Yeni bir satış lideri olarak ekibinizi eğitmek ve motive etmek için doğru satış koçluğu kurslarını bulmak gözünüzü korkutabilir. Ekibinizin becerilerini geliştirmek ve daha iyi sonuçlar elde etmek istiyorsunuz, ancak bu kolay değil. Şunlarla karşı karşıya olabilirsiniz:
- Tutarsız mesajlar kullanan ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmakta zorlanan satış temsilcileri.
- Ölçülebilir iyileşmelere yol açmayan yapılandırılmamış koçluk oturumları.
- Uzun vadeli büyümeye odaklanacak zamanın olmaması.
İşte bu nedenle en iyi satış koçluğu kurslarının bu listesini hazırladım. Bu kurslar yaklaşımınızı geliştirmenize, daha güçlü satış ekipleri oluşturmanıza, daha fazla anlaşma kapatmanıza ve gerçek ilerleme görmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Hadi başlayalım!
En İyi Satış Koçluğu Kursları Kısa Listesi
2026 yılında zaman ayırmaya değer olduğunu düşündüğüm en iyi satış koçluğu kurslarının kısa listesi:
- Profesyonel Satış Koçluğu (Korn Ferry)
- Satış Koçluğu Eğitimi (Richardson Sales Performance)
- Sertifikalı Satış Koçluğu Uzmanlığı (Sales Enablement Collective)
- Profesyoneller için Satış Eğitimi Sertifikası (Sandler)
- Çevrim İçi Satış Eğitimi (MTD)
- RAIN Satış Koçluğu (RAIN Group)
- Satış Koçu Sertifikası (Transformation Academy)
- Satış Koçluğu Eğitim Programı (CMOE)
- Kritik Satış Koçluğu (JANEK Performance Group)
- Yüksek Etkili Satış Koçluğu (SRG)
- Satış Eğitimi Programları (KLA Group)
- Satış Koçluğu ve Eğitimi Seviye 5 Diploması (UKPD Academy)
- Yüksek Performans için Koçluk (Pavilion)
- Liderlik Et. Koçluk Yap. Kazan. (Sales Impact Academy)
Aşağıda her kurs hakkında daha fazla ayrıntı bulabilirsiniz.
En İyi Satış Koçluğu Kurslarına Genel Bakış
1. Profesyonel Satış Koçluğu (Korn Ferry)
Bu kurs, profesyonellere yüksek performanslı ekipler geliştirmek ve uzun süreli müşteri ilişkileri oluşturmak için gerekli becerileri ve çerçeveleri kazandırır. İş birliğine dayalı eğitim tekniklerine ve destekleyici bir kültür oluşturmaya odaklanır. Katılımcılar yapıcı geri bildirim sunmayı, zorlu görüşmeleri yönetmeyi ve etkili uzaktan koçluk için çeşitli iletişim araçlarını kullanmayı öğrenir.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri, satış ekipleri ve koçlar
- Kapsanan Konular:
- Satış koçluğunun önemi
- Satış koçluğu görüşmelerinin yürütülmesi
- Satış koçluğunun zamanlaması
- Satış performansının değerlendirilmesi
- Koçluk odaklı bir satış süreci oluşturma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 16 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Kursa Katılın: Korn Ferry
2. Satış Koçluğu Eğitimi (Richardson Sales Performance)
Eğitim programı, profesyonel gelişime yönelik çevik bir yaklaşım öğreterek süreci yinelemeli ve esnek hâle getirir. Yöneticilerin direktif veren bir rolden, kişilerin kendi kendilerini motive ederek öğrenmelerini destekleyen bir role geçmesine yardımcı olur. Bu yaklaşım, destekleyici bir koçluk ortamı oluşturarak daha iyi sonuçlar elde edilmesini sağlar.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri ve satış liderleri
- Kapsanan Konular:
- Koçluk sprintleri
- Sprint satış koçluğu modeli
- Koçluk görüşmelerine hazırlık
- Etkili satış koçluğu
- Eyleme geçme taahhüdü
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 12 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Kursa Katılın: Richardson Sales Performance
Have an account? Log In
3. Sertifikalı Satış Koçluğu Uzmanlığı (Sales Enablement Collective)
Uzman Jonathan Kvarfordt tarafından yürütülen bu kurs, koçlukta başarılı olmak için gereken yeni becerileri sunar. Koçluk etkinliğinizi geliştirmek üzere 5 modül ile 10 şablon ve çerçeve içerir. Şirketinize, yenilenmiş bir özgüven ve ekibinizin performansını yükseltmeye hazır bir şekilde dönersiniz.
