Niille, jotka haluavat menestyä myynnin johtamisessa, myynnin johtajille suunnatut kirjat tarjoavat korvaamatonta ohjausta.
Uuden tuotteen lanseerauksen koordinoinnista uuden CRM-järjestelmän hallintaan liikevaihto-operaatioissa olen ahminut liiketoimintaoperaatioiden tutkimusta käsitteleviä kirjoja ja vaiheittaisia oppaita, jotka ovat edistäneet sekä kokonaismyyntiä että tulosta. Tässä ovat 17 hyödyllisintä kirjaa, jotka olen löytänyt yli 10 vuoden aikana operaatioiden ja johtamisen parissa.
17 parasta myynnin operaatioita käsittelevää kirjaa – valikoima
Lukemattomien kirjojen pariin uppouduttuani olen koonnut luettelon kirjoista, jotka käsittelevät täsmällisesti haasteita, joita saatat kohdata myynnin operaatioissa. Tehokkaiden liiketoimintamallien ymmärtäminen on yhtä tärkeää myyntitavan muuttamisessa.
- Myynnin johtamisen koodin murtaminen: myynnin suorituskyvyn mittaamisen ja johtamisen salaisuudet, kirjoittaneet Jason Jordan ja Michelle Vazzana
- Myynnin operaatioiden käsikirja: johdatus myynnin operaatioiden tehtävään, kirjoittanut WW Chee
- Myynnin mahdollistaminen: kattava viitekehys maailmanluokan myyntiorganisaation sitouttamiseen, varustamiseen ja voimaannuttamiseen, kirjoittaneet Byron Matthews ja Tamara Schenk
- Vietti: yllättävä totuus siitä, mikä meitä motivoi, kirjoittanut Daniel H. Pink
- Ketteryys myynnissä: pääse nopeasti vauhtiin jatkuvasti muuttuvassa myyntimaailmassa, kirjoittanut Jill Konrath
- Myynnin kasvu: viisi toimivaksi todettua strategiaa maailman myyntijohtajilta, kirjoittaneet Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami ja Maria Valdivieso
- Myynnin kiihdyttämisen kaava: datan, teknologian ja inbound-myynnin avulla nollasta 100 miljoonan dollarin liikevaihtoon, kirjoittanut Mark Roberge
- Myynnin kehittämisen pelikirja: toistettavan myyntiputken rakentaminen ja kasvun kiihdyttäminen sisämyynnin avulla, kirjoittanut Trish Bertuzzi
- SaaS-myyntiorganisaation piirustukset: asiakaskeskeisen myyntiorganisaation suunnittelu, rakentaminen ja skaalaaminen, kirjoittaneet Jacco VanderKooij, Fernando Pizarro ja Winning by Design
- Kone: radikaali lähestymistapa myyntitoiminnon suunnitteluun, kirjoittanut Justin Roff-Marsh
- SPIN-myynti, kirjoittanut Neil Rackham
- Myynnin tunneäly: miten huippusuoriutujat hyödyntävät myyntiin liittyvää tunneälyä monimutkaisten kauppojen päättämiseen, kirjoittanut Jeb Blount
- Keskeytymätön myyntibuumi: tehokkaita strategioita tasaisen kasvun aikaansaamiseksi vuodesta toiseen, kirjoittanut Colleen Francis
- Fanaattinen prospektointi, kirjoittanut Jeb Blount
- Kysymyksiin perustuvan myynnin salaisuudet: miten liiketoiminnan tehokkain työkalu voi kaksinkertaistaa myyntituloksesi, kirjoittanut Thomas Freese
- Kuilumyynti, kirjoittanut Keenan
- Ennakoitava liikevaihto, kirjoittaneet Aaron Ross ja Marylou Tyler
Katsaukset 17 parhaaseen myynnin operaatioita käsittelevään kirjaan
Tässä on lyhyt yhteenveto kustakin kirjasta, siitä mitä opit ja miksi se kannattaa lukea, sekä kirjasta poimimani suosikkisitaatti. Lisäsin mukaan kirjailijan LinkedIn-profiilin ja muita paikkoja, joissa voit olla häneen yhteydessä verkossa.
1. Myynnin johtamisen koodin murtaminen: myynnin suorituskyvyn mittaamisen ja johtamisen salaisuudet, kirjoittaneet Jason Jordan ja Michelle Vazzana
Yhteenveto:
Tämä opas johdattaa myynnin johtamisen maailmaan ja avaa tehokkaan suorituskyvyn mittaamisen ja johtamisen salaisuuksia.
