I migliori leader RevOps da tenere d’occhio nel 2026
Le Revenue Operations rappresentano un ruolo incredibilmente poliedrico. A differenza di ruoli più tradizionali come vendite o marketing, si tratta della combinazione di entrambi, con l’aggiunta del successo del cliente, per mantenere alla fine tutti i team responsabili del fatturato. Come puoi immaginare, i professionisti RevOps provengono da una vasta gamma di esperienze e settori, maturando la loro esperienza fino a raggiungere le posizioni più alte all’interno di un’azienda.
Che si tratti di guidare strategie complessive, gestire grandi team, scalare la crescita aziendale o portare le aziende a valutazioni di milioni e miliardi di dollari, i dieci principali leader RevOps che abbiamo elencato in questo articolo hanno attirato la nostra attenzione per la loro determinazione, leadership, risultati e idee condivise nelle loro reti professionali. Continua a leggere per scoprire chi sono questi dieci top leader e assicurati di seguirli su LinkedIn per saperne di più.
Zhenya Loginov
Incluso nella lista per: aver guidato Miro verso una valutazione di $17,5 miliardi.
Con un profilo LinkedIn che risale al 2005, quando ha iniziato in Finanza presso Proctor & Gamble, Zhenya Loginov
…Incluso nella lista per: aver guidato Miro verso una valutazione di $17,5 miliardi.
Con un profilo LinkedIn che risale al 2005, quando ha iniziato in Finanza presso Proctor & Gamble, Zhenya Loginov è rapidamente diventato un esperto in tutto ciò che riguarda Revenue Operations. Attualmente CRO presso Miro, una piattaforma leader per la whiteboard collaborativa online, Zhenya ha avuto un ruolo fondamentale nel guidare la crescita dei ricavi e portare l’azienda a diventare una delle più grandi e in rapida crescita private software companies—con TechCrunch che riporta una valutazione di $17,5 miliardi.
Prima di Miro, Zhenya ha lavorato in Ebay, Dropbox e Segment, occupandosi di sviluppo di nuovi business, M&A, progetti di crescita strategica e guidando team di oltre 200 persone. Attualmente è Angel Investor in un paio di dozzine di aziende e, anche se ha recentemente annunciato la sua uscita da Miro alla fine di giugno, sta passando il testimone a Sangeeta Chakraborty come nuovo CRO (quindi seguire per scoprire cosa succederà dopo!)
Mark Yeramian
Incluso nella lista per: aver aiutato i clienti a raggiungere fino al 115% di crescita nei tassi di conversione degli store.
Mark Yeramian è co-fondatore e CEO di Moast, una piattaforma innovativa
…Incluso nella lista per: aver aiutato i clienti a raggiungere fino al 115% di crescita nei tassi di conversione degli store.
Mark Yeramian è co-fondatore e CEO di Moast, una piattaforma innovativa di recensioni interattive che aiuta i brand a offrire esperienze di acquisto autentiche ai loro clienti. Prima di fondare Moast, ha passato buona parte della sua carriera scalando brand di e-commerce tramite media di performance e strategie creative di crescita. Ha lavorato con brand da nove cifre principalmente in Canada e negli Stati Uniti, aiutandoli a ridurre i costi di acquisizione clienti e ottimizzare i tassi di conversione dei loro siti web.
Come CEO di Moast, Mark lavora con diverse decine di brand, aiutandoli a implementare un programma unico di testimonianze interattive per ottimizzare la CRO dei loro store. Come piattaforma di conversione last mile che tocca vari stadi del funnel di conversione dei brand, Mark ha ottenuto insight senza paragoni sulle migliori pratiche di crescita digitale. I clienti del suo portfolio hanno visto una crescita nei tassi di conversione degli store che va dal 26% fino al 115%.
Jacco van der Kooij
Incluso nella lista per: aver aiutato gli altri a progettare, costruire e scalare i propri sforzi.
Originario dei Paesi Bassi, Jacco van der Kooij è un esperto in RevOps e un punto
…Incluso nella lista per: aver aiutato gli altri a progettare, costruire e scalare i propri sforzi.
Originario dei Paesi Bassi, Jacco van der Kooij è un esperto in RevOps e un punto di riferimento per tutto ciò che riguarda SaaS, vendite, marketing, customer success e gestione delle vendite. Con oltre 32.000 follower su LinkedIn, ha iniziato la sua carriera come Project/Program Manager in Philips dove è diventato Sales Manager prima di trascorrere sei anni come Director of Sales presso SKYSTREAM Networks.
