13 Podcasts sobre Habilitación de Ventas para Escuchar en 2026
Los podcasts de ventas pueden abarcar una amplia gama de temas relevantes para los profesionales de ventas. Ya sea que tengas la tarea de capacitar al equipo de ventas sobre nuevas características de productos, cómo usar el CRM o un proceso de calificación actualizado, la habilitación de ventas juega un papel fundamental en el éxito de un negocio. Estos son algunos de mis podcasts favoritos sobre habilitación de ventas que me ayudan a ser un mejor coach y a empoderar a mi equipo.
¿Quieres aprender directamente de los profesionales de la habilitación de ventas? Asiste mejor a una de estas conferencias de habilitación de ventas.
13 mejores podcasts de habilitación de ventas
Sintoniza estos 13 principales podcasts de habilitación de ventas para obtener ideas de expertos:
¿Quieres más de The CRO Club?
Crea una cuenta gratuita para seguir leyendo y únete a líderes modernos de ingresos que usan playbooks comprobados, información de colegas y estrategias impulsadas por IA para construir un pipeline predecible y un crecimiento escalable.
Have an account? Log In
- Sales Enablement PRO Podcast con Shawnna Sumaoang
- Sales Strategy & Enablement Podcast con Howard Brown y Alastair Woolcock
- The Official SaaStr Podcast con Jason Lemkin
- Revenue Enablement Society: Stories from the Trenches con Paul Butterfield
- Sales Coach con Mark Garrett Hayes
- The Adapter’s Advantage: Breakthrough Moments that Lead to Success con Mark Magnacca
- The GTM Podcast con Scott Barker
- The Advanced Selling Podcast con Bill Caskey y Bryan Neale
- The Modern Selling Podcast con Mario Martinez Jr.
- Sales Pipeline Radio con Matt Heinz
- The Sales Evangelist con Donald Kelly
- Surf and Sales con Scott Leese y Richard Harris
- Next-Level Sales Leadership con Derek Jankowski
Resumen de los mejores podcasts de habilitación de ventas
1. Sales Enablement PRO Podcast con Shawnna Sumaoang
Resumen:
El "Sales Enablement PRO Podcast", presentado por Shawnna Sumaoang, es un recurso valioso para profesionales de ventas. Este podcast explora varios aspectos de la estrategia de habilitación de ventas, presentando perspectivas de líderes y expertos de la industria.
Lo que aprenderás:
- Estrategias y mejores prácticas en la habilitación de ventas.
- Cómo equipar y empoderar eficazmente a los equipos de habilitación de ventas.
- Perspectivas sobre las últimas tendencias en el panorama de la habilitación de ventas.
Por qué deberías escucharlo:
- Debates en profundidad con líderes de habilitación de ventas.
- Consejos prácticos para implementar estrategias de ventas exitosas.
- Valiosos conocimientos para mejorar el rendimiento del equipo de ventas.
Mejor episodio:
“Jonathan Kvarfordt sobre el aprovechamiento de la IA en la habilitación” - En este episodio del Sales Enablement PRO Podcast, Shawnna Sumaoang entrevista a Jonathan Kvarfordt, Jefe de Revenue Enablement y Marketing de Producto en Simetrik, para hablar sobre la integración de la inteligencia artificial en la habilitación de ventas y su impacto en las prácticas empresariales modernas.
Enlaces para escuchar:
Sobre la anfitriona:
Shawnna Sumaoang es la presentadora del "Sales Enablement PRO Podcast." Con su amplia experiencia en ventas y marketing, Shawnna ofrece una plataforma para explorar y debatir los aspectos cruciales de la habilitación de ventas, lo que convierte a este pódcast en una escucha imprescindible para los profesionales del sector. Encuentra a Shawnna Sumaoang en LinkedIn.
Reseña de un oyente:
“Como novato en el ámbito de la habilitación de ventas este pódcast es un auténtico salvavidas. No solo Shawnna es una anfitriona excelente, sino que las preguntas que le hace a sus invitados realmente me han ayudado a desarrollar mis habilidades en esta industria. ¡Estoy deseando seguir escuchando más episodios porque hay muchísimo valor!” - hhh
2. Podcast de Estrategias y Habilitación de Ventas con Howard Brown y Alastair Woolcock
Resumen:
El "Podcast de Estrategias y Habilitación de Ventas", presentado por Howard Brown y Alastair Woolcock de Revenue.io, se centra en las estrategias y técnicas más innovadoras en habilitación de ventas. Este pódcast, con millones de descargas, es una inmersión profunda en cómo las empresas pueden mejorar sus procesos y estrategias de ventas.
