Der findes et gammelt ordsprog om, at man skal bruge penge for at tjene penge, så mange virksomheder bruger 20 % eller mere af deres omsætning på markedsføring for at øge salget. Det er vigtigt at forstå forskellen mellem de to – omsætning og salg – hvis du virkelig vil forstå din virksomheds økonomi og planlægge de rette budgetter for dine afdelinger. Her vil vi gennemgå de to tal og forklare nogle af de vigtigste forskelle mellem dem, som mange overser.
Omsætning kontra salg: Hvad er forskellen?
Omsætning er det samlede indkomstbeløb, som en virksomhed genererer, og det kan komme fra enhver kilde. I modsætning hertil er salg den indkomst, der genereres ved at sælge varer og tjenesteydelser. Hvis du har en relativt ung virksomhed og endnu ikke har lanceret dit produkt, kan du forsøge at skabe omsætning fra andre kilder. Det kan for eksempel være ved at udleje noget af dit kontorareal, så du får lidt økonomisk råderum, mens du forbereder dig på at lancere dine produkter på markedet.
Det er værd at bemærke, at det er muligt, at omsætningen er lavere end salget. Det skyldes, at salg typisk henviser til bruttoindtægten fra salg og ikke den indkomst, der er genereret, efter at der er taget højde for ting som salgsreturneringer eller rabatter.
Hvis en virksomhed har omkostninger på grund af erstatninger, rabatter og fradrag, og disse omkostninger overstiger enhver indkomst, der er genereret fra andre kilder end salg, kan virksomhedens omsætning være lavere end salget. Når det er sagt, er det mere almindeligt, at salget er lavere end omsætningen, fordi omsætningen omfatter alle virksomhedens indtægtskilder.
Have an account? Log In
Forståelse af bruttosalg og nettosalg
Omsætningen er måske det vigtigste tal, når det gælder en virksomheds aktuelle sundhedstilstand, men salget er det, der får al opmærksomheden på aktionærmøder og i pressemeddelelser.
Salg henviser til den indkomst, der genereres ved at sælge varer og tjenesteydelser til kunder. Det vises ofte i en resultatopgørelse som "bruttosalg".
Bruttosalg er al den indkomst, der genereres ved salg af varer eller tjenesteydelser, og der tages ikke højde for rabatter, tilbagebetalinger eller andre forhold, der kan reducere denne indkomst. Hvis en virksomhed for eksempel sælger software og genererer et salg på $50,000, som registreret i den valgte rapporteringssoftware, men giver rabatter på i alt $1,500 og tilbagebetaler nogle kunder i alt $500 for deres køb, vil nettosalget være $48,000.
Forenklet sagt er salg en delmængde af omsætningen, mens omsætningen tager højde for andre indkomstkilder.
Salg er et nyttigt nøgletal, men det er hverken det eneste eller nødvendigvis det vigtigste, som en virksomhed bør overveje. Pengestrømmen er for eksempel afgørende at tage højde for. Selv hvis det beløb, der genereres gennem salg i løbet af et år, er højere end virksomhedens pengestrømme ud af virksomheden, kan virksomheden stadig blive insolvent, hvis denne indkomst ikke stemte overens med de regninger, den skulle betale.
Af denne grund vil en pengestrømsprognose se på toplinjen og bruttofortjenesten i løbet af året samt vareforbruget i en given periode. Mange pengestrømsprognoser ser på indtægter og pengestrømme ud af virksomheden fra måned til måned for at få et klarere billede af, hvor bæredygtig en virksomhed kan være.
Brutto- og nettosalg er forhold, du måske ønsker at tage højde for, når du vurderer din virksomheds resultater. Hvis du kan se, at dit salg stagnerer eller endda falder, kan det være tid til at overveje at udvide dit målmarked eller undersøge nye produkter, der kan appellere til din nuværende kundebase.
Forståelse af omsætning
Omsætning dækker alle former for indkomst. For nogle virksomheder kan salgs- og omsætningstallene være de samme – men det er ikke altid tilfældet. Mange virksomheder har flere indtægtsstrømme. Ud over den indkomst, de genererer fra salg, kan de modtage indkomst fra andre kilder såsom licensaftaler, renter på opsparing eller indkomst fra investeringer.
Lad os se på eksemplet med et lille taxiselskab, der driver en flåde af biler. I det seneste år genererede virksomheden indkomst ved at levere transporttjenester, men fik også renter af sine likvide reserver og modtog indkomst ved at sælge gamle biler fra flåden. Dets resultatopgørelse kan vise følgende:
- Indtægter fra taxitjenester: $100,000
- Renter på opsparing: $1,500
- Salg af brugte biler: $15,000
Salg af aktiver tæller ikke som salgsindtægt, fordi virksomheden ikke beskæftiger sig med køb og salg af biler.