Prima di fondare la propria azienda, ha lavorato come Sales Mentor/Architect presso Reach Capital e Storm Ventures, rispettivamente, dove ha accelerato la crescita delle aziende in portafoglio e supportato lo sviluppo dei team di vendita. Oggi alla guida di Winning by Design, aiuta i clienti a progettare, costruire e scalare i loro sforzi di vendita con uffici a San Francisco, Amsterdam, San Paolo, Anversa, Shanghai e Sydney.
Meagen Eisenberg
Inclusa nella lista per: aver guidato otto exit di successo dal 2011.
Con otto exit di successo dal 2011 come operatrice e advisor, inclusi 3 IPO e 15 fusioni e acquisizioni, Meagen
…Inclusa nella lista per: aver guidato otto exit di successo dal 2011.
Con otto exit di successo dal 2011 come operatrice e advisor, inclusi 3 IPO e 15 fusioni e acquisizioni, Meagen Eisenberg è una figura di rilievo. CMO di Lacework, Board Member di G2 e Advisor di varie aziende tra cui Redpanda Data, Styra e Demostack, è stata riconosciuta sia da Forbes sia tra le 30 donne più influenti nel Marketing B2B Tech da Heinz Marketing—e non saranno certamente le ultime.
Laureata a Yale e Stanford, ha iniziato la sua carriera come Tecnico, Sviluppatrice e Ingegnera, crescendo rapidamente in TRIRIGA (acquisita da IBM nel 2010) e ArcSight (azienda HP) prima di approdare in Docusign come VP di Demand Generation & Systems e VP di Customer Acquisition & Marketing. Ha poi continuato il suo percorso come Advisor prima di diventare CMO di MongoDB e TripActions. Seguila su LinkedIn per entrare a far parte di una community di oltre 20.000 marketer e professionisti RevOps.
Dan Dal Degan
Incluso nella lista per: le sue incredibili strategie di crescita dei ricavi.
Per oltre 11 anni, Dan Dal Degan ha costruito e guidato team di vendita Salesforce nel centro degli Stati Uniti
…Incluso nella lista per: le sue incredibili strategie di crescita dei ricavi.
Per oltre 11 anni, Dan Dal Degan ha costruito e guidato team di vendita Salesforce nel centro degli Stati Uniti e a livello nazionale. Dopo essere entrato in Salesforce.com nel 2002, quando contava meno di 150 dipendenti e meno di $50M di ricavi annuali, Dan ha contribuito a far crescere l’azienda fino a oltre 12.000 dipendenti, oltre $4 miliardi di ricavi annuali e più di 150.000 clienti.
Continuando la sua striscia vincente dopo Salesforce, Dan ha ricoperto il ruolo di CEO in SpringCM, dove ha guidato l’acquisizione da parte di DocuSign nell’agosto 2018 per $270M, dopo aver fatto crescere l’azienda fino a $30M di ricavi annuali, 675 clienti e 190 dipendenti. Ora in Marlin Equity Partners, Dan è Executive Chairman di diverse aziende a forte crescita nel settore enterprise cloud software e servizi, tra cui RevenueWell, Skuid, Challenger ed Exegy.
Ryan Barretto
Incluso nella lista per: aver triplicato i ricavi ricorrenti annuali in meno di due anni in Salesforce.
Iniziando la sua esperienza in Sprout Social—leader nella gestione social per le aziende—nel 2016 come
…Incluso nella lista per: aver triplicato i ricavi ricorrenti annuali in meno di due anni in Salesforce.
Iniziando la sua esperienza in Sprout Social—leader nella gestione social per le aziende—nel 2016 come SVP di Global Sales, Ryan Barretto è diventato presidente dell’azienda in soli quattro anni, guidandola da start-up alla quotazione in Borsa. Supervisiona marketing, vendite, customer success e partnership, ed è membro esecutivo del team che guida cultura e operation.
Prima di Sprout Social, Ryan ha maturato esperienza in Salesforce, dove ha trascorso 10 anni crescendo da Account Executive a VP di Global Sales, Pardot. Qui ha guidato i team mid-market di Chicago, Toronto, NYC e Atlanta, scalando l’organizzazione vendite da meno di 100 dipendenti a oltre 200 e triplicandone i ricavi annuali ricorrenti in meno di due anni. Attualmente fa parte dei board di Sales Assembly, re:work training e Fullstory, quindi seguite il suo profilo LinkedIn per tutte le novità sul mondo social e le sue prossime mosse.
Jim Herbold
Incluso nella lista per: aver guidato più aziende verso exit di successo.
Negli ultimi otto anni come Fractional CRO per clienti top come Bitwarden, Bolt, Calm, Crunchbase e Databricks, Jim Herbold è
…Incluso nella lista per: aver guidato più aziende verso exit di successo.
