Pipedrive vs. Close CRM: Confronto e Recensioni degli Esperti per il 2026
Confronta Pipedrive e Close per scoprire quale CRM si adatta meglio al tuo processo di vendita, alle esigenze del team e agli obiettivi di crescita. Ottieni approfondimenti da esperti su funzionalità, prezzi e facilità d'uso.
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Hai difficoltà a tenere organizzata la pipeline di vendita o sei frustrato da strumenti CRM macchinosi che rallentano il tuo team? Pipedrive e Close promettono entrambi di semplificare la tua vita, ma ciascuno adotta un approccio diverso al software CRM. Pipedrive si distingue per la gestione visiva della pipeline e l'interfaccia intuitiva, rendendolo il preferito dalle squadre che desiderano chiarezza e semplicità. Close CRM, invece, è pensato per team di vendita ad alta velocità che hanno bisogno di potenti funzionalità di chiamata, email e automazione disponibili fin da subito.
In questa guida vedrai come si confrontano queste due piattaforme, così potrai scegliere il CRM che realmente aiuta la tua squadra a raggiungere gli obiettivi.
Pipedrive CRM
4.5/5
- 14-day free trial
- From $14/user/month (billed annually)
Close CRM
4.7/5
- 14-day free trial
- From $35/user/month (billed annually)
Perché fidarsi dei nostri consigli sui software
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14
Years
Le nostre recensioni riflettono il nostro giudizio indipendente, non un discorso di vendita. Scopri come manteniamo la trasparenza.
Per questa guida, abbiamo valutato gli strumenti attraverso test pratici e ricerche indipendenti, assegnando un punteggio agli strumenti in base ai nostri criteri di selezione.
Le nostre recensioni riflettono il nostro giudizio editoriale umano, non un discorso di vendita.
| Pipedrive CRM | Close CRM | |
|---|---|---|
| Free Trial | 14-day free trial | 14-day free trial |
| Pricing | From $14/user/month (billed annually) | From $35/user/month (billed annually) |
Prezzi e costi nascosti di Pipedrive vs. Close CRM
Pipedrive utilizza un modello di abbonamento a livelli, permettendoti di scegliere tra diversi piani in base alle dimensioni del team e alle funzionalità richieste. Componenti aggiuntivi come reportistica avanzata o strumenti per la generazione di lead possono aumentare il costo mensile. Anche Close offre piani a livelli, ma il suo prezzo è strettamente legato alle funzionalità integrate di chiamata, messaggistica e automazione. Potresti dover affrontare costi extra per numeri di telefono aggiuntivi, minuti di chiamata o integrazioni, soprattutto se il tuo team si basa molto sulla comunicazione outbound.
Per scegliere il fornitore giusto, mappa il flusso di lavoro del tuo team e elenca le funzionalità che realmente utilizzerai quotidianamente. Considera come ciascuna piattaforma gestisce i limiti di utenti, l’automazione e le integrazioni—spesso questi aspetti fanno aumentare i costi con la crescita del team. Richiedi un preventivo dettagliato che includa eventuali componenti aggiuntivi o costi legati all’uso e prova la piattaforma per qualche giorno per verificare se le funzioni incluse sono davvero adatte al tuo processo di vendita.
Sia Pipedrive che Close CRM condividono le basi essenziali che ti aspetteresti dai moderni CRM di vendita. Offrono gestione di contatti e lead, automazione delle email, monitoraggio della pipeline, registrazione delle chiamate e automazione dei flussi di lavoro—coprendo sostanzialmente tutto il ciclo di gestione delle trattative e delle attività di vendita in un unico luogo. Entrambi gli strumenti sono anche orientati ai team commerciali, con reportistica, integrazioni e tracciamento delle attività che aiutano i venditori a far avanzare le trattative e mantenere visibilità sull’intera pipeline.
La vera differenza è nell’approccio all’esecuzione delle vendite. Pipedrive si distingue per la pipeline altamente visiva, drag-and-drop e il suo crescente assistente di vendita basato su AI, risultando particolarmente adatto ai team che danno priorità a semplicità e visibilità sulle opportunità. Close CRM invece si differenzia per un approccio orientato alla comunicazione—offrendo chiamate, SMS e sequenze email integrati nativamente—rendendolo ideale per i team di vendita ad alto volume che puntano molto sul contatto diretto.
