De 17 beste boeken voor liefhebbers van technische verkoop
Voor iedereen die de SaaS-industrie beter wil begrijpen, zijn boeken over SaaS-strategie verplichte kost.
In de snel veranderende wereld van de verkoop van technologie is het cruciaal om op de hoogte te blijven. De beste verkoopboeken—waarvan ik er veel heb verslonden—bieden inzichten in alles, van prijsstrategieën voor start-ups tot de kunst van het opvolgen van potentiële klanten.
Of je nu een beginnende ondernemer in de SaaS-wereld bent, een verkoopmedewerker die zijn vaardigheden aanscherpt of een introvert persoon die zijn weg zoekt in de verkoop, er is een boek voor jou. En dit zijn niet zomaar boeken—het zijn handleidingen voor verkooptraining. Verdiep je in het begrijpen van klantbehoeften, het benutten van sociale media en het ontwikkelen van een robuuste verkoopstrategie. Geloof me: boeken over de verkoop van technologie zijn transformerend voor je verkooptraject.
Create a free account to continue reading this article.
Want more from the CRO Club? Sign up to get free access and join modern revenue leaders using proven playbooks, peer insights, and AI-driven strategies to build predictable pipeline and scalable growth.
Have an account? Log In
17 beste boeken over de verkoop van technologie
Na talloze boeken te hebben gelezen, heb ik er 17 geselecteerd op basis van hun vermogen om je uitdagingen bij de verkoop van technologie aan te pakken.
- SPIN-verkoop van Neil Rackham
- De uitdagende verkoop: de controle nemen over het klantgesprek van Matthew Dixon en Brent Adamson
- De formule voor verkoopversnelling: data, technologie en inkomende verkoop gebruiken om van $0 naar $100 miljoen te groeien van Mark Roberge
- SNAP-verkoop: versnel de verkoop en win meer klanten met de opgejaagde klanten van vandaag van Jill Konrath
- Fanatiek werven: de ultieme gids voor het openen van verkoopgesprekken en het vullen van de verkooppijplijn door sociale verkoop, telefoon, e-mail, sms en koude acquisitie te benutten van Jeb Blount
- De ultieme verkoopmachine: geef je bedrijf een turbo met onvermoeibare focus op 12 belangrijke strategieën van Chet Holmes
- De wetenschap van het verkopen: bewezen strategieën om je verkoopverhaal te presenteren, beslissingen te beïnvloeden en de deal te sluiten van David Hoffeld
- De code van salesmanagement kraken: de geheimen van het meten en beheren van verkoopprestaties van Jason Jordan en Michelle Vazzana
- Nieuwe verkoop. Eenvoudig uitgelegd: het essentiële handboek voor het werven van klanten en het ontwikkelen van nieuwe activiteiten van Mike Weinberg
- Agile verkopen: kom snel op snelheid in de voortdurend veranderende verkoopwereld van vandaag van Jill Konrath
- Verkopen is menselijk: de verrassende waarheid over het bewegen van anderen van Daniel H. Pink
- Voorspelbare omzet: verander je bedrijf in een verkoopmachine met de beste werkwijzen van Salesforce.com voor een omzet van $100 miljoen van Aaron Ross en Marylou Tyler
- Het handboek voor verkoopontwikkeling: bouw een herhaalbare verkooppijplijn en versnel de groei met interne verkoop van Trish Bertuzzi
- Verkopers opleiden tot verkoopkampioenen: een tactisch handboek voor managers en leidinggevenden van Keith Rosen
- Het kleine rode boek over verkopen: 12,5 principes voor uitmuntend verkopen van Jeffrey Gitomer
- De enige verkoopgids die je ooit nodig zult hebben van Anthony Iannarino
- Verkopen aan grote bedrijven van Jill Konrath
Overzicht van de 17 beste boeken over de verkoop van technologie
Hier volgt een korte samenvatting van elk boek, wat je ervan leert en waarom je het zou moeten lezen, plus een citaat uit het boek dat ik mooi vind. Ik heb de LinkedIn-pagina van de auteur en andere manieren om online contact met hen op te nemen toegevoegd.
1. SPIN-verkoop van Neil Rackham
Samenvatting:
SPIN-verkoop presenteert de resultaten van 12 jaar onderzoek door Huthwaite Corporation. Neil Rackham en zijn team observeerden meer dan 35.000 verkoopgesprekken en analyseerden de gedragingen en technieken die leiden tot succesvolle deals. SPIN is een acroniem voor de vier soorten vragen die Rackham effectief vond bij succesvolle verkopen: Situatie, Probleem, Implicatie en Behoefte-opbrengst.