Negli ultimi otto anni come Fractional CRO per clienti top come Bitwarden, Bolt, Calm, Crunchbase e Databricks, Jim Herbold è un esperto go-to-market SaaS specializzato in costruzione e crescita in fase iniziale. Il suo track record è impressionante, avendo guidato con successo tre diverse aziende verso crescite e exit importanti, tra cui Box (primo addetto alle vendite, EVP Global Sales con $175MM ARR, IPO e valutazione oltre $2BN), EmailLabs (VP Sales a $20MM, acquisizione da Lyris) e AboveNet (Director APAC Sales, IPO, acquisizione da $1,4BN da Metromedia Fiber Networks).
Notevoli anche i suoi spunti condivisi su LinkedIn, tra cui articoli scritti da Jim su temi affascinanti come Lessons Forged In Hyper-Growth Fires e The Rise of the Chief Revenue Officer, pubblicati originariamente su TechCrunch e VentureBeat. Tienilo d’occhio: dalla sua lunga carriera c’è molto da imparare.
Jen Grant
Inclusa nella lista per: aver guidato aziende oltre il miliardo di valutazione.
Jen Grant ha trascorso gli ultimi 15 anni costruendo aziende da zero e portandone molte oltre il miliardo di dollari
…Inclusa nella lista per: aver guidato aziende oltre il miliardo di valutazione.
Jen Grant ha trascorso gli ultimi 15 anni costruendo aziende da zero e portandone molte oltre il miliardo di dollari di valutazione. Ex CEO di Appify, è stata CMO presso Box, Elastic e Looker. Ha iniziato la sua carriera come Senior Consultant in CSG e Oracle, ed è oggi nel consiglio di amministrazione di Dialpad, Pecan e Kyndi, oltre a fare da advisor per Appify, Stytch, Waitlist.me e Postal.io.
Recentemente è stata riconosciuta tra i Top 100 Princeton Technology Leaders 2021 e tra le donne di influenza nella Silicon Valley da SVBJ. In Cube, sta risolvendo attivamente il problema dei data silo, non solo integrando i dati provenienti da vari data warehouse cloud, ma anche sincronizzando i data model tra diversi BI tool. Consigliamo di leggere il suo post su LinkedIn sul diventare COO di Cube e di seguirla per vedere i suoi prossimi traguardi.
Sebastian Steinhaeuser
Incluso nella lista per: aver guidato in modo sostenibile la nuova generazione di business di crescita di SAP.
Sebastian Steinhaeuser è Chief Strategy Officer presso SAP, dove trasforma la visione aziendale in
…Incluso nella lista per: aver guidato in modo sostenibile la nuova generazione di business di crescita di SAP.
Sebastian Steinhaeuser è Chief Strategy Officer presso SAP, dove trasforma la visione aziendale in realtà consentendo ai clienti di aumentare agilità, resilienza della supply chain e risultati di sostenibilità. Responsabile della guida della nuova generazione di business in crescita di SAP tra cui SAP Signavio, SAP Business Network e SAP Sustainability, pubblica regolarmente su LinkedIn tematiche come la trasformazione di SAP, il ruolo della tecnologia nell’innovazione dei clienti e come le aziende possano intraprendere passi verso la sostenibilità.
Prima di entrare in SAP, Sebastian ha lavorato in Boston Consulting Group, supportando le aziende nella definizione e nell’implementazione di strategie corporate, digitali e di sostenibilità. Ha pubblicato diversi articoli di leadership sul tema dell’intelligenza artificiale e della strategia digitale, e possiede un MBA dalla Stanford Graduate School of Business.
Sara McNamara
Inclusa nella lista per: la sua leadership nell’ambito delle operazioni di marketing.
Esperta nella triade marketing, vendite e operation, Sara McNamara è una leader pluripremiata nelle operations di marketing con oltre 10
…Inclusa nella lista per: la sua leadership nell’ambito delle operazioni di marketing.
Esperta nella triade marketing, vendite e operation, Sara McNamara è una leader pluripremiata nelle operations di marketing con oltre 10 anni di esperienza e oltre 18.000 follower su LinkedIn. Riconosciuta thought leader, interviene spesso su temi MarTech, vendite e marketing operations, con passione nell’aiutare le aziende a semplificare, automatizzare, ottimizzare, sperimentare e, infine, incrementare i guadagni attirando i migliori talenti delle operations nei suoi team.
Dopo aver iniziato la carriera come Inbound Internet Marketer in una real estate agency, ha rapidamente scalato posizioni come Sr. Marketing Automation Consultant, Marketing Automation Manager e Senior Marketing Operations Manager, prima di essere assunta da Salesforce e Slack. È tuttora attivamente coinvolta in entrambe, quindi aspettatevi novità su risultati e prossimi traguardi di carriera.
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