Les 10 meilleurs podcasts de vente que tous les représentants doivent connaître
Dans le monde de la vente, il y a toujours une nouvelle approche, une nouvelle technique, une stratégie de vente ou un terme à apprendre. Et grâce aux nouveaux formats de contenu comme les podcasts, il n’a jamais été aussi facile de s’imprégner d’informations tout en restant productif, même lorsque vous êtes occupé à d’autres tâches moins productives. En fait, selon BuzzSprout, 62 % de la population américaine a déjà écouté un podcast et 73 % ont écouté de l’audio en ligne le mois dernier.
Que vous recherchiez plus de formations en vente, que vous souhaitiez comprendre la psychologie des décisions d’achat ou des conseils concrets pour simplifier votre processus de vente ou exceller dans votre métier, il existe forcément un podcast qui répondra à vos attentes — et nous les avons rassemblés pour vous. Voici l’ascension inévitable de vos compétences commerciales, et ultimement, de votre carrière : les 10 meilleurs podcasts de vente à connaître et à écouter absolument.
The Sales Evangelist
Le mot « évangéliste » désigne une personne passionnée par ses convictions, et il est clair que le podcast The Sales Evangelist incarne parfaitement cela pour l’univers de la vente. Animé depuis la Floride, aux États-Unis, par son fondateur et PDG Donald Kelly — reconnu LinkedIn Top Voice en Vente en 2022, Sales Insider pour LinkedIn la même année, et faisant partie des 29 plus grands influenceurs Salesforce en 2022 — vous pouvez vous attendre à des échanges approfondis avec des invités expérimentés et éclairés, sur des sujets allant de la confiance en soi à la création de communauté en passant par la génération de leads.
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Advanced Selling Podcast
The Advanced Selling Podcast est le podcast de vente le plus ancien, toutes plateformes confondues — une véritable référence appréciée et adoptée par les meilleurs professionnels du secteur. Animé par Bill Caskey, leader dans le développement commercial, et Bryan Neale, coach en vente, leurs 50 ans d’expérience cumulée transparaissent dans des thématiques comme les licenciements, la métamorphose du commercial, les méthodes de vente traditionnelles contre modernes, et ce qui fonctionne vraiment. Vous cherchez quelque chose d’encore différent ? Consultez leur archive remontant jusqu’en juin 2009.
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Conversations with Women in Sales
Je pourrais dire que celui-ci s’adresse aux femmes, mais avec ses nombreux prix remportés, messieurs, ouvrez bien vos oreilles ! Conversations with Women in Sales, c’est exactement cela : une série d’interviews (ou conversations) avec des femmes du secteur de la vente ou des alliés masculins, chacun réalisant un travail exceptionnel et partageant des conseils concrets. Animé par Lori Richardson, experte en croissance des revenus et auteure de « She Sells », le podcast propose trois nouveaux épisodes par mois et reçoit des invité(e)s aux parcours variés. Parmi les invitées passées, Stephanie Chung, première Afro-Américaine à diriger une grande compagnie d’aviation privée, et Katie Visco, plus jeune femme à traverser les États-Unis en courant en 2009.
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Sales Hacker Podcast
Créé par des professionnels de la vente pour des professionnels de la vente, le Sales Hacker Podcast a été initialement fondé en 2013 par Max Altschuler, vice-président du marketing chez Outreach et auteur de « Sales Engagement », « Hacking Sales » et « Career Hacking for Millennials ». Dédié à valoriser la profession commerciale et à accompagner ceux qui souhaitent aller plus loin, il reçoit des PDG, CRO et autres grands experts issus d’entreprises telles que Bite ou ZoomInfo, pour échanger sur des thèmes allant des changements de carrière aux erreurs fatales, voire des tactiques d’espionnage utiles à la vente.
Sales Pipeline Radio
Animé par Matt Heinz de Heinz Marketing, Sales Pipeline Radio partage les secrets des esprits les plus brillants du B2B en vente et marketing. Matt lui-même a aidé des organisations telles qu’Amazon et la Bill & Melinda Gates Foundation à créer des moteurs marketing performants et prévisibles, et son podcast couvre chaque étape du pipeline, de la génération de leads à l'efficacité commerciale. Attendez-vous à un grand nombre d'invités dirigeants et à des discussions sur des sujets comme l'intégration des ventes et du marketing, l'ajustement de votre stack technologique en période d’incertitude économique et comment offrir une expérience d’achat compétitive.
