En komplett veiledning i prissetting: 12 strategier du bør kjenne til

Mange bedriftseiere priser produktene sine uten å tenke særlig over det.

Men denne feilen fører sannsynligvis til at de går glipp av inntekter. Hvis produktene eller tjenestene dine er priset for høyt eller for lavt, kan du skremme bort kunder eller begrense profittpotensialet ditt.

Heldigvis kan en effektiv prisstrategi være en kraftig vekstfaktor for virksomheten din hvis du tar deg tid til å utarbeide en.

I denne veiledningen går vi gjennom alt du trenger å vite om optimalisering av prisstrategien din, slik at du kan øke inntektene, forbedre produktiviteten og styrke bunnlinjen.

Hva er en prisstrategi?

En prisstrategi er en prosess du kan bruke til å fastsette den mest optimale prisen for produktet eller tjenesten din. Det er en handlingsplan du kan bruke til å velge priser som øker fortjenestemarginene og selskapsverdien i tråd med etterspørselen i markedet.

Selv om prissetting kan virke som en enkel oppgave, må du legge ned en viss innsats hvis du vil lykkes med den.

En vellykket prisstrategi kan ikke fastsettes uten å ta hensyn til noen interne forretningsfaktorer:

• Målmarked
• Inntektsmål
• Markedsføringsmål
• Produktegenskaper
• Merkevareposisjonering

Det er også noen eksterne faktorer du må ta hensyn til, for eksempel:

• Etterspørsel i markedet
• Konkurrentenes priser
• Markedstrender
• Økonomiske utsikter

Bedriftseiere og markedsføringsledere har en tendens til å skumme over prissetting når de bygger en virksomhet eller utvikler et nytt produkt. De bruker ofte tid på å se på et par mål, som produktkostnad og konkurrentenes priser, og justerer prisene deretter.

Men selv om produktkostnader og konkurrentenes priser er viktige, bør de ikke være de eneste faktorene du ser på.

De beste prismodellene maksimerer både inntekter og fortjeneste samtidig. Det handler ikke om å konkurrere mot den største konkurrenten. Det handler om å lage en helhetlig plan som omfatter dine viktigste forretningsmål.

Fordeler ved å få prisstrategien riktig

De mest vellykkede forstår at det ligger en reell strategi bak, og at den kan ha stor innvirkning på hvor godt virksomheten lykkes.

En vellykket prisstrategi kan hjelpe deg med å bygge tillit hos målgruppen, styrke posisjonen din i markedet og nå forretningsmålene dine. Her er tre grunner til at du må sørge for å få prissettingen riktig:

1. Øker den oppfattede verdien av produktet ditt

Hvordan du priser produktene dine, vil ha stor innvirkning på hvordan forbrukerne oppfatter produktene dine og merkevaren din generelt. Tenk på ordet «billig». Det kan ha to betydninger: en lav pris eller noe som har lav kvalitet eller er dårlig laget.

Uavhengig av kvaliteten på produktene dine vil folk ofte forbinde produkter med lav pris med at de er billige eller dårlig laget. Jo høyere et produkt er priset, desto høyere er den oppfattede verdien. Hvis du mener at produktet ditt har høy kvalitet og er svært verdifullt, bør du prise det deretter.

2. Overtaler folk til å kjøpe

Hvordan du priser produktet ditt, vil være en avgjørende faktor for om noen blir kunde. Selv om en høy pris kan få noen til å tro at produktet ditt har høy verdi, kan du miste et salg hvis prisen er for høy til at kunden har råd til det.

Hvis du derimot priser for lavt, kan noen som leter etter et produkt av høy kvalitet, ganske enkelt gå forbi det, slik man så i Payless Shoes-eksperimentet. Payless åpnet en falsk luksusskobutikk med de rimelige skoene sine. Sko som vanligvis kostet rundt $30, ble priset til over $600. Den dagen kom det inn mange kjøpere som kjøpte dem uten å stille spørsmål.

3. Bygger forbrukernes tillit til merkevaren din

Hvis du priser produktene dine akkurat riktig, vil du bygge forbrukernes tillit til merkevaren din. En høyere pris vil for eksempel bidra til å skape et inntrykk av at produktene dine er verdifulle, eksklusive og av høyere kvalitet.

Men en pris som er for høy eller for lav, vil skape usikkerhet og føre til at forbrukerne mister tilliten til produktene dine.

