Le 10 migliori soluzioni gratuite per la gestione delle vendite esaminate nel 2026

Apollo.io è una piattaforma di intelligence e coinvolgimento nelle vendite B2B che combina un ampio database di contatti, la gestione della pipeline delle trattative, sequenze di contatto multicanale e l'automazione dei flussi di lavoro in un unico spazio di lavoro gratuito per iniziare.

Per chi è più adatto Apollo.io?

Apollo.io è adatto ai fondatori di startup nelle fasi iniziali e ai team di vendita delle PMI che gestiscono pipeline fortemente orientate alla ricerca attiva di clienti e hanno bisogno di ricerca di potenziali clienti, sequenze di contatto e gestione di base delle trattative in un unico strumento gratuito per iniziare.

Perché ho scelto Apollo.io

Ho scelto Apollo.io come una delle soluzioni migliori perché il suo generatore di sequenze multicanale consente al mio team di gestire attività di contatto coordinate tramite email, telefono e LinkedIn da un unico flusso di lavoro. Posso impostare passaggi basati su attivatori, in modo che una chiamata senza risposta inserisca automaticamente in coda un'email di ricontatto o un contatto su LinkedIn, mantenendo le trattative in movimento senza interventi manuali. Anche il Generatore di sequenze IA prepara bozze personalizzate dei testi dei passaggi in base ai dati dei contatti, riducendo il tempo che impiego per creare nuove strategie di contatto in uscita.

Caratteristiche principali di Apollo.io

• Estensione per Chrome: Cerca potenziali clienti su LinkedIn, Gmail, Salesforce o sui siti web delle aziende e aggiungi i contatti direttamente ad Apollo.
• Attribuzione di punteggi a potenziali clienti e account: Assegna un punteggio e stabilisci la priorità di potenziali clienti o account utilizzando modelli di classificazione integrati e attributi personalizzati.
• Gestione delle trattative: Monitora le opportunità con una vista della pipeline e fasi delle trattative personalizzabili per tenere sotto controllo l'avanzamento delle vendite.
• Arricchimento CRM di base: Arricchisci i record dei contatti e delle aziende tramite caricamenti CSV o sincronizzazione dei dati con Salesforce e HubSpot.

Integrazioni di Apollo.io

Apollo.io offre integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Gmail, Outlook, LinkedIn e Slack. Si connette a Zapier e fornisce anche un'API per integrazioni personalizzate.

Che cosa è gratuito?

Apollo.io offre un piano gratuito a tempo indeterminato con accesso a funzionalità essenziali come sequenze email, filtri di base e il database dei contatti. Il piano gratuito limita le esportazioni mensili e i crediti email e restringe l'accesso ad analisi avanzate, funzionalità IA e determinati passaggi di automazione, riservati ai piani a pagamento.

EngageBay è progettato per piccole e medie imprese, offrendo strumenti per l'automazione del marketing, CRM e assistenza clienti. L'obiettivo è aiutare le aziende a gestire vendite e marketing su un'unica piattaforma integrata.

Perché ho scelto EngageBay: L'offerta gratuita di EngageBay include strumenti essenziali di CRM e automazione del marketing, come email marketing, gestione dei lead e segmentazione dei contatti.

Il tuo team può anche accedere a strumenti base di helpdesk e a costruttori di landing page. Il suo approccio tutto-in-uno lo rende una scelta versatile per le aziende che desiderano semplificare le proprie operazioni.

Funzionalità distintive e integrazioni:

Funzionalità includono un costruttore di landing page che permette di creare pagine professionali senza bisogno di codifica, una helpdesk che gestisce le richieste dei clienti e un generatore di moduli per la raccolta dei lead. Queste funzionalità assicurano al tuo team un'efficiente gestione di vendite e attività di marketing.

Integrazioni includono Zapier, Mailchimp, Shopify, HubSpot, Stripe, PayPal, QuickBooks, Xero, Twilio, SendGrid e altri.

Cosa è gratuito? EngageBay offre un piano gratuito per sempre con limitazioni sugli invii di email, sui contatti memorizzati e sul numero di utenti, rendendolo ideale per team piccoli.