Lo que aprenderás:
- Tácticas avanzadas en estrategia y habilitación de ventas.
- Perspectivas sobre la optimización eficaz de los procesos de venta.
- Entrevistas con expertos sobre la mejora del rendimiento en ventas.
Por qué deberías escuchar:
- Ofrece una combinación de perspectivas estratégicas y consejos prácticos.
- Incluye conversaciones con expertos líderes en el ámbito de las ventas.
- Presenta perspectivas únicas para mejorar el rendimiento comercial.
Mejor episodio:
“Sirviendo sabiduría en ventas, con Mary Laudati” - En este episodio, Howard y Alastair reciben a Mary Laudati, experta en consultoría de ventas B2C, para explorar los elementos esenciales del compromiso con el cliente y las estrategias de ventas exitosas, destacando la confianza, la precisión de los datos, la personalización y la comunicación apasionada.
Enlaces para escuchar:
Sobre los presentadores:
Howard Brown y Alastair Woolcock aportan una vasta experiencia y conocimientos al "Podcast de Estrategias y Habilitación de Ventas". Sus trayectorias profesionales en ventas y desarrollo de negocios les permiten compartir ideas y estrategias valiosas para quienes buscan potenciar sus operaciones comerciales.
- Encuentra a Howard Brown en LinkedIn, Twitter, y su sitio web.
- Encuentra a Alastair Woolcock en LinkedIn y Twitter.
Reseña de un oyente:
“Conversaciones reveladoras con líderes destacados—a menudo me veo pausando el episodio para tomar notas.” - leahb46
3. El Podcast Oficial de SaaStr con Jason Lemkin
Resumen:
"El Podcast Oficial de SaaStr" es un podcast dedicado al mundo del software como servicio (SaaS). Presentado por Jason Lemkin, el podcast aborda una amplia variedad de temas relacionados con SaaS, desde estrategias de ventas hasta el crecimiento de startups.
Lo que aprenderás:
- Estrategias para el crecimiento de startups SaaS.
- Tácticas de ventas y marketing en la industria SaaS.
- Ideas clave sobre cómo escalar negocios SaaS.
Por qué deberías escucharlo:
- Se centra en los desafíos únicos de la industria SaaS.
- Ofrece consejos de emprendedores SaaS exitosos.
- Brinda consejos prácticos para escalar empresas SaaS.
Mejor episodio:
“Cómo construir eficiencia Go-to-Market en ventas SMB con Kyle Norton, CRO de Owner.com” - El CRO de Owner.com, Kyle Norton, comparte aprendizajes y estrategias para mejorar la eficiencia en tu movimiento GTM y cómo impulsar la excelencia operativa en toda tu organización.
Enlaces para escuchar:
Sobre el anfitrión:
Jason Lemkin, el presentador de El Podcast Oficial de SaaStr, es una figura reconocida en la comunidad SaaS. Aporta su amplia experiencia y perspectiva sobre el mundo SaaS al podcast, convirtiéndolo en un recurso invaluable para cualquier persona involucrada en SaaS.
Encuentra a Jason Lemkin en LinkedIn, Twitter y en el sitio web de SaaStr.
Reseña de un oyente:
“Me encanta este podcast por su enfoque clínico en SaaS.” - Gerard Australia
¿Quieres mejores resultados más rápido? Estas newsletters de ventas son tu ventaja injusta.
4. Revenue Enablement Society: Historias desde la Trinchera con Paul Butterfield
Resumen:
"Revenue Enablement Society: Historias desde la Trinchera", conducido por Paul Butterfield, ofrece una visión única de las experiencias y desafíos reales en el enablement de ventas. Este podcast presenta relatos enriquecedores e ideas de profesionales variados del sector.
Lo que aprenderás:
- Relatos en primera persona sobre los retos y éxitos en enablement de ventas.
- Estrategias prácticas y soluciones empleadas en el sector.
- Diversidad de perspectivas de profesionales del enablement de ventas.
