Przejście z roli indywidualnego współpracownika do stanowiska lidera sprzedaży może być zniechęcające. Nagle to Ty masz znać odpowiedzi. To Ty musisz:
- Równoważyć realizację celów z efektywnym coachingiem zespołu.
- Łączyć strategie pochodzące z rozproszonych źródeł, jednocześnie osiągając wyniki.
- Wypełniać lukę między działami i pozostawać zgodnym z kluczowymi celami.
Wielu nowych liderów sprzedaży ma trudności z rozwojem bez dostępu do sprawdzonych ram działania lub wiedzy doświadczonych profesjonalistów, którzy mogliby ich pokierować.
Dlatego zebrałem tę listę najlepszych kursów przywództwa sprzedażowego — aby pomóc Ci pominąć etap prób i błędów. Kursy te zawierają wiele praktycznych wskazówek, które pomogą Ci poprawić przywództwo, zwiększyć efektywność zespołu i osiągać trwałe rezultaty. Zaczynajmy!
Lista najlepszych kursów przywództwa sprzedażowego
- Kurs strategicznego zarządzania sprzedażą (Harvard DCE)
- Specjalizacja w zakresie operacji i zarządzania sprzedażą (Uniwersytet Wirginii Zachodniej)
- Doskonałość w przywództwie sprzedażowym (Dale Carnegie)
- Szkolenie z zarządzania sprzedażą i certyfikacja — CPSL® (NASP)
- Program zarządzania sprzedażą (SDA Bocconi)
- Szkolenie z zarządzania sprzedażą (HubSpot Academy)
- Program przywództwa kadry kierowniczej w Oksfordzie (Uniwersytet Oksfordzki)
- Program certyfikacji w zakresie zarządzania sprzedażą (AMA)
- Przywództwo sprzedażowe (CPSA)
- Profesjonalne zarządzanie sprzedażą (CPSA)
- Program strategicznego przywództwa sprzedażowego (Uniwersytet Cranfield)
- Wzmacnianie kultury sprzedaży (Richardson)
- Zarządzanie sprzedażą RAIN (RAIN Group)
- Budowanie i zarządzanie efektywnym zespołem sprzedażowym (LinkedIn Learning)
- Szkolenie z przywództwa, zarządzania i coachingu sprzedażowego: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
Przegląd najlepszych kursów przywództwa sprzedażowego
1. Kurs strategicznego zarządzania sprzedażą (Harvard DCE)
Ten kurs omawia podstawy tego, co decyduje o sukcesie menedżera sprzedaży, oraz przedstawia pomysły na poprawę wyników zespołu sprzedażowego dzięki skutecznemu coachingowi sprzedażowemu. Pomoże rozwinąć niezbędne umiejętności sprzedażowe i zrozumieć, jak zwiększać przychody firmy — zarówno w środowisku między przedsiębiorstwami (B2B), jak i w środowisku biznesowym skierowanym do konsumentów (B2C).
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży i kadra kierownicza, którzy chcą rozwijać umiejętności strategiczne
- Omawiane zagadnienia:
- Strategia sprzedaży
- Wskaźniki efektywności
- Zarządzanie zespołem
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 2 kolejne dni
- Liczba godzin zajęć: 8 godzin dziennie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $2,990
- Weź udział w kursie: Harvard DCE
2. Specjalizacja z operacji i zarządzania sprzedażą (Uniwersytet Wirginii Zachodniej)
Ten kurs uczy niezbędnych umiejętności potrzebnych na dzisiejszym rynku pracy, a zajęcia prowadzą eksperci z uniwersytetów i branży. Obejmuje praktyczne projekty zapewniające doświadczenie w rzeczywistych warunkach, pomaga rozwinąć dogłębną znajomość kluczowych zagadnień oraz oferuje certyfikat Uniwersytetu Wirginii Zachodniej, zwiększając perspektywy zawodowe.
