Når du blir forfremmet til å lede et salgsteam, må du raskt lære deg lederskap og ferdigheter innen personalledelse. Salgskurs, sammen med Salesforce-sertifiseringer, er en flott måte å tette kompetansegapet på og jobbe mot å bli en god salgsleder. Uten målrettede ressurser kan du møte noen utfordringer, for eksempel:
- Vansker med å holde tritt med beste praksis, noe som gjør det vanskeligere å tilpasse seg markeder i endring.
- Uenighet og misforståelser rundt viktige salgsteknikker, noe som fører til ujevne resultater.
- Å kaste bort tid på å lage opplæringsmateriell fra bunnen av i stedet for å ta i bruk velprøvde ressurser.
For å bli den beste lederen du kan være, bør du lære av eksperter med dokumenterte strategier. Derfor har jeg satt sammen denne listen over salgskurs – slik at du kan slippe gjettingen og hjelpe teamet ditt med å lukke flere avtaler.
Her får du en rask oversikt over hvert kurs og hvordan det kan utgjøre en forskjell.
Kort liste over de beste salgskursene
Her er min korte liste over de beste salgskursene jeg mener er verdt tiden din:
- Salgsopplæring: Ledelse av salgsteam (HubSpot Academy)
- Opplæring i salgsledelse for B2B-selskaper (Sales Benchmark Index)
- Salgsledelse: Slik leder du salgsteamet ditt på en vellykket måte (Udemy)
- Kurs i strategisk salgsledelse (Harvard-avdelingen for videreutdanning)
- Ledelse av salgsteamet (The Chartered Institute of Marketing)
- Profesjonell salgsledelse på nett (Canadian Professional Sales Association)
- Strategiske salgsforhandlinger (American Management Association)
- Sertifikatprogram i salgsledelse (American Management Association)
- Strategier for ledelse av salgsteam på nett (Columbia Business School)
- Beste praksis innen salgsledelse for å bygge et salgsteam i verdensklasse (Glomacs)
- Opplæring i salgsledelse (MTD)
Finn flere detaljer om hvert kurs nedenfor.
Oversikt over de beste salgskursene
1. Salgsopplæring: Ledelse av salgsteam (HubSpot Academy)
Dette kurset er utviklet for salgsledere og dekker alt fra å definere et målmarked til å bygge en skalerbar salgsprosess. Det hjelper dem med å lage effektive programmer for opplæring, veiledning og introduksjon av nyansatte for å utvikle teamene sine. Kurset er utviklet for å effektivisere prosesser, støtte salgsteamets vekst og raskt integrere nyansatte i organisasjonen.
- Hvem det er for: Salgssjefer som ønsker å forbedre ferdighetene sine innen teamledelse
- Temaer som dekkes:
- Salgsdynamikk i team
- Resultatmålinger
- Ledelsesteknikker
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 3 uker
- Hvor mange undervisningstimer: 3 timer per uke
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: Coursera
Have an account? Log In
2. Opplæring i salgsledelse for B2B-selskaper (Sales Benchmark Index)
Dette kurset er perfekt for salgssjefer og gir dem praktiske verktøy som de kan ta i bruk umiddelbart. Kursplanen tilpasses virksomheten med personlige casestudier og rollespilløvelser for å håndtere utfordringer fra virkeligheten. I tillegg fungerer det med alle salgsprosesser eller metoder, noe som gjør det tilpasningsdyktig for alle team.
- Hvem det er for: B2B-salgssjefer
- Temaer som dekkes:
- Salgstrening
- Håndtering av salgsresultater
- Håndtering av salgspipeline
- Salgsledelse
- Rekruttering og utvelgelse av fremragende selgere
- Kreves eksamen? Ingen
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Ta kurset: Sales Benchmark Index
3. Salgsledelse: Slik leder du salgsteamet ditt på en effektiv måte (Udemy)
Dette kurset hjelper salgssjefer med å utvikle disiplinert lederskap ved å være oppmerksomme og motiverte, særlig når de leder mangfoldige team i utfordrende tider. Det lærer dem hvordan de måler salgsresultater, bruker resultatene strategisk og gjennomfører små, empatiske endringer. Ved å kombinere ledelsespsykologi med praktiske styringsverktøy får ledere det som trengs for å veilede teamene sine trygt mot suksess.
