Bouw winnende teams met deze 14 cursussen voor verkoopcoaching

1. Professionele verkoopcoaching (Korn Ferry)
2. Training in verkoopcoaching (Richardson Sales Performance)
3. Gecertificeerde masters in verkoopcoaching (Sales Enablement Collective)
4. Certificering in verkooptraining voor professionals (Sandler)
5. Online verkooptraining (MTD)
6. RAIN-verkoopcoaching (RAIN Group)
7. Certificering voor verkoopcoaches (Transformation Academy)
8. Trainingsprogramma voor verkoopcoaching (CMOE)
9. Kritische verkoopcoaching (JANEK Performance Group)
10. Verkoopcoaching met grote impact (SRG)
11. Verkooptrainingsprogramma's (KLA Group)
12. Niveau 5-diploma in verkoopcoaching en -training (UKPD Academy)
13. Coaching voor topprestaties (Pavilion)
14. Leid. Coach. Win. (Sales Impact Academy)

Bekijk hieronder meer informatie over elke cursus.

Overzicht van de beste cursussen voor verkoopcoaching

1. Professionele verkoopcoaching (Korn Ferry)

Deze cursus rust professionals uit met essentiële vaardigheden en kaders om goed presterende teams te ontwikkelen en langdurige klantrelaties op te bouwen. De focus ligt op collaboratieve trainingstechnieken en het creëren van een ondersteunende cultuur. Deelnemers leren constructieve feedback te geven, moeilijke gesprekken te voeren en verschillende communicatiemiddelen te gebruiken voor effectieve coaching op afstand.

• Voor wie: Salesmanagers, verkoopteam en coaches
• Behandelde onderwerpen:
  • Belang van verkoopcoaching
  • Voeren van gesprekken over verkoopcoaching
  • Timing van verkoopcoaching
  • Verkoopprestaties evalueren
  • Een verkoopcoachingsproces opzetten
• Online, persoonlijk of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Duur: 16 uur
• Toelatingseisen: Geen
• De cursus volgen: Korn Ferry

2. Training in verkoopcoaching (Richardson Sales Performance)

Het trainingsprogramma leert een wendbare aanpak voor professionele ontwikkeling, waardoor deze iteratief en flexibel wordt. Het helpt managers de overstap te maken van een sturende rol naar een rol waarin zelfgemotiveerd leren wordt gestimuleerd. Deze aanpak leidt tot betere resultaten door een ondersteunende coachingsomgeving te bevorderen.

• Voor wie: Salesmanagers en verkoopleiders
• Behandelde onderwerpen:
  • Coachingsprints
  • Model voor sprintgerichte verkoopcoaching
  • Voorbereiding op coachingsgesprekken
  • Effectieve verkoopcoaching
  • Toezegging tot actie
• Online, persoonlijk of beide? Beide
• Examen vereist? Nee
• Duur: 12 uur
• Toelatingseisen: Geen
• De cursus volgen: Richardson Sales Performance

3. Gecertificeerde Masters in verkoopcoaching (Sales Enablement Collective)

Deze cursus, gegeven door expert Jonathan Kvarfordt, biedt de nieuwe vaardigheden die nodig zijn om uit te blinken in coaching. De cursus omvat 5 modules en 10 sjablonen en raamwerken om je coachingeffectiviteit te vergroten. Je keert terug naar je bedrijf met hernieuwd vertrouwen en de bereidheid om de prestaties van je team naar een hoger niveau te tillen.

• Voor wie: Nieuwe en ervaren verkoopcoaches en verkoopmanagers
• Behandelde onderwerpen:
  • Gegevensintegratie in coaching
  • Coachingsstijlen
  • Organisatiebrede coachingsstrategie
  • Cultuur en strategie
  • Gegevens effectief gebruiken
• Online, fysiek of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Duur: 3+ uur
• Aantal lesuren: In eigen tempo
• Toelatingseisen: Geen
• De cursus volgen: Sales Enablement Collective

4. Certificering verkooptraining voor professionals (Sandler)

Het programma biedt ontwikkeling op het gebied van leiderschap, prospectie en accountuitbreiding. Het leert technieken en gedragingen die de prestaties verbeteren, zodat mensen slimmer kunnen werken en effectiever meer kunnen bereiken. De training richt zich op essentiële vaardigheden met een grote impact, het versnellen van succes en voortdurende verbetering door verantwoordelijkheid en coaching.

