On olemassa vanha sanonta, jonka mukaan rahaa on käytettävä, jotta rahaa voisi ansaita, joten monet yritykset käyttävät 20 % tai enemmän liikevaihdostaan markkinointiin lisätäkseen myyntiä. Näiden kahden asian – liikevaihdon ja myynnin – välisen eron ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, jos haluat todella ymmärtää yrityksesi taloutta ja suunnitella osastoillesi sopivat budjetit. Tässä käymme läpi nämä kaksi lukua ja selitämme joitakin niiden keskeisiä eroja, jotka monet ihmiset jättävät huomiotta.
Liikevaihto ja myynti: mikä niiden ero on?
Liikevaihto on yrityksen tuottamien tulojen kokonaismäärä, ja sitä voi kertyä mistä tahansa lähteestä. Myynti puolestaan tarkoittaa tavaroiden ja palveluiden myynnistä saatavia tuloja. Jos yrityksesi on suhteellisen nuori etkä ole vielä lanseerannut tuotettasi, saatat pyrkiä hankkimaan liikevaihtoa muista lähteistä. Voisit esimerkiksi vuokrata osan toimitilastasi saadaksesi taloudellista liikkumavaraa sillä aikaa, kun valmistaudut tuomaan tuotteesi markkinoille.
On huomionarvoista, että liikevaihto voi olla myyntiä pienempi. Tämä johtuu siitä, että myynti viittaa yleensä myynnin bruttotuloihin eikä tuloihin, jotka jäävät jäljelle sen jälkeen, kun esimerkiksi myyntipalautukset tai alennukset on huomioitu.
Jos yritykselle aiheutuu korvauksiin, alennuksiin ja vähennyksiin liittyviä kustannuksia ja nämä kustannukset ylittävät muista kuin myyntilähteistä saadut tulot, yrityksen liikevaihto voi olla myyntiä pienempi. On kuitenkin yleisempää, että myynti on liikevaihtoa pienempi, koska liikevaihto sisältää kaikki yrityksen tulolähteet.
Have an account? Log In
Bruttomyynnin ja nettomyynnin ymmärtäminen
Liikevaihto saattaa olla tärkein luku, kun tarkastellaan yrityksen tämänhetkistä tilaa, mutta osakaskokouksissa ja lehdistötiedotteissa huomio kiinnittyy yleensä myyntiin.
Myynti tarkoittaa asiakkaille myydyistä tavaroista ja palveluista saatuja tuloja. Tuloslaskelmassa se näkyy usein nimellä ”bruttomyynti”.
Bruttomyynti tarkoittaa tavaroiden tai palveluiden myynnistä saatuja kokonaistuloja, eikä siinä huomioida alennuksia, hyvityksiä tai muita tekijöitä, jotka saattavat pienentää näitä tuloja. Jos yritys esimerkiksi myy ohjelmistoja ja saa myyntiä $50,000 edestä valitsemallaan raportointiohjelmistolla seurattuna, mutta myöntää yhteensä $1,500:n alennukset ja hyvittää joillekin asiakkaille yhteensä $500:n arvosta ostoksia, sen nettomyynti olisi $48,000.
Yksinkertaisesti sanottuna myynti on osa liikevaihtoa, kun taas liikevaihdossa huomioidaan myös muut tulolähteet.
Myynti on hyödyllinen mittari, mutta se ei ole ainoa eikä edes tärkein asia, joka yrityksen tulisi ottaa huomioon. Esimerkiksi kassavirta on ratkaisevan tärkeä huomioitava asia. Vaikka myynnistä vuoden aikana saadut tulot olisivat suuremmat kuin yrityksen rahavirta ulospäin, yritys voi silti joutua maksukyvyttömäksi, jos nämä tulot eivät ajoitu yhteen maksettavien laskujen kanssa.
Tästä syystä kassavirtaennusteessa tarkastellaan vuoden aikana ylintä riviä ja bruttovoittoa sekä tiettynä ajanjaksona myytyjen tuotteiden kustannuksia. Monissa kassavirtaennusteissa tuloja ja rahavirtoja ulospäin tarkastellaan kuukausittain, jotta yrityksen toiminnan kestävyydestä saataisiin selkeämpi kuva.
Brutto- ja nettomyynnin avulla voit arvioida yrityksesi suorituskykyä. Jos huomaat myyntisi tasaantuvan tai jopa hidastuvan, voi olla aika laajentaa kohdemarkkinaasi tai tutkia uusia tuotteita, jotka kiinnostaisivat nykyistä asiakaskuntaasi.
Liikevaihdon ymmärtäminen
Liikevaihto kattaa kaikenlaiset tulot. Joillakin yrityksillä myynti- ja liikevaihtoluvut voivat olla samat, mutta näin ei aina ole. Monilla yrityksillä on useita tulovirtoja. Myynnistä saamansa tulojen lisäksi ne voivat saada tuloja muista lähteistä, kuten lisenssisopimuksista, säästöjen koroista tai sijoituksista.
Tarkastellaan esimerkkinä pientä taksiyritystä, joka liikennöi autokalustolla. Viime vuoden aikana tämä yritys sai tuloja kuljetuspalveluiden tarjoamisesta, mutta se sai myös korkoja kassavaroilleen ja tuloja vanhojen kalustoajoneuvojen myynnistä. Sen tuloslaskelma voisi näyttää seuraavalta:
- Tulot taksipalveluista: $100,000
- Säästöjen korot: $1,500
- Käytettyjen autojen myynti: $15,000
Omaisuuden myyntiä ei lasketa myyntituloiksi, koska yritys ei harjoita autojen ostamista ja myymistä.
