Jos toimit B2B SaaS -alalla, asiakkaasi ovat LinkedInissä. Se on vaikuttava, mutta usein vajaakäytetty liidien hankinnan työkalu. Muutamalla hienosäädöllä siitä voi kuitenkin tehdä yrityksellesi tehokkaan myyntiputken rakentajan.
Miksi käyttää LinkedIniä liidien hankintaan?
Lyhyesti sanottuna asiakkaasi ovat LinkedInissä, ja alusta tekee heidän kanssaan vuorovaikutuksesta sekä yleisön kasvattamisesta helppoa. LinkedInin liidien hankinnan perustelut jakautuvat seuraaviin keskeisiin alueisiin:
- Integraatiot
- Yleisö
- Kohdentaminen
- Ajatusjohtajuus
- Brändäys
Integraatiot
Wpromoten B2B-markkinoinnin tila -raportin mukaan lähes 90 % B2B-markkinoijista käyttää LinkedIniä liidien hankintaan.
Toisin kuin muut alustat, LinkedIn tarjoaa B2B-markkinoijille joitakin erittäin ainutlaatuisia hyötyjä. Esimerkiksi aliarvostetun mahdollisuuden integroida se muihin ohjelmistosovelluksiin, kuten CRM-järjestelmään, sekä markkinoinnin automaatiotyökaluihin, kuten HubSpotiin.
Tämä tekee siitä kiistatta yhden parhaista ammatillisen verkostoitumisen alustoista, joita voit käyttää liidien hankintakampanjoiden toteuttamiseen ja liidien hankintaan liittyvien toimiesi sijoitetun pääoman tuoton seuraamiseen.
Ammatillinen yleisö
Toisin kuin useimmat muut sosiaalisen median alustat, LinkedIn on suunniteltu erityisesti ammatilliseen verkostoitumiseen. LinkedInin käyttäjät etsivät yleensä liiketoimintayhteyksiä ja mahdollisuuksia, mikä tekee heistä vastaanottavaisempia B2B-markkinointiviestinnälle. Juuri tämä tekee alustasta ihanteellisen liidien hankintaan.
LinkedInin alusta koostuu monenlaisista työssäkäyvistä ammattilaisista, jotka voivat olla myös alansa ajatusjohtajia ja päätöksentekijöitä. Tämä tekee alustasta ainutlaatuisen ja aarreaitan, jonka avulla voi verkostoitua potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotka etsivät aktiivisesti ratkaisuja liiketoimintansa ongelmiin.
Have an account? Log In
Kohdennetut mainokset
LinkedIn tarjoaa eräät parhaista kohdentamisen ja uudelleenkohdentamisen vaihtoehdoista, joiden avulla yritykset voivat tavoittaa potentiaalisia asiakkaita esimerkiksi tehtävänimikkeen, toimialan ja yrityksen koon perusteella. Tällaista tarkkuutta on vaikea löytää muista ratkaisuista.
Mahdollisuus kohdentaa yleisösi näin tarkasti lisää todennäköisyyttä yhdistää oikeat liidit oikeaan aikaan henkilöihin, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistasi ja palveluistasi. Tämä johtaa korkeampiin konversioasteisiin ja markkinointiin käytettyjen varojen parempaan tuottoon.
Ajatusjohtajuus
Ajatusjohtajuuden rakentaminen brändinä on merkittävä osa sitä, mitä LinkedIn mahdollistaa yrityksille. Se antaa sekä yrityksille että yksityishenkilöille näkyvyyden, joka vahvistaa uskottavuutta ja luottamusta heidän yleisönsä keskuudessa. Tämä on jälleen yksi syy siihen, miksi markkinoijat kääntyvät LinkedIn-kampanjoiden puoleen liidien hankinnassa.
Arvokkaan sisällön jakaminen ja merkityksellisiin keskusteluihin osallistuminen voi auttaa rakentamaan tätä luottamusta, mikä puolestaan auttaa lopulta houkuttelemaan asiakkaita brändisi pariin.
Brändin näkyvyys
Toinen hyvä syy käyttää LinkedIniä liidien hankintaan on se, että tämä alusta antaa yrityksille mahdollisuuden vahvistaa brändinsä näkyvyyttä ja tavoittaa suuren yleisön.
Osallistumalla aktiivisesti kiinnostaviin ryhmiin ja hyödyntämällä kiinnostavaa sisältömarkkinointia yritykset voivat laajentaa verkostoaan ja lisätä todennäköisyyttä, että potentiaaliset liidit huomaavat ne.
8 strategiaa liidien hankintaan LinkedInissä
Nyt kun olemme käsitelleet sitä, miksi LinkedIniä kannattaa käyttää liidien hankintaan, siirrytään käytännön yksityiskohtiin siitä, miten kampanjapäällikkösi voi hyödyntää tätä tehokasta alustaa osana B2B-markkinointistrategiaasi.