HubSpot è una delle migliori piattaforme CRM gratuite progettate per aziende di tutte le dimensioni, offrendo strumenti per marketing, vendite e assistenza clienti. Aiuta i team a gestire i lead, automatizzare le attività di marketing e supportare i clienti in modo efficiente.

Perché ho scelto HubSpot: L'offerta gratuita dello strumento include funzionalità essenziali come la gestione dei contatti e le pipeline delle trattative. Ciò che distingue HubSpot CRM è l'ampia gamma di strumenti di marketing gratuiti, come l'email marketing e la gestione degli annunci.

Il tuo team può anche beneficiare della chat dal vivo e di funzionalità di reportistica di base. La vasta gamma di funzionalità lo rende una buona opzione per le piccole imprese che desiderano rafforzare i propri sforzi di vendita.

Funzionalità e integrazioni principali:

Funzionalità includono dashboard personalizzabili che forniscono informazioni sulle prestazioni di vendita, modelli di email che fanno risparmiare tempo nei contatti e automazione delle attività che aumenta la produttività. La possibilità di tracciare tutte le interazioni con i clienti in un unico posto garantisce che il team rimanga aggiornato e allineato.

Integrazioni includono Gmail, Outlook, Shopify, Zapier, Slack, Meta Ads, LinkedIn, WordPress, Mailchimp, Zoom, Salesforce e altri.

Cosa è gratuito? HubSpot offre un piano gratuito per sempre con limitazioni sulle funzionalità avanzate e sui posti utente. Gli utenti possono accedere agli strumenti CRM di base e a determinate funzioni di marketing senza limiti di tempo.

Streak è uno strumento CRM integrato in Gmail, ideale per piccole e medie imprese che desiderano gestire le vendite direttamente dalla propria casella di posta. Aiuta gli utenti a monitorare i lead, gestire le relazioni con i clienti e automatizzare i flussi di lavoro senza uscire dall'email.

Perché ho scelto Streak: Streak punta sulla sua integrazione con Gmail, consentendo al tuo team di gestire i processi di vendita in un ambiente email già familiare. La versione gratuita dello strumento include funzionalità come la gestione delle pipeline, il tracciamento delle email e i promemoria delle attività.

Il tuo team può anche utilizzare campi personalizzabili per adattare il CRM alle proprie esigenze specifiche. Questa integrazione nativa con Gmail lo rende una scelta conveniente per i team che fanno ampio uso della comunicazione via email.

Caratteristiche distintive e integrazioni:

Funzionalità includono il tracciamento delle email, che fornisce informazioni su quando vengono aperte, promemoria delle attività per mantenere il team organizzato e invio massivo di email personalizzate tramite mail merge. Queste funzionalità migliorano la capacità del tuo team di gestire le comunicazioni.

Integrazioni includono Google Workspace, Mailchimp, Zapier, Slack, Calendly, LinkedIn e altro ancora.

Cosa è gratuito? Streak offre una prova gratuita di 14 giorni con funzionalità CRM di base, adatta per uso personale o piccoli team con esigenze limitate.

Salesforce è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti basata su cloud, utilizzata da aziende di tutte le dimensioni e in diversi settori. Supporta i team di vendita, assistenza, marketing ed ecommerce offrendo strumenti per gestire le interazioni con i clienti, monitorare i lead e automatizzare i processi.

Perché ho scelto Salesforce: La versione di prova gratuita di Salesforce dà accesso al Sales Cloud, che include funzionalità come la gestione di contatti e account, il monitoraggio della generazione di lead e l'accesso da dispositivi mobili. Puoi anche utilizzare dashboard e report personalizzabili per monitorare il tuo pipeline. Gli strumenti integrati basati sull'intelligenza artificiale consentono di impostare promemoria di attività e flussi di lavoro di vendita.

Funzionalità e integrazioni principali:

Funzionalità includono il punteggio dei lead e regole di assegnazione, la gestione dei territori e strumenti di previsione. Puoi impostare processi di vendita che corrispondono al flusso di lavoro del tuo team e utilizzare Einstein Activity Capture per sincronizzare email ed eventi di calendario. I sales path guidano i rappresentanti in ogni fase, così sanno sempre cosa fare dopo.