Mitä opit:
Tutustu myynnin tärkeisiin mittareihin, opi mittaamaan niitä ja hallitse tiimisi suorituskykyä tehokkaasti.
Miksi tämä kannattaa lukea:
Tämä on kattava opas, joka paljastaa myynnin johtamisen strategiset ja taktiset näkökulmat. Se on välttämätöntä luettavaa ammattilaisille, jotka pyrkivät optimoimaan myyntisuorituksensa.
Lainaus kirjasta:
"Johtaminen ilman mittaamista on silkkaa hulluutta."
Kirjoittajista:
Jason Jordan ja Michelle Vazzana ovat myynnin ja johtamisen auktoriteetteja. Voit verkostoitua Jason Jordanin kanssa LinkedInissä ja seurata häntä hänen Twitter-tilillään. Michelle Vazzanaan voit ottaa yhteyttä hänen LinkedIn-tilillään.
2. Myyntitoimintojen käsikirja: johdatus myyntitoimintojen tehtävään, kirjoittanut WW Chee
Yhteenveto:
Perusteellinen katsaus myyntitoimintojen tehtävän mekanismeihin ja strategioihin.
Mitä opit:
Saat kattavan käsityksen tehtävistä, vastuista ja strategioista, jotka ovat ratkaisevan tärkeitä onnistuneille myyntitoiminnoille.
Miksi tämä kannattaa lukea:
Tämä käsikirja sopii täydellisesti tehtävässä aloittaville tai taitojaan hioville ammattilaisille ja tarjoaa vankan perustan myyntitoiminnoille.
Lainaus kirjasta:
"Hyvin öljytty myyntitoiminto on jokaisen menestyvän myyntiorganisaation sydän."
Kirjoittajasta:
WW Chee on arvostettu henkilö myyntitoimintojen alalla.
3. Myynnin mahdollistaminen: kattava viitekehys maailmanluokan myyntivoimien sitouttamiseen, varustamiseen ja voimaannuttamiseen, kirjoittaneet Byron Matthews ja Tamara Schenk
Yhteenveto:
Kokonaisvaltainen lähestymistapa huipputason myyntivoimien rakentamiseen.
Mitä opit:
Tämä lähde tarjoaa jäsennellyn viitekehyksen myyntitiimin sitouttamiseen, varustamiseen ja voimaannuttamiseen, jotta tiimillä olisi parhaat mahdolliset edellytykset menestyä.
Miksi tämä kannattaa lukea:
Kirja sisältää uusimmat myynnin mahdollistamisen strategiat ja teknologiat sekä opettaa lukijoille, kuinka rakentaa voittamaton myyntivoima.
Lainaus kirjasta:
"Myynnin voimaannuttamisessa ei ole kyse kontrollista, vaan jokaisen yksilön potentiaalin hyödyntämisestä."
Kirjoittajista:
Byron Matthews ja Tamara Schenk ovat tunnustettuja myyntistrategian ja myynnin mahdollistamisen asiantuntijoita. Verkostoidu Byron Matthewsin kanssa hänen LinkedInissään. Tamara Schenkin löydät LinkedInistä, hänen Twitteristään ja hänen yrityksensä verkkosivustolta.
4. Drive: yllättävä totuus siitä, mikä meitä motivoi, kirjoittanut Daniel H. Pink
Yhteenveto:
Daniel H. Pink perehtyy motivaation psykologiaan, kyseenalaistaa perinteiset uskomukset ja esittää tuoreen näkökulman siihen, mikä meitä todella motivoi nykymaailmassa.
Mitä opit:
Tutustu aidon motivaation kolmeen osa-alueeseen – autonomiaan, mestaruuteen ja tarkoitukseen – sekä siihen, miten ne voivat muuttaa tapaamme elää ja työskennellä.
Miksi sinun kannattaa lukea se:
”Vietti” tarjoaa käytännönläheisiä oivalluksia niin yksilöille kuin organisaatioillekin ja määrittelee motivaation uudelleen nopeasti muuttuvassa maailmassa.
Lainaus kirjasta:
”Ihmisillä voi olla kaksi erilaista ajattelutapaa. Toinen, jota kutsun ’muuttumattomuuden ajattelutavaksi’, uskoo, että ominaisuutesi on hakattu kiveen. Toinen, jota kutsutaan ’kasvun ajattelutavaksi’, uskoo, että perustavanlaatuisia ominaisuuksiasi voi kehittää.”