- Kimler İçin: Yeni ve deneyimli satış koçları ile satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Koçlukta veri entegrasyonu
- Koçluk stilleri
- Kuruluş genelinde koçluk stratejisi
- Kültür ve strateji
- Verileri etkili kullanma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 3+ saat
- Eğitim Süresi: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Kursa Katılın: Sales Enablement Collective
4. Profesyoneller İçin Satış Eğitimi Sertifikasyonu (Sandler)
Program; liderlik, potansiyel müşteri bulma ve müşteri hesabını genişletme alanlarında gelişim sunar. Performansı artıran, kişilerin daha akıllıca çalışmasını ve daha etkili sonuçlar elde etmesini sağlayan teknikleri ve davranışları öğretir. Eğitim; yüksek etkili temel unsurlara, başarıyı hızlandırmaya ve hesap verebilirlik ile koçluk yoluyla sürekli gelişime odaklanır.
- Kimler İçin: Satış profesyonelleri, satış çalışanları ve liderler
- Ele Alınan Konular:
- Satışın temelleri
- Satış teknikleri
- Satışta ustalaşma
- Satış sertifikasyonu
- Kurumsal satış
- Müzakere ustalığı
- Daha iyi alışkanlıklar geliştirme
- Yenilikçi stratejileri uygulama
- Olumlu inançları pekiştirme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Kursa Katılın: Sandler
5. Çevrim İçi Satış Eğitimi (MTD)
Bu kurs, herhangi bir cihazda tamamlayabileceğiniz 36 kısa oturum içerir. Pratik tekniklere ve stratejilere odaklanır ve Yönetim Enstitüsü (ISM) tarafından akredite edilmiştir. Program sonu değerlendirmesini başarıyla tamamladığınızda bir ISM sertifikası alırsınız.
- Kime Yönelik: Yeni başlayanlar, tazeleme ihtiyacı duyanlar ve deneyimi sınırlı satış görevlileri
- Konular:
- Başarılı satış için zihniyet
- Soğuk aramalar
- Satış etkileşimleri
- Alıcıları anlamak
- Rekabet avantajı
- Mevcut tedarikçileri devreden çıkarmayı öğrenin
- İlişki kurmayı öğrenin
- Günümüzün alıcısına satış yapmayı öğrenin
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: Her oturum 5 dakika
- Eğitim Süresi: Kendi hızınızda
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: £97 + VAT (tüm oturumlar)
- Kursa Katılın: MTD
6. RAIN Satış Koçluğu (RAIN Group)
Bu program, ekibinizle etkili bir koçluk sistemi uygulamanıza yardımcı olur. Satış personelinin performansını ve hesap verebilirliğini artırmak için 35'ten fazla ders, ödev, araç ve indirilebilir kaynak içerir. Temel yönetimin ötesine geçerek ekibinizde anlamlı bir değişim yaratır.
- Kime Yönelik: Satış yöneticileri, satış geliştirme yöneticileri ve satış koçları
- Konular:
- Satış koçluğu ile yönetim arasındaki fark
- Koçluk programları
- Satış becerilerini belirleme
- Öncelikleri planlama ve bunlara göre hareket etme
- Ekiplere motivasyon sağlama
- Satış yıldızlarını işe alma
- Satış personelinin yetkinliklerini geliştirme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 ay
- Eğitim Süresi: Kendi hızınızda
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: Aylık $199
- Kursa Katılın: RAIN Group
7. Satış Koçu Sertifikası (Transformation Academy)
Kurs, iş geliştirme becerilerini geliştirmek ve satış yapma konusundaki yaygın rahatsızlıkların ve yanlış kanıların üstesinden gelmek isteyen kişiler için tasarlanmıştır. İş başarısı ve kişisel hizmetler açısından satış becerisinin hayati bir yetkinlik olmasının önemini vurgular. Eğitim, müşterilerle etkileşimlerde performansı ve özgüveni artıracak etkili teknikler geliştirmeye odaklanır.