Integrazioni includono Slack, Google Workspace, Mailchimp, QuickBooks, Docusign, Dropbox, LinkedIn e altri.

Cosa è gratuito? Salesforce offre una prova gratuita di 30 giorni con accesso alle funzionalità di Sales Cloud per un utente, senza accesso a lungo termine dopo la scadenza della prova.

Bitrix24 è una piattaforma di gestione delle vendite tutto-in-uno progettata per aziende di tutte le dimensioni, che offre strumenti per la gestione dei lead, l'automazione delle vendite e il monitoraggio delle performance. Aiuta i team a gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla fidelizzazione dei clienti, utilizzando un'unica piattaforma.

Perché ho scelto Bitrix24: L'account gratuito di Bitrix24 offre 35 strumenti, tra cui la gestione di lead e trattative, comunicazione omnicanale e strumenti di collaborazione. Il tuo team può utilizzare l'analisi della piattaforma, le funzionalità di CRM mobile e gli strumenti di gestione delle attività senza alcun costo. La sua versatilità e la varietà di funzionalità lo rendono uno strumento prezioso per migliorare le performance di vendita.

Funzionalità e integrazioni principali:

Funzionalità includono gestione di progetti e attività che aiuta a ottimizzare il lavoro del team, monitoraggio delle prestazioni dei dipendenti che offre informazioni sulla produttività, e strumenti per la creazione di siti web a supporto delle iniziative di marketing. Queste funzionalità garantiscono che il tuo team possa gestire efficacemente vendite e marketing.

Integrazioni includono Google Workspace, Microsoft Office 365, Zoho CRM, Mailchimp, QuickBooks, Zoom, Trello, WordPress, Asana e altre ancora.

Cosa è gratis? Bitrix24 offre un piano gratuito per sempre con le funzionalità essenziali di gestione delle vendite, rendendolo accessibile ad aziende di tutte le dimensioni.

eWay-CRM è integrato con Microsoft Outlook ed è pensato per piccole e medie imprese. Aiuta i team a gestire le relazioni con i clienti, le vendite e le campagne di marketing direttamente dal client di posta elettronica.

Perché ho scelto eWay-CRM: eWay-CRM offre funzionalità CRM gratuite che si integrano con Outlook, rendendolo molto accessibile ai team che già utilizzano questa piattaforma. Sono incluse nel piano gratuito funzionalità come la gestione dei contatti, il monitoraggio delle vendite e la gestione dei progetti.

Il tuo team può anche beneficiare della gestione delle attività e delle comunicazioni, oltre alla possibilità di integrare con Outlook. È l'ideale per le aziende che cercano un CRM che si inserisca perfettamente nel loro flusso di lavoro già esistente.

Funzionalità salienti e integrazioni:

Funzionalità includono strumenti di gestione dei progetti che aiutano a organizzare attività e scadenze, la gestione dei documenti che permette di archiviare file importanti in un unico posto e l'automazione del marketing per organizzare le campagne. Queste funzioni garantiscono che il tuo team possa gestire facilmente le attività di vendita e marketing.

Integrazioni disponibili con Microsoft Outlook, Microsoft Office 365, Microsoft Teams, SharePoint, Zapier, QuickBooks, WordPress, LinkedIn e altre ancora.

Cosa offre gratuitamente? eWay-CRM propone un piano gratuito per sempre con alcune limitazioni su spazio di archiviazione e alcune funzionalità avanzate, rendendolo adatto a piccoli team.

Teamgate è un CRM per le vendite progettato per piccole e medie imprese, con particolare attenzione alla gestione della pipeline di vendita e al monitoraggio dei lead. Aiuta i team a gestire i lead, monitorare le attività di vendita e migliorare i processi commerciali.

Perché ho scelto Teamgate: L’offerta gratuita di Teamgate mette in evidenza la sua pipeline di vendita personalizzabile, supportando i team interessati a migliorare strategicamente i loro processi di vendita. La versione gratuita include funzionalità come la valutazione dei lead, le previsioni di vendita e la gestione dei contatti. L’interfaccia intuitiva ne facilita l’adozione da parte dei team commerciali.