Wat je leert:
Het belang van het stellen van de juiste soorten vragen. Hoe je gesprekken kunt sturen naar inzicht in de behoeften van kopers. Technieken om de kans op een succesvolle verkoop te vergroten.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Dit boek heeft traditionele verkoopmethoden opnieuw gedefinieerd. Als je in de verkoop werkt en nog niet met SPIN in aanraking bent gekomen, mis je een fundamentele methodologie waarvan is bewezen dat die verkoopresultaten verbetert.
Citaat uit het boek:
"Verkopen draait niet langer om het opdringen van producten. Het gaat erom de klant te helpen de juiste oplossingen te verkrijgen of te vinden."
Over de auteur:
Neil Rackham is een gerenommeerd auteur en spreker op het gebied van verkoop en marketing. Hij is de oprichter van de Huthwaite Research Group. Lees meer over zijn werk in zijn Amazon-portfolio.
2. De Challenger-verkoop: de controle nemen over het klantgesprek van Matthew Dixon en Brent Adamson
Samenvatting:
Dixon en Adamson introduceren het concept van de Challenger: een type verkoper die inzichten biedt in hoe klanten geld kunnen besparen of verdienen. Deze verkopers nemen de controle over het verkoopgesprek, begeleiden potentiële klanten bij hun uitdagingen en bieden onverwachte oplossingen.
Wat je zult leren:
De vijf profielen van verkoopprofessionals en welk profiel beter presteert dan de andere. Technieken om je verkoopboodschap af te stemmen zodat die aansluit bij klanten. Hoe je de controle over een klantgesprek neemt en unieke inzichten biedt.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Dit is niet zomaar een ander verkoopboek; het daagt conventionele wijsheden uit en introduceert een volledig nieuwe methode die zich richt op waardegedreven verkoop.
Citaat uit het boek:
"Oplossingsgerichte verkoop is dood. Het is niet voldoende om de problemen van klanten op te lossen; je moet ze op een unieke manier oplossen."
Over de auteurs:
Matthew Dixon en Brent Adamson zijn leiders op het gebied van onderzoek naar verkoop en klantenservice. Kom in contact met Matthew via LinkedIn, Twitter, en met Brent via LinkedIn en Twitter.
3. De formule voor verkoopversnelling: data, technologie en inbound verkoop gebruiken om van $0 naar $100 miljoen te gaan van Mark Roberge
Samenvatting:
Het boek van Roberge biedt een schaalbare, voorspelbare aanpak om omzet te laten groeien en een winnend verkoopteam op te bouwen. Vanuit zijn ervaringen bij HubSpot beschrijft hij hoe ze technologie, data en inbound verkoop combineerden om enorme groei te realiseren.
Wat je zult leren:
De methodologie achter het opschalen van een verkoopteam, hoe je datagestuurde besluitvorming in de verkoop toepast en strategieën voor het aannemen, trainen en managen van verkoopteams die topprestaties leveren.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Dit boek biedt een routekaart voor elk bedrijf dat een schaalbare en voorspelbare omzetmachine wil opbouwen, met inzichten van iemand die dit zelf heeft meegemaakt en gerealiseerd.
Citaat uit het boek:
"Succes draait niet langer om het veranderen van de manier waarop je verkoopt; het draait om deelname aan het door internet aangedreven tijdperk van productontwikkeling en verkoop."
Over de auteur:
Mark Roberge was Chief Revenue Officer bij HubSpot. Hij is een expert op het gebied van inbound marketing en verkoop. Kom met hem in contact via LinkedIn en Twitter.
4. SNAP-verkoop: versnel de verkoop en win meer zaken met de overprikkelde klanten van vandaag van Jill Konrath
Samenvatting:
In SNAP-verkoop onderzoekt Jill Konrath de uitdagingen van het verkopen aan drukke, gestreste klanten in de snelle omgeving van vandaag. Het acroniem SNAP staat voor Eenvoudig, Onmisbaar, Afgestemd en Prioriteit, en deze principes begeleiden verkopers in hun aanpak om moderne klanten te benaderen en aan hen te verkopen.
