15 meilleures infolettres de formation commerciale auxquelles s’abonner en 2026

Trouver les bons bulletins de formation commerciale peut vous aider à maintenir votre équipe à niveau, à apprendre des stratégies éprouvées et à relever rapidement de nouveaux défis commerciaux. Voici mes meilleures recommandations pour obtenir de nouvelles idées, des tactiques pratiques et des conseils directs que vous pouvez utiliser pour augmenter vos revenus.

Les 15 meilleurs bulletins de formation commerciale

Voici mes résumés des meilleurs bulletins de formation commerciale. Mes évaluations présentent le public de chaque bulletin, sa fréquence, son coût et bien plus encore.

1. Le bulletin GTMnow - Le meilleur pour des conseils commerciaux applicables 

• Public : Responsables de la mise sur le marché, dirigeants commerciaux et équipes B2B SaaS
• Taille : Plus de 60 000 abonnés
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

Sales Hacker, qui opère désormais sous la plateforme GTMnow de GTMfund, est depuis sa création l'une des communautés les plus reconnues pour les professionnels de la vente B2B. Elle repose sur les contributions de milliers de professionnels de la mise sur le marché. Le bulletin GTMnow est un excellent choix si vous recherchez du contenu commercial fondé sur l'expérience réelle de professionnels plutôt que sur la théorie.

Pourquoi s'abonner ? Le bulletin rassemble les points de vue d'un vaste réseau de dirigeants de la mise sur le marché, de fondateurs et de professionnels des revenus, qui partagent ce qui fonctionne réellement sur le terrain. Vous y trouverez un mélange de conseils commerciaux tactiques, de contenus sur l'IA dans la mise sur le marché et de ressources sélectionnées couvrant toute l'organisation des revenus, des SDR aux CRO.

Je le recommande tout particulièrement si vous travaillez dans le secteur B2B SaaS et que vous souhaitez suivre la manière dont les équipes à forte croissance construisent et développent leurs processus commerciaux.

2. Le bulletin Sales Gravy - Le meilleur pour des conseils de formation commerciale éprouvés sur le terrain

• Public : Représentants commerciaux, responsables et équipes commerciales internationales
• Taille : Plus de 470 000 membres
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

Sales Gravy est un bulletin hebdomadaire de formation commerciale dirigé par Jeb Blount, l'un des noms les plus reconnus dans le coaching commercial et l'auteur de Prospection fanatique. Il s'adresse aux professionnels de la vente de tous niveaux, des SDR qui débutent tout juste aux dirigeants commerciaux qui gèrent des équipes complètes.

Pourquoi s'abonner ? Le contenu repose sur le système de formation commerciale P.A.C.E. de Jeb Blount™, ce qui vous garantit une approche cohérente et structurée de la prospection, du traitement des objections, de la prospection téléphonique et de la conclusion des ventes, plutôt qu'un défilé d'opinions changeantes. Chaque édition comprend un mélange de conseils, de vidéos et de suggestions pour l'IA, ce qui, selon moi, la rend plus applicable que la plupart des bulletins de ce domaine. 

C'est l'une des plus grandes communautés de formation commerciale qui existent, et le volume de contenu témoigne du sérieux avec lequel Sales Gravy accompagne le développement des professionnels.

3. Le blog commercial de HubSpot - Le meilleur pour des contenus commerciaux fondés sur la recherche

• Public : Professionnels de la vente, dirigeants commerciaux et vendeurs B2B du monde entier
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

Le blog commercial de HubSpot est une ressource de contenu gratuite fondée sur la recherche et gérée par HubSpot. Il couvre tous les sujets, des techniques de prospection et de conclusion des ventes à l'IA appliquée aux ventes et au leadership commercial. Les contributeurs comprennent à la fois l'équipe éditoriale de HubSpot et des professionnels chevronnés comme Dan Tyre et Morgan J Ingram.