Kirjailijasta:
Daniel H. Pink on arvostettu kirjailija ja puhuja. Tutustu Daniel H. Pinkiin LinkedInissä, seuraa häntä Twitterissä tai tutustu hänen yrityksensä verkkosivustoon.
5. Ketteryys myynnissä: pääse nopeasti vauhtiin tämän päivän jatkuvasti muuttuvassa myyntimaailmassa, Jill Konrath
Yhteenveto:
Jill Konrath tarjoaa strategioita nopeatahtisessa myyntimaailmassa toimimiseen ja korostaa ketteryyttä keskeisenä taitona.
Mitä opit:
Opit, miten sopeudut jatkuvasti, opit uutta ja pysyt merkityksellisenä alati kehittyvässä myyntiympäristössä.
Miksi sinun kannattaa lukea se:
Tämä kirja tarjoaa myynnin ammattilaisille käytännön neuvoja, joiden avulla he pysyvät kehityksen kärjessä ja varmistavat olevansa alansa huipulla.
Lainaus kirjasta:
”Tämän päivän nopeatahtisessa maailmassa on vain yksi asia, jota et voi saada lisää: AIKAA.”
Kirjailijasta:
Jill Konrath on vaikutusvaltainen myyntistrategi ja puhuja. Ota yhteyttä Jill Konrathiin LinkedInissä, seuraa häntä Twitterissä tai tutustu hänen henkilökohtaiseen verkkosivustoonsa.
6. Myynnin kasvu: viisi hyväksi todettua strategiaa maailman myyntijohtajilta, Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami ja Maria Valdivieso
Yhteenveto:
Tämä kirja perustuu laajaan tutkimukseen ja maailmanlaajuisten myyntijohtajien näkemyksiin ja tarjoaa käytännönläheisiä strategioita merkittävän myynnin kasvun saavuttamiseksi.
Mitä opit:
Perehdy syvällisesti viiteen perustavanlaatuiseen strategiaan, joita maailman johtavat myyntiorganisaatiot käyttävät saavuttaakseen ja ylläpitääkseen huomattavaa kasvua.
Miksi sinun kannattaa lukea se:
Yli 120 kokeneen myyntijohtajan näkemyksiin perustuva ”Myynnin kasvu” tarjoaa ainutlaatuisen ja arvokkaan näkökulman myynnin erinomaisuuden saavuttamiseen.
Lainaus kirjasta:
”Kasvu alkaa asiakkaan ymmärtämisestä ja hänen palvelemisestaan uusilla ja jatkuvasti kehittyvillä tavoilla.”
Kirjailijoista:
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami ja Maria Valdivieso ovat myyntistrategian keskeisiä asiantuntijoita.
7. Myynnin kiihdyttämisen kaava: tiedon, teknologian ja saapuvan myynnin avulla nollasta 100 miljoonaan dollariin, Mark Roberge
Yhteenveto:
Mark Roberge avaa innovatiivisia lähestymistapoja, jotka vauhdittivat startup-yrityksen liikevaihdon kasvua teknologian, datan ja inbound-myyntitekniikoiden yhdistelmän avulla.
Mitä opit:
Kuinka dataan perustuvia menetelmiä ja teknologioita käytetään yhdessä inbound-myynnin kanssa myynnin nopeuttamiseksi ja eksponentiaalisen kasvun saavuttamiseksi.
Miksi sinun kannattaa lukea se:
Roberge esittelee vallankumouksellisen kaavan, joka ylittää perinteiset myyntitaktiikat ja tekee kirjasta välttämättömän nykyajan myyntijohtajille ja yrittäjille.
Lainaus kirjasta:
"Myynnin menestys ei perustu pyörän keksimiseen uudelleen, vaan datan ja teknologian hyödyntämiseen sen optimoimiseksi."
Kirjoittajasta:
Mark Roberge on arvostettu myyntistrategi. Ota yhteyttä Mark Robergeen LinkedInissä, seuraa häntä Twitterissä tai tutustu hänen yrityksensä verkkosivustoon.
8. Myynnin kehittämisen käsikirja: toistettavan myyntiputken rakentaminen ja kasvun vauhdittaminen sisämyynnin avulla, Trish Bertuzzi
Yhteenveto:
Trish Bertuzzi esittelee kattavan oppaan kestävän myyntiputken luomiseen sisämyynnin avulla sekä johdonmukaisen kasvun varmistamiseen.
Mitä opit:
Hallitse sisämyynnin hienoudet, rakenna toistettava myyntiputki ja vauhdita organisaatiosi kasvua.
