I 10 migliori software per la progettazione dei territori di vendita nel 2026

Xactly è una piattaforma per le prestazioni di vendita che combina la progettazione dei territori basata su mappe, l'ottimizzazione del bilanciamento basata sull'IA, la pianificazione delle quote e della capacità e la modellazione di scenari per supportare le decisioni relative alla copertura delle vendite dall'inizio alla fine.

Per chi è più adatto Xactly?

Xactly è particolarmente adatto ai team di pianificazione delle vendite aziendali e di RevOps che gestiscono strutture di rappresentanti ampie e complesse, in cui la progettazione dei territori, l'assegnazione delle quote e la retribuzione devono rimanere sincronizzate.

Perché ho scelto Xactly

Ho scelto Xactly come una delle soluzioni migliori perché il suo ottimizzatore basato sull'IA, integrato in AlignStar, bilancia simultaneamente i territori in base a diverse variabili (TAM, carico di lavoro, efficienza degli spostamenti), quindi assegna un punteggio a ogni allineamento rispetto ai tuoi obiettivi tramite un report di valutazione automatizzato. Ciò che apprezzo particolarmente è il modo in cui la progettazione dei territori si collega direttamente all'assegnazione delle quote e alla pianificazione della capacità all'interno della stessa piattaforma. Non è necessario esportare una mappa e ricostruire i numeri altrove.

Funzionalità principali di Xactly

• Mappatura interattiva dei territori: Crea e modifica i territori utilizzando un'interfaccia in tempo reale basata su mappe, con livelli per account, rappresentanti e metriche.
• Regole automatizzate per l'assegnazione degli account: Crea regole dinamiche basate su più attributi per segmentare e assegnare gli account ai diversi territori, con gestione dei conflitti.
• Modellazione di scenari ipotetici: Confronta affiancati più piani territoriali e di quote, monitorando man mano le entrate previste e l'impatto sull'organico.
• Integrazioni bidirezionali con CRM ed ERP: Si collega a Salesforce, Microsoft, HubSpot e ai sistemi ERP per la sincronizzazione dei dati e l'allineamento tra le piattaforme.

Integrazioni di Xactly

Xactly offre integrazioni native con Salesforce, ServiceNow, Workday e SAP. È disponibile un'API per le integrazioni personalizzate.

Maptive è uno strumento unico per l'ottimizzazione dei territori che consente di creare mappe personalizzate e ricche di insight a partire dai set di dati di geolocalizzazione della tua azienda. Grazie a una serie di strumenti di mappatura per migliorare la base di Google Maps, puoi sperimentare con mappe di densità di vendita, mappe di calore, localizzatori di negozi e mappe di territori che ti assicurano di poter ottimizzare le performance di vendita. 

Perché ho scelto Maptive: Questo strumento ha attirato la mia attenzione perché è progettato specificamente per lavorare con gli strumenti Google. Sono disponibili Google Street View, Ricerca Geografica Google e Ricerca Google Places, tutte accessibili direttamente dalla piattaforma. Puoi sfruttare le informazioni dettagliate di Google per ottenere una comprensione approfondita di qualsiasi posizione.

Caratteristiche e integrazioni principali di Maptive

Caratteristiche principali includono la navigazione turn-by-turn in-app quando lo colleghi al tuo dispositivo mobile e la possibilità di caricare marcatori e immagini personalizzate.

Integrazioni includono Google Maps. Integrazioni CRM in arrivo.

Come software di gestione delle vendite sul campo, Badger Maps è progettato per aiutare le aziende a gestire i percorsi dei rappresentanti, esplorare nuove opportunità, raccogliere nuovi dati e seguire le visite precedenti. Questo strumento di mappatura del territorio dispone di un'app mobile, oltre a uno strumento di mappatura integrato che ti permette di creare percorsi di vendita, stimare i tempi di arrivo e ottimizzare ogni spostamento.

Perché ho scelto Badger Maps: Ho inserito questo strumento nella mia lista perché dà priorità alla pianificazione dei percorsi per aiutarti a ridurre il tempo di preparazione e di guida. Badger Maps riporta che i venditori che utilizzano questo software guidano fino al 20% in meno e impiegano solo 10 minuti al giorno per prepararsi.