- Dla kogo: Specjaliści ds. sprzedaży i menedżerowie
- Omawiane zagadnienia:
- Operacje sprzedażowe
- Analityka danych
- Systemy CRM
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Tak
- Czas trwania: 2 miesiące
- Liczba godzin zajęć: 10 godzin tygodniowo
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatnie
- Weź udział w kursie: Coursera
Have an account? Log In
3. Doskonałość w przywództwie sprzedażowym (Dale Carnegie)
Ten kurs uczy kluczowych umiejętności sprzedażowych, takich jak znajdowanie odpowiednich handlowców do zespołu, coaching ukierunkowany na osiąganie najlepszych wyników oraz prowadzenie skutecznych spotkań sprzedażowych. Kładzie nacisk na praktyczne szkolenie z zarządzania sprzedażą, aby wspierać sukces sprzedażowy i rozwój zawodowy oraz poprawiać wyniki zespołu.
- Dla kogo: Liderzy sprzedaży i menedżerowie
- Omawiane zagadnienia:
- Zasady przywództwa
- Rozwiązywanie konfliktów
- Motywowanie zespołu
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 3 dni
- Liczba godzin zajęć: 8 godzin dziennie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $2,195
- Weź udział w kursie: Dale Carnegie
4. Szkolenie z zarządzania sprzedażą i certyfikacja – CPSL® (NASP)
Ten kurs przywództwa w sprzedaży uczy, jak poprawić komunikację i zrezygnować z przestarzałych, agresywnych stylów zarządzania. Koncentruje się na kształtowaniu nowoczesnych, wzmacniających nawyków, które przekładają się na wyniki sprzedaży i sukces we współczesnym świecie sprzedaży. Kurs przedstawia również sprawdzone techniki stosowane przez czołowych liderów biznesu, pomagające zbudować wysokowydajny, samodzielny zespół sprzedaży, który skutecznie zarządza lejkiem sprzedażowym i osiąga ambitne cele sprzedażowe.
- Dla kogo: Obecni i przyszli menedżerowie sprzedaży
- Zakres tematyczny:
- Proces sprzedaży
- Techniki przywódcze
- Coaching
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Tak
- Czas trwania: 6 tygodni
- Liczba godzin zajęć: 20–30 minut dziennie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: $895
- Weź udział w kursie: NASP
5. Program zarządzania sprzedażą (SDA Bocconi)
Ten kurs pomaga przedstawicielom handlowym i menedżerom nauczyć się, jak prowadzić zespoły przez zmiany biznesowe. W ciągu zaledwie sześciu tygodni uczy skutecznych technik sprzedaży, radzenia sobie ze zmianami, korzystania z nowych narzędzi cyfrowych oraz poprawy wyników zespołu. Kurs został opracowany z myślą o zwiększeniu skuteczności zespołu i wyposaża menedżerów w umiejętności potrzebne do wspierania zespołów w szybko zmieniającym się świecie.
- Dla kogo: Starsi menedżerowie sprzedaży
- Zakres tematyczny:
- Planowanie strategiczne
- Prognozowanie sprzedaży
- Analiza rynku
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 6 tygodni
- Liczba godzin zajęć: 6–8 godzin tygodniowo
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatnie
- Weź udział w kursie: edX
6. Szkolenie z zarządzania sprzedażą (HubSpot Academy)
Ten program szkoleniowy z zarządzania sprzedażą pomaga zdobyć kluczowe umiejętności przywódcze w sprzedaży, takie jak tworzenie i komunikowanie skalowalnego procesu sprzedaży dostosowanego do organizacji sprzedażowej. Uczy również, jak skutecznie szkolić i wdrażać nowych członków zespołu, aby zwiększać efektywność sprzedaży oraz wspierać ich sukces i rozwój na zajmowanych stanowiskach.