• Voor wie: Verkoopprofessionals, verkopers en leidinggevenden
• Behandelde onderwerpen:
  • Fundamenten van verkoop
  • Verkooptechnieken
  • Meesterschap in verkoop
  • Verkoopcertificering
  • Verkoop aan grote ondernemingen
  • Meesterschap in onderhandelen
  • Betere gewoonten ontwikkelen
  • Innovatieve strategieën uitvoeren
  • Positieve overtuigingen versterken
• Online, fysiek of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Toelatingseisen: Geen
• De cursus volgen: Sandler

5. Online verkooptraining (MTD)

Deze cursus bevat 36 korte sessies die je op elk apparaat kunt volgen. De cursus richt zich op praktische technieken en strategieën en is geaccrediteerd door het Institute of Management (ISM). Na het behalen van een eindbeoordeling ontvang je een ISM-certificaat.

• Voor wie: Beginners en mensen die hun kennis willen opfrissen, en verkopers met beperkte ervaring 
• Onderwerpen:
  • Mindset voor succesvol verkopen
  • Koude acquisitiegesprekken
  • Verkoopinteracties
  • Inzicht in kopers
  • Concurrentievoordeel
  • Leren hoe je bestaande leveranciers vervangt
  • Leren hoe je een goede verstandhouding opbouwt
  • Leren verkopen aan de koper van vandaag
• Online, op locatie of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Duur: 5 minuten per sessie
• Aantal instructie-uren: In eigen tempo
• Toelatingseisen: Geen
• Prijs: £97 + btw (alle sessies)
• Volg de cursus: MTD

6. RAIN-verkoopcoaching (RAIN Group)

Dit programma helpt je om een effectief coachingssysteem met je team te implementeren. Het omvat meer dan 35 lessen, opdrachten, hulpmiddelen en downloadbare bronnen om de prestaties en verantwoordelijkheid van verkopers te verbeteren. Het gaat verder dan basismanagement om betekenisvolle verandering binnen je team te stimuleren.

• Voor wie: Verkoopmanagers, managers voor verkoopondersteuning en verkoopcoaches
• Onderwerpen:
  • Verkoopcoaching versus management
  • Coachingsschema's
  • Verkoopvaardigheden identificeren
  • Prioriteiten plannen en uitvoeren
  • Teams motiveren
  • Verkooptalenten aannemen
  • De vaardigheden van verkopers verbeteren
• Online, op locatie of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Duur: 2 maanden
• Aantal instructie-uren: In eigen tempo
• Toelatingseisen: Geen
• Prijs: $199 per maand
• Volg de cursus: RAIN Group

7. Certificering tot verkoopcoach (Transformation Academy)

De cursus is ontworpen voor mensen die hun vaardigheden op het gebied van bedrijfsontwikkeling willen verbeteren en veelvoorkomende ongemakken en misvattingen over verkopen willen overwinnen. De cursus benadrukt het belang van verkoopvaardigheid als essentiële vaardigheid voor zakelijk succes en persoonlijke dienstverlening. De training richt zich op het ontwikkelen van effectieve technieken om prestaties en zelfvertrouwen in klantinteracties te verbeteren.