Funzionalità e integrazioni principali di Badger Maps

Funzionalità principali includono una visualizzazione dati personalizzata configurata dagli specialisti di Badger Maps e onboarding e formazione personalizzati per accelerare implementazione e adozione.

Integrazioni includono HubSpot, Insightly, Microsoft Dynamics, NetSuite, RESTAPI, Salesforce, Zapier e Zoho CRM. 

A differenza di alcune altre soluzioni nella mia lista, SmartDraw è dedicato più alla progettazione e al disegno di diagrammi che alla gestione dei territori. Come strumento di design, può essere incredibilmente utile per la mappatura grazie alle sue funzionalità alternative come wireframe, mockup, modelli, diagrammi e grafici predefiniti. SmartDraw automatizza gran parte del processo di progettazione per assicurarti di poter aggiungere, spostare e cancellare le forme con maggiore facilità.

Perché ho scelto SmartDraw: Mi piace questo strumento perché offre una soluzione specifica per la progettazione dei territori di vendita. Se non cerchi funzionalità avanzate e analisi approfondite, SmartDraw è lo strumento adatto a te. Propone una progettazione di mappe e territori semplice, personalizzata e automatizzata che risponde alle tue esigenze specifiche.

Caratteristiche distintive e integrazioni di SmartDraw

Caratteristiche distintive includono modelli di mappe modificabili di ogni regione e un motore di formattazione intelligente per regolare automaticamente le forme e le posizioni.

Integrazioni includono AWS, Box, Confluence, Dropbox, Google, Jira, Microsoft Azure, Microsoft Teams e Trello.

Poiché Yellowfin è principalmente una piattaforma di Business Intelligence, offre funzionalità di esplorazione dati, dashboard e BI self-service oltre alle capacità di mappatura e pianificazione dei territori. Grazie alle funzioni avanzate di visualizzazione, questa soluzione ti offre un'interfaccia senza codice che semplifica l'analisi per supportare meglio le attività del tuo team commerciale.

Perché ho scelto Yellowfin: Anche se si tratta di una piattaforma BI, questa soluzione ha attirato la mia attenzione perché offre funzionalità di location intelligence che uniscono l'analisi aziendale tradizionale e spaziale per migliorare il processo decisionale. Utilizza gli strumenti di mappatura integrati di Yellowfin o le API Google Maps per progettare mappe basate su dati demografici, dati aziendali in tempo reale e altre metriche essenziali.

Funzionalità e integrazioni principali di Yellowfin

Funzionalità principali includono app native per dispositivi mobili che garantiscono accessibilità ad analisi e mappe e una NLQ guidata per aiutarti a rispondere a domande complesse sul tuo processo di vendita.

Integrazioni includono Dynamics 365, GitHub, Google Analytics 360, Google Sheets, Instagram, Meta for Business, Salesforce Sales Cloud, Tableau, Xero e Zendesk Suite.

Mapline è un software basato sul web per la creazione di mappe di intelligence e di vendita, progettato per aiutare le organizzazioni di qualsiasi dimensione a caricare dati dei clienti e aziendali per la visualizzazione. Puoi anche utilizzare questa piattaforma per gestire pianificazioni, routine e operazioni di invio da un unico hub, oltre a ottenere analisi e approfondimenti dagli strumenti di reportistica.

Perché ho scelto Mapline: Apprezzo questa piattaforma perché permette di organizzare i territori utilizzando qualsiasi metrica abbia senso per te. Che tu debba creare una mappa basata su confini amministrativi, come contee, stati e codici postali, oppure inserire i tuoi dati per ottenere forme e segmentazioni personalizzate, Mapline offre la flessibilità e la personalizzazione che desideri.

Funzionalità principali e integrazioni di Mapline

Le funzionalità principali includono la creazione di mappe tramite importazione di dati da fogli di calcolo e la mappatura termica per mostrare la concentrazione dei tuoi dati.

Le integrazioni includono una soluzione API che fornisce gli strumenti per integrazioni personalizzate.

Come software GIS e di mappatura, Maptitude si impegna a offrire una soluzione conveniente per ottimizzare i tuoi territori di vendita, le posizioni dei siti e i percorsi dei veicoli, oltre ad analizzare, visualizzare e presentare i dati più critici relativi ai tuoi profitti, ai flussi di lavoro e all'allocazione delle risorse. Scopri schemi geografici che fanno una grande differenza per i tuoi processi decisionali.

