist avec Donald Kelly
- Surf and Sales avec Scott Leese et Richard Harris
- Next-Level Sales Leadership avec Derek Jankowski
Aperçu des meilleurs podcasts d’activation commerciale
1. Sales Enablement PRO Podcast avec Shawnna Sumaoang
Résumé :
Le "Sales Enablement PRO Podcast", animé par Shawnna Sumaoang, constitue une ressource précieuse pour les professionnels de la vente. Ce podcast explore différentes facettes de la stratégie d’activation commerciale, en donnant la parole à des dirigeants et experts du secteur.
Ce que vous allez apprendre :
- Stratégies et bonnes pratiques en matière d’activation commerciale.
- Comment outiller et responsabiliser efficacement les équipes d’activation commerciale.
- Aperçu des dernières tendances dans le domaine de l’activation commerciale.
Pourquoi écouter ce podcast :
- Entretiens approfondis avec des leaders de l’activation commerciale.
- Conseils pratiques pour déployer des stratégies de vente efficaces.
- Idées précieuses pour améliorer la performance de vos équipes commerciales.
Meilleur épisode :
“Jonathan Kvarfordt on Leveraging AI in Enablement” - Dans cet épisode du Sales Enablement PRO Podcast, Shawnna Sumaoang reçoit Jonathan Kvarfordt, responsable de l’activation des revenus et du marketing produit chez Simetrik, pour échanger sur l’intégration de l’IA dans l’activation commerciale et son impact sur les pratiques en entreprise aujourd’hui.
Liens pour écouter :
À propos de l'animatrice :
Shawnna Sumaoang est l'animatrice du « Sales Enablement PRO Podcast ». Grâce à son expérience approfondie dans la vente et le marketing, Shawnna offre une plateforme pour explorer et discuter des aspects clés de l'activation commerciale, faisant de ce podcast un incontournable pour les professionnels du secteur. Retrouvez Shawnna Sumaoang sur LinkedIn.
Avis d'auditeur :
« En tant que novice dans le domaine de l'activation commerciale, ce podcast est une véritable bouée de sauvetage. Non seulement Shawnna est une excellente animatrice, mais les questions qu'elle pose à ses invités m'ont vraiment aidée à développer mes compétences dans ce secteur. J'ai hâte de continuer à écouter les épisodes car il y a énormément de valeur ! » - hhh
2. Podcast Stratégie et Activation des Ventes avec Howard Brown et Alastair Woolcock
Résumé :
Le « Podcast Stratégie et Activation des Ventes », animé par Howard Brown et Alastair Woolcock de Revenue.io, se concentre sur les stratégies et techniques de pointe en activation commerciale. Ce podcast, fort de millions de téléchargements, propose une plongée approfondie sur la manière dont les entreprises peuvent améliorer leurs processus et stratégies de vente.
Ce que vous allez apprendre :
- Tactiques avancées en stratégie de vente et activation.
- Perspectives sur l'optimisation efficace des processus de vente.
- Entretiens avec des experts sur l'amélioration de la performance commerciale.
Pourquoi écouter :
- Offre un mélange d'approches stratégiques et de conseils pratiques.
- Propose des discussions avec des experts de référence dans le domaine de la vente.
- Apporte des points de vue uniques pour améliorer la performance commerciale.
Meilleur épisode :
« Faire rayonner la sagesse commerciale, avec Mary Laudati » - Dans cet épisode, Howard et Alastair reçoivent Mary Laudati, experte en conseil B2C, pour explorer les fondamentaux de l'engagement client et des stratégies de vente réussies, en mettant l'accent sur la confiance, l'exactitude des données, la personnalisation et une communication passionnée.
Liens pour écouter :
À propos des animateurs :
Howard Brown et Alastair Woolcock apportent une grande expertise au « Podcast Stratégie et Activation des Ventes ». Leur expérience dans la vente et le développement commercial leur permet d'offrir des conseils et des stratégies précieuses aux auditeurs souhaitant optimiser leurs opérations commerciales.