- Kimin İçin: Girişimciler ve yaşam koçları
- Ele Alınan Konular:
- Sınırlayıcı inançların üstesinden gelme
- Satış koçluğu modelleri
- Satış ve tüketici psikolojisi
- İletişim teknikleri
- Uyum ve güven oluşturma
- Potansiyel müşteri bulma stratejileri
- Psikolojik satış ilkeleri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 25 saat
- Eğitim Saati Sayısı: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $197.00
- Kursa Katılın: Transformation Academy
8. Satış Koçluğu Eğitim Programı (CMOE)
Program, anlamlı koçluk görüşmelerine katılmak ve ekip performansını artırmak için gereken becerilerin ve özgüvenin geliştirilmesine yardımcı olur. Ekip üyelerinin potansiyellerini fark etmelerine ve performanslarını geliştirmelerine uygulamalı olarak rehberlik etmeye önem verir. TIPS²™ koçluk modeli, çeşitli sektörlerde koçluk etkinliğini artırmak için araştırmalarla desteklenen bir yaklaşım sunar.
- Kimin İçin: Satış liderleri, yöneticiler, koçlar ve eğitmenler
- Ele Alınan Konular:
- Koçluk yetkinlikleri
- İlişkiler kurma
- Etkili iletişim
- Satış başarısı hedefleri belirleme
- Performans engellerinin üstesinden gelme
- Ekip üyelerinin temel davranışlarını güçlendirme
- Gelişim ve değişim eğrisi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 4 saat ila 16 saat
- Eğitim Saati Sayısı: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Kursa Katılın: CMOE
9. Kritik Satış Koçluğu (JANEK Performance Group)
Bu kurs, etkili iş koçluğu için gerekli temel becerilerin geliştirilmesine odaklanır ve eğitim pekiştirme çözümlerini içerir. Kanıtlanmış koçluk yöntemlerini ve sistematik süreçleri uygulayarak liderlere yüksek performanslı ekipler oluşturmayı öğretir. Katılımcılar, performans açıklarını ele almayı ve sürdürülebilir gelişim için stratejiler uygulamayı öğrenir.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri, satış liderleri ve satış koçları
- Ele Alınan Konular:
- Koçluk ihtiyaçlarının teşhis edilmesi
- Koçluk mesajlarının geliştirilmesi
- Eylem planlarının hazırlanması
- Performansın değerlendirilmesi
- Ekiplere motivasyon sağlanması
- Koçluğun değeri
- Koçluğun önceliklendirilmesi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Kursa Katılın: JANEK Performance Group
10. Yüksek Etkili Satış Koçluğu (SRG)
Kurs; kapsamlı iş becerilerini, değer odaklı yaklaşımları ve sanal satış tekniklerini ele alır. Öğrenmeyi pekiştirmek için bir çalışma kitabı, alıştırmalar, araçlar, iş yardımcıları ve kısa sınavlar içerir. İlgi çekici 30 video oturumunun yanı sıra sektörden uzmanların e-posta desteğini de sunar.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri, satış koçları, satış ekipleri ve satış eğitmenleri
- Ele Alınan Konular:
- Bir koç gibi düşünmek
- Koçluk planlarının geliştirilmesi
- Koçluk oturumlarının yürütülmesi
- Koçluğa yönelik direncin aşılması
- Ekip üyelerinizi sürekli motive etmek
- Koçluk zamanının ayrılması ve direncin ele alınması
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 1 yıl
- Eğitim Süresi Kaç Saat: Haftada 2 ila 3 saat
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: Yıllık $595
- Kursa Katılın: SRG
11. Satış Eğitimi Programları (KLA Group)
Bu satış eğitimi kursu, hedefleri uygulanabilir becerilere dönüştürerek güçlü bir iş fırsatları hattı oluşturma ve anlaşmaları etkili bir şekilde sonuçlandırma becerinizi geliştirir. Performanslarını artırmak için yeni başlayanlardan deneyimli profesyonellere kadar her deneyim düzeyindeki profesyonellerin ihtiyaçlarını karşılar. Daha iyi eğitim; randevularda artış ve gelir artışı gibi daha iyi iş ölçütlerine yol açar.