Husk at du ikke kommer til å tilfredsstille alle. Det er avgjørende at du forstår hvem målgruppen din er, slik at du vet hvordan du skal appellere til dem gjennom prissettingen. Noen forbrukere ønsker verdi, mens andre foretrekker luksus og eksklusivitet. Kjenn målgruppen din, så er du godt på vei til å utarbeide riktig prisstrategi.

1. Konkurransebasert prissetting

Hva er en konkurransebasert prisstrategi?

Konkurransebasert prissetting handler om å fastsette prisen på produktet eller tjenesten din utelukkende basert på markedsprisen for tilsvarende produkter eller tjenester.

Dette er en av de vanligste prismodellene som finnes, og det er det en god grunn til – prisen din velges for deg basert på konkurrentene dine. Ved å bruke konkurrentenes priser som referanse kan du etablere en prismodell som kan hjelpe deg med å forutsi lønnsomheten.

En fordel med å bruke konkurransebasert prissetting er at en liten justering av prisforskjellen på produktene eller tjenestene dine kan være den avgjørende faktoren når kundene skal velge merkevaren din fremfor konkurrentene.

Eksempel på konkurransebasert prissetting

La oss si at du selger gressklippere. En gjennomsnittlig gressklipper selges for rundt 265 dollar. Hvis du bestemmer deg for å gå inn i markedet med ditt eget merke av gressklippere eller en detaljhandel, vet du at du trygt kan prise gressklipperne dine rundt 265 dollar. Dette kan hjelpe deg med å beregne lønnsomheten.

Alternativt kan du prise dine til 240 dollar for potensielt å oppnå mer salg enn konkurrentene. Du kan også prise dem høyere, til rundt 300 dollar, som en måte å posisjonere deg som en merkevare i premiumsegmentet (noe vi kommer tilbake til nedenfor under «Premiumprissetting»).

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Raskt og enkelt å fastsette
• Flott for å fastsette lønnsomheten
• Muligheter til å komme foran konkurrentene

Ulemper

• Kan føre til overprising eller priskriger
• Utfordrende å prise betydelig høyere enn konkurrentene

2. Dynamisk prissetting

Hva er en strategi for dynamisk prissetting?

Dynamisk prissetting er en fleksibel prisstrategi der prisen på produktene dine kan endres basert på kundenes etterspørsel eller markedstrender.

Denne typen prisstrategi brukes ofte av flyselskaper, hoteller og arrangementssteder. Disse selskapene kan implementere dynamisk prissetting takket være moderne teknologi, blant annet komplekse algoritmer som fastsetter den beste prisen.

Eksempel på dynamisk prissetting

Hvis du er sportsinteressert, vet du at det å kjøpe billetter til en stor sportsbegivenhet kan være et vanlig helgekjøp eller en kostnad som tømmer bankkontoen din for en stund.

Avhengig av når du deltar på en NFL-, NBA- eller MLB-kamp, betaler du svært forskjellige priser. I Golden State Warriors’ grunnserie kan du for eksempel finne billettpriser på rundt 150 dollar. I sluttspillet kan du derimot måtte betale over 400 dollar. Prisen på store arrangementer kan også være mye høyere på grunn av høytider.

Hvis du driver en virksomhet innen gjestfrihet, reise eller arrangementer, kan dynamisk prissetting være den beste løsningen for å maksimere inntektene dine.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Hjelper deg med å planlegge markedsføringskampanjer på forhånd og fastsette budsjettet
• Holder seg i tråd med markedet, slik at du alltid tilbyr en konkurransedyktig pris

Ulemper

• Ustabilitet i inntektsprognoser
• Markedssvingninger kan føre til usikre inntekter

3. Freemium-prissetting

Hva er en freemium-prisstrategi?

Med freemium-prissetting tilbyr selskaper en grunnleggende versjon av produktet sitt gratis, med mulighet til å oppgradere til en premiumversjon mot betaling.

Dette er en av de mest populære prisstrategiene for SaaS ‌programvareselskaper for å konvertere flere brukere ved å fjerne terskelen for å komme i gang. Når de først bruker produktet, får brukerne mulighet til å teste verdien av produktet, noe som deretter kan brukes til å overbevise en andel av dem om å oppgradere til en betalt versjon.