Taksiyrityksen kokonaistuotot olivat $116,500, josta $100,000 oli myyntituloja. Tämä on bruttoliikevaihto.
Nettoliikevaihto
Nettoliikevaihto lasketaan vähentämällä kulut bruttoliikevaihdosta. Näihin kuluihin voivat kuulua myytyjen tuotteiden kustannukset, toimitilojen yleiskulut, kuten vuokra ja käyttökulut, sekä henkilöstökulut.
Huomioon otettavia tulovirtojen tyyppejä ovat muun muassa:
- Sijoitustuotot
- Maksut ja korot (esimerkiksi asiakkaiden myöhästyneistä maksuista perittävät maksut)
- Rojaltit ja lisenssimaksut
- Omaisuuden myyntitulot
- Muut maksut, kuten kopioista perittävät maksut, matka-aika tai kilometrikorvaukset
Edellä oleva luettelo ei ole kattava. Pohjimmiltaan kaikki tulot, jotka eivät ole peräisin myynnistä, katsotaan tuotoiksi, ja ne esitetään taseen kyseisessä osiossa.
Liiketoiminnan ulkopuoliset tuotot
Toinen hyödyllinen tuottojen mittari on ”liiketoiminnan ulkopuoliset tuotot”. Se huomioi rojaltit, lahjoitukset, realisoidun omaisuuden ja sijoitukset sekä kertaluonteiset voitot, kuten oikeustapauksista saadut maksut. Liiketoiminnan ulkopuoliset tuotot muodostavat yleensä hyvin pienen osan yrityksen kokonaistuloista.
Mitä sinun tulee tietää tuotoista ja myynnistä
Nämä nyrkkisäännöt voivat auttaa sinua muistamaan tuottojen ja myynnin väliset erot, jotta tiedät, mitä etsiä lukiessasi yrityksen tilinpäätöksiä:
- Tuotoilla ja myynnillä on kirjanpidossa eri merkitykset, ja ne pitäisi olla helppo erottaa taseesta.
- Tuottoja voi tulla muualtakin kuin myynnistä. Myynti on kuitenkin yksi tuottojen muoto. Yrityksellä voi olla tuottoja ilman yhtäkään myyntitapahtumaa.
- Edellä mainittuun liittyy poikkeuksia. Esimerkiksi valtion virastot voivat myydä tuotteita tai palveluja, mutta ilmoittavat yleensä tulonsa tuottoina lähteestä riippumatta.
- Myynnin avulla voidaan arvioida, miten hyvin yritys suoriutuu ydinliiketoiminnassaan. Tuotot antavat viitteitä siitä, kuinka joustava yritys on ja kuinka hyvin se pystyy hankkimaan rahaa lisälähteistä.
More Articles
Molemmat mittarit ovat arvokkaita yritysten omistajille
Vertailemalla tuottoja ja myyntiä yritys voi ymmärtää paremmin ydinliiketoiminnan tuottamien tulojen ja liiketoiminnan ulkopuolisten tulojen välisen eron. Tuottolaskelmien avulla voit ymmärtää yrityksesi nykyisen taloudellisen tilanteen, mutta yritä olla takertumatta tähän lopputulokseen. Muista aina, että yritys voi olla nettovoitollinen, vaikka sen myynti olisi vähäistä tai heikkoa, erityisesti jos yritykselläsi on useita tulovirtoja.
Tästä syystä yrityksesi kokonaistilannetta arvioitaessa on hyvä ottaa huomioon bruttovoitot ja nettovoitot sekä voittomarginaalit. Pienyritys, joka on riippuvainen muutamasta myynnistä neljännesvuosittain ja joka saattaa myydä ylellisyystuotteita, tarvitsee suhteellisen korkean bruttovoittomarginaalin. Sitä vastoin supermarket, jonka myyntimäärät ovat melko ennakoitavia ja erittäin suuria, voi selviytyä paljon ohuemmilla marginaaleilla ja saavuttaa silti korkeat myynti- ja tuottoluvut. Tunnet oman toimialasi paremmin kuin kukaan muu. Hyödynnä tätä tietoa selvittääksesi, millaista voittomarginaalia tarvitset pitääksesi yrityksesi kestävänä.
Seuraa tuottoja ja myyntiä saadaksesi syvällisempää tietoa
Kuten olemme osoittaneet, tuotot ja myynti liittyvät toisiinsa, mutta ovat eri mittareita. Myyntiluvut tarkastelevat yhtä tiettyä tulojen aluetta, kun taas tuotot kattavat kaikki yrityksesi tulolähteet. Nykyaikainen myynninhallintaohjelmisto voi auttaa yrityksiä seuraamaan molempia mittareita, jotta niiden taloudellisesta suorituskyvystä saadaan kokonaiskuva.
Jos olet kiinnostunut myynnin ennustamisesta tai haluat oppia lisää myyntitiedosta ja tuottotietoa tarjoavista alustoista, tilaa uutiskirjeemme saadaksesi käyttöösi alamme johtavat tuotto- ja myyntityökalut sekä näkemykset.