Tässä ovat 8 tärkeintä strategiaani liidien hankintaan LinkedInissä:
1. Luo vaikuttava LinkedIn-yrityssivu
Vakuuttava LinkedIn-sivu yrityksellesi on ratkaisevan tärkeä, jotta voit tehdä yleisöösi pysyvän vaikutuksen.
Yritysten tulisi muokata yrityssivunsa vahvoilla visuaalisilla elementeillä ja kattavilla yrityskuvauksilla, jotka tuovat esiin niiden ainutlaatuisen arvolupauksen.
Varmista, että yrityssivullasi on olennaista sisältöä, joka esittelee yrityksesi viimeisimpiä saavutuksia, tapahtumia ja jopa uusia tuotelanseerauksia. Houkuttele yleisösi mukaasi kiinnostavilla tiedoilla, jotka kiinnittävät heidän huomionsa ja kannustavat heitä olemaan vuorovaikutuksessa brändisi kanssa.
2. Optimoi henkilökohtainen LinkedIn-profiilisi
Hyvin optimoitu LinkedIn-profiili on myös olennainen uskottavuuden ja luottamuksen rakentamisessa henkilökohtaisella tasolla. Yritykset voivat varmistaa, että niiden työntekijät, erityisesti alustalla aktiiviset, sisällyttävät otsikko- ja yhteenveto-osioihin asiaankuuluvia avainsanoja, jotta heidät olisi helpompi löytää haulla.
Vakuuttavan otsikon lisäksi käytä profiilissasi ammattimaista kuvaa. Jaa henkilökohtaiset taitosi, saavutuksesi ja kokemuksesi verkostosi kanssa ja osoita pätevyytesi luotettavana tietolähteenä omalla toimialallasi ja omalla erityisalallasi.
3. Varmista, että johtajillasi on vahva läsnäolo
Yksi suosikkistrategioistani liidien hankintaan LinkedInissä on yrityksesi johtoryhmän hyödyntäminen.
Yrityksesi johtajilla voi olla merkittävä rooli liidien hankintastrategiassasi, sillä heidät nähdään usein uskottavina ja kokeneina henkilöinä. Niin merkittävä, että LinkedIn on itse asiassa laatinut tämän 12-vaiheisen johtajan käsikirjan auttamaan tiimiäsi kehittämään alustan käyttöä.
Johtajat voivat käyttää LinkedIn-tiliään oivallusten jakamiseen, keskusteluihin osallistumiseen ja yrityksensä saavutusten esittelemiseen. Aktiiviset johtajat voivat houkutella liidejä ja luoda brändistäsi myönteisen vaikutelman. Hyödynnä tätä henkilöryhmää ja heidän asiantuntemustaan brändisi inhimillistämiseen sekä suhteen rakentamiseen potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden kanssa.
4. Julkaise keskusteluja herättävää asiaankuuluvaa sisältöä
Kun yli 94 % B2B-markkinoijista käyttää LinkedIn-markkinointia erityyppisen sisällön jakeluun, ei ole ihme, että tämä strategia kuuluu kahdeksan parhaan joukkoon. Informatiivisen LinkedIn-sisällön, kuten artikkeleiden, tapaustutkimusten ja yritysuutisten, säännöllinen jakaminen auttaa asemoimaan brändisi alan auktoriteetiksi.
Hyödynnä tätä sisältöä yleisösi sitouttamiseen vastaamalla kommentteihin ja viesteihin. Yrityksesi tulisi myös kannustaa työntekijöitä jakamaan samankaltaisia LinkedIn-julkaisuja ja sisältöä brändisi tavoittavuuden laajentamiseksi ja viestisi vahvistamiseksi.
Yritykset kompastuvat usein tämän strategian hyödyntämisessä siihen, että sisällön jakaminen ei ole johdonmukaista. Ei riitä, että julkaiset alustalla satunnaisesti. Brändinä sinulla tulisi olla kalenteri, josta näet tarkalleen, mitä yrityksesi julkaisee ja milloin. Sama koskee yksilötasoa.
5. Luo ja markkinoi arvokkaita liidien houkuttimia
Liidien houkuttimien, kuten webinaarien, sähköisten kirjojen ja valkoisten kirjojen, tarjoaminen on toinen tehokas tapa kerätä potentiaalisten liidien yhteystietoja.
Yrityksesi tulisi luoda arvokasta ja informatiivista sisältöä, joka käsittelee kohdeyleisösi haasteita, ja markkinoida näitä sisältöjä LinkedInissä sekä muissa markkinointikanavissa. Muista sitten käyttää LinkedInin liidien hankintalomakkeita mallina tietojen keräämiseen jäseneltä, jos hän napsauttaa toimintakehotuspainiketta.
Harkitse vaikuttavien visuaalisten elementtien ja vakuuttavan tekstin käyttöä kannustaaksesi yleisöäsi lähettämään henkilötietonsa ja lataamaan sisältösi. Varmista, että laskeutumissivusi tarjoavat käyttäjäystävällisen kokemuksen ja selkeän toimintakehotuksen konversioasteidesi optimoimiseksi.
