De 17 bästa böckerna för entusiaster inom teknisk försäljning
För alla som vill förstå SaaS-branschen bättre är böcker om SaaS-strategi obligatorisk läsning.
I den snabbföränderliga teknikförsäljningsvärlden är det avgörande att hålla sig uppdaterad. De bästa försäljningsböckerna – varav många jag har slukat – ger insikter i allt från prissättningsstrategier för nystartade företag till konsten att följa upp potentiella kunder.
Oavsett om du är en blivande entreprenör inom SaaS, en säljare som finslipar sina färdigheter eller en introvert person som navigerar inom försäljning finns det en bok för dig. Och det här är inte bara böcker – de är en guide till försäljningsträning. Fördjupa dig i att förstå kundernas behov, utnyttja sociala medier och utforma en robust försäljningsstrategi. Lita på mig, böcker om teknikförsäljning kan förändra din försäljningsresa.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
17 bästa böckerna om teknikförsäljning
Efter att ha läst otaliga böcker har jag valt ut 17 baserat på deras förmåga att hantera dina utmaningar inom teknikförsäljning.
- SPIN-försäljning av Neil Rackham
- Utmanarförsäljningen: Ta kontroll över kundsamtalet av Matthew Dixon och Brent Adamson
- Formeln för försäljningsacceleration: Använd data, teknik och inkommande försäljning för att gå från 0 till 100 miljoner dollar av Mark Roberge
- SNAP-försäljning: Öka försäljningstakten och vinn fler affärer med dagens stressade kunder av Jill Konrath
- Fanatisk prospektering: Den ultimata guiden till att inleda försäljningssamtal och fylla säljtratten genom att utnyttja social försäljning, telefon, e-post, sms och kalla samtal av Jeb Blount
- Den ultimata försäljningsmaskinen: Ge ditt företag turbo genom ett kompromisslöst fokus på 12 nyckelstrategier av Chet Holmes
- Försäljningens vetenskap: Beprövade strategier för att framföra din presentation, påverka beslut och slutföra affären av David Hoffeld
- Att knäcka koden för försäljningsledning: Hemligheterna bakom att mäta och hantera försäljningsresultat av Jason Jordan och Michelle Vazzana
- Ny försäljning. Förenklad.: Den oumbärliga handboken för prospektering och utveckling av nya affärer av Mike Weinberg
- Agil försäljning: Kom snabbt igång i dagens ständigt föränderliga försäljningsvärld av Jill Konrath
- Att sälja är mänskligt: Den överraskande sanningen om att påverka andra av Daniel H. Pink
- Förutsägbara intäkter: Förvandla ditt företag till en försäljningsmaskin med de bästa metoderna från Salesforce.com, värt 100 miljoner dollar av Aaron Ross och Marylou Tyler
- Handboken för försäljningsutveckling: Bygg en återanvändbar säljtratt och accelerera tillväxten med innesälj av Trish Bertuzzi
- Att coacha säljare till försäljningsmästare: En taktisk handbok för chefer och ledare av Keith Rosen
- Den lilla röda försäljningsboken: 12,5 principer för försäljningsstorhet av Jeffrey Gitomer
- Den enda försäljningsguide du någonsin behöver av Anthony Iannarino
- Att sälja till stora företag av Jill Konrath
Översikt över de 17 bästa böckerna om teknikförsäljning
Här är en kort sammanfattning av varje bok, vad du kommer att lära dig och varför du bör läsa den, samt ett citat från boken som jag tycker om. Jag har lagt till författarens LinkedIn och andra platser där du kan få kontakt med dem online.
1. SPIN-försäljning av Neil Rackham
Sammanfattning:
SPIN-försäljning presenterar resultaten av 12 års forskning utförd av Huthwaite Corporation. Neil Rackham och hans team observerade över 35 000 försäljningssamtal och analyserade de beteenden och tekniker som leder till framgångsrika affärer. SPIN är en akronym för de fyra typer av frågor som Rackham fann effektiva vid framgångsrik försäljning: Situation, Problem, Implikation och Behovsnytta.
