Fixa din försäljningsstrategi: 18 bästa B2B-kurserna för 2026
Brister i B2B-försäljning och marknadsföringsstrategier kan snabbt påverka teamets drivkraft negativt. Det börjar i liten skala, men med tiden kan samma utmaningar fortsätta att dyka upp:
- Team som arbetar i silos, där försäljning och marknadsföring talar helt olika språk.
- Kvalificerade leads omvandlas inte till avslutade affärer lika konsekvent som de borde.
- Kampanjer saknar en tydlig förståelse för ROI eller en koppling till intäktsmål.
Dessa problem beror i grunden på en bristande samordning mellan försäljning och marknadsföring. Utan rätt ramverk, färdigheter och bästa praxis kan även de mest talangfulla teamen ha svårt att samarbeta effektivt.
Därför har jag sammanställt denna lista över de bästa kurserna inom B2B-försäljning och marknadsföring. Dessa resurser hjälper dig att stärka samarbetet, vässa dina strategier och skapa mätbara resultat. Utforska listan och hitta den perfekta kursen för att hjälpa ditt team att nå sina mål.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Bästa B2B-kurserna för intäktsansvariga
Här är min kortlista över de bästa B2B-kurserna för att samordna din försäljnings- och marknadsföringsstrategi i år.
- Grunderna i B2B-marknadsföring (LinkedIn Learning)
- Internationell B2B-marknadsföring (företag till företag) (Yonsei University)
- Försäljning i stor skala (Thinkific Academy)
- Den ultimata guiden till digital B2B-marknadsföring (LinkedIn Learning)
- Strategier för digital marknadsföring: data, automatisering, AI och analys (Kellogg School of Management)
- Affärsutveckling och B2B-försäljning för startups – Sales Valley (Udemy)
- Grunderna i B2B: marknadsföring i sociala medier (LinkedIn Learning)
- Utbildning i innehållsmarknadsföring för B2B (Propolis)
- Bootcamp i LinkedIn-marknadsföring och leadgenerering för B2B-försäljning (Digital Life Academy)
- Principer för B2B-försäljning och marknadsföring (Study Hub)
- Strategi för innehållsmarknadsföring inom B2B: SEO-skrivande (LinkedIn Learning)
- B2B-marknadsföring: den kompletta guiden (IDM)
- Digital marknadsföring för B2B: Dekkers ultimata guide till digital marknadsföring (Udemy)
- Akademin för B2B-prospektering (B2B Academy)
- Kurs i B2B-annonsering (AdConversion)
- Leadgenerering och kalla e-postmeddelanden för småföretag | B2B och B2C (Udemy)
- Kurs i leadgenerering för B2B (Klozers)
- Strategier och tekniker för B2B- och områdesförsäljning (Coursera)
Läs mer om varje kurs nedan
Översikt över de bästa B2B-kurserna
1. Grunderna i B2B-marknadsföring (LinkedIn Learning)
Kursen utforskar grunderna i B2B-marknadsföring och lyfter fram de unika strategier och taktiker som skiljer den från B2C-marknadsföring. Den erbjuder djupgående vägledning om hur man skapar planer för kundanskaffning inom B2B, optimerar CRM-processer och främjar kundengagemang.
- Vem det är för: Marknadsförare som vill förbättra sina B2B-kunskaper
- Ämnen som behandlas:
- Roller för B2B-marknadsförare
- Så utvecklar du en B2B-plan för kundanskaffning
- Så skapar du en CRM-strategi för kundlojalitet
- Så engagerar du B2B-kunder genom insikternas kraft
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 36 minuter
- Antal undervisningstimmar: 36 minuter
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $19.99/faktureras årligen (LinkedIn Learning-prenumeration)
- Gå kursen: LinkedIn Learning
2. Internationell B2B-marknadsföring (företag till företag) (Yonsei University)
Den här kursen i världsklass fokuserar på internationell B2B-marknadsföring och ger insikter i beslutsprocesser och strategier över landsgränser. Den består av tre moduler, praktiska exempel och intervjuer med branschexperter.
- Vem det är för: Yrkesverksamma som är intresserade av global B2B-marknadsföring
- Ämnen som behandlas:
- Vad är B2B-marknadsföring?