Gratis prøveperioder og demokontoer er en flott måte å gi forbrukere et innblikk i funksjonaliteten til en programvare på. På denne måten tar selskapet risikoen på vegne av forbrukeren og bygger tillit hos dem, i håp om at en andel av gratisbrukerne vil oppgradere til en betalt versjon av produktet.

Eksempel på freemium-prising

Et populært eksempel på et selskap som har lykkes med freemium-modellen, er Spotify. Denne store plattformen for strømming av musikk har revolusjonert hele musikkbransjen. I gratisversjonen får du tilgang til enorme mengder musikk med reklamer (på samme måte som på YouTube).

For å få tilgang til hele musikkbiblioteket og fjerne reklamer må du oppgradere til en relativt lav pris ($11.99/måned).

Fordeler & ulemper

Fordeler

• En flott måte å skaffe potensielle kunder på
• Lar flere brukere teste produktet for å overbevise dem om å oppgradere

Ulemper

• Kan svekke merkevarens verdi
• Det kan være utfordrende å prise ‌den betalte oppgraderingen for høyt ($100+)
• Den betalte oppgraderingen har vanligvis en lavere pris ($10-$50)

4. Kostnadsbasert prising

Hva er en kostnadsbasert prisstrategi?

Kostnadsbasert prising er en modell som tar utgangspunkt i kostnadene for produktet ditt. Ved å undersøke kostnadene for solgte varer (COGS) fastslår du først hvor mye produktet koster deg, og deretter bestemmer du hvor mye du vil ta betalt for å maksimere fortjenesten.

Denne modellen lar bedriftseiere sette mål for lønnsomheten. Den kan hjelpe deg med å styre kontantstrømmen, starte opp virksomheten med egne midler og sørge for at du har et sunt resultat.

Eksempel på kostnadsbasert prising

Se for deg at du har startet en nettbutikk som selger kaffekrus med hundemotiv. Du selger en rekke krus som bare har søte hunder på seg. Du ønsker at virksomheten skal lykkes, og målet ditt er å tjene en heltidsinntekt på den. Men du er usikker på hvor mye du bør ta betalt for produktene dine.

Ved å bruke en kostnadsbasert prisstrategi kan du sørge for at du holder hodet over vannet når det gjelder de samlede inntektene dine.

La oss si at det totalt koster deg $12.50 å produsere krusene, og at du ønsker en fortjeneste på $10 per krus. Du kunne ganske enkelt ha priset dem til $22.50. Men du innser også at det i gjennomsnitt vil koste deg $5 å sende krusene og $1 til emballasje. Når du tar hensyn til de totale varekostnadene, er utgiftene dine per krus $18.50, så du vil prise produktet ditt til $28.50.

I dette scenarioet er produktkostnaden din $18.50, og sluttprisen er $28.50, noe som tilsvarer et påslag på 54 % for å sikre at du tjener $10 på salget av hvert krus.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Sikkerhet for produktets lønnsomhet

Ulemper

• Tar ikke hensyn til etterspørselen i markedet, noe som kan føre til lavt salg
• Ikke den beste modellen for SaaS- eller tjenestebaserte selskaper

5. ‌Høy-lav-prising

Hva er en høy-lav-prisstrategi?

Høy-lav-prising innebærer at produkter prises høyt, for så å settes strategisk ned på bestemte tidspunkter. Hvis et produkt for eksempel ikke lenger er like relevant på grunn av sesongvariasjoner, eller salget har vært lavere enn normalt, kan et selskap plassere produktet i en tilbudsavdeling eller tilby en midlertidig rabatt på det.

Eksempel på høy-lav-prising

Det vanligste eksempelet på en høy-lav-prisingsmodell finner du i nesten alle større kjøpesentre i området ditt. Se på de mest populære klesforhandlerne. Tenk på steder som GAP, Old Navy eller H&M.

Nesten hver gang du besøker disse butikkene, finner du mange varer med rabatt og hele avdelinger med tilbudsvarer. I tillegg kan du være sikker på at det vil være mange rabatter i høytidene.

Denne modellen fungerer godt for alle selskaper som stadig håndterer store mengder nye SKU-er, som klær, interiør eller møbler.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Flott for å selge ut gammelt lager
• En effektiv metode for å generere salg raskt

Ulemper

• Kan redusere verdien på produktene og merkevaren din
• Lærer forbrukerne å bare handle under salg

6. Premiumprising

Hva er en premiumprisstrategi?