Funzionalità principali e integrazioni:

Funzionalità includono strumenti di previsione che aiutano a stimare le vendite future, la valutazione dei lead per dare priorità ai potenziali clienti e funzionalità di reportistica per fornire dati sulle performance di vendita. Queste funzionalità migliorano la capacità del team di gestire le attività commerciali in modo efficiente.

Integrazioni includono Mailchimp, Google Workspace, Slack, Zapier, Xero, QuickBooks, LinkedIn, Microsoft Office 365, Dropbox, Trello e altre ancora.

Cosa è gratuito? Teamgate offre un piano gratuito fino a due utenti, che consente ai team di esplorare gli strumenti di base per contatti e comunicazione prima di sottoscrivere un abbonamento.

Dynamics 365 Sales è una soluzione CRM pensata per le organizzazioni che già utilizzano strumenti Microsoft come Office 365, Teams e Power BI. Supporta i team di vendita che desiderano una maggiore integrazione tra dati dei clienti, strumenti di collaborazione e reportistica—senza dover adottare una piattaforma completamente separata.

Perché ho scelto Dynamics 365 Sales:

Dynamics 365 Sales si distingue per i team inseriti nell’ecosistema Microsoft. Collega direttamente i dati di vendita a Outlook, Teams ed Excel, riducendo la necessità di passare da uno strumento all’altro. Basato sulla Power Platform, offre ampie opzioni di personalizzazione per flussi di lavoro, dashboard e automazioni, rendendolo una scelta flessibile per team di vendita in crescita che necessitano di processi su misura invece di un CRM preconfezionato.

Sebbene l’implementazione e la configurazione richiedano comunque pianificazione, resta una solida opzione se la tua organizzazione utilizza già prodotti Microsoft e vuole che i dati CRM risiedano nello stesso ambiente.

Funzionalità e integrazioni principali:

Le funzionalità includono gestione di lead e opportunità, dashboard personalizzabili per la previsione delle vendite e automazione tramite Power Automate per ridurre le attività manuali. Le analisi di vendita possono essere approfondite con Power BI per una reportistica avanzata e una maggiore visibilità sulla pipeline.

Le integrazioni includono Microsoft Outlook, Teams, Excel, Power BI, SharePoint, OneDrive, LinkedIn Sales Navigator, Azure e l’intera suite Dynamics 365.

Cosa c’è di gratuito? Microsoft Dynamics 365 Sales non offre un piano gratuito permanente. Tuttavia, puoi provare Dynamics 365 Sales senza costi con una prova gratuita di 30 giorni, che ti permette di esplorare le sue funzionalità CRM principali, gli strumenti per la pipeline e le analisi basate su intelligenza artificiale prima di attivare una licenza a pagamento.

FreeCRM è progettato per aziende di tutte le dimensioni, in particolare per le piccole imprese che operano in settori come l'automotive, il settore immobiliare e i servizi professionali. Offre strumenti per monitorare le attività di vendita, gestire le interazioni con i clienti ed eseguire campagne di marketing.

Perché ho scelto FreeCRM: L'offerta di FreeCRM include il monitoraggio della pipeline di vendita, consentendo al tuo team di gestire efficacemente trattative e interazioni con i clienti. Sono disponibili anche funzionalità chiave come la gestione dei contatti e l'automazione del marketing.

La piattaforma supporta il monitoraggio delle attività e campagne di marketing mirate, favorendo la produttività del tuo team. Il suo cruscotto personalizzabile offre dati in tempo reale, rendendolo uno strumento prezioso per migliorare le prestazioni di vendita.

Funzionalità principali e integrazioni:

Funzionalità includono un cruscotto personalizzabile che ti consente di monitorare attività ed eventi in tempo reale, strumenti per la gestione delle trattative e della pipeline di vendita per mantenere il team organizzato e un software di tracciamento delle chiamate per gestire le interazioni con i clienti. 

Integrazioni includono Zapier, WhatsApp, Facebook, Twitter, Google Workspace, QuickBooks, Amazon AWS e altro ancora.

Cosa è gratuito? FreeCRM offre un piano gratuito per sempre con le funzionalità CRM essenziali, rendendolo accessibile ad aziende di tutte le dimensioni.