Perché ho scelto Maptitude: Questo strumento mi sembra estremamente utile grazie alla sua funzione di mappatura spaziale. Con questa funzione, puoi stimare la popolazione di una qualsiasi area per progettare territori personalizzati che identificano e affrontano aree sovra e sotto-servite, determinare le aree commerciali ideali e trovare siti preziosi per punti vendita fisici basati sulla geografia della posizione.

Funzionalità e integrazioni distintive di Maptitude

Funzionalità distintive includono la creazione di mappe utilizzando dati dalla fonte di tua scelta, tra cui Excel, SQL Server o Access, e condivisione online con mappe integrate nel tuo sito web.

Integrazioni includono Access, Google Maps, Microsoft Access, Microsoft Excel e TransCAD.

Questo software di mappatura territoriale basato su cloud utilizza la tecnologia di localizzazione per fornire soluzioni geografiche a organizzazioni internazionali. eSpatial è specializzato in allineamento dei territori, pianificazione dei percorsi, visualizzazione dei dati, marketing mirato, ricerca dei potenziali clienti e analisi delle lacune. Il tuo team ottiene anche insight visivi dinamici a livello di strada, codice postale, paese e coordinate.

Perché ho scelto eSpatial: Questo strumento è stato inserito nella mia lista grazie alle sue funzionalità di gestione del territorio. Che tu progetti territori geografici o basati su account, eSpatial può avvisarti dove ci sono aree a basso rendimento, ad alto turnover di dipendenti, aree che non raggiungono le aspettative e spese chilometriche elevate.

Funzionalità principali e integrazioni di eSpatial

Funzionalità principali includono la creazione di modelli per mappe che mostrano solo ciò che desideri vedere e mappe a raggio che forniscono punti dati per informazioni rilevanti utili alla pianificazione territoriale.

Integrazioni includono Salesforce. 

Geopointe, una piattaforma basata sul web di Ascent Cloud, è progettata per aiutarti a pianificare percorsi e viaggi, ridisegnare e allineare mappe dei territori e creare campagne di marketing uniche basate su dati demografici in diverse aree geografiche. Questa piattaforma può anche aiutare i tuoi rappresentanti di vendita a gestire cancellazioni di appuntamenti e annotare note per mantenere aggiornato il tuo hub centrale.

Perché ho scelto Geopointe: Questo strumento è nella mia lista perché offre numerose funzionalità specifiche per la progettazione dei territori relativi ai dati Salesforce, tra cui un Editor di forme e Assegnazioni automatiche. L'Editor di forme mostra come le modifiche ai territori influenzino le operazioni aziendali, mentre le Assegnazioni automatiche distribuiscono lead e incarichi di territorio in base alle tue regole per garantire equità.

Funzionalità e integrazioni principali di Geopointe

Funzionalità principali includono l'ottimizzazione dei percorsi e la pianificazione dei viaggi per risparmiare tempo e risorse, oltre a ricerca e analisi geografiche per approfondimenti specifici della località.

Integrazioni includono Salesforce Sales Cloud e Territory Planner. 

Questo software di pianificazione dei percorsi di vendita basato su cloud è progettato per aiutare il tuo team commerciale a pianificare e ottimizzare i percorsi di vendita sia dalla sede centrale sia in viaggio. Usa questo strumento per ridurre i chilometri percorsi e le emissioni, aumentare la produttività dei rappresentanti di vendita grazie a suggerimenti di pianificazione automatica basati sulle precedenti interazioni con i clienti e beneficiare di calcoli dei percorsi che tengono conto di festività, orari di apertura e preferenze dei clienti.

Perché ho scelto Portatour: Il motivo per cui ho aggiunto questa piattaforma alla mia lista è l'app per la pianificazione automatica dei percorsi. Una volta definiti i territori e inserite le richieste dei clienti, puoi utilizzare l'app Portatour per programmare automaticamente i percorsi in pochi secondi, in base alle condizioni del momento.

Funzionalità e integrazioni di spicco di Portatour

Funzionalità di spicco includono assegnazioni e restrizioni configurabili per i clienti e la gestione dei lead per registrare e conservare i dati dei clienti.

Integrazioni disponibili con Microsoft Dynamics, Microsoft Excel, Salesforce e Veeva. Portatour offre anche script PowerShell per lo scambio dati tramite API per integrazioni personalizzate.