- B2B-marknadsmixen
- B2B-tillväxt över landsgränser och branscher
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Ja
- Varaktighet: 3 veckor
- Antal undervisningstimmar: 3 timmar per vecka
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: Gratis
- Gå kursen: Coursera
3. Försäljning i stor skala (Thinkific Academy)
Den här kursen lär ut skalbara B2B-försäljningsstrategier med fokus på att bygga system för att hantera större försäljningsvolymer. Kursinnehållet omfattar praktiska steg för att skapa upprepningsbara processer som gör det möjligt att slutföra fler affärer i stor skala.
- Vem det är för: Försäljningschefer och företagsledare
- Ämnen som behandlas:
- Varför B2B?
- Skillnader mellan B2B och B2C
- Överväganden vid B2B-försäljning
- Hur man hittar och kontaktar potentiella kunder
- B2B-prissättningsmodeller
- Så arbetar man med B2B i Thinkific
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 3 timmar
- Hur många undervisningstimmar: Studera i egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: Gratis
- Gå kursen: Thinkific
4. Den ultimata guiden till digital B2B-marknadsföring (LinkedIn Learning)
Kursen ger en heltäckande introduktion till digitala marknadsföringsstrategier för B2B-företag, med fokus på webbutveckling, sociala medier och användning av sökmotorer. Den ger deltagarna verktyg för att skapa en praktisk digital marknadsföringsplan som är anpassad efter deras B2B-behov.
- Vem det är för: Digitala marknadsförare inom B2B-sektorer
- Ämnen som behandlas:
- Grunderna i webbplatser
- Marknadsföring i sociala medier
- Annonsering i sociala medier
- Sökmotormarknadsföring
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 46 minuter
- Hur många undervisningstimmar: 46 minuter
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $19.99/faktureras årligen (LinkedIn Learning-prenumeration)
- Gå kursen: LinkedIn Learning
5. Digitala marknadsföringsstrategier: data, automatisering, AI & analys (Kellogg School of Management)
Kursen lär ut hur man utvecklar en digital marknadsföringsstrategi, förstår kundbeteenden online och använder data och analys för att fatta bättre beslut. Den behandlar även nya marknadsföringstekniker för att förbättra effektiviteten och ändamålsenligheten.
- Vem det är för: Företagsledare och marknadsföringsspecialister som vill utveckla avancerade färdigheter
- Ämnen som behandlas:
- En modell för marknadsföring i en digital värld
- Att förstå kunder och generera insikter
- Kundsegmentering och beteendebaserad marknadsföring
- Kundresan och innehållsstrategi
- Varumärkesberättande i en digital värld
- Att utforma och genomföra digitala marknadsföringskampanjer
- Marknadsföringsattribuering, testning och experimenterande
- Marknadsföringsautomation och artificiell intelligens inom marknadsföring
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 2 månader
- Hur många undervisningstimmar: 4–6 timmar per vecka
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $2,750
- Gå kursen: Kellogg School of Management
6. Affärsutveckling och B2B-försäljning för nystartade företag (Udemy)
Utbildningen i B2B-försäljning ger en omfattande vägledning för att bemästra hela säljcykeln, från att bygga en anpassad säljprocess och utforma kalla e-postmeddelanden till att hantera invändningar och avsluta affärer. Den innehåller praktiska tekniker för försäljning på distans, skalning av företag samt förbättring av säljmöten och säljpresentationer.
- Vem det är för: Grundare av nystartade företag och säljteam
- Ämnen som behandlas:
- Att bygga en skalbar säljprocess
- Att utforma kalla e-postmeddelanden för att få till möten
- Att skriva professionell text
- Att genomföra effektiva affärsmöten
- Att lyssna och identifiera kundernas problemområden
- Att presentera och övertyga kunder
- Att övervinna invändningar
- Att avsluta affärer utan högtryckstaktik
- Att skala ett företag effektivt
- Försäljning på distans och strategier för produktivitet
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 6 timmar och 13 minuter
- Hur många undervisningstimmar: Studera i egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $99
- Gå kursen: Udemy
7. B2B-grunder: marknadsföring i sociala medier (LinkedIn Learning)
Kursen behandlar marknadsföring i sociala medier för B2B, med fokus på att förstå och engagera företagsköpare på plattformar som LinkedIn, Twitter, Facebook och Instagram. Den lär ut hur man skapar effektivt innehåll för sociala medier, utvecklar en policy för sociala medier och mäter marknadsföringens framgång.