Vad du kommer att lära dig:
Vikten av att ställa rätt typer av frågor. Hur du styr samtal mot en förståelse av köparens behov. Tekniker för att öka sannolikheten för en framgångsrik försäljning.
Varför du bör läsa den:
Den här boken omdefinierade traditionella försäljningsmetoder. Om du arbetar med försäljning och ännu inte har stött på SPIN går du miste om en grundläggande metodik som bevisligen förbättrar försäljningsresultaten.
Citat från boken:
"Försäljning handlar inte längre om att pressa på kunder produkter. Det handlar om att hjälpa kunden att själv efterfråga eller hitta rätt lösningar."
Om författaren:
Neil Rackham är en välkänd författare och föreläsare inom försäljning och marknadsföring. Han grundade Huthwaite Research Group. Läs mer om hans verk i hans Amazon-portfolio.
2. Utmanarförsäljning: Ta kontroll över kundsamtalet av Matthew Dixon och Brent Adamson
Sammanfattning:
Dixon och Adamson introducerar konceptet utmanaren – en typ av säljare som ger insikter om hur kunder kan spara eller tjäna pengar. Dessa säljare tar kontroll över försäljningssamtalet, vägleder potentiella kunder genom deras utmaningar och erbjuder oväntade lösningar.
Det här lär du dig:
De fem profilerna bland försäljningspersonal och vilken av dem som överträffar de andra. Tekniker för att anpassa ditt försäljningsbudskap så att det tilltalar kunderna. Hur du tar kontroll över ett kundsamtal och bidrar med unika insikter.
Varför du bör läsa den:
Det här är inte bara ännu en försäljningsbok; den utmanar konventionella föreställningar och introducerar en helt ny metod med fokus på värdebaserad försäljning.
Citat från boken:
"Lösningsförsäljning är död. Det räcker inte att lösa kundernas problem; du måste lösa dem på ett unikt sätt."
Om författarna:
Matthew Dixon och Brent Adamson är ledande forskare inom försäljning och kundservice. Kontakta Matthew på LinkedIn, Twitter och Brent på LinkedIn och Twitter.
3. Formeln för att accelerera försäljningen: Använd data, teknik och inkommande försäljning för att gå från $0 till $100 miljoner av Mark Roberge
Sammanfattning:
Roberge erbjuder ett skalbart och förutsägbart tillvägagångssätt för att öka intäkterna och bygga ett vinnande säljteam. Med utgångspunkt i sina erfarenheter från HubSpot beskriver han hur de kombinerade teknik, data och inkommande försäljning för att uppnå en enorm tillväxt.
Det här lär du dig:
Metodiken bakom att skala upp ett säljteam, hur man använder datadrivet beslutsfattande inom försäljning samt strategier för att rekrytera, utbilda och leda högpresterande säljteam.
Varför du bör läsa den:
Den här boken ger en färdplan för alla företag som vill bygga en skalbar och förutsägbar intäktsmaskin, med insikter direkt från någon som har varit där och gjort det.
Citat från boken:
"Framgång handlar inte längre om att förändra sättet du säljer på; det handlar om att träda in i den internetdrivna eran av produktutveckling och försäljning."
Om författaren:
Mark Roberge var intäktschef på HubSpot. Han är expert på inkommande marknadsföring och försäljning. Kontakta honom på LinkedIn och Twitter.
4. SNAP-försäljning: Snabba upp försäljningen och vinn fler affärer med dagens stressade kunder av Jill Konrath
Sammanfattning:
I SNAP-försäljning utforskar Jill Konrath utmaningarna med att sälja till upptagna och stressade kunder i dagens snabbföränderliga miljö. Akronymen SNAP står för enkelt, oumbärligt, samordnat och prioriterat, och dessa principer vägleder säljare i deras sätt att närma sig och sälja till moderna kunder.
Detta lär du dig:
Hur du förenklar ditt säljbudskap, gör ditt värdeerbjudande oumbärligt, anpassar din säljprocess efter kundens köpprocess och blir kundens högsta prioritet.