Wat je zult leren:
Hoe je je verkoopboodschap kunt vereenvoudigen, je waardepropositie onmisbaar kunt maken, je verkoopproces kunt afstemmen op het aankoopproces van de klant en hun hoogste prioriteit kunt worden.
Waarom je dit zou moeten lezen:
In een tijd waarin iedereen overweldigd en afgeleid is, biedt "SNAP-verkoop" een frisse, klantgerichte aanpak die rechtstreeks gericht is op de drukke besluitvormers van vandaag.
Citaat uit het boek:
"Je belangrijkste doel tijdens een eerste verkoopgesprek is om een vervolg te creëren, niet om een verkoop af te sluiten."
Over de auteur:
Jill Konrath is een internationaal erkende verkoopstrateeg en bestsellerauteur. Neem contact met haar op via LinkedIn, Twitter en haar persoonlijke website.
5. Fanatiek prospecteren: de ultieme gids voor het openen van verkoopgesprekken en het vullen van de verkooppijplijn door gebruik te maken van sociale verkoop, telefoon, e-mail, sms en koude acquisitie door Jeb Blount
Samenvatting:
Fanatiek prospecteren van Jeb Blount is een diepgaande analyse van de fundamentele activiteit die verkoop aandrijft: prospecteren. Blount stelt dat de belangrijkste reden voor falen in de verkoop een lege verkooppijplijn is, en dit boek pakt dat probleem rechtstreeks aan.
Wat je zult leren:
De kunst en wetenschap van effectief prospecteren, het benutten van meerdere kanalen om je verkooppijplijn gevuld te houden en strategieën om weerstand en afwijzing te doorbreken.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Als je worstelt met inconsistente verkoopresultaten of magere verkooppijplijnen, biedt dit boek een uitgebreide gids om de essentiële vaardigheid van prospecteren onder de knie te krijgen.
Citaat uit het boek:
"De belangrijkste reden voor lege verkooppijplijnen is het niet prospecteren."
Over de auteur:
Jeb Blount is specialist in verkoopversnelling en CEO van Sales Gravy. Neem contact met hem op via LinkedIn, Twitter en zijn persoonlijke website.
6. De ultieme verkoopmachine: geef je bedrijf een turboboost met onverminderde focus op 12 belangrijke strategieën door Chet Holmes
Samenvatting:
Chet Holmes presenteert een gids om elk bedrijf om te vormen tot een verkoopkrachtcentrale door te focussen op 12 belangrijke strategieën. Holmes benadrukt het belang van gedisciplineerde, agressieve marketing en tijdmanagement om de ultieme verkoopmachine te creëren.
Wat je zult leren:
Hoe je je kunt richten op strategieën met een grote impact, een efficiënt plan voor tijdmanagement kunt opstellen en de kunst van agressieve maar respectvolle verkoop- en marketingtechnieken onder de knie kunt krijgen.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Voor bedrijven of verkoopprofessionals die hun potentieel willen maximaliseren, biedt dit boek beproefde strategieën om activiteiten en resultaten naar een hoger niveau te tillen.
Citaat uit het boek:
"De beste kopers kopen meer, kopen sneller en kopen vaker dan andere kopers."
Over de auteur:
Chet Holmes was een gerenommeerd verkoop- en marketingstrateeg, auteur en bedrijfsopleider. Lees meer over zijn nalatenschap en lessen op de internationale website van Chet Holmes.
7. De wetenschap van verkopen: bewezen strategieën om je pitch te verbeteren, beslissingen te beïnvloeden en de deal te sluiten door David Hoffeld
Samenvatting:
De wetenschap van verkopen gaat dieper in op de psychologie en neurowetenschap achter succesvol verkopen. David Hoffeld betoogt dat inzicht in menselijke cognitie en besluitvormingsprocessen het vermogen van een verkoper om invloed uit te oefenen en deals te sluiten aanzienlijk kan vergroten.
Wat je leert:
Hoe je bewezen, wetenschappelijk onderbouwde strategieën gebruikt om je verkoopmethodologie te verbeteren, welke psychologische triggers aankoopbeslissingen beïnvloeden en hoe je een verkoopomgeving creëert die bevorderlijk is voor besluitvorming.
Waarom je het zou moeten lezen:
Voor wie zijn verkooptechnieken naar een hoger niveau wil tillen, biedt dit boek een overtuigend pleidooi voor het combineren van exacte wetenschap met de kunst van het verkopen.
Citaat uit het boek:
"Verkopen is niet alleen een beroep; het is een levensvaardigheid."