6. Liity asiaankuuluviin LinkedIn-ryhmiin ja osallistu niiden toimintaan
LinkedIn-ryhmät ovat erinomainen tapa olla vuorovaikutuksessa samanhenkisten ammattilaisten ja potentiaalisten liidien kanssa. Jäsenenä voit liittyä toimialakohtaisiin ryhmiin, joissa kohdeyleisösi on aktiivinen. Jos löydät henkilön, jonka kanssa haluat verkostoitua, prosessi on niinkin yksinkertainen kuin yhteyspyynnön lähettäminen.
Näissä ryhmissä voit osallistua keskusteluihin ja jakaa toimialaa koskevia näkemyksiä. On erittäin todennäköistä, että löydät laadukkaita liidejä näistä erityisalan ryhmistä. Vältä tuotteidesi ja palveluidesi liian suoraa mainostamista säilyttääksesi luotettavan maineen.
Suhteiden rakentaminen näissä ryhmissä voi johtaa orgaaniseen liidien hankintaan sinulle ja yrityksellesi. Varmista, että osallistut aktiivisesti ja johdonmukaisesti keskusteluihin, jotta voit asemoida itsesi alan asiantuntijaksi ja saavuttaa potentiaalisten asiakkaiden luottamuksen.
More Articles
7. Käytä LinkedIn-mainoksia ja sponsoroitua sisältöä
Markkinointikollegoillemme LinkedInin mainosalusta tarjoaa useita vaihtoehtoja, kuten sponsoroidun sisällön, InMail-viestit ja tekstimainokset, joiden avulla voit mainostaa yrityksesi brändiä ja tavoittaa kohdeyleisösi.
LinkedIn tarjoaa erinomaisia kohdennusvaihtoehtoja mainostesi toimittamiseen tietylle väestöryhmälle. Voit testata mainoksiasi ja käyttää erilaisia optimointitekniikoita parhaiden tulosten saavuttamiseksi sekä liidikohtaisen kustannuksen pienentämiseksi. Sponsoroitu sisältö näkyy suoraan kohdeyleisösi syötteessä sulautuen muuhun orgaaniseen sisältöön.
Vastaavasti sponsoroidun InMailin avulla voit lähettää henkilökohtaisia viestejä ja varmistaa, että viestisi kohdistetaan oikealle yleisölle. Sponsoroidun InMailin avausprosentti on huimat 166 % korkeampi kuin perinteisen sähköpostimarkkinoinnin vertailuarvot. Kaiken tämän lisäksi LinkedIn tekee mallien luomisesta ja tallentamisesta helppoa suoraan alustalla.
8. Hyödynnä LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator on yksi parhaista LinkedInin liidien hankinnan ominaisuuksista, jonka avulla yritykset ja myyjät voivat tehdä LinkedIn-yhteydenottoja ja olla tehokkaammin vuorovaikutuksessa uusien liidien kanssa. Sales Nav tarjoaa kehittyneitä hakusuodattimia ja reaaliaikaisia näkemyksiä, jotka auttavat myynnin ammattilaisia luomaan yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin ja rakentamaan merkityksellisiä suhteita heidän kanssaan.
Jotkin Sales Navigatorin premium-ominaisuudet auttavat yrityksiä myös olemaan yhteydessä liideihin ja kehittämään heidän kiinnostustaan koko ostoprosessin ajan. Sales Navissa pidän eniten siitä, että se antaa myyntitiimeille mahdollisuuden rakentaa kattavan, vaiheittaisen yhteydenottostrategian. Tämä strategia auttaa myyntiedustajia seuraamaan sitoutumista, tunnistamaan pätevät liidit ja varmistamaan yhteydenoton jatkamisen, mikä voi lopulta lisätä yrityksesi liidien hankintaa
Kootaan kaikki yhteen
Viimeisen vuosikymmenen aikana LinkedIn on selvästi noussut tehokkaaksi alustaksi niin tilaajilleen, markkinoijille kuin myynnin ammattilaisillekin. Mahdollisuudet luoda yhteyksiä ammattilaisiin ja rakentaa vaikuttava verkosto ovat todella ainutlaatuisia tällä alustalla.
LinkedInin tehokas hyödyntäminen edellyttää sekä brändeiltä että yksityishenkilöiltä jatkuvasti relevantin ja arvoa tuottavan sisällön tarjoamista. Omistautumalla tälle ja panostamalla strategiseen suunnitteluun LinkedInistä voi tulla arvokas osa yleistä markkinointistrategiaasi. LinkedIn-toimiesi täydentämiseksi harkitse kattaviin liidien hankintapalveluihin tutustumista. Ne voivat tehostaa B2B-yhteydenottojasi useissa kanavissa.
Oletko valmis viemään RevOps-toimintasi seuraavalle tasolle? Hanki neuvoja ja ohjelmistoarvosteluja RevOps-johtajilta sähköpostiisi. Liity uutiskirjeemme jonotuslistalle.