Premiumprising innebærer at et selskap priser produktene sine høyere enn andre i bransjen for å bli oppfattet som mer verdifullt eller eksklusivt.

I stedet for å fokusere på ‌faktiske produksjonskostnader eller egenverdi, fokuserer premiumprising på oppfattet verdi. De fleste merkevarer som bruker en premiumprisstrategi, fokuserer på å tilby verdi gjennom statusen som forbindes med produktene deres. Selv om den reelle kostnaden for varene kan utgjøre en svært liten andel av produktets utsalgspris, er verdien kundene mottar opplevelsen av det unike og eksklusive.

Eksempel på premiumprising

Tenk på Dolce and Gabbana. Hva tenker du på når du tenker på merkevaren? Dyrt? Luksuriøst? For rike mennesker og kjendiser?

Selv om det ikke er noen tvil om at merkevarer som D&G, Gucci og Chanel tilbyr dyre produkter sammenlignet med et gjennomsnittlig klesplagg, har de gjort en utrolig god jobb med å skape en premiummerkevare.

Disse luksusmerkevarene er imidlertid de mest ekstreme eksemplene på premiumprising. Du trenger ikke å selge dresser og håndvesker for $5,000+ for å bruke premiumprisingsmodellen. Uansett hvilket produkt eller hvilken tjeneste du selger, er det en god måte å skille seg ut på som premiummerkevare å vurdere konkurrentene og ta mer betalt.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Betyr vanligvis høyere fortjenestemarginer på produktene
• En flott måte å posisjonere seg som unik i markedet på

Ulemper

• Kan bety færre salg totalt sett (men ikke alltid)

7. Markedspenetreringsprising

Hva er en markedspenetreringsprisstrategi?

Markedspenetreringsprising er en strategi der et selskap lanserer produktet sitt til en lav pris for å skape mye oppmerksomhet. Ved å tiltrekke seg stor oppmerksomhet i markedet er målet i hovedsak å ta en del av markedsandelen og samtidig trekke inntekter bort fra konkurrenter med høye priser.

Selv om markedspenetreringsprising ikke er bærekraftig på lang sikt, kan det fungere godt på kort sikt for å oppnå rask oppmerksomhet og bygge opp inntekter. Det fungerer best for helt nye virksomheter som ønsker å etablere seg i en konkurranseutsatt bransje. Denne strategien handler i hovedsak om å ryste et marked og trenge inn i det med en lav pris, i håp om at de første kundene blir værende.

Til slutt er målet med en riktig markedspenetreringsprisstrategi å øke prisene.

Eksempel på markedspenetreringsprising

Fyll inn det som mangler: «_____ og slapp av.»

Alle kjenner Netflix. De snudde kabel-TV-verdenen på hodet.

Hvordan? De tilbød et alternativ til å betale $50-$150 per måned for kabel-TV.

I stedet kunne du betale $7.99 per måned (ja, det var virkelig så billig i begynnelsen) og få all hjemmeunderholdningen din dekket for måneden.

For omtrent en tidel av prisen kunne du bytte ut den dyre kabelregningen med TV og få serier og filmer på forespørsel.

Det tok ikke lang tid før Netflix dominerte bransjen. Med $31 billioner i årlige tilbakevendende inntekter (ARR) i 2022 er det ingen tvil om at de ligger på toppen av markedet for hjemmeunderholdning. Etter hvert som de ble mer populære og tok en større del av markedsandelen, begynte de å øke prisene. Nå koster standardabonnementet deres $15.49 – likevel er det fortsatt mye billigere enn standard kabel-TV.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• En flott måte å fange markedets oppmerksomhet på
• Kan raskt bygge opp et godt inntektsgrunnlag

Ulemper

• Må ta et tap i begynnelsen
• Ikke bærekraftig på lang sikt
• Kan slå tilbake og svekke merkevaren

8. Prisskimming

Hva er en prisskimmingsstrategi?

Prisskimming er i praksis det motsatte av penetrasjonsprising. I stedet for å starte lavt og gradvis øke prisene, lanserer du produktet til den høyeste prisen og setter den sakte ned.

Målet med denne strategien er å møte ‌markedsbehovet. Du starter høyt, og etter hvert som produktet blir mindre populært og verdifullt for markedet, senker du prisen gradvis for å sikre at du fortsatt kan generere salg.