Miksi sinun kannattaa lukea se:
Bertuzzi yhdistää laajan kokemuksen ja käytännössä hyödynnettävät strategiat, mikä tekee tästä käsikirjasta korvaamattoman myyntijohtajille ja alan ammattilaisille.
Lainaus kirjasta:
"Myyntiputken rakentamisessa ei ole kyse prosessien keksimisestä uudelleen, vaan niiden hiomisesta täydellisiksi."
Kirjoittajasta:
Trish Bertuzzi on tunnustettu sisämyynnin asiantuntija. Ota yhteyttä Trish Bertuzziin LinkedInissä, seuraa häntä Twitterissä, tai tutustu hänen viralliseen verkkosivustoonsa.
9. SaaS-myyntiorganisaation rakennuspiirustukset: asiakaskeskeisen myyntiorganisaation suunnittelu, rakentaminen ja skaalaaminen, Jacco vanderKooij, Fernando Pizarro ja Winning by Design
Yhteenveto:
Tämä kirja tarjoaa syvällisen katsauksen SaaS-yrityksille tarkoitetun myyntiorganisaation rakentamiseen ja painottaa vahvasti asiakaskeskeisyyttä.
Mitä opit:
Perusrakenteista skaalausstrategioihin – tutustu menestyvän SaaS-myyntiorganisaation rakennuspiirustuksiin ja opi, kuinka se voi aidosti arvostaa asiakkaitaan.
Miksi sinun kannattaa lukea se:
SaaS-yrityksille tämä resurssi on kultakaivos, joka tarjoaa asiakaslähtöiseen filosofiaan perustuvia käytännöllisiä näkemyksiä ja strategioita.
Lainaus kirjasta:
"SaaS-alalla myyntiorganisaatiosi ei ainoastaan myy tuotetta – se rakentaa kestäviä asiakassuhteita."
Kirjoittajista:
Jacco vanderKooij, Fernando Pizarro ja Winning by Design ovat SaaS-myynnin auktoriteetteja. Verkostoidu Jacco vanderKooijin kanssa LinkedInissä ja Fernando Pizarron kanssa LinkedInissä.
10. Kone: radikaali lähestymistapa myyntitoiminnon suunnitteluun, Justin Roff-Marsh
Yhteenveto:
Justin Roff-Marsh haastaa perinteiset myyntistrategiat ja esittelee mullistavan lähestymistavan myyntitoiminnon uudelleensuunnitteluun optimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.
Mitä opit:
Tutustu uraauurtavaan menetelmään, jolla myyntitoiminto voidaan jäsentää ja sitä voidaan johtaa niin, että se integroituu saumattomasti muihin liiketoiminnan toimintoihin.
Miksi tämä kannattaa lukea:
Kirja tarjoaa vallankumouksellisen näkemyksen myynnin suunnitteluun sekä strategioita tehokkuuden maksimoimiseksi ja tasaisen tuloksen saavuttamiseksi.
Lainaus kirjasta:
"Myynti ei ole erillinen toiminto, vaan orkesteri, jossa jokainen soitin soittaa harmoniassa."
Kirjoittajasta:
Justin Roff-Marsh on myynnin innovaatioiden edelläkävijä. Ota yhteyttä Justin Roff-Marshiin LinkedInissä, seuraa häntä Twitterissä tai vieraile hänen henkilökohtaisilla verkkosivuillaan.
11. SPIN-myynti, Neil Rackham
Yhteenveto:
Neil Rackham esittelee SPIN-tekniikan (tilanne, ongelma, seuraus, tarpeen hyöty), joka muuttaa tapaa, jolla myyjät lähestyvät kauppoja ja vievät ne päätökseen.
Mitä opit:
Hallitse SPIN-myynnin taito – hyväksi todettu menetelmä muokkaa myyntikeskusteluja ja auttaa ymmärtämään asiakkaiden tarpeita perusteellisesti.
Miksi tämä kannattaa lukea:
Rackhamin laajaan tutkimukseen perustuvat tekniikat tarjoavat testatun ja luotettavan etenemissuunnitelman onnistuneeseen myyntiin, erityisesti vaativissa kaupoissa.
Lainaus kirjasta:
"Tehokkaassa myynnissä ei ole kyse suostuttelusta, vaan asiakkaan tarpeiden huolellisesta ymmärtämisestä ja täyttämisestä."