| Pipedrive CRM | Close CRM | |
|---|---|---|
| 2-Factor Authentication | No | No |
| API | Yes | Yes |
| Calendar Management | Yes | Yes |
| Customer Management | Yes | Yes |
| Dashboard | Yes | Yes |
| Data Export | Yes | Yes |
| Data Import | Yes | Yes |
| Data Visualization | Yes | No |
| External Integrations | Yes | Yes |
| Multi-User | Yes | No |
| Notifications | Yes | Yes |
| Scheduling | Yes | Yes |
| Integrazione | Pipedrive | Close CRM |
|---|---|---|
| IntegrazioneSlack | Pipedrive✅ | Close CRM✅ |
| IntegrazioneMailchimp | Pipedrive✅ | Close CRM✅ |
| IntegrazioneGoogle Workspace | Pipedrive✅ | Close CRM✅ |
| IntegrazioneMicrosoft Teams | Pipedrive✅ | Close CRM❌ |
| IntegrazioneZoom | Pipedrive✅ | Close CRM✅ |
| IntegrazioneQuickBooks | Pipedrive✅ | Close CRM❌ |
| IntegrazioneHubSpot | Pipedrive✅ | Close CRM✅ |
| IntegrazioneIntercom | Pipedrive✅ | Close CRM✅ |
| IntegrazioneAPI | Pipedrive✅ | Close CRM✅ |
| IntegrazioneZapier | Pipedrive✅ | Close CRM✅ |
Pipedrive e Close coprono entrambe le integrazioni più popolari, ma Pipedrive offre una gamma più ampia, soprattutto per strumenti di contabilità e marketing. Entrambe le piattaforme supportano collegamenti tramite API e Zapier, così puoi colmare eventuali lacune e connettere le app che preferisci man mano che il tuo workflow evolve.
| Fattore | Pipedrive | Close CRM |
|---|---|---|
| FattoreCrittografia dei dati | PipedriveCrittografa i dati in transito e a riposo utilizzando protocolli standard di settore. | Close CRMUtilizza la crittografia TLS per i dati in transito e AES-256 per i dati a riposo. |
| FattoreConformità normativa | PipedriveConforme al GDPR con funzionalità dedicate alla protezione dei dati e supporto DPA. | Close CRMConforme al GDPR e offre strumenti per la gestione delle richieste dei soggetti interessati. |
| FattoreGaranzia di uptime | PipedriveSegnala pubblicamente l'uptime e mantiene un SLA elevato per l'affidabilità. | Close CRMMantiene un'elevata disponibilità con aggiornamenti in tempo reale sullo stato del servizio e report sugli incidenti. |
| FattoreControlli di accesso | PipedriveOffre permessi utente granulari e autenticazione a due fattori. | Close CRMFornisce controlli di accesso basati sui ruoli e autenticazione a due fattori. |
| FattoreBackup dei dati | PipedriveEsegue backup automatici giornalieri con protocolli di disaster recovery. | Close CRMEsegue backup regolari e supporta il ripristino rapido dei dati. |
Sia Pipedrive che Close offrono sicurezza e conformità di alto livello, ma Pipedrive si distingue per la trasparenza nei report dell'uptime e i protocolli di disaster recovery. I permessi granulari e gli strumenti di conformità di Pipedrive garantiscono tranquillità, mentre la robusta crittografia di Close e il rapido ripristino dei dati mantengono le tue informazioni sicure e sempre accessibili.
| Fattore | Pipedrive | Close CRM |
|---|---|---|
| FattoreInterfaccia utente | PipedrivePresenta una pipeline pulita e visiva che rende la navigazione e il monitoraggio delle trattative intuitivo. | Close CRMOffre una dashboard essenziale focalizzata su efficienza nelle chiamate e nelle attività di outreach. |
| FattoreOnboarding | PipedriveFornisce tutorial interattivi e una configurazione guidata per i nuovi utenti. | Close CRMOffre una procedura rapida di avvio e suggerimenti utili in-app per un'adozione veloce. |
| FattorePersonalizzazione | PipedriveConsente di personalizzare facilmente pipeline, campi e flussi di lavoro secondo le proprie esigenze. | Close CRMPermette di personalizzare i flussi di lavoro e i modelli di comunicazione con pochi clic. |
| FattoreAccesso all'assistenza | PipedriveOffre chat live, supporto e-mail e una knowledge base dettagliata. | Close CRMInclude supporto tramite chat reattiva e un centro assistenza ricercabile. |
| FattoreEsperienza mobile | PipedriveL'app mobile riflette le funzionalità desktop per la gestione delle trattative in mobilità. | Close CRML'app mobile si concentra su chiamate e aggiornamenti rapidi dei lead per agenti in movimento. |
Pipedrive è la scelta ideale per team che desiderano un'esperienza visiva e intuitiva, mentre Close eccelle per chi dà priorità a un'operatività rapida e a un basso numero di clic. La configurazione guidata di Pipedrive e la pipeline visiva facilitano l'avvio a tutti, mentre la dashboard essenziale e le funzionalità mobile-first di Close aiutano i commerciali a rimanere produttivi ovunque si trovino.