- Retrouvez Howard Brown sur LinkedIn, Twitter, et son site web.
- Retrouvez Alastair Woolcock sur LinkedIn et Twitter.
Avis d'auditeur :
« Des conversations éclairantes avec des leaders de haut niveau — il m'arrive souvent de mettre l'épisode en pause pour prendre des notes ! » - leahb46
3. Le podcast officiel SaaStr avec Jason Lemkin
Résumé :
« Le podcast officiel SaaStr » est un podcast consacré à l’univers du logiciel en tant que service (SaaS). Animé par Jason Lemkin, il aborde une large gamme de sujets relatifs au SaaS, des stratégies de vente à la croissance des start-ups.
Ce que vous allez apprendre :
- Des stratégies pour la croissance des start-ups SaaS.
- Des tactiques de vente et de marketing dans l’industrie SaaS.
- Des conseils sur la mise à l’échelle des entreprises SaaS.
Pourquoi écouter :
- Se concentre sur les défis uniques de l’industrie SaaS.
- Propose des conseils d’entrepreneurs SaaS à succès.
- Offre des conseils pratiques pour développer les entreprises SaaS.
Meilleur épisode :
« Comment accroître l’efficacité du Go-to-Market dans les ventes PME avec Kyle Norton, CRO de Owner.com » – Le directeur des revenus chez Owner.com, Kyle Norton, partage ses apprentissages et stratégies pour améliorer l'efficacité du GTM et comment instaurer l’excellence opérationnelle au sein de votre organisation.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Jason Lemkin, hôte du podcast officiel SaaStr, est une figure reconnue dans la communauté SaaS. Il apporte sa grande expérience et ses précieuses connaissances du monde SaaS à ce podcast, ce qui en fait une ressource inestimable pour quiconque s’intéresse au SaaS.
Retrouvez Jason Lemkin sur LinkedIn, Twitter et le site de SaaStr.
Avis d’auditeur :
« J’adore ce podcast pour son approche clinique du SaaS. » - Gerard Australie
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4. Revenue Enablement Society : Histoires du terrain avec Paul Butterfield
Résumé :
« Revenue Enablement Society : Histoires du terrain », animé par Paul Butterfield, offre un aperçu unique des expériences et défis concrets rencontrés dans l’activation commerciale. Ce podcast propose des récits captivants et des analyses d’experts issus de divers horizons du secteur.
Ce que vous allez apprendre :
- Des témoignages de première main sur les succès et défis de l’activation commerciale.
- Des stratégies pratiques et solutions utilisées sur le terrain.
- Des perspectives variées de professionnels de l’activation commerciale.
Pourquoi écouter :
- Fournit des expériences réelles et des perspectives d'experts en accompagnement commercial.
- Propose une variété de points de vue et d'approches de l’accompagnement commercial.
- Récits captivants qui donnent vie aux concepts d’accompagnement commercial.
Meilleur épisode :
« Meagan Davis - Aligner l'accompagnement, le succès client et l’expérience client » – Cet épisode met en avant Meagan Davis de Hunters, qui explore l’accompagnement commercial à travers plusieurs équipes et le rôle de la certification client, s’appuyant sur son expérience et ses réflexions présentées dans son livre "How to Start a Sales Enablement Program."
Où écouter :
À propos de l’animateur :
Paul Butterfield, l’animateur de « Revenue Enablement Society: Stories from the Trenches », maîtrise parfaitement les subtilités de l’accompagnement commercial. Son expérience et son expertise offrent aux auditeurs des éclairages précieux sur les défis et réussites de la communauté de l’accompagnement commercial.
Trouvez Paul Butterfield sur LinkedIn, Twitter et son site web.