I motsetning til høy-lav-prising, som har som mål å gi plutselige rabatter i en bestemt tidsperiode, reduserer prisskimming prisen gradvis over tid uten å øke den igjen.

Eksempel på prisskimming

Vet du hvor mye den første flatskjerm-TV-en kostet?

$22,924.

Det er sant. I 1997 lanserte Philips/Fujitsu den aller første flate plasmaskjerm-TV-en. Justert for inflasjon ville det vært omtrent $43,000 i dagens penger – samme pris som en helt ny Audi A4.

Nå kan du få en flatskjerm-TV for noen hundre dollar.

Det vanligste produktet som følger en prisskimmingsmodell, er teknologi. Tenk på Blu-ray-spillere, DVD-spillere, VHS-spillere, videospillkonsoller, smarttelefoner og mer. Men dette kan også være alle typer produkter som ganske enkelt får en fallende trend eller mister appellen.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Flott for å få tilbake allerede påløpte kostnader
• Kan fortsette å selge et produkt i årevis

Ulemper

• Kan irritere kunder som tidligere kjøpte til «full pris»
• Fortjenestemarginene synker over tid

9. Verdibasert prising

Hva er en verdibasert prisstrategi?

Verdibasert prising går ut på å sette prisen på produktet basert på hva en kunde er villig til å betale. Dette er prisstrategien som i størst grad involverer markedet. Den baserer seg på å se på forbrukerdata og interesse for å fastsette prisen.

Denne prisen er i praksis den «standardiserte» prisstrategien, siden den først og fremst baserer seg på hva kunden er villig til å betale.

Selv om aktører som bruker verdibasert prising ofte kan ta en høyere pris og fortsette å generere inntekter, kan verdibasert prising bygge tillit hos forbrukerne og styrke lojaliteten på lang sikt.

Eksempel på verdibasert prising

Har du noen gang vært på en konsert eller et idrettsarrangement i en storby?

Hvor mye kostet vannflaskene?

$5? $6? $7?

De er definitivt ikke billige der. Men hvis du skulle gå ut av arenaen og bort til en lokal kiosk eller en salgsautomat, ville du sannsynligvis sett en pris på $1-$2 for den samme vannflasken.

Så hva er forskjellen? Etterspørsel.

Prisforskjellen gjenspeiler den opplevde verdien av vannflasken inne på arenaen. På et sted som er varmt og trangt, og hvor det ikke finnes så mange alternativer, kan butikker tillate seg å prise en enkel vannflaske til 3-4 ganger så høy pris.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Enklere enn de fleste strategier for å treffe det ideelle punktet og opprettholde et høyt salg
• Kan utnytte økt etterspørsel for å øke fortjenesten

Ulemper

• Følger markedets etterspørsel, noe som kan føre til varierende fortjeneste
• Krever en viss innsats å justere prisene etter forbrukernes interesse

10. Prosjektbasert prising

Hva er en prosjektbasert prisstrategi?

Prosjektbasert prising er en strategi for tjenester, ikke produkter. Det er det motsatte av timebasert prising. I stedet for å ta en timepris for tjenestene dine tar du et fast beløp.

Denne typen prisstruktur brukes ofte av entreprenører, konsulenter, frilansere og andre personer som tilbyr en tjeneste i bytte mot penger. Prisen fastsettes vanligvis basert på den estimerte verdien av prosjektet.

Eksempel på prosjektbasert prising

Et eksempel på en prosjektbasert prismodell kan være en person som klipper plener. I stedet for å ta en timepris kan vedkommende vurdere eiendommens størrelse og vanskelighetsgrad og gi et pristilbud basert på dette.

Denne modellen sørger for at begge parter på forhånd vet hva sluttprisen blir, slik at det ikke oppstår noen overraskelser. Hvis plenpleiefirmaet for eksempel ender opp med å bruke dobbelt så lang tid, kommer de ikke til å overraske huseieren med en regning som er dobbelt så høy.

Det er også fordelaktig for plenpleiefirmaet, ettersom de får betalt den avtalte prisen selv om de ender opp med å være mer effektive og fullfører jobben på halvparten av den forventede tiden.

Et plenklippefirma kan også bruke denne prisstrategien til å øke inntektene ved å oppsøke velstående nabolag og ganske enkelt ta mer betalt, og dermed benytte både en prosjektbasert prismodell og en dynamisk prismodell.