Kirjoittajasta:
Neil Rackham tunnetaan maailmanlaajuisesti myyntiä koskevasta tutkimuksestaan ja menetelmistään. Lue lisää hänen teoksistaan hänen Amazon -portfoliostaan.
12. Myynnin tunneäly: miten huippusuoriutujat hyödyntävät myyntikohtaista tunneälyä monimutkaisten kauppojen päättämiseen, Jeb Blount
Yhteenveto:
Jeb Blount tarkastelee tunneälyn keskeistä roolia myynnissä ja korostaa sen merkitystä monimutkaisten kauppojen ja asiakaskohtaamisten hallinnassa.
Mitä opit:
Hyödynnä myyntiin liittyvän tunneälyn mahdollisuudet ja opi hallitsemaan ihmissuhteita, haasteita ja mahdollisuuksia tehokkaasti.
Miksi tämä kannattaa lukea:
Blountin asiantuntemus osoittaa, että tunneälyn yhdistäminen myyntitekniikoihin on huippuluokan myyntiammattilaisten tärkein erottava tekijä.
Lainaus kirjasta:
"Tekniikoiden ja taktiikoiden lisäksi myynti on tunnepeliä. Parhaat hyödyntävät tunneälyä voittaakseen."
Kirjoittajasta:
Jeb Blount on myynnin ja ihmissuhteiden johtava asiantuntija. Verkostoidu Jeb Blountin kanssa LinkedInissä, seuraa häntä Twitterissä tai tutustu hänen näkemyksiinsä hänen yrityksensä verkkosivustolla.
13. Keskeytymätön myyntibuumi: tehokkaita strategioita tasaisen kasvun saavuttamiseksi vuodesta toiseen, Colleen Francis
Yhteenveto:
Colleen Francis perehtyy strategioihin, jotka ehkäisevät myynnin nousu- ja laskusyklejä ja auttavat yrityksiä saavuttamaan tasaista ja kestävää kasvua.
Mitä opit:
Opit tehostamaan myyntiprosesseja ja hyödyntämään niitä keskeytymättömän kasvun saavuttamiseksi sekä varmistamaan, ettei yrityksesi joudu koskaan yllättävään myyntikuivaan kauteen.
Miksi tämä kannattaa lukea:
Francis tarjoaa lukijoille käytännöllisiä neuvoja epätasaisten myyntimallien sudenkuoppien välttämiseen ja jatkuvan nousuvireen ylläpitämiseen.
Lainaus kirjasta:
"Myynnin johdonmukaisuus ei perustu onneen, vaan suunnitteluun, strategiaan ja väsymättömään toteutukseen."
Kirjoittajasta:
Colleen Francis on arvostettu myyntivalmentaja ja strategi. Voit verkostoitua Colleenin kanssa LinkedInissä, seurata häntä Twitterissä tai tutustua syvemmin hänen strategioihinsa hänen yrityksensä verkkosivustolla.
14. Määrätietoinen prospektointi, Jeb Blount
Yhteenveto:
Jeb Blount korostaa ennakoivan prospektoinnin merkitystä ja toteaa, että se on jokaisen menestyksekkään myyntistrategian ytimessä.
Mitä opit:
Hallitse tehokkaan prospektoinnin tekniikat, pidä myyntiputki täynnä ja ymmärrä, miksi se on myyntimenestyksen tärkein avain.
Miksi tämä kannattaa lukea:
Blountin dynaaminen lähestymistapa tarjoaa selkeän etenemissuunnitelman niille, jotka haluavat kasvattaa myyntilukujaan eivätkä koskaan kohdata tyhjää myyntiputkea.
Lainaus kirjasta:
"Myynnin elinehto on prospektointi. Jos laiminlyöt sen, näännytät itsesi."
Kirjoittajasta:
Jeb Blount, joka on myös "Myynnin tunneäly" -kirjan kirjoittaja, on myynnin mestari ja vaikutusvaltainen puhuja. Verkostoidu Jeb Blountin kanssa LinkedInissä, seuraa häntä Twitterissä tai tutustu hänen näkemyksiinsä hänen yrityksensä verkkosivustolla.
15. Kysymyksiin perustuvan myynnin salaisuudet: kuinka liiketoiminnan tehokkain työkalu voi kaksinkertaistaa myyntituloksesi, Thomas Freese
Yhteenveto:
Thomas Freese esittelee mullistavan lähestymistavan myyntiin keskittyen strategisten kysymysten voimaan kauppojen päättämisessä.