Varför du bör läsa den:
I en tid då alla känner sig överväldigade och distraherade erbjuder "SNAP-försäljning" ett nytt, kundcentrerat förhållningssätt som riktar sig direkt till dagens upptagna beslutsfattare.
Citat från boken:
"Ditt främsta mål i ett första säljsamtal är att skapa en fortsättning, inte att avsluta en försäljning."
Om författaren:
Jill Konrath är en internationellt erkänd försäljningsstrateg och bästsäljande författare. Ta kontakt med henne på LinkedIn, Twitter och hennes personliga webbplats.
5. Fanatisk prospektering: Den ultimata guiden till att inleda säljsamtal och fylla säljtratten genom att använda social försäljning, telefon, e-post, sms och kalla samtal av Jeb Blount
Sammanfattning:
Jeb Blounts Fanatisk prospektering är en djupgående genomgång av den grundläggande aktivitet som driver försäljning: prospektering. Blount hävdar att den främsta orsaken till misslyckanden inom försäljning är en tom säljtratt, och den här boken tar itu med problemet direkt.
Detta lär du dig:
Konsten och vetenskapen bakom effektiv prospektering, hur du använder flera kanaler för att hålla säljtratten full samt strategier för att ta dig förbi motstånd och avvisanden.
Varför du bör läsa den:
Om du kämpar med ojämna försäljningsresultat eller magra säljtrattar erbjuder den här boken en heltäckande guide till att bemästra den avgörande färdigheten prospektering.
Citat från boken:
"Den främsta orsaken till tomma säljtrattar är att man inte prospekterar."
Om författaren:
Jeb Blount är specialist på att accelerera försäljning och vd för Sales Gravy. Ta kontakt med honom på LinkedIn, Twitter och hans personliga webbplats.
6. Den ultimata säljmaskinen: Ge ditt företag turbo genom ett kompromisslöst fokus på 12 nyckelstrategier av Chet Holmes
Sammanfattning:
Chet Holmes presenterar en guide till hur man förvandlar vilket företag som helst till en försäljningskraft genom att fokusera på 12 nyckelstrategier. Holmes betonar vikten av disciplinerad och offensiv marknadsföring samt tidshantering för att skapa den ultimata säljmaskinen.
Detta lär du dig:
Hur du fokuserar på strategier med stor effekt, skapar en effektiv plan för tidshantering och bemästrar konsten att använda offensiva men respektfulla försäljnings- och marknadsföringstekniker.
Varför du bör läsa den:
För företag eller säljare som vill maximera sin potential erbjuder den här boken beprövade strategier för att lyfta verksamheten och resultaten.
Citat från boken:
"De bästa köparna köper mer, köper snabbare och köper oftare än andra köpare."
Om författaren:
Chet Holmes var en välkänd strateg inom försäljning och marknadsföring, författare och företagsutbildare. Läs mer om hans arv och undervisning på Chet Holmes Internationals webbplats.
7. Försäljningens vetenskap: beprövade strategier för att framföra din säljpitch, påverka beslut och slutföra affären av David Hoffeld
Sammanfattning:
Försäljningens vetenskap går på djupet med psykologin och neurovetenskapen bakom framgångsrik försäljning. David Hoffeld hävdar att förståelse för mänsklig kognition och beslutsprocesser dramatiskt kan förbättra en säljares förmåga att påverka och slutföra affärer.
Det här lär du dig:
Hur du använder beprövade vetenskapligt grundade strategier för att förbättra din försäljningsmetodik, vilka psykologiska utlösare som påverkar köpbeslut och hur du skapar en försäljningsmiljö som främjar beslutsfattande.
Därför bör du läsa den:
För dig som vill ta dina försäljningstekniker till nästa nivå presenterar den här boken ett övertygande argument för att förena hård vetenskap med försäljningens konst.
Citat från boken:
"Försäljning är inte bara ett yrke; det är en livskunskap."