- Vem den är till för: Marknadsförare inom sociala medier i B2B-sektorer
- Ämnen som behandlas:
- Introduktion till B2B-marknadsföring i sociala medier
- Plattformar för sociala medier inom B2B-marknadsföring
- Användning av sociala medier för B2B-marknadsföring
- Betydelsen av innehåll för B2B-marknadsföring i sociala medier
- Bästa praxis för B2B-marknadsföring i sociala medier
- Hanteringsverktyg som underlättar B2B-marknadsföring i sociala medier
- Så mäter du framgång med B2B-marknadsföring i sociala medier
- Online, på plats eller både och? Online
- Är examen obligatorisk? Nej
- Varaktighet: 1 timme och 22 minuter
- Antal undervisningstimmar: 1 timme och 22 minuter
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $19.99/faktureras årligen (LinkedIn Learning-prenumeration)
- Gå kursen: LinkedIn Learning
8. Utbildning i B2B-innehållsmarknadsföring (Propolis)
Utbildningen fokuserar på att skapa effektiva strategier för B2B-innehållsmarknadsföring som ger affärsresultat, med betoning på betydelsen av en sammanhållen strategi snarare än enbart innehållsproduktion. Den tar upp vanliga utmaningar, som att hantera ett överflöd av innehåll och anpassa taktiker till bredare affärsmål.
- Vem den är till för: Personer som är nya inom innehållsmarknadsföring, yrkesverksamma som vill fräscha upp sina kunskaper och B2B-marknadsförare som söker praktiska insikter
- Ämnen som behandlas:
- Omstart av din strategi för innehållsmarknadsföring
- Fastställande av uppnåeliga mål för innehållsmarknadsföring
- Stöd för kundresan och marknadsföringstratten med innehåll
- Anpassning av innehåll för kontobaserad marknadsföring
- Stöd för innehållsmarknadsföring genom aktiviteter som framtagning och distribution av material samt användning av teknik
- Anpassning av innehållsstrategin till affärsmål och kundernas utmaningar
- Differentiering av varumärket och skapande av mervärde för kunderna och säljteamet
- Online, på plats eller både och? Online
- Är examen obligatorisk? Nej
- Varaktighet: 2 dagar
- Antal undervisningstimmar: 3 timmar per dag
- Behörighetskrav: Inga
- Pris:
- För propolismedlemmar: $787
- För icke-medlemmar: $1,050
- Gå kursen: B2B Marketing
9. LinkedIn-marknadsföring & intensivkurs i leadgenerering för B2B-försäljning (Digital Life Academy)
Den här kursen lär ut hur man använder LinkedIn för B2B-försäljning, med fokus på tekniker för leadgenerering genom interaktiva övningar. Den ger strategier för att skriva meddelanden till och skapa kontakt med potentiella kunder för att bygga ut ditt nätverk och öka konverteringarna.
- Vem den är för: B2B-yrkesverksamma, säljare, coacher, konsulter och företag som vill generera leads och öka sin synlighet på LinkedIn
- Ämnen som behandlas:
- Grunderna i leadgenerering på LinkedIn
- Så optimerar du LinkedIn
- Strategier för personligt varumärke på LinkedIn
- Skapa ett system för att följa upp din LinkedIn-marknadsföringskampanj
- Strategier för leadgenerering på LinkedIn
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 13 timmar
- Hur många timmars undervisning: Studera i egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $99.99
- Gå kursen: Udemy
10. Principer för B2B-försäljning och marknadsföring (studieplattform)
Den här onlinekursen ger en detaljerad översikt över B2B-försäljning och marknadsföring, med fokus på roller, samarbetsstrategier, leadgenerering och optimering av försäljningstratten. Den undersöker även tekniker för att slutföra försäljningar och jämför lösningsförsäljning med värdebaserad försäljning i B2B-sammanhang.
- Vem den är för: Nybörjare inom B2B-försäljning och marknadsföring
- Ämnen som behandlas:
- B2B-försäljning och marknadsföring
- Samordning mellan försäljning och marknadsföring
- Försäljningsledning
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Ja
- Varaktighet: 1 till 3 timmar
- Hur många timmars undervisning: Studera i egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: Gratis
- Gå kursen: Alison
11. Strategi för B2B-innehållsmarknadsföring: SEO-skrivande (LinkedIn Learning)
Kursen lär ut SEO-skrivande för att förbättra B2B-marknadsföring, med fokus på att skapa målgruppsanpassat innehåll, välja effektiva nyckelfraser och optimera för sökmotorer. Den förklarar bästa praxis inom SEO i kontrast till myter och vägleder deltagarna i att skapa innehåll som attraherar och konverterar B2B-kunder.