5. Sales Coach avec Mark Garrett Hayes
Résumé :
« Sales Coach », animé par Mark Garrett Hayes, est un podcast dédié à l’amélioration des compétences et stratégies des professionnels de la vente. Il aborde des sujets allant des techniques commerciales fondamentales aux stratégies avancées, offrant des conseils précieux aux commerciaux de tous niveaux.
Ce que vous apprendrez :
- Principes de base et techniques pour réussir dans la vente.
- Stratégies pour améliorer les relations clients et la performance commerciale.
- Perspectives sur le développement personnel pour les professionnels de la vente.
Pourquoi écouter ce podcast :
- Conseils de vente pratiques et immédiatement applicables.
- Accent mis à la fois sur la croissance personnelle et professionnelle dans la vente.
- Conseils d’expert d’un coach en ventes chevronné.
Meilleur épisode :
« The Move to Revenue Centric Enablement w/ Paul Butterfield » – Dans cet épisode, Paul Butterfield, PDG de Revenue Flywheel Group, explique comment transformer l’accompagnement commercial avec des stratégies centrées sur le client, en insistant sur la transition de l’accompagnement à la génération de revenus et l’importance cruciale de comprendre les mécanismes de production du chiffre d’affaires pour gagner le respect des dirigeants.
Où écouter :
À propos de l’animateur :
Mark Garrett Hayes, l’animateur de « Sales Coach », est un formateur et coach en vente expérimenté. Son expertise en développement commercial et sa capacité à apporter des conseils concrets font de ce podcast une ressource précieuse pour tous ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences et leurs connaissances en vente.
Trouvez Mark Garrett Hayes sur LinkedIn, Twitter et le site web Sales Coach.
6. The Adapter’s Advantage: Breakthrough Moments that Lead to Success avec Mark Magnacca
Résumé :
« The Adapter’s Advantage: Breakthrough Moments that Lead to Success », animé par Mark Magnacca, met l’accent sur l’adaptabilité et l’innovation dans le monde de la vente et du marketing. Le podcast propose des échanges avec des managers commerciaux et des responsables revenus ayant su naviguer avec succès à travers le changement et la transformation.
Ce que vous apprendrez :
- Des stratégies pour s’adapter dans un environnement commercial en évolution.
- L’innovation dans la vente et le marketing.
- Des histoires de transformations et de changements réussis.
Pourquoi écouter :
- Des éclairages sur l’adaptabilité en entreprise.
- Des témoignages captivants sur l’innovation et la transformation.
- Des conseils pratiques d’acteurs du succès.
Meilleur épisode :
« Driving Sales Effectiveness » - Dans cet épisode, Ken et Nick Valla, fondateurs de The Valla Group, explorent des stratégies transformatrices pour la vente B2B dans des environnements de travail hybrides, mettant l’accent sur la formation, les tactiques de leadership et les compétences indispensables pour le marché actuel.
Où écouter :
À propos de l’animateur :
Mark Magnacca, animateur de « The Adapter’s Advantage: Breakthrough Moments that Lead to Success », est reconnu pour son expertise en vente, marketing et adaptabilité. Son expérience dans la gestion du changement fait de ce podcast une ressource précieuse pour les professionnels souhaitant prospérer dans des environnements dynamiques.
Retrouvez Mark Magnacca sur LinkedIn et Twitter.
Avis d’auditeur :
« J’adore écouter ces éclairages. Mark est un excellent intervieweur et je trouve ces histoires vraiment inspirantes ! » - Beast813
7. The GTM Podcast avec Scott Barker
Résumé :
« The GTM Podcast », animé par Scott Barker, se concentre sur les stratégies de go-to-market (GTM), couvrant une large palette de sujets liés au marketing, à la vente et à la croissance des entreprises. Ce podcast est une référence essentielle pour les professionnels engagés dans le développement et la mise en œuvre de plans GTM.
Ce que vous apprendrez :
- Une connaissance approfondie des stratégies go-to-market.
- Les meilleures pratiques pour aligner vente et marketing.
- Des conseils pour atteindre efficacement et engager les marchés cibles.