- Kimler İçin: Satış profesyonelleri, satış ekipleri, yeni işe alınan satış personeli, satış uzmanları ve işletme sahipleri
- Ele Alınan Konular:
- Soğuk arama
- Danışmanlık temelli satış
- E-posta aracılığıyla müşteri adayı bulma
- Referans isteme
- Müşteri adayı oluşturma
- Gelir oluşturma
- Çözüm odaklı satış
- İşlem odaklı satış
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Kursa Katılın: KLA Group
12. Satış Koçluğu ve Eğitimi Seviye 5 Diploması (UKPD Academy)
CPD akreditasyonuna sahip bu kurs, işletme yönetimi ve koçluk alanlarındaki profesyonel becerilerinizi geliştirmek için tasarlanmıştır. Uzmanlığınızı ilerletmeniz için gerekli teknik ve stratejileri kapsayan kapsamlı bir müfredat sunar. İster bu alanda yeni olun ister mevcut bilginizi geliştirmek isteyin, bu kurs işletme alanında daha yüksek bir profesyonellik ve güvenilirlik düzeyine ulaşmanız için gereken araçları sağlar.
- Kimler İçin: Satış profesyonelleri ve satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Pazarlamanın temelleri
- Çok düzeyli pazarlama
- Medya ve halkla ilişkiler
- Sosyal medya pazarlaması
- İnternet pazarlaması
- Satış personeline koçluk yapma
- Satış ekibini motive etme
- Satış itirazlarının üstesinden gelme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 1 hafta ile 12 ay arası
- Eğitim Kaç Saat Sürüyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Ücret: £249.00
- Kursa Katılın: UKPD Academy
13. Yüksek Performans İçin Koçluk (Pavilion)
Kurs, ekiplerde yüksek performansı artırmak için koçluk becerilerini geliştirmeye odaklanır. Etkili görüşmeler gerçekleştirmek ve ekip dinamiklerini anlamak için yapılandırılmış bir yaklaşım sunar. Katılımcılar, koçluk etkinliklerini sürekli olarak geliştirmek için uygulamalı deneyim ve geri bildirim kazanır.
- Kimler İçin: satış, pazarlama, müşteri başarısı ve gelir operasyonlarında çalışan Pavilion üyeleri
- Kapsanan Konular:
- Hedef belirleme
- Aktif dinleme
- GROW modeli
- Güçlü soru sorma teknikleri
- Uygulama
- Teori
- Pasif dinleme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Uygunluk Gereklilikleri: Pavilion üyeliği
- Kursa Katılın: Pavilion
More Articles
14. Liderlik Et. Koçluk Yap. Kazan. (Satış Etkisi Akademisi)
Talep üzerine sunulan bu kurs, iş liderlerinin ekip sonuçlarını iyileştirmek için etkili koçluk becerileri geliştirmelerine yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır ve performans etkinliğini artırmak için gerekli olan çeşitli rehberlik yöntemleri ile stratejileri kapsar. Liderler, katılım sağlayarak ekiplerini daha büyük başarılara yönlendirmelerine yardımcı olacak değerli içgörüler kazanır.
- Kimler İçin: Satış liderleri
- Kapsanan Konular:
- Koçluk teknikleri
- Satış stratejileri
- Ekip performansını geliştirme
- Koçluk görüşmelerine katılma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: Ders başına 1 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Kursa Katılın: Satış Etkisi Akademisi
Becerilerinizi Geliştirmek İçin İnceleyebileceğiniz Diğer Kurslar
- Gelir operasyonları kursları
- Gelir yönetimi kursları
- Satış tahmini kursları
- Pazara giriş stratejisi kursları
- Satış operasyonları kursları
- Satış etkinleştirme kursları
Sırada Ne Var?
RevOps becerilerinizi bir üst seviyeye taşıyın. Uzman tavsiyeleri, yazılım incelemeleri ve ölçekli, öngörülebilir büyüme sağlamanıza yardımcı olacak diğer kaynaklar için CRO Kulübü bültenine abone olun.