- Vem den riktar sig till: Innehållsmarknadsförare med fokus på SEO
- Ämnen som tas upp:
- Grunderna i B2B SEO-skrivande
- Praktiska tips för B2B SEO-skrivande
- Innehållsoptimering
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 36 minuter
- Hur många undervisningstimmar: 36 minuter
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $19.99/faktureras årligen (LinkedIn Learning-prenumeration)
- Gå kursen: LinkedIn Learning
12. B2B-marknadsföring: den kompletta guiden (IDM)
Den här B2B-marknadsföringskursen behandlar mätbara taktiker, kartläggning av kundresan och hur marknadsföringen anpassas till affärsstrategin. Den betonar e-post- och innehållsmarknadsföring för att skapa resultat och integrerar marknadsföringen med försäljningen för strategisk samordning.
- Vem den riktar sig till: Marknadsföringsspecialister som söker en komplett B2B-guide
- Ämnen som tas upp:
- Framtiden för B2B-marknadsföring
- Mätbara marknadsföringstaktiker
- B2B-marknadsföringens verksamhet
- Att anpassa marknadsföringen till affärsstrategin
- Att använda data för kampanjinsikter
- Strategier för innehållsmarknadsföring
- Avancerad e-postmarknadsföring för B2B
- Att skapa exceptionella B2B-kundupplevelser
- Banbrytande marknadsföringsverktyg och tekniker
- Att använda sociala medier för att engagera B2B-kunder
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Ja
- Varaktighet: 2 dagar
- Hur många undervisningstimmar: 7 timmar per dag
- Behörighetskrav: Inga
- Pris:
- Medlem: $893
- Icke-medlem: $1117
- Gå kursen: IDM
13. Digital marknadsföring B2B: Dekkers ultimata digitala marknadsföring (Udemy)
Kursen lär ut kostnadseffektiva digitala marknadsföringsstrategier för att skaffa B2B-kunder, med fokus på efterfrågegenerering, långsiktig planering och digitalt varumärkesbyggande. Den ger insikter i marknadsföring i sociala medier och moderna digitala metoder för att nå företagskunder.
- För vem: Frilansare, byråer, copywriters, entreprenörer samt marknadsföringschefer och marknadsföringsansvariga i företag av alla storlekar
- Ämnen som behandlas:
- Annonsering på flera plattformar
- Strategier för efterfråge- och leadgenerering
- Avancerad LinkedIn- och marknadsföring i sociala medier
- Metoder för kall e-postmarknadsföring
- B2B-copywriting och marknadsföringspsykologi
- Genomförande av kontobaserad marknadsföring (ABM)
- Optimering av konverteringsfrekvens (CRO)
- Innehållsskapande med verklighetsbaserade fallstudier och exempel
- Online, på plats eller både och? Online
- Är en examen obligatorisk? Nej
- Varaktighet: 53 timmar
- Hur många undervisningstimmar: Studera i egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $99.99
- Gå kursen: Udemy
14. Akademin för B2B-prospektering (B2B Academy)
Kursen ger praktisk utbildning i att implementera automatiserade marknadsföringskampanjer och utrustar deltagarna med de verktyg, det material och det stöd som behövs för att nå sina mål. Den betonar vikten av att utveckla vanan att prospektera och automatisera processen genom konfigurerade verktyg.
- För vem: Säljare och företagsägare
- Ämnen som behandlas:
- Planera din prospekteringsresa
- Marknadsprospektering
- Utveckla en strukturerad prospekteringsprocess med personalisering
- Optimera LinkedIn-profiler och använda automatiseringsverktyg som Sales Navigator
- Lära sig snabba prospekteringsmetoder och strategier för B2B-e-postbearbetning
- Konvertering av kontakter
- Utforska videoprospektering, upptäcktssamtal och identifiering av nya möjligheter
- Online, på plats eller både och? Online
- Är en examen obligatorisk? Nej
- Varaktighet: 6 till 8 veckor
- Hur många undervisningstimmar: Studera i egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Gå kursen: B2B Academy
15. Kurs i B2B-annonsering (AdConversion)
Den här kostnadsfria kursen ger grundläggande kunskaper för att bli en högpresterande B2B-marknadsförare, med fokus på annonsering för att skapa verkliga affärs- och intäktsresultat. Den lär ut praktiska strategier för att undvika vanliga fallgropar och nå framgång på ett effektivt sätt.