Pourquoi écouter :
- Propose des perspectives d’experts sur les stratégies GTM.
- Accueille des interviews de professionnels expérimentés du secteur.
- Offre des conseils concrets pour améliorer l’exécution des stratégies GTM.
Meilleur épisode :
« L’approche de l’apprentissage par réseau neuronal pour le processus de vente en entreprise avec Robert Brooks » – Dans cet épisode, le leader commercial en phase de démarrage et conseiller Robert Brooks partage sa méthode pour former les équipes commerciales à vendre à des acheteurs et décideurs très techniques, ainsi que le rôle de l’empathie, de la curiosité et de l’attention sincère dans la réussite des ventes et des partenariats.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Scott Barker, l’animateur de « The GTM Podcast », est une personnalité reconnue dans les domaines de la vente et du marketing. Son expertise des stratégies GTM fait de ce podcast une expérience d’écoute précieuse pour quiconque souhaite comprendre et mettre en œuvre des plans go-to-market efficaces.
Retrouvez Scott Barker sur LinkedIn, Twitter, et le site web de GTMfund.
Avis d’auditeur :
« Meilleure source d’histoires de startups du monde réel que j’ai vue. Toujours des conversations passionnantes et des analyses précieuses. » – amit_a55
8. The Advanced Selling Podcast avec Bill Caskey et Bryan Neale
Résumé :
« The Advanced Selling Podcast », animé par les vétérans de la vente Bill Caskey et Bryan Neale, propose des conseils et stratégies de vente de haut niveau. Il s’adresse aux professionnels de la vente expérimentés souhaitant perfectionner leurs compétences et leurs techniques.
Ce que vous apprendrez :
- Techniques et stratégies de vente avancées.
- Conseils pour améliorer la communication et la négociation commerciales.
- Conseils de développement personnel pour professionnels de la vente.
Pourquoi écouter :
- Analyses approfondies destinées aux commerciaux aguerris.
- Conseils et stratégies pratiques pour réussir en vente.
- Discussions stimulantes sur les tendances et défis du secteur des ventes.
Meilleur épisode :
« À quoi ressemble votre culture de vente ? – Dans cet épisode, Bill et Bryan explorent les subtilités de la culture commerciale, en opposant les bons et les mauvais exemples, et proposent des pistes d’amélioration de la culture d’équipe pour de meilleurs résultats.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Bill Caskey et Bryan Neale, coanimateurs du « The Advanced Selling Podcast », sont des experts reconnus de la vente avec de nombreuses années d’expérience dans le coaching et la formation d’équipes commerciales. Leurs conseils concrets et leur style dynamique font de ce podcast un incontournable pour les professionnels avertis de la vente.
- Retrouvez Bill Caskey sur LinkedIn, Twitter, et son site personnel.
- Retrouvez Bryan Neale sur LinkedIn.
Avis d’auditeur :
« Quelle émission formidable. Je recommande vivement à tous ceux qui veulent faire progresser leur carrière ou leur équipe. » – Nigrxgy
9. The Modern Selling Podcast avec Mario Martinez Jr.
Résumé :
« The Modern Selling Podcast », animé par Mario Martinez Jr., s’adresse aux professionnels de la vente qui souhaitent rester en avance dans un paysage commercial en pleine évolution. Le podcast se concentre sur les techniques de vente modernes, les outils, les indicateurs de performance et les stratégies actuelles.
Ce que vous apprendrez :
- Dernières tendances et techniques de la vente moderne.
- Comment tirer parti de la technologie dans la vente.
- Stratégies pour la vente digitale et sociale.
Pourquoi écouter :
- Des perspectives sur l’avenir de la vente et des techniques commerciales.
- Conseils pour intégrer la technologie dans votre stratégie de vente.
- Entretiens avec des leaders du secteur de la vente.