- Hvem det er for: Salgssjefer og teamledere
- Temaer som dekkes:
- Motivasjon i salgsteam
- Oppfølging av resultater
- Ledelsesferdigheter
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 1 time
- Hvor mange undervisningstimer: I eget tempo
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $11.99 (rabattert)
- Ta kurset: Udemy
4. Kurs i strategisk salgsledelse (Harvard Division of Continuing Education)
Dette kurset er utviklet for å hjelpe salgsledere med å utmerke seg ved å utforske velprøvde strategier for å styrke teamets resultater og øke inntektene. Gjennom interaktive økter lærer salgsledere om lederveiledning, teamopplæring og teknikker for å skape en prestasjonskultur på høyt nivå.
- Hvem passer det for: Senior-salgsledere og ledere
- Temaer som dekkes:
- Strategisk planlegging
- Salgsledelse
- Markedsanalyse
- Definering av profesjonelt formål
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 2 dager
- Antall undervisningstimer: 8 timer
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: $2,990
- Ta kurset: Harvard Division of Continuing Education
5. Ledelse av salgsteamet (Chartered Institute of Marketing)
Dette kurset gir salgsledere ferdighetene de trenger for å motivere team, sette tydelige mål og maksimere resultatene, selv i konkurranseutsatte markeder. Det dekker strategier for å lede både kontorbaserte og virtuelle team. Du lærer hvordan du effektivt bygger opp og utvikler salgsteam med høy ytelse.
- Hvem passer det for: Salgsledere
- Temaer som dekkes:
- Teamledelse
- Salgsstrategier
- Resultatmålinger
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 2 dager
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: £999
- Ta kurset: Chartered Institute of Marketing
6. Nettbasert profesjonell salgsledelse (Canadian Professional Sales Association)
Dette nettkurset hjelper salgsledere med å lede fjernteam, tolke salgsdata og håndtere utfordringer i usikre tider. Deltakerne lærer strategier for å motivere team, følge med på nøkkeltall og forutsi suksess.
- Hvem passer det for: Nåværende og kommende salgsledere
- Temaer som dekkes:
- Salgsledelse
- Teamdynamikk
- Resultatstyring
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 5 uker
- Hvor mange undervisningstimer: I eget tempo
- Opptakskrav: Ingen
- Pris:
- Nye deltakere (ikke-medlemmer): $1,594 (inkluderer 1 års CPSA-medlemskap)
- Medlemmer: $1,3954
- Ta kurset: CPSA
7. Strategiske salgsforhandlinger (American Management Association)
Dette kurset fokuserer på strategiske teknikker for salgsforhandlinger som kan påvirke kjøpere og forbedre fortjenesten. Deltakerne lærer verktøy og taktikker for å forme kjøpernes oppfatninger og sluttføre avtaler, samtidig som de beholder fleksibiliteten overfor motpartens forhandlingsstrategier.
- Hvem passer det for: Salgsmedarbeidere, salgsledere, kundeansvarlige og kontraktsforhandlere
- Temaer som dekkes:
- Forstå begge sider i salgsforhandlinger
- Salg kontra forhandling
- Konfliktløsning
- Bygge vinn-vinn-relasjoner
- Sluttføring av avtaler
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 2 dager
- Opptakskrav: Ingen
- Pris:
- Ikke-medlem: $2,495
- AMA-medlemmer: $2,245
- GSA: $2,126
- Ta kurset: American Management Association
8. Sertifikatprogram i salgsledelse (American Management Association)
Dette kurset dekker viktige ferdigheter for overgangen til ledelse, inkludert effektiv kommunikasjon, motivasjonsteori og fastsetting av SMART-mål. Det fokuserer også på rekruttering, delegering, beste praksis innen salg og prinsipper for teambygging. Salgsledere lærer problemløsningsteknikker, hvordan de kan lede effektivt og skape vinn-vinn-baserte vurderingssystemer.