Over de auteur:
David Hoffeld is verkooptrainer en CEO van de Hoffeld Group. Hij combineert baanbrekend onderzoek op het gebied van sociale psychologie, neurowetenschap en gedragseconomie. Neem contact met hem op via LinkedIn, Twitter en zijn persoonlijke website.
8. De code voor verkoopmanagement kraken: de geheimen van het meten en beheren van verkoopprestaties door Jason Jordan en Michelle Vazzana
Samenvatting:
Jordan en Vazzana onderzoeken de onderliggende mechanismen van verkoopmanagement, met de nadruk op bruikbare inzichten die verkoopprestaties stimuleren. De auteurs ontleden verkoopstatistieken en bieden een routekaart voor verkoopmanagers om de activiteiten van hun teams te meten en te optimaliseren.
Wat je leert:
Op welke cruciale verkoopstatistieken je je moet richten, hoe je het gedrag van je verkoopteam beheert en beïnvloedt en welke principes ten grondslag liggen aan effectief verkoopleiderschap.
Waarom je het zou moeten lezen:
Dit boek biedt verkoopmanagers de hulpmiddelen om de overstap te maken van chaotische brandbestrijding naar strategisch verkoopleiderschap.
Citaat uit het boek:
"Je kunt resultaten niet managen; je kunt alleen de activiteiten managen die deze resultaten opleveren."
Over de auteurs:
Jason Jordan en Michelle Vazzana zijn beiden partners bij Vantage Point Performance, een bureau voor training en ontwikkeling op het gebied van verkoopmanagement. Neem contact op met Jason via LinkedIn en met Michelle via LinkedIn.
9. Nieuwe verkoop. Eenvoudig uitgelegd.: de essentiële handleiding voor prospectie en nieuwe bedrijfsontwikkeling door Mike Weinberg
Samenvatting:
Mike Weinberg presenteert een directe, nuchtere aanpak om nieuwe klanten binnen te halen. Hij bespreekt de tekortkomingen van verkopen in de moderne tijd en biedt een strategische leidraad voor het ontwikkelen van nieuwe bedrijven, waarbij hij het belang van een goed gevulde verkooppijplijn benadrukt.
Wat je leert:
Strategieën voor effectieve prospectie, het opbouwen van een overtuigende waardepropositie en hoe je potentiële klanten benadert met een verhaal dat aanspreekt.
Waarom je het zou moeten lezen:
Weinbergs openhartige aanpak verwijdert de ruis en biedt bruikbaar advies voor iedereen die succes met nieuwe klanten nastreeft.
Citaat uit het boek:
"Het uitgangspunt voor het verwerven van nieuwe klanten is een mindset die zegt: 'Ik hoor thuis in elke ruimte, met iedereen, bij elk bedrijf dat baat kan hebben bij wat ik verkoop.'"
Over de auteur:
Mike Weinberg is consultant, verkoopcoach en veelgevraagd spreker. Hij brengt eenvoud en directheid in verkoop. Neem contact met hem op via LinkedIn, Twitter en zijn persoonlijke website.
10. Agile verkopen: snel op snelheid komen in de voortdurend veranderende verkoopwereld van vandaag van Jill Konrath
Samenvatting:
Agile Selling benadrukt het belang van wendbaarheid en aanpassingsvermogen in de moderne verkoopomgeving. Jill Konrath bespreekt hoe verkopers snel kunnen schakelen en nieuwe verkoopsituaties en hulpmiddelen kunnen leren kennen en zich eraan kunnen aanpassen om hun collega's voor te blijven.
Wat je zult leren:
Hoe je snel nieuwe informatie kunt opnemen, strategieën om nieuwe sectoren of producten te verkennen en technieken om voorop te blijven lopen in de snel veranderende verkoopwereld.
Waarom je dit zou moeten lezen:
In het dynamische verkooplandschap van vandaag is wendbaarheid niet alleen voordelig, maar essentieel. De inzichten van Konrath helpen verkoopprofessionals om zich beter aan te passen en proactiever te handelen.
Citaat uit het boek:
"Het vermogen om te leren en je aan te passen is tegenwoordig een belangrijke onderscheidende factor in de verkoop."
Over de auteur:
Jill Konrath is een bekroonde verkoopstrateeg en spreker, met meerdere bestsellers op haar naam. Neem contact met haar op via LinkedIn, Twitter en haar persoonlijke website.