Meilleur épisode :
« Boost Your Sales Performance: Strategies to Overcome Stalled Deals with Ryan Maggio » – Cet épisode aborde les défis courants de la vente, en proposant des stratégies pour relancer des affaires bloquées, dépasser les hésitations des acheteurs et exploiter la synergie de l’équipe grâce à des outils comme Fly Engage pour des interactions clients plus efficaces et agréables.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Mario Martinez Jr., animateur de « The Modern Selling Podcast », est une voix majeure dans le monde de la vente moderne. Son expertise en matière de vente digitale et sociale fait de ce podcast une ressource précieuse pour ceux qui souhaitent moderniser leur approche commerciale.
Retrouvez Mario Martinez Jr. sur LinkedIn et Twitter.
Avis d’un auditeur :
« Le podcast de Mario est excellent ! Il va droit au but et dévoile de vraies actions à mettre en place pour progresser en vente. Je le recommande à tous les niveaux – des débutants aux dirigeants. » – K Grossi
10. Sales Pipeline Radio avec Matt Heinz
Résumé :
« Sales Pipeline Radio », animé par Matt Heinz, explore les stratégies et techniques pour construire et gérer un pipeline de vente. C’est une ressource précieuse pour les professionnels axés sur la génération et la gestion du pipeline commercial.
Ce que vous apprendrez :
- Des stratégies pour une gestion efficace du pipeline.
- Techniques pour générer un pipeline commercial solide.
- Perspectives d’experts en vente et marketing.
Pourquoi écouter :
- Un contenu axé sur les stratégies de gestion du pipeline commercial.
- Des conseils pratiques pour améliorer les performances de votre pipeline.
- Des recommandations d’experts reconnus dans le domaine de la vente.
Meilleur épisode :
« Making Sales Enablement Stick » – Dans « Making Sales Enablement Stick », l’animateur Elay Cohen, PDG de SalesHood, explore l’évolution de l’accompagnement commercial à l’ère numérique et partage des stratégies pour intégrer le parcours de l’acheteur dans les systèmes de vente afin de renforcer leur efficacité et leur ancrage culturel.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Matt Heinz, animateur de "Sales Pipeline Radio", est un expert chevronné en vente et marketing. Sa connaissance approfondie des stratégies de pipeline offre aux auditeurs des conseils concrets pour améliorer leurs processus de vente.
Retrouvez Matt Heinz sur LinkedIn, Twitter et sur son site web.
Avis d’auditeur :
« Matt, animateur du podcast, met en avant tous les aspects de la vente, du marketing et plus encore dans ce podcast à ne pas manquer ! L’animateur et ses invités experts offrent des conseils pertinents et des informations utiles à tous ceux qui l’écoutent ! » - malfoxley
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11. The Sales Evangelist avec Donald Kelly
Résumé :
Le podcast "The Sales Evangelist", animé par Donald Kelly, s’adresse aux commerciaux désireux d’affiner leurs compétences et leurs techniques. Il couvre un large éventail de sujets allant des fondamentaux de la vente aux stratégies avancées.
Ce que vous apprendrez :
- Principes de base et techniques de vente essentielles.
- Stratégies pour une prospection efficace et la conclusion des ventes.
- Conseils de développement personnel pour les professionnels de la vente.
Pourquoi écouter ce podcast :
- Couverture complète des sujets relatifs à la vente.
- Conseils pratiques et applicables immédiatement.
- Récits captivants et interviews d’experts.
Meilleur épisode :
« Ma formule pour bâtir la discipline et les habitudes en vente avec Dre Baldwin » - Dans cet épisode, Dre Baldwin rejoint l’animateur Donald Kelly pour partager idées et conseils pratiques afin d’améliorer vos résultats en vente. Sa discussion sur les moteurs émotionnels profonds et l’importance de la responsabilité peut transformer votre approche des objectifs.
