Recensione Salesforce Sales: Pro, Contro, Funzionalità e Prezzi

Abbiamo trascorso anni a costruire, perfezionare e migliorare il nostro sistema di valutazione e test dei software. Il nostro metodo è pensato per cogliere le sfumature della selezione software e ciò che rende uno strumento efficace, concentrandosi sugli aspetti critici del processo decisionale. Qui sotto puoi vedere esattamente come funzionano i nostri test e la valutazione sui sette criteri. Ci permette di fornire una valutazione imparziale del software in base alla funzionalità principale, alle caratteristiche distintive, facilità d’uso, onboarding, assistenza clienti, integrazioni, recensioni degli utenti e rapporto qualità-prezzo.

Funzionalità Principali (25% del punteggio finale)

Il punto di partenza per la nostra valutazione è sempre la funzionalità di base dello strumento. Possiede le caratteristiche e le funzioni che un utente si aspetterebbe di trovare? Alcune di queste funzioni di base sono limitate ai piani tariffari più costosi? Per noi uno strumento deve almeno essere alla pari con le capacità minime offerte dai concorrenti.

Caratteristiche Distintive (25% del punteggio finale)

Successivamente, valutiamo le funzionalità insolite o esclusive che vanno oltre le funzioni core normalmente presenti in strumenti simili. Un punteggio elevato riflette una presenza di caratteristiche particolari o uniche che rendono il prodotto più veloce, efficace o danno un valore aggiunto all’utente. Valutiamo anche la facilità di integrazione con altri strumenti tipici del tech stack per espanderne funzionalità e utilità. Gli strumenti che offrono numerose integrazioni native, connessioni di terze parti e accesso API per costruire integrazioni personalizzate ottengono i punteggi migliori.

Facilità d’Uso (10% del punteggio finale)

Consideriamo quanto sia rapido e intuitivo svolgere le attività fondamentali tramite lo strumento. I software con i punteggi più alti hanno un design ben pensato, sono intuitivi, offrono app mobili, forniscono modelli predefiniti e semplificano anche le attività più complesse.

Onboarding (10% del punteggio finale)

Sappiamo quanto sia importante che un nuovo strumento venga rapidamente adottato dal team, quindi valutiamo la facilità di apprendimento con un minimo di formazione. Valutiamo quanto velocemente un membro del team può iniziare a usare lo strumento senza esperienza. Le soluzioni con i punteggi più alti richiedono poco o nessun supporto iniziale.

Assistenza Clienti (10% del punteggio finale)

Analizziamo quanto sia facile e veloce risolvere problemi e ricevere assistenza tramite telefono, chat dal vivo o knowledge base. Gli strumenti e le aziende che offrono supporto in tempo reale ottengono i punteggi migliori, mentre i chatbot ottengono i peggiori.

Recensioni dei Clienti (10% del punteggio finale)

Oltre ai nostri test, consideriamo il net promoter score da clienti attuali e passati. Valutiamo la probabilità che gli utenti sceglierebbero nuovamente lo strumento per le funzionalità principali. Un punteggio elevato riflette un alto net promoter score da parte dei clienti.

Rapporto Qualità-Prezzo (10% del punteggio finale)

Infine, considerando tutti gli altri criteri, esaminiamo il prezzo medio dei piani base rispetto alle funzionalità principali e agli altri fattori valutativi. I software che offrono di più a un costo inferiore ottengono un punteggio più alto.