- För vem det är: Nybörjare som vill kickstarta sina B2B-karriärer
- Ämnen som tas upp:
- Introduktion till B2B
- Köparpersona
- Bemästra försäljningstratten
- Strategier för marknadsintroduktion
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 1 timme och 36 minuter
- Antal undervisningstimmar: Studera i egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: Gratis
- Gå kursen: AdConversion
16. Leadgenerering för småföretag och kalla e-postmeddelanden | B2B & B2C (Udemy)
Kursen täcker hela processen för kalla e-postmeddelanden, från att identifiera målgruppen och utforma övertygande e-postmeddelanden till att automatisera leadgenerering och hantera kampanjutmaningar. Den erbjuder specifika försäljningstekniker för B2B och B2C och ger ett praktiskt tillvägagångssätt för att skapa kontakter och utveckla företaget.
- För vem det är: Småföretagare, säljare, konsulter och säljteam
- Ämnen som tas upp:
- Identifiera målgruppen
- Skapa en lista över potentiella kunder
- Skriva effektiva texter för kalla e-postmeddelanden
- Strategier för uppföljning av kalla e-postmeddelanden
- Hantera kampanjutmaningar
- Automatisera leadgenerering
- Använda kalla e-postmeddelanden för B2B-försäljning
- Använda kalla e-postmeddelanden för B2C-försäljning
- Välja och använda programvara för leadgenerering
- Kampanjoptimering och felsökning
- Online, på plats eller både och? Online
- Krävs examen? Nej
- Varaktighet: 13 timmar och 19 minuter
- Antal undervisningstimmar: Studera i egen takt
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $84.99
- Gå kursen: Udemy
17. Kurs i B2B-leadgenerering (Klozers)
Kursen ger en steg-för-steg-guide för att generera B2B-säljleads med hjälp av LinkedIn och visar hur du kan utnyttja dess omfattande katalog med över 90 miljoner användare på seniornivå för att hitta nya affärsleads utan att behöva ringa telefonsamtal. Den fokuserar på leadgenereringstekniker anpassade för försäljningsmiljön efter nedstängningarna.
- Målgrupp: Företagsägare/VD:ar, konsulter, SDR:er, affärsutvecklare, nyckelansvariga kundansvariga, försäljningschefer/-direktörer och vice verkställande direktörer
- Ämnen som behandlas
- Hitta potentiella kunder på LinkedIn
- Attrahera potentiella kunder genom LinkedIn-strategier
- Bearbeta potentiella kunder med uppföljningstekniker
- Strategier för kalla e-postmeddelanden för att generera potentiella kunder
- Telefonstrategier för att generera potentiella kunder
- Generera potentiella kunder för B2B-företag
- Steg-för-steg-process för bearbetning av potentiella kunder
- Online, på plats eller båda? Båda
- Examen krävs? Nej
- Varaktighet:
- På plats (1-dagsworkshop)
- På distans (1 timme och 30 minuter per session, högst 4 sessioner)
- Antal undervisningstimmar: 1 timme och 30 minuter per workshop
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: $765
- Gå kursen: Klozers
18. Försäljningsstrategier och tekniker för B2B och försäljningsområden (Coursera)
Kursen analyserar marknadsdata för att strategiskt dela in försäljningsområden, tillämpar avancerade B2B-försäljningsmetoder och genomför grundliga kundbedömningar. Den lär också ut hur man effektivt använder moderna CRM-program och analysplattformar för försäljningshantering.
- Målgrupp: Försäljningschefer och områdesplanerare
- Ämnen som behandlas:
- Försäljningsstrategier och tekniker för B2B och försäljningsområden
- Optimera försäljningen genom strategisk områdeshantering
- Avancerade tekniker för B2B-försäljning
- Använda försäljningsstrategier
- Online, på plats eller båda? Online
- Examen krävs? Ja
- Varaktighet: 2 timmar
- Antal undervisningstimmar: 2 timmar
- Behörighetskrav: Inga
- Pris: Gratis
- Gå kursen: Coursera
Nästa stopp: RevOps
Håll ditt säljteam steget före genom att prenumerera på dessa bästa försäljningsnyhetsbrev och B2B-nyhetsbrev. Du kan också hitta djupgående insikter i dessa fallstudier om B2B-försäljning.
Vill du skapa bättre samordning? RevOps kan hjälpa till. Prenumerera på The CRO Clubs nyhetsbrev för expertråd, programvarugranskningar och karriärresurser som hjälper dig att skapa förutsägbar tillväxt i stor skala.