Pipedrive CRM
- You’ll find the visual sales pipeline easy to navigate and understand.
- The customization options let your team tailor the CRM to fit your workflow.
- Automated follow-up reminders help you stay on top of your sales tasks.
- You might need more advanced reporting features for detailed analytics.
- Limited email tracking could be a hurdle for teams heavily reliant on email campaigns.
- Few native options for generating new leads directly within the software.
Close CRM
- Built-in calling and SMS keep sales activity centralized.
- Automated follow-up sequences boost rep efficiency.
- Pipeline dashboard offers real-time visibility for teams.
- Reporting features are less advanced than some competitors.
- No built-in marketing automation for campaigns.
- Limited native mobile app compared to peers.
Pipedrive CRM
- Real EstatePipedrive’s visual pipeline helps you track leads and manage client interactions effectively.
- Tech StartupsYou’ll benefit from its customization options that adapt to fast-changing sales processes.
- Consulting FirmsThe CRM’s automated reminders keep your team on schedule with client follow-ups.
- Small BusinessesIts ease of use makes it accessible for teams without a dedicated IT department.
- Sales DepartmentsYou’ll find the focus on sales pipeline management boosts your team’s productivity.
- FreelancersThe straightforward interface allows you to manage client relationships without complexity.
Close CRM
- Inside Sales TeamsClose CRM’s calling tools, automatic logging, and sales pipeline make it ideal for teams relying on high-volume outreach.
- Startup SaaS CompaniesThe quick onboarding, automation, and transparent pricing appeal to fast-growing tech startups needing fast go-to-market execution.
- AgenciesAgencies managing multiple client pipelines benefit from simple lead management and customizable pipelines.
- Remote-First TeamsBuilt-in calling, SMS, and real-time collaboration fit well for distributed sales teams working across locations.
- B2B Service ProvidersTrack every deal stage and communication in one place, supporting service businesses that rely on diligent follow-ups.
- Founder-Led SalesNon-technical founders running outreach can ramp quickly with minimal setup and clear workflows.
Chi dovrebbe usare Pipedrive e chi dovrebbe usare Close CRM?
Pipedrive è ideale per team di vendita piccoli o medi che desiderano gestire trattative in modo semplice e visivo senza complicazioni. La sua pipeline drag-and-drop intuitiva e la facilità di configurazione lo rendono perfetto per chi è alle prime armi con i software CRM o per chi vuole concentrarsi sul monitoraggio e la gestione diretta dei rapporti commerciali. Se le tue priorità sono chiarezza, facilità d'uso e una rapida panoramica delle trattative, Pipedrive è la scelta migliore.
Close CRM, invece, è pensato per i team di vendita dinamici che fanno affidamento su outreach e comunicazioni rapide per chiudere le trattative. Con chiamate integrate, SMS e sequenze di e-mail, è particolarmente adatto a team di vendita interni, startup e aziende con molte attività di outbound. Se il tuo workflow si basa su prospecting ad alto volume e follow-up continui, Close CRM offre gli strumenti per svolgere queste attività in modo efficiente senza dover ricorrere a integrazioni esterne.
| Pipedrive CRM | Close CRM | |
|---|---|---|
| Automation | Pipedrive CRM Workflow automation available on higher tiers. | Close CRM Automation for emails, calls, and tasks is built-in. |
| Built-In Calling | Pipedrive CRM Offers calling as an add-on feature. | Close CRM Includes native calling and SMS in all plans. |
| Core Focus | Pipedrive CRM Geared toward relationship management and deal progression. | Close CRM Built for high-volume outbound sales and rapid follow-ups. |
| Pipeline Management | Pipedrive CRM Visual, drag-and-drop pipelines for tracking deals. | Close CRM List-based pipeline with focus on activity and communication. |
| Reporting | Pipedrive CRM Offers visual reports and dashboards with custom metrics. | Close CRM Provides activity-based reporting focused on calls, emails, and outreach performance. |
| Activity Tracking | Each platform lets you schedule, track, and manage tasks, calls, and follow-ups. |
|---|---|
| CRM Functions | Both manage contacts, track deals, and log activities, giving you a clear view of your sales pipeline. |
| Email Tracking | Both include email tracking features like opens, clicks, and activity history. |
| Integration Options | Each offers integrations with popular tools like Slack, Mailchimp, Google Workspace, and Zapier. |
| Mobile Access | Both provide mobile apps that let you manage leads and update deals on the go. |