11. Verkopen is menselijk: de verrassende waarheid over anderen in beweging brengen van Daniel H. Pink
Samenvatting:
Daniel H. Pink onderzoekt de kunst en wetenschap van verkopen in een wereld waarin iedereen op de een of andere manier bezig is met verkoop. Hij ontleedt de ingrijpende manieren waarop we anderen kunnen beïnvloeden, motiveren en in beweging kunnen brengen.
Wat je zult leren:
De ABC's van verkopen (afstemming, veerkracht en duidelijkheid), hoe je het perspectief van een ander begrijpt en welke kracht kleine, strategische acties hebben om een groot verschil te maken.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Pink biedt een fris, op onderzoek gebaseerd perspectief op de kunst van het verkopen, waardoor het boek relevant is voor iedereen en niet alleen voor traditionele verkopers.
Citaat uit het boek:
"Of we het nu leuk vinden of niet, tegenwoordig zijn we allemaal verkopers."
Over de auteur:
Daniel H. Pink is een bestsellerauteur die bekendstaat om zijn inzichten in werk, leiderschap en gedragswetenschap. Neem contact met hem op via LinkedIn, Twitter en zijn persoonlijke website.
12. Voorspelbare omzet: maak van je bedrijf een verkoopmachine met de beste praktijken ter waarde van $100 miljoen van Salesforce.com van Aaron Ross en Marylou Tyler
Samenvatting:
Ross en Tyler ontleden de methoden die Salesforce.com $100 miljoen extra aan terugkerende omzet opleverden. Ze bespreken hoe je een naadloos, voorspelbaar systeem creëert om groei te vergroten en consistente verkoopresultaten te waarborgen.
Wat je zult leren:
Hoe je een zelfsturend verkoopteam opbouwt, methoden om nieuwe markten te benaderen en te testen, en strategieën voor het creëren van voorspelbare, schaalbare inkomstenstromen.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Als je inzicht wilt krijgen in het fundament achter de uitzonderlijke groei van Salesforce.com, biedt dit boek praktische inzichten voor het opbouwen van een goed presterende verkooporganisatie.
Citaat uit het boek:
"Je belangrijkste taak is om de afspraak te krijgen, niet om je potentiële klanten op te leiden."
Over de auteurs:
Aaron Ross is een veelgevraagd spreker en co-CEO van Predictable Revenue Inc. Marylou Tyler is een gerenommeerd consultant en expert op het gebied van verbetering van verkoopprocessen. Neem contact op met Aaron via LinkedIn, Twitter en met Marylou via LinkedIn.
13. De handleiding voor verkoopontwikkeling: Bouw een herhaalbare verkooppijplijn en versnel groei met interne verkoop van Trish Bertuzzi
Samenvatting:
De gids van Bertuzzi werpt licht op de veranderende wereld van interne verkoop. Het boek onderzoekt hoe je effectief een team voor verkoopontwikkeling opbouwt en zorgt voor consistente groei en een betrouwbare verkooppijplijn.
Wat je leert:
Methoden om een team voor verkoopontwikkeling te structureren en aan te nemen, technieken om een goed presterende strategie voor het genereren van leads te ontwerpen en tactieken om het team consistent te managen en te begeleiden voor voortdurend succes.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Voor organisaties die de kracht van interne verkoop willen benutten, biedt Bertuzzi een uitgebreid stappenplan om de basis te leggen voor schaalbare groei.
Citaat uit het boek:
"Verkoopontwikkeling is de belangrijkste verbetering van het verkoopproces die elk bedrijf kan doorvoeren."
Over de auteur:
Trish Bertuzzi is de oprichter van The Bridge Group, een gerenommeerd advies- en implementatiebureau voor interne verkoop. Neem contact met haar op via LinkedIn en Twitter.
14. Verkopers coachen tot verkoopkampioenen: Een tactische handleiding voor managers en leidinggevenden van Keith Rosen
Samenvatting:
Het boek van Rosen is een praktische gids voor verkoopmanagers en leidinggevenden om de kunst van het coachen onder de knie te krijgen. Hij benadrukt dat coaching de meest effectieve methode is om de prestaties van verkopers te verbeteren.
Wat je leert:
Het verschil tussen managen en coachen, een stapsgewijs coachingskader en hoe je de mentaliteit en het gedrag van verkopers kunt transformeren om hun prestaties naar een hoger niveau te tillen.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Voor verkoopleiders die het maximale potentieel van hun team willen ontsluiten, bieden de inzichten van Rosen een routekaart om via coaching transformerende resultaten te behalen.