Por qué deberías escucharlo:
- Proporciona experiencias reales y perspectivas de expertos en habilitación de ventas.
- Ofrece una variedad de puntos de vista y enfoques sobre la habilitación de ventas.
- Relatos atractivos que dan vida a los conceptos de habilitación de ventas.
Mejor episodio:
“Meagan Davis - Alineando Habilitación, Éxito del Cliente y Experiencia del Cliente” - Este episodio cuenta con la participación de Meagan Davis de Hunters, quien explora la habilitación de ventas a través de varios equipos y el papel de la certificación del cliente, tomando como base su experiencia e ideas extraídas de su libro, "Cómo Comenzar un Programa de Habilitación de Ventas".
Enlaces para escuchar:
Sobre el anfitrión:
Paul Butterfield, el presentador de "Revenue Enablement Society: Stories from the Trenches", conoce en detalle las complejidades de la habilitación de ventas. Su experiencia y conocimiento ofrecen a los oyentes valiosos puntos de vista sobre los desafíos y éxitos dentro de la comunidad de habilitación de ventas.
Encuentra a Paul Butterfield en LinkedIn, Twitter y en su sitio web.
5. Sales Coach con Mark Garrett Hayes
Resumen:
"Sales Coach", presentado por Mark Garrett Hayes, es un pódcast dedicado a potenciar las habilidades y estrategias de los profesionales de ventas. Cubre una amplia gama de temas, desde técnicas de ventas fundamentales hasta estrategias avanzadas, ofreciendo valiosos consejos para vendedores de todos los niveles.
Qué aprenderás:
- Principios y técnicas clave para vender con éxito.
- Estrategias para mejorar las relaciones con los clientes y el rendimiento en ventas.
- Ideas sobre el desarrollo personal para profesionales de ventas.
Por qué deberías escuchar:
- Consejos prácticos y aplicables para las ventas.
- Enfoque tanto en el crecimiento personal como profesional en ventas.
- Orientación experta de un coach de ventas experimentado.
Mejor episodio:
“The Move to Revenue Centric Enablement w/ Paul Butterfield” - En este episodio, Paul Butterfield, CEO de Revenue Flywheel Group, discute la transformación de la habilitación de ventas en estrategias centradas en el cliente, enfatizando el cambio de Habilitación a Ingresos y el papel fundamental de comprender el motor de ingresos para ganar el respeto del liderazgo.
Enlaces para escuchar:
Sobre el anfitrión:
Mark Garrett Hayes, presentador de "Sales Coach", es un experimentado formador y coach en ventas. Su conocimiento en desarrollo de ventas y su capacidad para dar consejos prácticos hacen que este pódcast sea un recurso valioso para quienes buscan mejorar sus habilidades y conocimientos en ventas.
Encuentra a Mark Garrett Hayes en LinkedIn, Twitter y en el sitio web de Sales Coach.
6. La Ventaja del Adaptador: Momentos de Avance que Conducen al Éxito con Mark Magnacca
Resumen:
"La Ventaja del Adaptador: Momentos de Avance que Conducen al Éxito", presentado por Mark Magnacca, se centra en la adaptabilidad y la innovación en el mundo de las ventas y el marketing. El pódcast presenta conversaciones de ventas con gerentes de ventas y líderes de ingresos que han navegado con éxito por el cambio y la transformación.
Lo que aprenderás:
- Estrategias para adaptarse en un entorno de ventas cambiante.
- Innovación en ventas y marketing.
- Historias de transformación y cambio exitosos.
Por qué deberías escuchar:
- Perspectivas sobre la adaptabilidad en los negocios.
- Historias cautivadoras sobre innovación y transformación.
- Consejos prácticos de líderes exitosos.
Mejor episodio:
“Impulsando la Eficacia en Ventas” - En este episodio, Ken y Nick Valla, fundadores de The Valla Group, exploran estrategias transformadoras para las ventas B2B en entornos de trabajo híbrido, con un enfoque en la formación, tácticas de liderazgo y habilidades esenciales para el mercado actual.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Mark Magnacca, el presentador de "La Ventaja del Adaptador: Momentos de Avance que Conducen al Éxito", es conocido por su experiencia en ventas, marketing y adaptabilidad. Su experiencia liderando ante el cambio hace de este pódcast un recurso invaluable para los profesionales que buscan prosperar en entornos dinámicos.