• Voor wie: Ondernemers en levenscoaches
• Behandelde onderwerpen:
  • Beperkende overtuigingen overwinnen
  • Modellen voor verkoopcoaching
  • Verkoop- en consumentenpsychologie
  • Communicatietechnieken
  • Een goede verstandhouding opbouwen
  • Prospectiestrategieën
  • Psychologische verkoopprincipes
• Online, persoonlijk of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Duur: 25 uur
• Aantal lesuren: In eigen tempo
• Toelatingseisen: Geen
• Prijs: $197.00
• Volg de cursus: Transformation Academy

8. Trainingsprogramma voor verkoopcoaching (CMOE)

Het programma helpt de vaardigheden en het zelfvertrouwen te ontwikkelen die nodig zijn om zinvolle coachingsgesprekken te voeren en de teamprestaties te verbeteren. Het legt de nadruk op het praktisch begeleiden van teamleden om hun potentieel te realiseren en hun prestaties te verbeteren. Het coachingmodel TIPS²™ biedt een door onderzoek onderbouwde aanpak om de effectiviteit van coaching in verschillende sectoren te vergroten.

• Voor wie: Verkoopleiders, managers, coaches en trainers
• Behandelde onderwerpen:
  • Coachingscompetenties
  • Relaties opbouwen
  • Effectieve communicatie
  • Doelen stellen voor verkoopsucces
  • Prestatiebelemmeringen overwinnen
  • Belangrijk gedrag van teamleden versterken
  • Ontwikkelings- en veranderingscurve
• Online, persoonlijk of beide? Beide
• Examen vereist? Nee
• Duur: 4 tot 16 uur
• Aantal lesuren: In eigen tempo
• Toelatingseisen: Geen
• Volg de cursus: CMOE

9. Cruciale verkoopcoaching (JANEK Performance Group)

Deze cursus richt zich op het ontwikkelen van essentiële vaardigheden voor effectieve bedrijfscoaching en omvat oplossingen voor trainingsversterking. De cursus leert leiders om goed presterende teams op te bouwen door bewezen coachingsmethodologieën en systematische processen toe te passen. Deelnemers leren prestatiekloven aan te pakken en strategieën voor duurzame verbetering te implementeren.

• Voor wie: Salesmanagers, salesleiders en salescoaches
• Behandelde onderwerpen:
  • Coachingbehoeften diagnosticeren
  • Coachingsboodschappen ontwikkelen
  • Actieplannen opstellen
  • Prestaties evalueren
  • Teams motiveren
  • De waarde van coaching
  • Prioriteiten stellen binnen coaching
• Online, op locatie of beide? Beide
• Examen vereist? Nee
• Toelatingseisen: Geen
• Volg de cursus: JANEK Performance Group

10. Salescoaching met grote impact (SRG)

De cursus behandelt uitgebreide zakelijke vaardigheden, waardegedreven benaderingen en virtuele verkooptechnieken. De cursus omvat een werkboek, oefeningen, hulpmiddelen, werkinstructies en quizzen om het geleerde te versterken. Met 30 boeiende videosessies biedt de cursus ook e-mailondersteuning van experts uit de sector.

• Voor wie: Salesmanagers, salescoaches, salesteams en salestrainers
• Behandelde onderwerpen:
  • Denken als een coach
  • Coachingsplannen ontwikkelen
  • Coachingssessies uitvoeren
  • Weerstand tegen coaching overwinnen
  • Je teamleden voortdurend motiveren
  • Coachingstijd verdelen en omgaan met weerstand
• Online, op locatie of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Duur: 1 jaar
• Aantal lesuren: 2 tot 3 uur per week
• Toelatingseisen: Geen
• Prijs: $595 per jaar
• Volg de cursus: SRG

11. Verkooptrainingsprogramma's (KLA Group)

Deze verkooptraining zet ambities om in toepasbare vaardigheden en vergroot je vermogen om een sterke zakelijke pijplijn op te bouwen en deals effectief te sluiten. De training voorziet in de behoeften van professionals van elk ervaringsniveau, van beginners tot zeer ervaren medewerkers, om hun prestaties te verbeteren. Betere training leidt tot betere bedrijfsresultaten, zoals meer afspraken en omzetgroei.