Taxivirksomhedens samlede omsætning var $116,500, hvoraf $100,000 stammer fra salg. Dette er bruttoomsætningen.
Nettoomsætning
Nettoomsætningen beregnes ved at tage bruttoomsætningen og fratrække udgifterne fra den. Disse udgifter kan omfatte omkostninger til solgte varer, faste omkostninger såsom husleje og forsyningsudgifter samt personaleomkostninger.
Der er flere typer af indtægtsstrømme, der bør overvejes, herunder:
- Indtægter fra investeringer
- Gebyrer og renter (for eksempel gebyrer for kunders forsinkede betaling)
- Royalties og licensgebyrer
- Indtægter fra salg af aktiver
- Andre gebyrer, såsom betaling for fremstillede kopier, rejsetid eller kilometergodtgørelse
Ovenstående liste er ikke udtømmende. Grundlæggende vil enhver indtægt, der ikke stammer fra salg, blive betragtet som omsætning og fremgå af denne sektion i balancen.
Ikke-driftsrelateret omsætning
Et andet nyttigt mål for omsætning er "ikke-driftsrelateret omsætning". Dette omfatter indtægter fra royalties, donationer, realiserede aktiver og investeringer samt engangsgevinster såsom betalinger fra retssager. Ikke-driftsrelateret omsætning udgør normalt en meget lille del af en virksomheds samlede indkomst.
Det skal du vide om omsætning og salg
Disse tommelfingerregler kan hjælpe dig med at huske forskellene mellem omsætning og salg, så du ved, hvad du skal se efter, når du læser en virksomheds regnskaber:
- Omsætning og salg har forskellige betydninger inden for regnskab og bør være nemme at skelne fra hinanden i en balance.
- Omsætning kan komme fra andre kilder end salg. Salg er imidlertid en form for omsætning. Det er muligt for en virksomhed at have omsætning uden at foretage salg.
- Der findes undtagelser fra ovenstående. Offentlige myndigheder kan for eksempel sælge varer eller tjenester, men rapporterer typisk deres indkomst som omsætning, uanset kilden.
- Salg kan bruges til at få en idé om, hvor godt en virksomhed klarer sig inden for sin kerneforretning. Omsætning giver en indikation af, hvor fleksibel en virksomhed er, og hvor god den er til at skabe indtægter gennem yderligere kilder.
More Articles
Begge nøgletal er værdifulde for virksomhedsejere
Ved at sammenligne omsætning og salg kan en virksomhed bedre forstå forskellen mellem den indkomst, den får fra sine kerneaktiviteter, og eventuel ikke-driftsrelateret indkomst. Du kan bruge beregninger af omsætningen til at forstå din virksomheds aktuelle sundhedstilstand, men prøv ikke at fokusere for meget på bundlinjen. Husk altid, at det er muligt for en virksomhed at have et nettooverskud, selv om salget er lavt eller dårligt, især hvis din virksomhed har flere indtægtsstrømme.
Derfor er det en god idé at tage højde for brutto- og nettoresultat samt fortjenstmargener, når du vurderer din virksomheds overordnede sundhedstilstand. En lille virksomhed, der er afhængig af en håndfuld salg pr. kvartal, og som måske handler med luksusvarer, har brug for en forholdsvis høj bruttofortjenstmargen. I modsætning hertil kan et supermarked med rimeligt forudsigelige og meget store salgsmængder overleve med langt mindre marginer og stadig have høje salgs- og omsætningstal. Du kender den niche, du arbejder i, bedre end nogen anden. Brug denne viden til at finde ud af, hvilken fortjenstmargen du har brug for for at holde din virksomhed bæredygtig.
Følg omsætning og salg for dybere indsigt
Som vi har vist, er omsætning og salg relaterede, men forskellige nøgletal. Salgstal ser på ét specifikt indkomstområde, mens omsætning omfatter alle din virksomheds indtægtskilder. Moderne software til salgsstyring kan hjælpe virksomheder med at følge begge nøgletal for at få et fuldstændigt billede af deres økonomiske resultater.
Hvis du er interesseret i salgsprognoser eller gerne vil vide mere om salgsanalyse og platforme til omsætningsanalyse, kan du tilmelde dig vores nyhedsbrev for at få adgang til vores førende værktøjer og indsigter inden for omsætning og salg.