Fordeler og ulemper

Fordeler

• Det er større sannsynlighet for at forventningene innfris for begge parter enn ved timebasert prising
• Det er enklere å beregne inntektene fra prosjekter, slik at prosjektene kan administreres bedre gjennom måneden

Ulemper

• Arbeidet kan ende opp med å ta mye lengre tid, noe som fører til at de bruker mer tid

11. Økonomisk prising

Hva er en strategi for økonomisk prising?

Økonomisk prising ligner på penetrasjonsprising ved at målet er å prise et produkt lavere enn konkurrentene. Den eneste forskjellen er at du i stedet for å øke prisen etter hvert, holder den lav for godt.

Denne strategien egner seg best i bransjen for standardiserte varer. Målet er å prise lavt, men likevel ende opp med stor fortjeneste på lang sikt på grunn av økt salgsvolum.

Eksempel på økonomisk prising

Den kjente YouTuberen Mr. Beast lanserte nylig et sjokoladeselskap kalt Feastables for å konkurrere med de store sjokoladeprodusentene. Han har raskt oppnådd suksess med forbrukerproduktet, ikke ved å ta en høy pris (noe han sannsynligvis kunne ha gjort på grunn av merkevaren sin), men ved å få produktene inn hos 7/11 og Walmart, blant andre varehuskjeder.

Fordeler og ulemper

Fordeler

• Kan være svært lønnsomt med riktig system og drift
• Kan tilby konkurransedyktige priser for å ta markedsandeler raskt

Ulemper

• Man må selge store volumer for å være lønnsom
• Man må vanligvis være avhengig av grossistavtaler med store detaljhandlere

12. Pakkeprising

Hva er en strategi for pakkeprising?

Pakkeprising innebærer at du tar noen komplementære produkter du allerede tilbyr, og pakker dem sammen til én pris. Denne modellen kan brukes både for produkter og tjenester, og er en god måte å øke den gjennomsnittlige ordreverdien (AOV) på.

Denne modellen innebærer vanligvis at kundene får en viss besparelse når de kjøper flere produkter samtidig.

Hvis du har en serie med ulike produkter eller tjenester, er en måte å øke inntekten per kunde og kundens livstidsverdi (CLV) på å tilby mer i hver transaksjon. Ettersom det alltid vil være en andel kunder som ønsker å kjøpe mer enn ett produkt om gangen, eller som kommer tilbake med jevne mellomrom for å kjøpe igjen, er det fornuftig å kjøpe alt samtidig med rabatt, siden du uansett kommer til å kjøpe produktene.

Eksempel på pakkeprising

Har du husforsikring?

Hva med bilforsikring?

Vel, med State Farm kan du få begge deler til en lavere pris.

State Farm ble populært på grunn av sine vittige reklamer og tilbudene sine på pakker med hus- og bilforsikring. Selv om de tilbyr individuelle avtaler for enten hus- eller bilforsikring, kan du spare mye ved å få et pristilbud på begge deler.

Fordeler & ulemper

Fordeler

• Bidrar til å selge flere av produktene dine til kundene
• Kan bidra til å øke AOV
• Kan øke den oppfattede verdien uten at du trenger å gi store rabatter

Ulemper

• Kan være vanskeligere å selge pakker på grunn av det høyere prisnivået

Hold fokus og gjør justeringer underveis

Det er mye som inngår i effektiv prissetting. Enten det gjelder å analysere produksjonskostnadene, kundeetterspørselen, konkurransen, fortjenestemarginene eller til og med økonomiske trender, kan det absolutt få det til å gå rundt for deg.

Heldigvis finnes det en ideell prismodell du kan bruke, som passer best for virksomheten din. Husk at det er best å ta utgangspunkt i det endelige målet ditt, enten det er fortjenestemarginer, markedsandel eller evnen til å opprettholde virksomheten på lang sikt.

Det viktigste er å huske at prissetting ikke er en prosess du kan sette i gang og så glemme. Det er snarere en løpende funksjon du bør komme tilbake til regelmessig og videreutvikle, slik at du kan optimalisere virksomhetens vekst. En av fordelene med programvare for prissetting er faktisk fleksibiliteten den tilbyr, noe som eliminerer mye av det manuelle arbeidet som inngår i prisfastsettelsen.

Vil du ha tilgang til mer innhold som dette? Meld deg på RevOps-nyhetsbrevet for å motta de nyeste RevOps-innsiktene og programvareanbefalingene fra eksperter på området.