Om författaren:
David Hoffeld är försäljningstränare och vd för Hoffeld Group, där han kombinerar banbrytande forskning inom socialpsykologi, neurovetenskap och beteendeekonomi. Ta kontakt med honom på LinkedIn, Twitter och via hans personliga webbplats.
8. Lös försäljningsledningens kod: hemligheterna bakom att mäta och styra försäljningsresultat av Jason Jordan och Michelle Vazzana
Sammanfattning:
Jordan och Vazzana utforskar de underliggande mekanismerna i försäljningsledning, med fokus på konkreta insikter som driver försäljningsresultat. Författarna analyserar försäljningsmått och ger försäljningschefer en färdplan för att mäta och optimera sina teams aktiviteter.
Det här lär du dig:
Vilka kritiska försäljningsmått du bör fokusera på, hur du leder och påverkar ditt försäljningsteams beteende samt principerna för ett effektivt försäljningsledarskap.
Därför bör du läsa den:
Den här boken ger försäljningschefer verktygen för att gå från kaotisk brandsläckning till strategiskt försäljningsledarskap.
Citat från boken:
"Du kan inte styra resultat; du kan bara styra de aktiviteter som skapar resultaten."
Om författarna:
Jason Jordan och Michelle Vazzana är båda delägare i Vantage Point Performance, ett företag som erbjuder utbildning och utveckling inom försäljningsledning. Ta kontakt med Jason på LinkedIn och Michelle på LinkedIn.
9. Nyförsäljning. Förenklat.: den oumbärliga handboken för prospektering och utveckling av nya affärer av Mike Weinberg
Sammanfattning:
Mike Weinberg presenterar ett direkt och rättframt sätt att vinna nya affärer. Han diskuterar bristerna i dagens försäljning och erbjuder en strategisk guide för att utveckla nya affärer, med betoning på vikten av att upprätthålla en välfylld säljtratt.
Det här lär du dig:
Strategier för effektiv prospektering, hur du bygger ett övertygande värdeerbjudande och hur du engagerar potentiella kunder med en berättelse som väcker gensvar.
Därför bör du läsa den:
Weinbergs uppriktiga tillvägagångssätt skalar bort bruset och ger konkreta råd till dem som hungrar efter framgång inom nya affärer.
Citat från boken:
"Utgångspunkten för att skaffa nya affärer är ett tankesätt som säger: 'Jag hör hemma i vilket rum som helst, med vilken person som helst, på vilket företag som helst som kan ha nytta av det jag säljer.'"
Om författaren:
Mike Weinberg är konsult, säljcoach och efterfrågad talare som bidrar med enkelhet och tydlighet inom försäljning. Ta kontakt med honom på LinkedIn, Twitter och på hans personliga webbplats.
10. Smidig försäljning: Kom snabbt igång i dagens ständigt föränderliga försäljningsvärld av Jill Konrath
Sammanfattning:
Smidig försäljning betonar vikten av smidighet och anpassningsförmåga i dagens försäljningsmiljö. Jill Konrath diskuterar hur säljare snabbt kan byta riktning, lära sig och anpassa sig till nya försäljningssituationer och verktyg för att överträffa sina kollegor.
Det här lär du dig:
Hur du snabbt tar till dig ny information, strategier för att ge dig in i nya branscher eller produktområden och tekniker för att ligga steget före i försäljningens höga tempo.
Därför bör du läsa den:
I dagens dynamiska försäljningslandskap är smidighet inte bara fördelaktigt, utan nödvändigt. Konraths insikter hjälper säljare att bli mer anpassningsbara och proaktiva.
Citat från boken:
"Förmågan att lära sig och anpassa sig är en viktig särskiljande faktor inom försäljning idag."
Om författaren:
Jill Konrath är en hyllad försäljningsstrateg och talare med flera bästsäljande böcker bakom sig. Ta kontakt med henne på LinkedIn, Twitter och på hennes personliga webbplats.
11. Att sälja är mänskligt: Den överraskande sanningen om att påverka andra av Daniel H. Pink
Sammanfattning:
Daniel H. Pink utforskar konsten och vetenskapen bakom försäljning i en värld där alla, på ett eller annat sätt, arbetar med försäljning. Han bryter ner de omvälvande sätt på vilka vi kan påverka, motivera och få andra att agera.