Histoires de Succès en Vente
Animé par Scott Ingram, le podcast Histoires de Succès en Vente vise à décortiquer les meilleurs commerciaux du monde afin de fournir des idées et des stratégies pour aider les équipes de vente à s'améliorer. Il « n'interviewe que des contributeurs individuels, porteurs de quota, qui sont soit le producteur n°1 de leur équipe soit parmi le top 1% des résultats dans une grande équipe de plus de 100 vendeurs. » Et ce sont toujours des personnes au sommet de leur forme, en ce moment même, ce qui garantit la pertinence des conseils de vente. Avant de commencer, il est bon de savoir que les épisodes sont longs et approfondis–souvent autour de 75 minutes. Cela dit, il propose aussi un podcast quotidien Conseils de Vente avec des épisodes de 5 à 10 minutes.
Activation des Ventes
Affichant plus de trois millions de téléchargements et « plus de 900 épisodes de conversations franches et inspirantes avec les leaders du revenu les plus passionnants au monde », le podcast Activation des Ventes est un incontournable pour les entrepreneurs, directeurs commerciaux et tous types de responsables des ventes. Animé par Andy Paul – auteur de trois livres et classé huitième sur la liste LinkedIn des 50 meilleurs experts mondiaux de la vente – de nouveaux épisodes sortent trois fois par semaine et abordent des sujets comme la vente sociale, l'augmentation de votre intelligence de croissance, des alternatives au démarchage à froid, comment entraîner la constance, et ce que recouvre réellement la proposition de valeur.
Lundi, on passe à l'action
Lundi, on passe à l'action est une discussion sur la vente B2B animée par John Barrows, un formateur de vente B2B reconnu et fondateur de JBarrows Consulting. Qu’il s’agisse d’une discussion avec David Bloom sur l’excellence de l’accompagnement commercial, de Megan Holsinger sur la réussite client, ou de Greg Segall sur la personnalisation de la prospection, ce podcast aborde tous les sujets autour de la vente, le rendant pertinent pour tous, des startups aux grandes entreprises. Encore mieux, près de 250 épisodes sont disponibles, avec des archives remontant jusqu’en 2017 : si vous devenez accro, vous avez de quoi écouter longtemps.
Sales Gravy
Vous cherchez un podcast qui enseigne comment ouvrir plus de portes, conclure de plus grosses affaires et booster votre commission ? C’est celui-là. Créé en 2006, l’orateur international et auteur à succès Jeb Blount anime le podcast Sales Gravy – un espace où les professionnels de la vente sont considérés comme les athlètes d’élite du monde de l’entreprise et où il suffit du bon entraînement. Ayant formé des dizaines de milliers de vendeurs performants à travers son entreprise internationale, il sait vraiment ce qu’il faut pour réussir. Avec plus de 200 épisodes (et ce n’est pas fini), ce podcast est à ne pas manquer.
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Sales Babble
Rejoignez Pat Helmers sur le podcast Sales Babble pour découvrir tous les meilleurs secrets de vente à destination des non-vendeurs. Lancé en 2014 avec pour objectif de couper court au flot de mauvais conseils en vente, ce podcast suit la conviction de Pat : « tout le monde peut devenir compétent en vente s’il adopte une attitude d’« aide » auprès des clients et cherche à « apporter de la valeur » à leur vie et à leur entreprise », et non pas simplement en étant insistant. Le podcast propose des épisodes sur comment prospecter et générer des leads, des conseils pour la prospection à froid, la vente consultative et la conclusion d’un plus grand nombre d’affaires. Encore plus intéressant ? Découvrez la section ‘Test de personnalité commerciale’.
Passez moins de temps à appeler et plus de temps à conclure des affaires. Découvrez les meilleurs logiciels de prospection téléphonique.
Points à retenir
Alors qu'il existe de nombreux autres podcasts incontournables sur la vente, celui-ci résume quelques-uns des meilleurs. Considérez-le comme votre point de départ, et si vous en voulez davantage, découvrez d’autres références incontournables de grands leaders d’entreprise ci-dessous :
- Sell or Die avec Jeffrey Gitomer et Jennifer Gluckow
- Salesman Podcast avec Will Barron
- B2B Growth Show avec James Carbary
- The Anthony Iannarino Show avec Anthony Iannarino
- The Ziglar Show avec Kevin Miller et Tom Ziglar
- Sales Influence – Pourquoi les gens achètent avec Victor Antonio
- The Razor’s Edge avec Barbara Giamanco
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