Pourquoi s'abonner ? Ce que j'apprécie dans ce blog, c'est que HubSpot s'appuie largement sur ses propres données, notamment le rapport annuel sur l'état des ventes. Le contenu tend donc à s'appuyer sur ce qui se passe réellement au sein de milliers d'équipes commerciales, et pas seulement sur l'opinion d'une seule personne. 

Vous y trouverez un large éventail de sujets, des scripts tactiques et de la prospection sur LinkedIn à la stratégie commerciale pour les grandes entreprises, ce qui le rend utile que vous soyez SDR ou responsable commercial. 

4. Le blog commercial d'Anthony Iannarino - Le meilleur pour des conseils tactiques en vente B2B

• Public : professionnels de la vente B2B, commerciaux individuels et responsables commerciaux
• Taille : plus de 109 000 membres
• Fréquence : hebdomadaire
• Coût : gratuit

Le blog commercial d'Anthony Iannarino existe depuis 2009 et constitue l'une des ressources de vente B2B les plus régulièrement publiées parmi celles disponibles. Il est entièrement rédigé par Iannarino, auteur à succès et formateur qui travaille avec des clients de grandes entreprises comme SAP. 

Il s'adresse aux commerciaux et aux responsables commerciaux B2B qui souhaitent bénéficier de conseils pratiques fondés sur des situations de vente réelles.

Pourquoi s'abonner ? Ce qui distingue cette newsletter, c'est l'attention portée par Iannarino à l'ensemble du processus de vente B2B, de la prospection et de la prise de contact à froid à la création de valeur et à la conclusion des ventes, avec une ligne éditoriale constante plutôt qu'un mélange changeant de contributeurs. Les abonnés bénéficient également de guides électroniques gratuits et d'un accès anticipé aux événements, ce qui apporte une réelle valeur ajoutée au-delà de l'e-mail hebdomadaire. 

Si vous travaillez dans la vente B2B et souhaitez qu'une voix unique et fiable vous fournisse chaque semaine des conseils tactiques, je pense qu'il s'agit de l'une des meilleures options gratuites disponibles.

5. Le laboratoire d'apprentissage commercial JB - Le meilleur pour des tactiques de vente rapides

• Public : commerciaux, SDR et responsables commerciaux dans des entreprises B2B
• Taille : plus de 50 000 membres
• Fréquence : hebdomadaire
• Coût : gratuit

Le laboratoire d'apprentissage commercial JB est une newsletter hebdomadaire de John Barrows et de l'équipe commerciale JB, une organisation de formation qui travaille avec les équipes commerciales d'entreprises comme Salesforce, LinkedIn, Google et Amazon. Elle s'adresse aux SDR, aux AE et aux responsables commerciaux qui souhaitent bénéficier de conseils pratiques, éprouvés sur le terrain et immédiatement applicables.

Pourquoi s'abonner ? Chaque numéro est conçu pour être lu en 5 minutes ou moins et présente des histoires réelles ainsi que des tactiques axées sur l'obtention de davantage de rendez-vous et la conclusion de davantage de contrats. Ce que j'apprécie dans cette newsletter, c'est que les conseils viennent d'une équipe qui forme activement certaines des organisations commerciales les plus reconnues au monde. Ils ne sont donc pas théoriques, mais reflètent ce qui fonctionne réellement sur le terrain. 

Si vous souhaitez une lecture hebdomadaire rapide et fiable qui vous permet de rester performant sans y consacrer beaucoup de temps, c'est un excellent choix.

6. Vendez mieux - Le meilleur pour des tactiques de vente concrètes et des formations en direct

• Public : SDR, AE et responsables commerciaux dans des entreprises B2B
• Taille : plus de 57 000 membres
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

Sell Better est une newsletter hebdomadaire et une communauté de formations en direct gérée par les associés directeurs Chris Merrill et Meghan Forgione. Elle propose une liste tournante de professionnels de la vente actifs comme Jed Mahrle, Jason Bay et Jen Allen-Knuth. Elle s’adresse aux SDR, aux AE et aux responsables commerciaux qui souhaitent obtenir des conseils tactiques de la part de personnes qui vendent encore sur le terrain.