Det här lär du dig:
Försäljningens ABC (lyhördhet, uthållighet och tydlighet), hur du förstår någon annans perspektiv och kraften i små, strategiska handlingar som kan göra stor skillnad.
Därför bör du läsa den:
Pink erbjuder ett nytt, forskningsbaserat perspektiv på konsten att sälja och gör den relevant för alla, inte bara traditionella säljare.
Citat från boken:
"Idag arbetar vi alla med försäljning, vare sig vi vill det eller inte."
Om författaren:
Daniel H. Pink är en bästsäljande författare som är känd för sina insikter om arbete, ledarskap och beteendevetenskap. Ta kontakt med honom på LinkedIn, Twitter och på hans personliga webbplats.
12. Förutsägbara intäkter: Förvandla ditt företag till en försäljningsmaskin med Salesforce.coms bästa metoder, värda 100 miljoner dollar av Aaron Ross och Marylou Tyler
Sammanfattning:
Ross och Tyler analyserar metoderna som gav Salesforce.com ytterligare 100 miljoner dollar i återkommande intäkter. De diskuterar hur man skapar ett smidigt och förutsägbart system för att öka tillväxten och säkerställa en jämn försäljning.
Det här lär du dig:
Så bygger du ett självstyrande säljteam, metoder för att rikta in dig på och testa nya marknader samt strategier för att skapa förutsägbara, skalbara intäktsströmmar.
Varför du bör läsa den:
Om du vill förstå ritningen bakom Salesforce.coms exceptionella tillväxt erbjuder den här boken konkreta insikter för att bygga en högpresterande säljorganisation.
Citat från boken:
"Din viktigaste uppgift är att få till mötet, inte att utbilda dina potentiella kunder."
Om författarna:
Aaron Ross är en högt ansedd talare och med-VD för Predictable Revenue Inc. Marylou Tyler är en välrenommerad konsult och expert på förbättring av säljprocesser. Ta kontakt med Aaron på LinkedIn, Twitter och med Marylou på LinkedIn.
13. Handboken för säljutveckling: Bygg en återanvändbar säljpipeline och accelerera tillväxten med internförsäljning av Trish Bertuzzi
Sammanfattning:
Bertuzzis guide belyser den föränderliga världen inom internförsäljning. Den utforskar hur man effektivt bygger ett team för säljutveckling och säkerställer en jämn tillväxt samt en pålitlig säljpipeline.
Det här får du lära dig:
Metoder för att strukturera och rekrytera ett team för säljutveckling, tekniker för att utforma en högpresterande strategi för leadsgenerering samt taktiker för att konsekvent leda och handleda teamet för långsiktig framgång.
Varför du bör läsa den:
För organisationer som vill dra nytta av internförsäljningens kraft erbjuder Bertuzzi en heltäckande plan för att lägga grunden till skalbar tillväxt.
Citat från boken:
"Säljutveckling är den viktigaste förbättringen av säljprocessen som ett företag kan genomföra."
Om författaren:
Trish Bertuzzi är grundare av The Bridge Group, ett välrenommerat konsult- och implementeringsföretag inom internförsäljning. Ta kontakt med henne på LinkedIn och Twitter.
14. Coachning av säljare till försäljningsmästare: En taktisk handbok för chefer och företagsledare av Keith Rosen
Sammanfattning:
Rosens bok är en praktisk guide för säljchefer och företagsledare som vill bemästra coachningens konst. Han betonar att coachning är den mest effektiva metoden för att förbättra säljarnas prestationer.
Det här får du lära dig:
Skillnaden mellan att leda och att coacha, ett steg-för-steg-ramverk för coachning samt hur du förändrar säljarnas tankesätt och beteende för att höja deras prestationer.
Varför du bör läsa den:
För säljledare som vill frigöra teamets maximala potential erbjuder Rosens insikter en färdplan för att uppnå omvälvande resultat genom coachning.