• Voor wie: Verkoopprofessionals, verkoopteams, nieuwe verkopers, verkoopexperts en bedrijfseigenaren
• Behandelde onderwerpen:
  • Koud bellen
  • Adviserend verkopen
  • Prospectie per e-mail
  • Om verwijzingen vragen
  • Leads genereren
  • Omzetgeneratie
  • Oplossingsgericht verkopen
  • Transactionele verkoop
• Online, fysiek of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Geschiktheidsvereisten: Geen
• Volg de cursus: KLA Group

12. Diploma op niveau 5 in verkoopcoaching en -training (UKPD Academy)

Deze CPD-geaccrediteerde cursus is ontworpen om je professionele vaardigheden in bedrijfsmanagement en coaching naar een hoger niveau te tillen. De cursus biedt een uitgebreid curriculum dat essentiële technieken en strategieën behandelt om je expertise verder te ontwikkelen. Of je nu nieuw bent in het vakgebied of je bestaande kennis wilt uitbreiden, deze cursus biedt de middelen die nodig zijn om een hoger niveau van professionaliteit en geloofwaardigheid in het bedrijfsleven te bereiken.

• Voor wie: Verkoopprofessionals en verkoopmanagers
• Behandelde onderwerpen:
  • Basisprincipes van marketing
  • Multilevelmarketing
  • Media en public relations
  • Marketing via sociale media
  • Internetmarketing
  • Verkopers coachen
  • Motivatie van verkoopteams
  • Verkoopbezwaren overwinnen
• Online, fysiek of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Duur: 1 week tot 12 maanden
• Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
• Geschiktheidsvereisten: Geen
• Prijs: £249.00
• Volg de cursus: UKPD Academy

13. Coachen voor hoge prestaties (Pavilion)

De cursus richt zich op het verbeteren van coachingvaardigheden om hoge prestaties binnen teams te stimuleren. De cursus biedt een gestructureerde aanpak voor het voeren van impactvolle gesprekken en het begrijpen van teamdynamiek. Deelnemers doen praktische ervaring op en ontvangen feedback om hun effectiviteit als coach voortdurend te verbeteren.

• Voor wie: Pavilion-leden in sales, marketing, klantensucces en omzetactiviteiten
• Behandelde onderwerpen:
  • Doelen stellen
  • Actief luisteren
  • GROW-model
  • Krachtige vraagtechnieken
  • Praktijk
  • Theorie
  • Passief luisteren
• Online, fysiek of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Toelatingseisen: Pavilion-lidmaatschap
• Volg de cursus: Pavilion

14. Leid. Coach. Win. (Sales Impact Academy)

Deze cursus op aanvraag is ontworpen om bedrijfsleiders te helpen effectieve coachingsvaardigheden te ontwikkelen waarmee ze teamresultaten kunnen verbeteren. De cursus behandelt diverse begeleidingsmethoden en -strategieën die essentieel zijn om de effectiviteit van prestaties te vergroten. Door deel te nemen krijgen leiders waardevolle inzichten waarmee ze hun teams naar groter succes kunnen leiden.

• Voor wie: Salesleiders
• Behandelde onderwerpen:
  • Coachingtechnieken
  • Verkoopstrategieën
  • Verbetering van teamprestaties
  • Deelnemen aan coachingsgesprekken
• Online, fysiek of beide? Online
• Examen vereist? Nee
• Duur: 1 uur per les
• Toelatingseisen: Geen
• Volg de cursus: Sales Impact Academy

Andere cursussen om te volgen voor verdere ontwikkeling

• Cursussen voor omzetactiviteiten
• Cursussen voor omzetbeheer
• Cursussen verkoopprognoses
• Cursussen markttoetredingsstrategieën
• Cursussen verkoopactiviteiten
• Cursussen verkoopondersteuning

Wat nu?

Til je RevOps-activiteiten naar een hoger niveau. Abonneer je op de nieuwsbrief van The CRO Club voor deskundig advies, softwarebeoordelingen en andere hulpmiddelen om voorspelbare groei op schaal te realiseren.