- Dla kogo: Nowi i aspirujący menedżerowie sprzedaży
- Omawiane tematy:
- Strategie sprzedaży
- Zarządzanie zespołem
- Śledzenie wyników
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 4 godziny i 29 minut
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatny
- Weź udział w kursie: Akademia HubSpot
7. Oksfordzki program przywództwa dla kadry kierowniczej (Uniwersytet Oksfordzki)
Ten kurs online pomaga liderom z różnych obszarów, w tym z zakresu rozwoju biznesu i zarządzania zespołem sprzedażowym, nauczyć się radzić sobie z wyzwaniami przywódczymi i wprowadzać zmiany organizacyjne. Koncentruje się na zrozumieniu i dostosowaniu motywacji do celów firmy. Po ukończeniu kursu uczestnicy będą przygotowani do pewnego siebie kierowania wysoko wydajnymi zespołami.
- Dla kogo: Starsi rangą liderzy i kadra kierownicza
- Omawiane tematy:
- Teoria przywództwa
- Podejmowanie decyzji strategicznych
- Zachowania organizacyjne
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 8 tygodni
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: £2,495
- Weź udział w kursie: Uniwersytet Oksfordzki
8. Program certyfikacyjny z zarządzania sprzedażą (AMA)
Ten kurs uczy, jak przejść z roli pracownika do roli menedżera, koncentrując się na podstawowych umiejętnościach, takich jak style komunikacji, motywowanie zespołu i wyznaczanie jasnych celów za pomocą metody SMART. Omawia również skuteczne techniki rekrutacji i prowadzenia rozmów kwalifikacyjnych w celu zbudowania odpowiedniego zespołu, a także integruje metodykę sprzedaży, która usprawnia zarządzanie klientami i wzmacnia relacje z nimi.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży i liderzy zespołów
- Omawiane tematy:
- Planowanie sprzedaży
- Zarządzanie zespołem
- Relacje z klientami
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 3 dni
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena:
- Osoby niebędące członkami: $2,795
- Członkowie AMA: $2,495
- GSA: $2,363
- Weź udział w kursie: AMA
9. Przywództwo w sprzedaży (CPSA)
Ten kurs pomaga liderom sprzedaży kierować zespołami w dzisiejszym wymagającym środowisku sprzedażowym. Omówione zostaną kluczowe zachowania przywódcze i umiejętności coachingowe, które pomagają zespołom poprawiać wyniki i osiągać lepsze rezultaty. Zajęcia praktyczne opierają się na badaniach pokazujących, które działania mogą naprawdę wpłynąć na zespoły sprzedażowe.
- Dla kogo: Liderzy sprzedaży i osoby aspirujące do roli lidera
- Omawiane tematy:
- Umiejętności przywódcze
- Budowanie zespołu
- Zarządzanie wynikami
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: CPSA
10. Profesjonalne zarządzanie sprzedażą (CPSA)
Ten kurs uczy, jak lepiej zarządzać przepływem informacji, śledzić kluczowe wskaźniki i usprawniać prognozowanie. Obejmuje trzy dni interaktywnej nauki, praktyczne ćwiczenia oraz odgrywanie ról, które pomagają zastosować najlepsze praktyki coachingowe. Nacisk położono na praktyczne umiejętności, które pomagają liderom skutecznie kierować zespołami.
- Dla kogo: Menedżerowie sprzedaży i specjaliści
- Omawiane tematy:
- Strategie sprzedaży
- Przywództwo w zespole
- Wskaźniki wyników
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Tak
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatnie
- Weź udział w kursie: CPSA
11. Program strategicznego przywództwa sprzedażowego (Cranfield University)
Ten kurs koncentruje się na sprzedaży strategicznej, aby zbudować długoterminową przewagę konkurencyjną firmy. Uczy, jak dostosować działania sprzedażowe do ogólnej strategii biznesowej, zwiększyć rentowność i naprawić obszary, w których sprzedaż osiąga słabsze wyniki. Dostarcza praktycznych narzędzi do kierowania zespołami sprzedażowymi i skuteczniejszego angażowania klientów.