Citat från boken:
"Ledning handlar om att göra saker rätt; ledarskap handlar om att göra rätt saker."
Om författaren:
Keith Rosen är VD för Profit Builders, ett företag som utbildar i coachning. Han är internationellt erkänd för sitt inflytande inom försäljning och ledarskap. Ta kontakt med honom på LinkedIn, Twitter och på hans personliga webbplats.
15. Den lilla röda boken om försäljning: 12,5 principer för försäljningsmästerskap av Jeffrey Gitomer
Sammanfattning:
Gitomers lilla röda bok är en klassiker inom försäljning som fokuserar på det väsentliga som får försäljning att äga rum. Den är koncis, direkt och fylld med insikter som kan tillämpas omedelbart.
Det här lär du dig:
De grundläggande principerna för försäljning i världsklass, hur du håller dig motiverad samt strategier för att bygga och upprätthålla givande relationer med kunder.
Därför bör du läsa den:
Boken är en sammanfattning av Gitomers årtionden av erfarenhet inom försäljning och erbjuder tidlösa råd i ett kompakt och praktiskt format.
Citat från boken:
"Folk tycker inte om att bli sålda till, men de älskar att köpa."
Om författaren:
Jeffrey Gitomer är en bästsäljande författare och välrenommerad försäljningstränare. Hans seminarier och utbildningsprogram har hjälpt otaliga säljare världen över. Ta kontakt med honom på LinkedIn och Twitter.
16. Den enda försäljningsguide du någonsin behöver av Anthony Iannarino
Sammanfattning:
Anthony Iannarinos guide ger ett helhetsperspektiv på försäljningsprocessen och går på djupet med det tankesätt, de strategier och den taktik som krävs för att lyckas med försäljning. Han behandlar både det inre spelet med tankesätt och det yttre spelet med taktik och metoder.
Det här lär du dig:
De viktigaste tankesätten och färdigheterna för att lyckas med försäljning, hur du antar ett proaktivt och kundcentrerat arbetssätt samt tekniker för att hantera invändningar, förhandlingar och avslut.
Därför bör du läsa den:
Iannarinos omfattande guide passar både nybörjare och veteraner inom försäljning och ger en färdplan för konsekvent effektivitet i försäljningen.
Citat från boken:
"Framgång inom försäljning är till 90 procent mental och känslomässig, vilket gör den till 90 procent intern."
Om författaren:
Anthony Iannarino är en internationell talare, författare och framgångsrik försäljningsledare. Fördjupa dig i hans insikter på LinkedIn och Twitter.
17. Försäljning till stora företag av Jill Konrath
Sammanfattning:
Jill Konrath ger ovärderliga insikter i komplexiteten kring försäljning till stora organisationer. Hon avmystifierar processen att få in en fot, navigera i företagens hierarkier och genomföra försäljningen.
Det här lär du dig:
Strategier för att få möten med viktiga beslutsfattare, tekniker för att särskilja dig på en konkurrensutsatt marknad samt hur du effektivt beskriver värdet på ett sätt som tilltalar stora företag.
Därför bör du läsa den:
För den som avskräcks av utmaningen att sälja till stora företag erbjuder Konrath en steg-för-steg-strategi för att ta sig in i världen av stora affärer.
Citat från boken:
"Ditt främsta mål i ett inledande säljsamtal är att skapa en fortsättning, inte att avsluta en försäljning."
Om författaren:
Jill Konrath är en försäljningsstrateg med dokumenterade framgångar inom B2B-försäljning. Läs mer om hennes strategier och idéer på LinkedIn, Twitter och hennes personliga webbplats.
Vilka böcker om teknisk försäljning rekommenderar du?
Jag har delat några av de bästa böckerna om teknikförsäljning, men försäljningslitteraturens värld är omfattande och ständigt föränderlig. Har du stött på några omvälvande böcker om teknikförsäljning som inte finns med på den här listan? Jag vill gärna höra dina rekommendationer. Tillsammans kan vi skapa den ultimata läslistan för entusiaster inom teknikförsäljning.