Pourquoi s’abonner ? En plus de l’e-mail hebdomadaire, les abonnés bénéficient d’un accès à des cours, des guides, des modèles et une bibliothèque de prompts d’IA gratuits, ainsi que d’invitations à The Daily Sales Show, une formation en direct diffusée chaque jour ouvré. Ce qui distingue Sell Better, c’est la richesse de sa communauté et la diversité des voix qui y contribuent ; vous ne bénéficiez pas du point de vue d’une seule personne, mais d’un large éventail de créateurs majeurs dans le domaine de la vente qui partagent ce qui fonctionne actuellement. 

Si vous recherchez plus qu’une simple newsletter et souhaitez suivre régulièrement des formations commerciales gratuites, celle-ci répondra à vos attentes.

7. Sales Feed - Idéal pour des idées créatives sur la vente B2B

• Public : commerciaux B2B et contributeurs individuels
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

Sales Feed est une newsletter hebdomadaire gratuite et une marque médiatique cofondée par Tyler Lessard et Will Aitken. Elle a été lancée à l’origine par Vidyard en 2021 avant de devenir une activité indépendante. Elle s’adresse aux commerciaux B2B de terrain qui recherchent du contenu commercial réellement agréable à consulter.

Pourquoi s’abonner ? Ce qui distingue Sales Feed de la plupart des newsletters commerciales, c’est son aspect divertissant : en plus de conseils pratiques, vous y trouverez des séries vidéo originales, des podcasts, de la musique et de l’humour, le tout centré sur l’expérience de la vente. 

C’est un bon choix si vous trouvez la plupart des contenus commerciaux monotones et répétitifs, car celui-ci mise sur l’humour et la créativité sans sacrifier son utilité. 

8. The Transaction - Idéal pour les analyses de la mise sur le marché et les entretiens tactiques

• Public : responsables de la mise sur le marché et professionnels de la vente dans le SaaS B2B
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

The Transaction est une newsletter et un podcast hebdomadaires coanimés par Craig Rosenberg (Scale Venture Partners, anciennement chez Gartner/TOPO) et Matt Amundson (CMO chez DuploCloud), conçus pour les commerciaux et les responsables de la mise sur le marché dans le SaaS B2B. 

Chaque jeudi, ils proposent des analyses issues d’entretiens avec des responsables de la vente, du marketing et des revenus parmi les plus expérimentés, sur ce qui fonctionne réellement sur le marché actuel.

Pourquoi s’abonner ? Ce qui distingue The Transaction de la plupart des newsletters commerciales, c’est le calibre de ses invités et son approche pragmatique de la mise sur le marché B2B : les sujets vont de MEDDIC à l’ABM et au PLG, avec une attention particulière portée aux réalités de l’après-ZIRP que la plupart des contenus commerciaux ignorent. Vous accédez directement à la manière dont raisonnent les CRO et les responsables des revenus, dans un format facile à consulter chaque semaine. 

Cette newsletter est particulièrement utile si vous êtes commercial ou responsable commercial dans le SaaS B2B et que vous souhaitez comparer votre approche à ce que font réellement les meilleurs dirigeants opérationnels.

9. Newsletter de Josh Braun - Idéal pour une vente B2B pratique et sans pression

• Public : commerciaux B2B et responsables commerciaux dans les entreprises de logiciels
• Taille : plus de 12 000 abonnés
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

La newsletter de Josh Braun est une liste de diffusion gratuite gérée par Josh Braun, l'un des formateurs en vente B2B les plus connus dans l'univers du SaaS et ancien responsable chez Basecamp et Jellyvision. Elle s'adresse aux commerciaux B2B — SDR, AE et responsables commerciaux — qui souhaitent améliorer leur prospection et leurs ventes sans recourir à des tactiques de pression.