Liens pour écouter :
À propos de l’animateur :
Donald Kelly, animateur de "The Sales Evangelist", est reconnu pour son approche dynamique et engageante de la formation à la vente. Sa passion pour la vente et la transmission de ses connaissances rend ce podcast aussi informatif qu’inspirant pour les professionnels du secteur. Retrouvez Donald Kelly sur LinkedIn, Twitter et sur le site The Sales Evangelist.
Avis d’auditeur :
« Je suis un auditeur assidu de podcasts et lis de nombreux livres sur la vente. J’apprécie les thématiques et les invités dans cette émission. Utiliser les conseils appris grâce à ce podcast m’a permis de devenir l’un des meilleurs BDR dans mon entreprise. » - Sam Kal
12. Surf and Sales avec Scott Leese et Richard Harris
Résumé :
« Surf and Sales », animé par Scott Leese et Richard Harris, propose une approche unique de la formation et du développement commercial. Le podcast mêle expertise en vente, développement personnel et thématiques liées au mode de vie.
Ce que vous allez apprendre :
- Stratégies et techniques de vente efficaces.
- Conseils de développement personnel pour les commerciaux et professionnels.
- Comment équilibrer une carrière commerciale réussie avec une vie personnelle épanouissante.
Pourquoi écouter ce podcast :
- Mélange unique de stratégies de vente et de conseils pour le mode de vie.
- Conseils pour équilibrer succès professionnel et bien-être personnel.
- Conversations stimulantes avec des experts de la vente et des leaders d'opinion.
Meilleur épisode :
« Revenue Enablement, le réparateur de problèmes et de personnes avec Roderick Jefferson » – Roderick Jefferson aborde la politique d'entreprise, la transformation des présentations en conversations, et des stratégies pour générer des revenus additionnels, en saluant le soutien et les outils de Hubspot.
Liens pour écouter :
À propos des animateurs :
Scott Leese et Richard Harris, co-animateurs de « Surf and Sales », apportent une approche rafraîchissante de la formation en vente. Leur expertise du métier, alliée à une attention portée à l’équilibre de vie et au développement personnel, fait de ce podcast une source à la fois éducative et inspirante pour les commerciaux.
- Retrouvez Scott Leese sur LinkedIn, Twitter et le site de Surf and Sales.
- Retrouvez Richard Harris sur LinkedIn, Twitter et son site professionnel.
Avis d'auditeur :
« Si vous travaillez dans la vente, vous devez écouter ce podcast. Scott et Richard aident vraiment les professionnels à réussir grâce à l’émission, et ils gardent les échanges authentiques. Chapeau ! » - SamDunningDigital
13. Next-Level Sales Leadership avec Derek Jankowski
Résumé :
Next-Level Sales Leadership est un podcast dynamique animé par Derek Jankowski, centré sur les stratégies et techniques modernes du leadership commercial. Le podcast propose des interviews de dirigeants commerciaux reconnus, partageant leurs réussites et leurs défis.
Ce que vous allez apprendre :
Chaque épisode aborde des sujets comme la motivation d'équipe, des processus de vente efficaces et des méthodes innovantes de management. Derek explore en profondeur ce qui fait l’excellence d’une équipe commerciale.
Pourquoi écouter ce podcast :
Pour toute personne souhaitant affûter ses compétences en management commercial ou comprendre les évolutions du métier, ce podcast offre des conseils précieux ainsi que des témoignages d’acteurs du secteur.
Meilleur épisode :
« Mindset of Sales : Réduire le turnover et préparer vos équipes au succès » – Dans cet épisode, l’orateur partage sa propre présentation faite aux nouveaux membres de l’équipe, se concentrant sur les défis du métier et des stratégies de leadership pour surmonter le sentiment d’insuffisance sur le terrain.
Liens pour écouter :
À propos de l'hôte :
Derek Jankowski est un expert en vente chevronné, fort d'une vaste expérience dans la direction et le mentorat d'équipes commerciales performantes. Son approche combine réflexion stratégique et solutions pratiques. Retrouvez Derek Jankowski sur LinkedIn, Twitter, et son site web.
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