Citaat uit het boek:
"Management betekent de dingen goed doen; leiderschap betekent de juiste dingen doen."
Over de auteur:
Keith Rosen is de CEO van Profit Builders, een bedrijf dat coachopleidingen aanbiedt. Hij wordt wereldwijd erkend vanwege zijn impact op verkoop en leiderschap. Neem contact met hem op via LinkedIn, Twitter en zijn persoonlijke website.
15. Het kleine rode boek over verkopen: 12,5 principes van uitmuntendheid in verkoop van Jeffrey Gitomer
Samenvatting:
Het kleine rode boek van Gitomer is een klassieker over verkoop die zich richt op de essentiële zaken die verkoop mogelijk maken. Het boek is beknopt, direct en staat vol inzichten die onmiddellijk kunnen worden toegepast.
Wat je zult leren:
De fundamentele principes van uitmuntende verkoop, hoe je gemotiveerd blijft en strategieën om vruchtbare relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Dit boek is een samenvatting van Gitomers tientallen jaren aan verkoopervaring en biedt tijdloos advies in een compacte en direct toepasbare vorm.
Citaat uit het boek:
"Mensen houden er niet van om iets verkocht te krijgen, maar ze kopen graag."
Over de auteur:
Jeffrey Gitomer is een bestsellerauteur en gerenommeerd verkooptrainer. Zijn seminars en trainingsprogramma's hebben talloze verkopers wereldwijd geholpen. Neem contact met hem op via LinkedIn en Twitter.
16. De enige verkoopgids die je ooit nodig zult hebben van Anthony Iannarino
Samenvatting:
De gids van Anthony Iannarino biedt een holistische kijk op het verkoopproces en gaat diep in op de mentaliteit, strategieën en tactieken die nodig zijn voor verkoopsucces. Hij behandelt zowel het innerlijke spel van denkpatronen als het externe spel van tactieken en methodologieën.
Wat je zult leren:
De essentiële mentaliteit en vaardigheden voor verkoopsucces, hoe je een proactieve, klantgerichte aanpak aanneemt en technieken om bezwaren, onderhandelingen en het sluiten van deals aan te pakken.
Waarom je dit zou moeten lezen:
De uitgebreide gids van Iannarino is perfect voor zowel beginnende als ervaren verkopers en biedt een routekaart voor consistente verkoopeffectiviteit.
Citaat uit het boek:
"Succes in verkoop is voor 90 procent mentaal en emotioneel, waardoor het voor 90 procent intern is."
Over de auteur:
Anthony Iannarino is een internationale spreker, auteur en succesvolle verkoopleider. Verdiep je verder in zijn inzichten via LinkedIn en Twitter.
17. Verkopen aan grote bedrijven van Jill Konrath
Samenvatting:
Jill Konrath biedt waardevolle inzichten in de complexiteit van verkopen aan grote organisaties. Ze maakt het proces om binnen te komen, door bedrijfshiërarchieën te navigeren en de verkoop te realiseren begrijpelijk.
Wat je zult leren:
Strategieën om afspraken te maken met belangrijke besluitvormers, technieken om jezelf te onderscheiden in een overvolle markt en hoe je waarde effectief kunt verwoorden in termen die aanslaan bij grote ondernemingen.
Waarom je dit zou moeten lezen:
Voor wie opziet tegen de uitdaging om aan grote ondernemingen te verkopen, biedt Konrath een stapsgewijze strategie om door te dringen tot de wereld van grote deals.
Citaat uit het boek:
"Je voornaamste doel tijdens een eerste verkoopgesprek is een vervolg te creëren, niet een verkoop af te sluiten."
Over de auteur:
Jill Konrath is een verkoopstrateeg met een bewezen staat van dienst in B2B-verkoop. Ontdek meer over haar strategieën en ideeën via LinkedIn, Twitter en haar persoonlijke website.
Welke boeken voor techverkoop raden jullie aan?
Ik heb enkele van de beste boeken over technologieverkoop gedeeld, maar de wereld van verkoopliteratuur is omvangrijk en voortdurend in ontwikkeling. Ben je transformerende boeken over technologieverkoop tegengekomen die niet op deze lijst staan? Ik hoor graag je aanbevelingen. Samen kunnen we de ultieme leeslijst voor liefhebbers van technologieverkoop samenstellen.