Pourquoi s'abonner ? La philosophie fondamentale de Josh consiste à prendre du recul plutôt qu'à aller de l'avant — guider les prospects plutôt que les persuader — et chaque édition en est le reflet. Vous y découvrirez des techniques pratiques de prospection à froid, de découverte et de traitement des objections, fondées sur la psychologie de la vente plutôt que sur des scripts. C'est un excellent choix si vous en avez assez des conseils de vente agressifs et que vous recherchez une approche plus réfléchie et reproductible de la vente B2B.

10. Revue hebdomadaire Predictable Revenue - Idéale pour les techniques de prospection sortante

• Public : fondateurs, responsables de la mise sur le marché et responsables commerciaux dans les entreprises SaaS
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

La revue hebdomadaire Predictable Revenue est une newsletter hebdomadaire gratuite proposée par l'équipe à l'origine de la méthodologie de prospection sortante qui a popularisé le rôle de SDR — une méthode fondée sur les travaux fondateurs d'Aaron Ross chez Salesforce. Elle s'adresse aux fondateurs, aux responsables de la mise sur le marché et aux professionnels du développement commercial qui mettent en place ou développent des stratégies de prospection sortante.

Pourquoi s'abonner ? Chaque édition propose une idée ciblée et concrète — sur la prospection à froid, l'IA dans la prospection sortante, les premières recrues commerciales et la création d'un flux d'opportunités reproductible — sans fioritures. Ce qui lui donne toute sa valeur, c'est la crédibilité de ses auteurs : c'est l'équipe qui a rédigé le manuel de la prospection sortante moderne, les conseils ne sont donc pas théoriques. Si vous cherchez à mettre en place un moteur de prospection sortante prévisible, cette newsletter répond directement à ce défi.

11. Newsletter de RAIN Group - Idéale pour les stratégies d'amélioration des ventes

• Public : professionnels de la vente B2B, responsables commerciaux et dirigeants d'entreprise
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

La newsletter de RAIN Group est proposée par RAIN Group, une entreprise mondiale de formation et de recherche dans le domaine de la vente fondée en 2002 par Mike Schultz et John Doerr, les auteurs de Rainmaking Conversations et d'Insight Selling. Elle s'adresse aux commerciaux B2B, aux responsables commerciaux et aux entrepreneurs qui souhaitent perfectionner leur approche de la vente consultative et fondée sur la création de valeur.

Pourquoi s'abonner ? Ce qui la distingue, c'est l'importance accordée à la recherche : RAIN Group gère son propre Centre de recherche sur la vente, de sorte que le contenu proposé ne repose pas seulement sur des opinions, mais sur des données concernant ce que les meilleurs éléments font réellement différemment. Chaque édition s'appuie sur cette base de recherche pour aborder des sujets tels que la prospection, la négociation, la vente virtuelle et le coaching commercial dans des environnements B2B complexes. 

Elle est particulièrement précieuse si vous vendez des services professionnels, des services financiers ou des solutions technologiques, domaines dans lesquels les subtilités de la vente consultative sont réellement importantes.

12. Les ventes quotidiennes - Idéale pour les conseils sur la vente sociale et la communauté

• Audience : Commerciaux et responsables commerciaux du monde entier axés sur la vente sociale
• Taille : Plus de 30 000 membres
• Fréquence : Quotidienne
• Coût : Gratuite

Daily Sales est une newsletter quotidienne gratuite fondée par Daniel Disney, auteur de quatre livres à succès et l'une des voix les plus suivies de LinkedIn dans le domaine de la vente, à laquelle sont abonnés plus de 30 000 commerciaux et responsables commerciaux. Elle se trouve au cœur d'une communauté commerciale plus vaste qui s'étend sur LinkedIn, les podcasts et les événements en direct.

Pourquoi s'abonner ? Si LinkedIn et la vente sociale font partie de votre stratégie de mise sur le marché, c'est l'une des lectures quotidiennes les plus pratiques que vous trouverez — Disney a bâti sa carrière autour de la vente B2B moderne, et cela se ressent dans le contenu. Au-delà des conseils et des tactiques, cette newsletter possède un véritable esprit communautaire que la plupart des publications commerciales n'ont pas, en associant des conseils pratiques à un contenu qui vous captive réellement au quotidien. 