Encuentra a Mark Magnacca en LinkedIn y Twitter.
Opinión de un oyente:
“Me encanta escuchar estas ideas. ¡Mark es un excelente entrevistador y estas historias me resultan muy motivadoras!” - Beast813
7. El pódcast GTM con Scott Barker
Resumen:
"El pódcast GTM", presentado por Scott Barker, se centra en estrategias go-to-market (GTM), abarcando una amplia variedad de temas relacionados con el marketing, las ventas y el crecimiento empresarial. Este pódcast es un recurso esencial para los profesionales involucrados en el desarrollo y la ejecución de planes GTM.
Lo que aprenderás:
- Conocimientos profundos sobre estrategias go-to-market.
- Mejores prácticas para la alineación de ventas y marketing.
- Ideas sobre cómo llegar y conectar efectivamente con los mercados objetivos.
Por qué deberías escuchar:
- Ofrece perspectivas de expertos en estrategias GTM.
- Incluye entrevistas con profesionales experimentados en el campo.
- Proporciona consejos aplicables para mejorar la ejecución GTM.
Mejor episodio:
“El enfoque de entrenamiento de redes neuronales para el proceso de ventas empresariales con Robert Brooks” - En este episodio, el líder de ventas en etapas iniciales y asesor Robert Brooks comparte su proceso para entrenar equipos de ventas que venden a compradores y responsables de decisiones altamente técnicos, y el papel de la empatía, la curiosidad y el interés genuino en el éxito en ventas y alianzas.
Enlaces para escuchar:
Sobre el presentador:
Scott Barker, el presentador de "The GTM Podcast", es una figura reconocida en los campos de ventas y marketing. Su experiencia en estrategias GTM hace de este pódcast una experiencia auditiva valiosa para quienes buscan comprender e implementar planes de salida al mercado efectivos.
Encuentra a Scott Barker en LinkedIn, Twitter y en el sitio web de GTMfund.
Valoración de oyente:
“La mejor fuente de historias reales de startups que he visto. Siempre ofrece grandes conversaciones e ideas valiosas.” - amit_a55
8. The Advanced Selling Podcast con Bill Caskey y Bryan Neale
Resumen:
"The Advanced Selling Podcast", presentado por los veteranos en ventas Bill Caskey y Bryan Neale, ofrece consejos y estrategias de ventas de alto nivel. Está dirigido a profesionales de ventas experimentados que buscan perfeccionar sus habilidades y técnicas.
Lo que aprenderás:
- Estrategias y técnicas avanzadas de ventas.
- Consejos para potenciar la comunicación y la negociación en ventas.
- Sugerencias de desarrollo personal para profesionales de ventas.
Por qué deberías escucharlo:
- Puntos de vista de alto nivel para vendedores experimentados.
- Consejos y estrategias prácticas para el éxito en ventas.
- Conversaciones amenas sobre tendencias y retos en ventas.
Mejor episodio:
“¿Cómo es tu cultura de ventas? - En este episodio, Bill y Bryan exploran los matices de la Cultura de Ventas, contrastando buenos y malos ejemplos y ofreciendo ideas para mejorar la cultura de equipo y obtener mejores resultados.
Enlaces para escuchar:
Sobre los presentadores:
Bill Caskey y Bryan Neale, coanfitriones de "The Advanced Selling Podcast", son expertos en ventas con años de experiencia en la formación y capacitación de equipos comerciales. Sus consejos prácticos y su estilo ameno hacen de este pódcast una escucha obligada para profesionales avanzados en ventas.
- Encuentra a Bill Caskey en LinkedIn, Twitter y en su sitio web personal.
- Encuentra a Bryan Neale en LinkedIn.
Valoración de oyente:
“Qué maravilloso programa. Muy recomendable si quieres llevarte a ti mismo o a tu equipo al siguiente nivel.” - Nigrxgy
9. The Modern Selling Podcast con Mario Martinez Jr.
Resumen:
"The Modern Selling Podcast", presentado por Mario Martinez Jr., está diseñado para profesionales de ventas que desean mantenerse a la vanguardia en un panorama de ventas en constante evolución. Se centra en técnicas de venta modernas, herramientas, métricas y estrategias.