- Hvem det er for: Salgsledere og ledere
- Temaer som dekkes:
- Prinsipper for teambygging
- SMART-målutvikling
- Overgang til ledelse
- Ledelsesprinsipper
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge
- Kreves eksamen? Ja
- Varighet: 3 dager
- Hvor mange undervisningstimer: 8 timer
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris:
- Ikke-medlemmer: $2,795
- AMA-medlemmer: $2,495
- GSA: $2,363
- Ta kurset: American Management Association
9. Salgsteamledelsesstrategier på nett (Columbia Business School)
Dette kurset fokuserer på å bygge et høytytende og smidig salgsteam som er klare til å håndtere forstyrrelser og skape resultater. Deltakerne lærer strategier for å styrke teamet, ta i bruk digital transformasjon og lage en handlingsplan for å lykkes.
- Hvem det er for: Salgsledere og ledere på høyt nivå
- Temaer som dekkes:
- Ledelsesferdigheter
- Teamprestasjoner
- Salgsstrategier
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 6 uker
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $2,600
- Ta kurset: Columbia Business School
10. Beste praksis for salgsledelse for å bygge et salgsteam i verdensklasse (GLOMACS)
Dette kurset hjelper ledere med å bygge og lede vellykkede salgsteam, og øke inntektene gjennom bedre salgseffektivitet og større markedsrekkevidde. Deltakerne lærer om målsetting, motivasjon og teambyggingsstrategier for å skape et salgsteam i toppklasse.
- Hvem det er for: Salgssjefer og teamledere
- Temaer som dekkes:
- Målsetting og salgsplanlegging
- Opplæring og veiledning
- Salgsledelse og teammotivasjon
- Forhandling og håndtering av innvendinger
- På nett, fysisk eller begge deler? Begge
- Eksamen påkrevd? Nei
- Varighet: 5 dager
- Krav for deltakelse: Ingen
- Pris:
- Fysisk: $5,950
- Nettbasert: $3,950
- Ta kurset: GLOMACS
More Articles
11. Opplæring i salgsledelse (MTD)
Dette programmet gir deg ferdighetene du trenger for å bli en innflytelsesrik salgsleder. Det fokuserer på praktiske strategier for å motivere teamet ditt og forbedre den individuelle prestasjonen gjennom effektiv salgsveiledning.
- Hvem det er for: Salgssjefer, salgsledere og salgsdirektører
- Temaer som dekkes:
- Teamledelse
- Salgsstrategier
- Resultatstyring
- På nett, fysisk eller begge deler? Begge
- Eksamen påkrevd? Nei
- Varighet: 2 dager
- Hvor mange undervisningstimer: 7 til 7,5 timer
- Krav for deltakelse: Ingen
- Pris: £495 + VAT
- Ta kurset: MTD
Klar for å lære mer?
Her er noen relaterte kurs som kan holde hjulene i gang:
- Gi teamet ditt muligheten til å konvertere flere potensielle kunder med disse kursene i kundeemnehåndtering
- Bli ekspert på et av de mest populære CRM-systemene for salg med disse Salesforce-kursene
- Hent ut handlingsrettet innsikt for beslutninger i den virkelige verden med disse kursene i forretningsanalyse
- Bygg kunderelasjoner basert på tillit med disse kursene i kontraktsstyring
Hva skjer videre?
Vil du ta RevOps-arbeidet ditt til neste nivå? Abonner på nyhetsbrevet til The CRO Club for ekspertråd, programvareanmeldelser og andre ressurser som hjelper deg med å levere forutsigbar vekst i stor skala.
Hvis du er i ferd med å styrke salgsområdet ditt, kan det også være lurt å se på våre oversikter over salgssamfunn, kurs i salgsledelse og bøker om SaaS-salg.