Je la recommande si vous souhaitez recevoir chaque jour une dose de motivation commerciale et de stratégie de vente sociale sans y consacrer beaucoup de temps.

13. Newsletter Engage Selling - La meilleure pour les stratégies commerciales pratiques

• Audience : Responsables commerciaux, managers et vendeurs B2B du monde entier
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuite

The Sales Leader est une newsletter hebdomadaire de Colleen Francis, fondatrice d'Engage Selling Solutions et l'un des noms les plus reconnus de la formation à la vente B2B. Elle propose des conseils commerciaux pratiques, des stratégies et des vidéos couvrant tous les sujets, de la prospection à la gestion des comptes en passant par le coaching commercial.

Pourquoi s'abonner ? Ce qui distingue cette newsletter, c'est l'expérience de Colleen — elle a travaillé avec de grandes organisations comme Chevron, John Deere et Merck, et cette expérience concrète des grandes entreprises façonne les conseils qu'elle partage. Vous bénéficiez de stratégies éprouvées sur le terrain, proposées par une personne qui a accompagné à grande échelle des équipes commerciales très performantes. 

Je la recommande si vous souhaitez une lecture hebdomadaire qui couvre tout le cycle de vie du leadership commercial, et pas seulement les tactiques de conclusion des ventes.

14. Revenue Creator par RevGenius - La meilleure pour les analyses modernes du GTM et de la vente

• Audience : Professionnels de la vente B2B, du marketing et des RevOps dans le secteur technologique
• Taille : Plus de 50 000 membres
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuite

Revenue Creator est la newsletter de Jared Robin, fondateur de RevGenius — une communauté de 60 000 professionnels des revenus B2B. Elle propose des analyses du GTM et de la vente rédigées par des professionnels opérationnels de cette communauté, couvrant des sujets allant de la stratégie de prospection sortante à la vente menée par les fondateurs, en passant par le diagnostic du pipeline des SDR.

Pourquoi s'abonner ? Ce qui la distingue de la plupart des newsletters commerciales, c'est que son contenu provient de praticiens au sein d'une communauté active spécialisée dans les revenus, et non de commentateurs extérieurs — les points de vue reflètent donc généralement ce qui se passe réellement sur le terrain aujourd'hui. 

Les numéros récents ont abordé des sujets comme la prospection agentique, les tactiques d'e-mails à froid et la restructuration de l'organisation commerciale de HubSpot, ce qui montre que l'approche éditoriale privilégie les décisions de GTM opportunes et concrètes. 

15. Dialed-In par Close - La meilleure pour les tactiques commerciales modernes et la prospection pilotée par l'IA

• Audience : commerciaux, responsables de comptes, SDR et fondateurs axés sur les ventes dans des PME
• Fréquence : Hebdomadaire
• Coût : Gratuit

Dialed-In est la newsletter commerciale hebdomadaire de Close, conçue pour les commerciaux et les fondateurs qui souhaitent bénéficier de conseils pratiques à utiliser lors de leur prochain appel ou dans leur prochaine séquence. Close gère le CRM utilisé par des milliers d’équipes commerciales de PME ; son contenu s’appuie donc sur ce qui fonctionne réellement à ce niveau, et non sur des théories destinées aux grandes entreprises.

Pourquoi s’abonner ? Chaque édition traite de situations concrètes rencontrées sur le terrain, comme répondre à « votre concurrent m’a proposé une meilleure offre » ou rédiger de meilleurs scripts de relance, plutôt que de présenter une philosophie commerciale générale. Je dirais que l’angle de l’IA est ici un véritable élément différenciateur : les éditions récentes ont abordé les invites ChatGPT pour la prospection et les agents vocaux d’IA d’une manière immédiatement applicable. 

Si vous êtes commercial ou fondateur dans une PME et que vous cherchez à moderniser vos actions de prospection sans vous plonger dans des contenus abstraits axés sur la stratégie, cette newsletter tient ses promesses.

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