Lo que aprenderás:
- Las últimas tendencias y técnicas en ventas modernas.
- Cómo aprovechar la tecnología en las ventas.
- Estrategias para la venta digital y social.
Por qué deberías escucharlo:
- Perspectivas sobre el futuro de las ventas y las técnicas de venta.
- Consejos para incorporar la tecnología en la estrategia de ventas.
- Entrevistas con líderes de la industria de ventas.
Mejor episodio:
“Boost Your Sales Performance: Strategies to Overcome Stalled Deals with Ryan Maggio” - Este episodio aborda los desafíos comunes en ventas, ofreciendo estrategias para reactivar acuerdos estancados, superar la indecisión de los compradores y aprovechar la sinergia del equipo utilizando herramientas como Fly Engage para lograr interacciones con clientes más efectivas y satisfactorias.
Enlaces para escuchar:
Sobre el anfitrión:
Mario Martinez Jr., el presentador de "The Modern Selling Podcast", es una de las voces principales en el mundo de las ventas modernas. Su experiencia en ventas digitales y sociales convierte a este podcast en un recurso valioso para quienes buscan modernizar su enfoque de ventas.
Encuentra a Mario Martinez Jr. en LinkedIn y Twitter.
Opinión de oyente:
“¡El podcast de Mario es de primera! Va directo al grano y revela acciones concretas que puedes implementar para mejorar en ventas. Lo recomendaría a todos los niveles: desde principiantes hasta ejecutivos de nivel C.” - K Grossi
10. Sales Pipeline Radio con Matt Heinz
Resumen:
"Sales Pipeline Radio", presentado por Matt Heinz, profundiza en las estrategias y técnicas para construir y gestionar un embudo de ventas. Es un recurso valioso para profesionales de ventas enfocados en la generación y gestión del pipeline.
Lo que aprenderás:
- Estrategias para una gestión efectiva del pipeline.
- Técnicas para generar un pipeline de ventas sólido.
- Perspectivas de expertos en ventas y marketing.
Por qué deberías escucharlo:
- Contenido enfocado en estrategias de pipeline de ventas.
- Consejos prácticos para mejorar el rendimiento del pipeline.
- Consejos de expertos de reconocidos profesionales de ventas.
Mejor episodio:
“Making Sales Enablement Stick” - En "Making Sales Enablement Stick", Elay Cohen, CEO de SalesHood, explora la evolución del sales enablement en la era digital y comparte estrategias para integrar el recorrido del comprador en los sistemas de ventas, mejorando así su efectividad e integración cultural.
Enlaces para escuchar:
Acerca del anfitrión:
Matt Heinz, anfitrión de "Sales Pipeline Radio", es un experimentado experto en ventas y marketing. Su profundo conocimiento de las estrategias de pipeline ofrece a los oyentes ideas prácticas para mejorar sus procesos de ventas.
Encuentra a Matt Heinz en LinkedIn, Twitter y en su sitio web.
Reseña de un oyente:
“Matt, el presentador del pódcast, resalta todos los aspectos de las ventas, el marketing y mucho más en este pódcast imperdible. El anfitrión e invitados expertos ofrecen consejos perspicaces e información útil para cualquiera que lo escuche.” - malfoxley
11. The Sales Evangelist con Donald Kelly
Resumen:
El pódcast "The Sales Evangelist", presentado por Donald Kelly, está diseñado para vendedores que quieren perfeccionar sus habilidades y técnicas. Cubre una amplia gama de temas, desde los fundamentos de las ventas hasta estrategias avanzadas.
Lo que aprenderás:
- Principios y técnicas fundamentales de ventas.
- Estrategias para una prospección y cierre efectivos.
- Consejos de desarrollo personal para profesionales de ventas.
Por qué deberías escuchar:
- Cobertura integral de temas de ventas.
- Consejos prácticos y aplicables para la venta.
- Historias envolventes y entrevistas con expertos.
Mejor episodio:
“Mi fórmula para construir disciplina y hábitos de ventas con Dre Baldwin” - En este episodio, Dre Baldwin se une al presentador Donald Kelly para compartir ideas y consejos prácticos para llevar tus ventas al siguiente nivel. Su conversación sobre los motivadores emocionales profundos y la importancia de la responsabilidad puede transformar la manera en la que te planteas tus objetivos.