- Dla kogo: Starsi liderzy sprzedaży
- Zakres tematyczny:
- Strategiczne planowanie sprzedaży
- Analiza wyników
- Rozwój przywództwa
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Stacjonarnie
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 5 dni
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: £7,350 + VAT
- Weź udział w kursie: Cranfield University
12. Wzmacnianie kultury sprzedaży (Richardson)
Ten kurs pomoże liderom sprzedaży opracować jasne oświadczenie dotyczące kultury sprzedaży, które określi wartości zespołu. Omówione zostaną również częstotliwość koncentrowania się na kluczowych zadaniach, wykorzystywanie nagród do motywowania oraz identyfikowanie umiejętności wymagających poprawy. Kurs pomoże także w wyborze narzędzi i systemów, takich jak CRM, służących rozliczaniu zespołu.
- Dla kogo: Menedżerowie i liderzy sprzedaży
- Zakres tematyczny:
- Rozwój kultury sprzedaży
- Zaangażowanie zespołu
- Zarządzanie wynikami
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 5 godzin
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: Richardson
13. Zarządzanie sprzedażą RAIN (RAIN Group)
Ten kurs nauczy zespół prowadzić świetne spotkania sprzedażowe, tworzyć dokładne prognozy sprzedaży i zatrudniać najlepszych pracowników. Pomoże także menedżerom konsekwentnie szkolić sprzedawców, aby osiągali i przekraczali swoje cele sprzedażowe. Wszystko koncentruje się na budowaniu silniejszego i odnoszącego większe sukcesy zespołu sprzedażowego.
- Dla kogo: Menedżerowie i specjaliści ds. sprzedaży
- Omawiane tematy:
- Zarządzanie sprzedażą
- Umiejętności przywódcze
- Monitorowanie wyników
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: RAIN Group
More Articles
14. Budowanie i zarządzanie zespołem sprzedażowym osiągającym wysokie wyniki (LinkedIn Learning)
Ten kurs nauczy, co wyróżnia dobrego sprzedawcę i jak szkolić nowy zespół. Pokazuje również, jak doprowadzić do współpracy działów sprzedaży i marketingu, poprawić wyniki zespołu oraz oceniać jego kondycję. Ponadto wyjaśnia, dlaczego budowanie zespołu jest niezbędne.
- Dla kogo: Liderzy i menedżerowie zespołów sprzedażowych
- Omawiane tematy:
- Budowanie zespołu
- Strategie sprzedaży
- Zarządzanie wynikami
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 57 minut
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatnie
- Weź udział w kursie: LinkedIn Learning
15. Szkolenie z przywództwa, zarządzania i coachingu w sprzedaży: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
Ten kurs uczy, że przywództwo to coś więcej niż tylko umiejętność dobrego przemawiania; chodzi o inspirowanie innych i napędzanie zmian. Liderzy nauczą się koncentrować na trzech kluczowych obszarach — chęci działania, produktywności i kompetencjach — aby poprawić wyniki zespołu. Kurs pomaga także rozwijać umiejętności coachingowe i przywódcze, by osiągać lepsze rezultaty.
- Dla kogo: liderzy i menedżerowie sprzedaży
- Omawiane tematy:
- Umiejętności przywódcze
- Techniki coachingu
- Zarządzanie efektywnością
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Obie formy
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 2 dni
- Liczba godzin zajęć: 2.5 godziny
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: ASLAN Training & Development
Rozwiń swoje przywództwo na wyższy poziom
To proste. Wystarczy, że zapiszesz się do newslettera The CRO Club z fachowymi poradami, recenzjami oprogramowania i innymi materiałami, które pomogą Ci zapewnić przewidywalny wzrost na dużą skalę.
Możesz również zapoznać się z innymi naszymi materiałami dla liderów sprzedaży, w tym z publikacjami na temat najlepszych książek o przywództwie w sprzedaży, tematów szkoleń sprzedażowych oraz konferencji.