Mitä opit:
Kehität taitoa muotoilla vaikuttavia kysymyksiä, jotka eivät ainoastaan voita asiakkaan luottamusta vaan myös auttavat häntä näkemään tarjontasi arvon.
Miksi sinun kannattaa lukea se:
Freesen menetelmä tarjoaa tuoreen näkökulman myyntitekniikoihin ja tekee keskusteluista tuloksellisempia ja paremmin konversioihin keskittyviä.
Lainaus kirjasta:
"Oikeat kysymykset eivät ainoastaan tuo vastauksia, vaan muovaavat päätöksiä."
Kirjoittajasta:
Thomas Freese on muuttanut myynnin toimintatapoja ainutlaatuisilla menetelmillään. Tutustu lisää ottamalla yhteyttä Thomas Freeseen LinkedInissä tai tutustumalla hänen yrityksensä verkkosivustoon.
16. Aukkomyynti, kirjoittaja Keenan
Yhteenveto:
"Aukkomyynti" valaisee myyntiä, joka perustuu asiakkaan erityistarpeisiin ja -toiveisiin sen sijaan, että hänelle tyrkytettäisiin standardoitua myyntipuhetta. Se korostaa asiakkaan nykytilan ja tavoitetilan välisen "aukon" ymmärtämisen tärkeyttä.
Mitä opit:
Keenan tarjoaa tekniikoita, joiden avulla myynti voidaan sovittaa asiakkaan haasteisiin, tuoda esiin aukot, jotka asiakkaan on kurottava umpeen, ja asemoida tuotteesi ratkaisuksi.
Miksi sinun kannattaa lukea se:
Kun ymmärrät asiakkaan aukot ja tarjoat niihin ratkaisuja, voit puhutella häntä syvällisemmin ja tehdä myyntitavastasi huomattavasti tehokkaamman.
Lainaus kirjasta:
"Myynnissä ei ole kyse tuotteestasi, vaan asiakkaasi aukoista."
Kirjoittajasta:
Keenan on arvostettu myyntikonsultti ja puhuja. Tutustu Keenaniin tarkemmin LinkedInissä, lue hänen ajatuksiaan Twitterissä tai tutustu hänen strategioihinsa hänen verkkosivustollaan.
17. Ennustettava liikevaihto, kirjoittajina Aaron Ross ja Marylou Tyler
Yhteenveto:
"Ennustettava liikevaihto" hyödyntää strategioita, joiden avulla Salesforce.comin toistuvaan liikevaihtoon saatiin 100 miljoonan dollarin lisäys, ja esittelee aktiivisen ulospäin suuntautuvan myynnin menetelmiä, jotka voivat johtaa poikkeukselliseen kasvuun ilman merkittävää etupainotteista investointia.
Mitä opit:
Ross ja Tyler avaavat saumattoman ja skaalautuvan liidien hankintaprosessin luomista ilman kylmäsoittoja tai vahvaa riippuvuutta valtavista markkinointibudjeteista.
Miksi sinun kannattaa lukea se:
Yrityksille, jotka tavoittelevat eksponentiaalista ja ennustettavaa liikevaihdon kasvua, tämä kirja tarjoaa hyväksi todetun viitekehyksen tavoitteen saavuttamiseen.
Lainaus kirjasta:
"Johdonmukainen kasvu syntyy johdonmukaisista prosesseista."
Kirjoittajista:
Aaron Ross on liiketoiminnan kasvun asiantuntija, kun taas Marylou Tyler on erikoistunut liidien hallintaprosesseihin. Ota yhteyttä Aaroniin LinkedInissä, verkostoidu Maryloun kanssa LinkedInissä, seuraa Aaronin näkemyksiä Twitterissä ja tutustu Maryloun twiitteihin Twitterissä.
Mitä myyntitoimintaa käsitteleviä kirjoja suosittelet?
Kun olen koonnut tämän valikoiman parhaista myyntitoimintaa käsittelevistä kirjoista, olen pitänyt mielessä jatkuvasti muuttuvan toimintaympäristön ja innovatiivisten myyntitoimintatyökalujen roolin. Tämä luettelo on kattava opas, mutta se kehittyy jatkuvasti. Jos tiedät teoksen, jonka uskot syventävän ymmärrystämme myyntitoiminnasta, kerro siitä. Yhteiset näkemyksemme auttavat meitä pysymään tämän dynaamisen alan kehityksen kärjessä. Jatketaan tätä keskustelua ja varmistetaan, että meillä kaikilla on käytössämme parhaat resurssit menestykseen.