Enlaces para escuchar:
Acerca del anfitrión:
Donald Kelly, presentador de "The Sales Evangelist", es conocido por su enfoque enérgico y motivador para la formación en ventas. Su pasión por las ventas y por enseñar convierte este pódcast en una fuente informativa e inspiradora para los profesionales del sector. Encuentra a Donald Kelly en LinkedIn, Twitter y en el sitio web de The Sales Evangelist.
Reseña de un oyente:
“Soy un ávido oyente de pódcasts y leo muchos libros relacionados con ventas. Me gustan los temas y los invitados de este programa. Utilizar los consejos que he aprendido en este pódcast me ha convertido en uno de los mejores BDR de mi empresa.” - Sam Kal
12. Surf and Sales con Scott Leese y Richard Harris
Resumen:
"Surf and Sales", presentado por Scott Leese y Richard Harris, ofrece una perspectiva única sobre la formación y el desarrollo en ventas. El pódcast combina la experiencia en ventas con temas de desarrollo personal y estilo de vida.
Lo que aprenderás:
- Estrategias y técnicas de ventas efectivas.
- Consejos de desarrollo personal para representantes y profesionales de ventas.
- Cómo equilibrar una carrera exitosa en ventas con una vida personal plena.
Por qué deberías escucharlo:
- Combinación única de estrategias de ventas y consejos de estilo de vida.
- Consejos para equilibrar el éxito profesional con el bienestar personal.
- Conversaciones atractivas con expertos en ventas y líderes de opinión.
Mejor episodio:
“Revenue Enablement, el solucionador de problemas y personas con Roderick Jefferson” - Roderick Jefferson explora la política corporativa, cómo transformar presentaciones en conversaciones y estrategias para incrementar ventas adicionales, haciendo referencia al apoyo y herramientas de Hubspot.
Enlaces para escuchar:
Sobre los presentadores:
Scott Leese y Richard Harris, co-presentadores de "Surf and Sales", aportan un enfoque renovador a la formación en ventas. Su experiencia en ventas combinada con el enfoque en el estilo de vida y crecimiento personal hace que este pódcast sea educativo e inspirador para quienes se dedican a las ventas.
- Encuentra a Scott Leese en LinkedIn, Twitter y en su sitio web de Surf and Sales.
- Encuentra a Richard Harris en LinkedIn, Twitter y en su página profesional.
Reseña de un oyente:
“Si trabajas en ventas, tienes que escuchar esto. Scott y Richard realmente están ayudando a los profesionales de ventas a tener éxito con este programa, ¡además mantienen un ambiente auténtico. ¡Saludos!” - SamDunningDigital
13. Liderazgo de ventas de siguiente nivel con Derek Jankowski
Resumen:
Liderazgo de ventas de siguiente nivel es un pódcast dinámico presentado por Derek Jankowski, que se centra en estrategias y técnicas modernas de liderazgo en ventas. El pódcast cuenta con entrevistas a destacados líderes de ventas, ofreciendo perspectivas sobre sus éxitos y desafíos.
Lo que aprenderás:
Cada episodio aborda temas como la motivación del equipo, procesos de ventas efectivos y métodos de liderazgo innovadores. Derek profundiza en los detalles que hacen destacar a un equipo de ventas.
Por qué deberías escucharlo:
Para quien desee perfeccionar sus habilidades de liderazgo en ventas o entender la evolución del sector, este pódcast ofrece consejos valiosos y experiencias de primera mano de líderes de la industria.
Mejor episodio:
“Mentalidad de ventas: reducir la rotación y preparar a tu equipo para el éxito” - En este episodio, el ponente comparte la presentación personal que da a los nuevos integrantes del equipo, enfocándose en los retos del área comercial y brindando estrategias de liderazgo para superar el sentimiento de insuficiencia en el campo.
Enlaces para escuchar:
Sobre el anfitrión:
Derek Jankowski es un experimentado experto en ventas con una gran experiencia liderando y mentoreando equipos de ventas exitosos. Su enfoque combina pensamiento estratégico con soluciones prácticas. Encuentra a Derek Jankowski en LinkedIn, Twitter y en su sitio web.
¿Listo para llevar tu RevOps al siguiente nivel? Suscríbete para recibir reseñas de software, consejos de expertos y recursos profesionales de The CRO Club.